双沟下草湾地块前期沟通2012南京天和房地产营销策划代理机构04-09本次沟通的3个议题本次沟通侧重要点交流，直奔核心主题，市场数据等论证过程在此简略……?定位做什么（开发策略）？?总平怎么布局（产品策略）？?盈利及风险怎么控制（运作及销售的要点）？南京天和房地产营销策划代理机构?关于天和章节1：愿景、能力、团队南京天和房地产营销策划代理机构天和机构定位于成长型开发企业全流程战略营销代理服务商。针对成长型开发企业的特点，天和机构立足于营销代理，在保障资金回笼、开发安全的基础上，整合全方位资源，凭借专业团队的科学运营模式和独到的服务理念，为客户提供一站式、个性化的服务。知识经济与市场经济融合的年代，天和机构披沙拣金，在提高自身人才素质的同时，不断吸收尝试钻研的专业人才与具备专业广度的复合型人才充实团队，使天和具有了和一线企业媲美的成熟开发理念与经验。天和始终秉持“人·地产·社会·自然”和谐共生的发展之道，冀望用宽广的胸怀、深厚的底蕴和无限的智慧与房地产开发企业携手共创美好明天。南京天和房地产营销策划代理机构关于天和机构?成长型开发企业全流程战略营销代理服务商；?植根南京，以苏皖两地为主要战略布局的整合服务商；?提供一站式、个性化的全程营销策略与执行服务；?提供纵深而细分作业标准的地产全程销售代理服务商；?具备本土资源与行业领先优势及开发商思维的“第三力量”；?以“甲方角度”思考并解决问题的价值共享型服务企业；南京天和房地产营销策划代理机构我们核心优势清晰的地产开发模式和全流程运作体系，基于更高平台的产业链资源的增值整合。推动成长型开发企业的项目与企业的运营升级。南京天和房地产营销策划代理机构为什么要致力于房地产的整合服务？在视野与经验上的双极突破?激烈的市场竞争环境驱使：天和机构认为只有打通房地产服务领域整条价值链，才能打造自己的核心竞争力，才能保证服务水平。?基于行业发展认知的主动选择：差异化的资源整合能力将是策划代理行业的发展方向。差异化的资源整合能力是最能够凸现企业价值和竞争优势的，天和机构通过资源的合理化配置，为房地产开发机构提供个性化的、综合的服务。?人才知识体系与运营能力的升级：竞争日趋激烈，客户的需求日益多样，要求运营方、服务方在眼界、知识、经验、标准以及实现能力上要有同等的匹配或超越。?做行业内价值共享的倡导者：天和机构以“做价值共享的服务商”为目标，以帮助发展商实现价值最大化为使命，达成与客户、消费者、社会、自身发展的多方共赢，并运用“策略+资源”的独特手法，全方位整合各种资源，形成风格鲜明的企业品牌价值。南京天和房地产营销策划代理机构靠什么项目与企业的运营升级？甲方的视角+乙方的思维/经验?甲方的开发与实际操作经验：超过8位以上的公司管理层成员的开发工作经历与项目运作经验，决定我们更能深度理解和提供符合甲方实际需求的全程运营服务。?与众不同的服务体系与深入能力：天和机构的核心团队服务经验涉及世界500强品牌到本土一线地产服务商。而实操的案例还原轨迹更是涉足苏皖等地，及一到三四线城市等不同的市场类型……?专业的团队力量及持久服务力：最能体现公司服务能力的其实是一线执行操作团队。天和机构以独具特色的人力资源理念，保证核心团队的稳定，并长期服务在与客户一线对接的市场前沿，更能于细节事务的系统梳理实现中超越客户期望。?对开发商利益的高度忠诚：开发商是天和机构存在的理由，开发商品牌和价值的最大化是天和机构的不变追求。南京天和房地产营销策划代理机构运营保障平台超过5位以上的公司管理层来自甲方共同的甲方精神构建高端地产增值服务体系行业资深人才策略、执行经验、资源超过15位以上中高层地产经验7年以上超过10个高端项目的运营积累，客户资源涵盖整个长三角南京天和房地产营销策划代理机构执行服务体系人才与专业协同下的代理执行总经理营销总营销总监监项目负责人策略总监研展总监行业资源专业指导、把控销售经理策划经理研展主管第三方等（销售团队）南京天和房地产营销策划代理机构?天和能做什么章节2：服务保障领域、方法南京天和房地产营销策划代理机构服务保障领域天和机构提供以销售代理为核心，以运营顾问、委托咨询为支撑的全程保障；开发发展建议销销售代理售代理执执行行销售管理&顾问项目前期决策土地咨询活动&客户直销计划市场研判推广&传播设计服务城市研究委托式客户蓄积支持南京天和房地产营销策划代理机构项目执行中的额外信息服务研展-市场监测项目-月度营销报告命题式服务信息内容：信息内容：信息内容：–城市月度整体销售简述（结论）––周/月相关政策信息汇总；年度项目营销总结–竞争板块内各项目去化量、价格分析–周/月地产大事记点评；–年度市场跟踪及预测–关键竞争个案营销还原和分析启示；–月城市土地出让监测；–淡市下的地产行业影响–本案月度营销盘点（成绩/问题）–城市楼市周销售统计数据–项目新一期定位发展建议–即将推售物业的竞争力比较；–特定物业市场周销售监测–甲方新地块前期咨询–月度指标分解/实现挑战梳理；–城市楼市月监测分析报告；–甲方其他地产业务营销诊断–执行策略定义（推售/价格/手段/体验/案场–……等）–媒介/活动/案场/体验等详细执行案；原始监测信息案场调研并信息整理后的分析专项沟通或报告提供南京天和房地产营销策划代理机构日常市场监测研究-内部?立足城市/竞争市场两大格局，在高度、宽度和执行深度上精细服务产业政策研究城市发展研究模块：–城市现状及宏观发展；–房地产行业相关政策动态一览–城市经济及投资环境；–特定时政解读/地产企业机会–城市宏观地产市场格局；–特定地产事件下行业影响分析–城市房产企业及业务格局；–区域新地产政策研究–城市地产相关法规政策；–宏观市场与地产影响评论–城市别墅市场现状及发展；产品发展研究：其他议题(示意)：市场总结性预测：–全国最新产品/技术趋势分–1，城市发展及地产机会分析；–城市楼市半/全年监测分析析–2，特定时政之于地产/别墅解读–城市楼市年度标杆物业解读–城市/板块标杆物业产品分–3，淡市下的别墅营销；–年度供需曲线分析及预测析–4，标杆企业开发动态跟踪；–城市产品需求点分析–年度竞争格局总结及预测–5，行业竞争格局及变化研究；–竞争个案产品力解读–年度别墅去化量及价格曲线–6，城市地产发展预测；–不同总价区间的产品力表现–特定物业格局下产品解读南京天和房地产营销策划代理机构核心经验TM天和机构高端项目运作方法南京天和房地产营销策划代理机构核心法则：天和机构“三步全程”-拿地之前解决风险问题：自身观照、精准定位、合理预期；-开盘之前解决销售问题：全盘视角、对比量化、均匀去化；-交付之前解决遗留问题：持续跟进，深入沟通、三方满意；南京天和房地产营销策划代理机构1，天和机构如何做定位论证?项目前期论证策略策略策略策略因因因因素素素素市场整理市场整理市场整理市场整理主要主要主要主要挑挑挑挑战战战战方方方方案选择案选择案选择案选择继承继承继承继承性性性性市场市场市场市场规律规律规律规律主要主要主要主要挑挑挑挑战战战战任任任任务理解务理解务理解务理解差异差异差异差异性性性性竞争竞争竞争竞争突破突破突破突破案例案例案例案例解解解解剖剖剖剖第一方第一方第一方第一方案案案案相相相相关性关性关性关性地块研地块研地块研地块研究究究究第第第第二二二二方方方方案案案案定位策略定位策略定位策略定位策略匹配匹配匹配匹配性性性性企业企业企业企业////资源资源资源资源第三方第三方第三方第三方案案案案实实实实现现现现要点要点要点要点盈利盈利盈利盈利////周周周周期期期期发展方发展方发展方发展方向向向向决策决策决策决策选择选择选择选择南京天和房地产营销策划代理机构2，天和机构如何做规划发展建议市场因素/地域因素/资源因素/产品因素/甲方因素-领导型战略的价值命题；-?界定项目内核(整盘课题)填补型战略的价值命题；-差异型战略的价值命题；-……?项目差异化的制高点设置规划执行要点：-第一价值区房源最多，其次次之；-路网比例的合理区间；-尽量保持的亲地性；-线路、绿地、人流的合理分化问题；?规划/产品/开发顺序-配套内容与建设顺序关系；-入住率与成熟度的保障性设置；-工程要点与产品体验的顺序统一；南京天和房地产营销策划代理机构3，天和机构如何设置施工期体验？1，平均一个客户来访参观的时间是多久？记忆体验2，应该让他们体验什么，顺序怎么设置？?H3，哪些关键产品点须强化，哪些点可以淡化？??HH高分4，怎么在沟通解释等软层面上加深客户体验？?H0?L低分?L?L?L?L时间南京天和房地产营销策划代理机构4，天和机构如何做销售控制？策略控制：整盘价值课题/推售产品的价值整理客源控制：针对性的客源、用途、到达渠道、购买时机定义过滤层：抢先执行层：直销-控制：-类比竞争实现圈层媒介；--工期竞争；推售物业/推售量定义活动针对；--供应竞争；推售时机/价格对比/实现周期预判拦截布置研展研展//案场调研保障案场调研保障实操经验保障实操经验保障渠道渠道//数据深入保障数据深入保障南京天和房地产营销策划代理机构5，如何做节点控制？围绕工期、推售、客源三大线条的控制，保障开盘前的销售解决3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月控制点1：工期线竞争—抢先的体验和容量控制工程控制点2：推售线竞争--推售时机与价格挤压销售控制点3：客源线竞争—拦截性的客户蓄积、认购、开盘推广南京天和房地产营销策划代理机构6，如何做渠道？天和机构渠道深入的务实法则以销售为导向，确定圈层核心定定向圈层滚向圈层滚动动必经路户外周边导视户外老高端社区广告高端写字楼广告VIP数据库直销高端休闲区直销专有杂志/看板高端体