华东国际酒店用品城招商总纲深圳市众策伯仁商业地产运营管理顾问有限公司2013年1月18日本报告严格保密目录招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算※执行节奏及关键点※项目招商目标分解※招商总策略※媒体组合※项目招商过程控制※招商面临问题※招商分策略※费用预算※备用招商预案本报告严格保密目标分解华东国际酒店用品城华东国际酒店用品城，是由安徽腾辉投资集团继华东（国际）建材中心后又一力作。一期约7万平米，分为潮流商贸区和名品馆。通过时尚领先的规划设计，以商场化的运作模式，以专业统一的运营管理，以科学规范的服务体系，以现代优雅的购物环境，打造安徽首家集展示、贸易、仓储、物流、电商、设计、工程、培训等于一体的一站式酒店用品采购平台?。本报告严格保密项目招商面积华东国际酒店用品城精品共计建筑面积33868㎡，除去四层及地下一层，实际需要招租面积24146㎡；室外商业街共计17栋建筑，实际招租面积30710㎡共计需要招租建筑面积54856㎡本报告严格保密项目招商客户目标列项建筑面积实际招商面积需要招商商户开业时间数量（户）华东国际酒店33868㎡14218㎡150组（户均2013年10月用品城精品实用面积1001日㎡）华东国际酒店30710㎡30710㎡150组（户均2013年3月用品城外商业建筑面积20015日（或者5街㎡）月1日）本报告严格保密项目招商面临的问题问题一本地品质商户数量不足（合肥总计300余户，实际经营面积5万余㎡，规模不够，档次品牌不高）问题二初级市场、大户分散不愿意集中，暴利、不透明，不愿意共享客户，对市场软硬件条件要求不高问题三诸侯割据、客户分流，潜在项目威胁大问题四外地招商客户入驻难度大，外地客户进驻概率低、项目缺乏商业氛围外地对接资源本地商户实力不可控本报告严格保密酒店用品招商定性结论硬骨头、难度大大资源整合、初级市场经营升级本报告严格保密目录招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算※执行节奏及关键点※项目招商目标分解※招商总策略※媒体组合※项目招商过程控制※招商面临问题※招商分策略※费用预算※备用招商预案本报告严格保密项目招商总策略建立标杆资源整合运营先行本报告严格保密建立标杆——项目立势以展带招会展并举建立标杆本报告严格保密举措一：打造合肥永不落幕的酒店用品展政府、腾辉主办、轻工展览中心协办，联姻佛兴，展会立市打造永不落幕的“合肥酒店用品展”，占领市场制高点；招商招展资源共享。本报告严格保密举措二：建立项目官网交易平台，创办市场展会期刊永站市场制高点http://www.hncwb.com/cwb/flash/bin-debug/index.html项目官方网站及交易平台创办市场展会厨具项目季度期刊做合肥酒店用品信息做合肥酒店用品信息资资源的整合者源的整合者本报告严格保密举措三：外地展会、区域推介会、招商大会、洽谈会、会会不断，大推广、高形象，以会造势、入住合肥、舍我其谁以会造势大推广、高形象中部崛起中部崛起首首选选合肥合肥酒店用品酒店用品华东华东第一第一洽谈会展览会展览会推介会本报告严格保密资源整合——执行策略外引内联高举高打资源整合本报告严格保密执行策略解析华东市场推广及招商策略以展带招通过举办全国性行业会议吸引实力商家开拓安徽市场，通过会展与各省市行业协会展招联动的招展合作，确立项目标杆地位；通过7次不同的会议主题，不断提升的高以会造势度，吸引超过120家媒体，几百次的主题“点线面结合”会招并举报道，以低成本对华东造势、蓄势，给潜在经营客户商机无限的想象；外引内联通过外部主力品牌合作的火爆势头，给当以外压内地商户紧迫感，促成抢手事态，通过管理运营服务理念，吸引内外实力商户进场。本报告严格保密〖开局篇〗〖高潮篇〗〖促成篇〗以展带招以会造势外引内联高举高打：隆重举办“首届中国（中部）酒店用品展”、“中国(华东)酒店用品贸易洽谈会”永不落幕：每年一次，常年不变，中轻展落户华东强强联合：中国轻工业展览中心，广东佛兴代理招展、招商运营先行，腾辉和国家轻工展览中心、省市厨具协会合作，9月份，举办“首届中国（中部）酒店用品展”年年举办，永不落幕；本报告严格保密以展带招以会造势外引内联震撼式亮相：“峰会、论坛”重磅出击！亲和式亮相：品牌代理、区域经销、采购订货等贸易“洽谈会”气魄式亮相：多个行业领导参加支持的“交流会、研讨会”出击式亮相：异地招商如火如荼，邀请外地品牌捧场，对本地商户“集中爆破”联合式亮相：厂家、商家、媒体、品牌联合亮相，多方联动“联谊酒会”。会招并举，抓住媒体关注焦点，吸引眼球！扩大宣传范围资源整合、高举高打、竖立标杆本报告严格保密以展带招以会造势外引内联外引品牌厂商走进来：“商机无限”“机会难得”—来！来！来！内联本地商户走出去：“服务到位”“一铺难求”—签！签！签！全程追踪服务敲鼓点：“黄金口岸”“升值无限”—快！快！快！以外压内、深挖本地，外抓供应商资源、内抓采购商资源、本地抓优质客户、希望产品升级的商户资源；本报告严格保密招商活动规划招商活动规划华东国际酒店用品城项目作为腾辉集团投资的人气突破项目，在招商策略方面和招商手段方面，要突破常规，敢于创新。采取“高举高打”的招商战术，对于高端客户要采取“深入挖即“以会带招”+“媒体轰掘、精确打击”的方法，对于炸“+”会议招商”+“点线面本地及周边城市，采取“人海结合”+“本地集中爆战术、各个击破”，与各大行破”+“先行抢占品牌资源”的业会展、行业协会及国内知方法,招商主战场除了在本地名品牌厂家建立紧密合作和及周边区域展开外，还应该扩战略联盟。展至全国主要酒店用品制造基地及集散地。本报告严格保密招商执行规划华东国际酒店用品城招商执行的主轴会议先行，活动配合，集中爆破本报告严格保密招商目标商户入驻分类比例：桌面用品1、桌面用品19%；华咖啡、酒水、饮料及酒店食品2、咖啡、酒水、饮东料及酒店食品11%；酒酒店厨房餐饮设备用品3、酒店厨房餐饮设店备用品25%；4、纺织布艺、制服用纺织布艺、制服品5%；5、清洁、洗涤设备清洁、洗涤设备及用品城及用品8%；6、客房用品、配套目客房用品、配套电器及大堂用品标电器及大堂用品9%；商酒店家具户7、酒店家具20%；8、酒店智能系统酒店智能系统16%；本报告严格保密桌面用品本报告严格保密咖啡、酒水、饮料及酒店食品本报告严格保密酒店厨房餐饮设备用品本报告严格保密酒店家具本报告严格保密客房用品、配套电器及大堂用品本报告严格保密清洁及洗涤设备及用品本报告严格保密康体娱乐、沐浴及综合性设施本报告严格保密纺织布艺、制服本报告严格保密酒店智能系统本报告严格保密运营先行——招商总思路运营优先战略本报告严格保密放水养鱼培育市场运营先行放水养鱼培育市场放水养鱼、培育市场，遵循商业3年市场培育规律，实践针对性的优惠政策。如：高租金，低门槛思路；成立项目专业的运营团队，建立标话的管理体系，先运营优先期导入运营思路，以运营带到招商，解决客户过来赚钱、发展的问题。重点以采购商资源、项目运营思路及营销推广带动客户对项目的信心。运营要走出去，要做商户想做但没有能力做的事情，帮助客户找采购商，帮助采购商找合适供应商。本报告严格保密运营关键点—坐商运营到行商运营组织客户商恰建立客户数“大”运营思路据库、专业化、顾问化、人性化客户管理2014年全年运营大纲运营组织架构“6大统一”“繁荣委员会”统一规划、统一推广、统一招商、5大运营关键点统一管理、统一服务、统一发展本报告严格保密目录招商目标分解项目招商策略招商执行媒体组合及预算※执行节奏及关键点※项目招商目标分解※招商总策略※媒体组合※项目招商过程控制※招商面临问题※招商分策略※费用预算※备用招商预案本报告严格保密招商节奏安排项目招商节奏安排第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段3月招商预热期4、5全面招商期6全面招商期7、8、9招商调整及装修期上海酒店用品展4月中招商推介会6月初招商大会10月1日试营业3月4月5月6月7月8月9月大户资源收集对接推介厂家资源对接，本地资源深挖招商冲刺及装修推进4月中厂家、大商户集中爆破招商冲刺及装修推进本报告严格保密招商关键节点关键节点一：上海酒店用品展会上海上海国际国际酒店用品酒店用品博博览会览会作为酒店餐饮行业全球档次最高、影关键节点一响力最强、水平最高的博览会之一，一站式采购平台服务使其上海酒店用品展逐渐成为全球最大的航母级展览盛会。2012年展会参展商家1243，到会参展人83000余次。?华东（国际）酒店用品城项目形象展示、城市、行业关键节点一4月中项目推介会及项目推介、?参展国内酒店用品行业大商户资料信息收集、整理、筛选?国内一线厂商（工厂资源）的对接、沟通及交流?国内重点安徽、合肥采购商资源收集本报告严格保密招商关键节点关键节点二：4月中项目招商推介会邀约客户关键节点二?国内一线厂商（工厂资源）的邀约项目招商推介会?国内一线酒店用品商家邀约?中部大商户邀约?国内重点安徽邀约?合肥本地酒店用品采购商邀约活动内容?活动内容：厂家资源对接及签约仪式；?活动目的：以外压内，展现华东实力，蓄势，占领市场制高点；本报告严格保密招商关键节点关键节点三：招商大会，引爆市场签洽约谈本报告严格保密招商执行规划华东国际酒店用品城招商执行的主轴会议先行，活动配合，集中爆破本报告严格保密14／7／22本报告严格保密会议先行活动配合集中爆破国人讲究一出场就能“震场”，项目入市的高度会直接影响后面的走势。以会造势不仅要制造影响，还要树立高度，为商家提供进驻信心的舆论和项目本身的双重保证。开招前必做的两大公关活动：1.全国性会展2.地方采购团本报告严格保密全国性会展建议：与中国轻工总会展览中心合作广东佛兴招