融侨锦江2011年3月营销推广计划融侨集团武汉2011年2月www.fdc01.com房地产智库22月项目工作梳理月项目工作梳理?2月推广工作回顾?2月份来访来电数据分析?周边竞品项目监控新政分析新政分析?2011年楼市政策回顾?新政前后武汉楼市数据分析?新政对市场及项目的影响33月项目操作思路月项目操作思路?3月份策略思路?3月营销阶段节点划分?3月份营销活动的安排?3月推广渠道?3月营销推广费用?3月推广诉求及相关设计www.fdc01.com房地产智库第一章2月份项目工作梳理www.fdc01.com房地产智库2月份营销推广回顾——融侨品牌软文2011年2月17日，楚天都市报，推广主题以融侨锦江项目品牌为主导，配合营销中心即将开放信息。www.fdc01.com房地产智库2月份营销推广回顾——营销推广正式围墙www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广回顾——网络营销推广搜房网2011春季置业武汉网络房展www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广回顾亿房网www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广回顾——情人节线上推广搜房、新浪乐居——情人节抢楼活动时至2.14日情人节期间，融侨锦江在搜房和新浪网论坛上同时举办情人节抢楼活动，在论坛上做出炒作，提高项目关注度。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广回顾——元宵节项目现场包装www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广回顾——元宵节线上活动报道2月17日是中国传统的元宵节，项目现场配合节日，举办元宵节猜灯谜、剪纸及转糖等古老习俗，当天共来访老客户约28组，新客户来访22组。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广回顾执行时间：2.1——2.8（共计5天）执行方式：短信发送对象资源：汉口私营业主、银行VIP客户、商场VIP、公务员、前期客户短信主题：拜年信息短信内容：新岁已展千重锦。江邸再创拜年风。2011最值得期待项目“融侨锦江”向您拜年，祝您所有的期待都能在兔年完美实现，万事如意。83999999www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广分析推广渠道来电来访情况统计（数据统计时间：1月25日-2月19日）推广渠道执行时间投放金额来访数量来电数量费效比费效比（组）（组）（元/组来访）（元/组来电）短信2.1—2.81.51---楚报2.178万319266664210蓝天户外持续2.8万-3-9333宗关户外持续2.9万18-1611-项目围墙持续-1834--新世界外展持续12万2-60000-搜房网持续10万65105561939亿房网持续-53--新浪网持续-3---合计19.5万22134本月共计来访243组，通过推广渠道来访客户为221组；来电共计61组，通过推广渠道来电客户为34组。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广分析——来电费效比分析根据2月份来电总数来看楚报效果最佳，其次是搜房；根据费效比来看搜房网效果最佳，其次是楚报。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2月份营销推广分析——来访费效比分析本月亿房赠本月亿房赠本月未投送约送约1010万万本月未投放新浪，网络推广费网络推广费放新浪，带来3组用，带来用，带来55带来3组来访客户组来访客户组来访客户来访客户根据2月份来访总数来看宗关户外效果最佳，其次是搜房；根据费效比来看户外效果最佳，其次是搜房。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库22月推广月推广综综述述本月共来访243组，来电61组,由于本月为春节期间，营销推广有所缩减，通过推广渠道启动短信、搜房和楚报，亿房的网络硬广均为赠送。本月营销中心正式启动，通过项目围墙获知项目的客户为183组，占到总来访量的75%，因此围墙的展示性及昭示性较为理想，建议围墙可根据项目重大节点更换画面。www.fdc01.com房地产智库竞争楼盘分布图联发九都府暂未销售本案同馨花园左岸美邻在售面积在售面积秦水名邸52、138M261-129M2在售面积66-179M2华润中央公园88-145平米www.fdc01.com房地产智库同馨花同馨花园园项目参数参数信息项目区域硚口解放大道586号占地面积156256平方米建筑面积669124平方米2828号楼号楼建筑类别高层户型面积58、138平方米容积率4.28绿化率26.65%总户数402（二期）车位数约1000个开发商武汉江华房地产开发有限公司开盘时间2008年7月目前销售状况二期尾盘销售现时售价价格14000元/平方米www.fdc01.com房地产智库同馨花同馨花园园项目名称户型面积房型剩余套数1房2厅1厨1卫1阳58㎡5套台同馨花园3房2厅1厨2卫2阳138㎡37套台数据截止至2月23日项目现阶段小户型封盘，不对外进行销售。剩余房源销售均价14000元/㎡。3期地块尚未动工。www.fdc01.com房地产智库秦水名邸秦水名邸秦水名邸物业形态：高层建筑3号楼占地面积：约4000平米商业面积：2500平米建筑面积：37000平米2号楼4号楼户型面积：66-200平米住宅总套数365套车位数量：地面67个，地下113个1号楼容积率：2.20绿化率：30%装修状况：毛坯开发商：武汉市硚房集团有限公司在售未售www.fdc01.com房地产智库秦水名邸秦水名邸项目名称户型面积户型剩余套数66㎡一房477-91㎡二房56秦水名邸99-146㎡三房3587-190㎡复式6数据截止至2月23日项目目前销售均价为10500元/平米，一次性款97折，贷款98折，在春节期间推出20套一口价房源，截止至2月23日销售12套，平均优惠600元/平方米，预计在3月份加推1号楼。www.fdc01.com房地产智库左岸美左岸美邻邻项目参数参数信息项目区域:硚口简易路126号占地面积16778平方米建筑面积:55373平方米建筑类别:高层户型：58-128平方米容积率:3.30绿化率:35%总户数:522户车位数:152个开发商:昌泰房地产开发有限公司开盘时间:2010年12月销售均价:9300元/平米www.fdc01.com房地产智库左岸美左岸美邻邻项目名称户型面积户型总套数（522）剩余套数一房61-65㎡4626二房左岸美邻83-93㎡13458三房93-129㎡342195数据截止至2月23日持续销售期，销售均价为9300元/平米，现享受一次性98，按揭99折。www.fdc01.com房地产智库联发联发九都府九都府（未（未开盘开盘））项目参数参数信息项目区域:硚口解放大道与古田四路交汇处占地面积27700平方米建筑面积:125000平方米建筑类别:高层户型：两房、三房为主容积率:4.50绿化率:暂无资料总户数:暂无资料车位数:暂无资料联发集团武汉房地产开发有限公开发商:司开盘时间:暂无资料目前销售状况:暂未销售销售均价:暂未销售www.fdc01.com房地产智库联发联发九都府九都府联发九都府2010年11月启动软性推广，2011年1月停止，至今暂未启动。www.fdc01.com房地产智库华润华润中央公中央公园园项目参数参数信息汉阳琴台大道388号（张之洞公项目区域:园）占地面积123820平方米建筑面积:430000平方米建筑类别:联庭别墅、高层(26-33层)容积率:2.80绿化率:30%总户数:2500户C1C1车位数:1610开发商:华润置地武汉（有限）公司开盘时间:2008-12月目前销售状况:2期在售，高层、别墅13000元/平米、16000元/平销售均价:米www.fdc01.com房地产智库华润华润中央公中央公园园面积（平米）套数价格优惠13925142255000元认筹金开盘当天可享1.6万/平米受总房价减3万/套优惠，当15925天额外优惠可累计享受。1772598315000抵1.5万，2月下旬开1.3万/平米盘,当天额外优惠可累计享受。数据截止至2月23日前期库存88-145平米二房至四房户型在售，起价11000元/平米，最高价17000元/平米，均价13000元/平米，春节后2月19日开始认筹新房源，总套数约130套。其中有31套98平米户型2房户型本月下旬开盘，另有1栋高层C1号楼预计3月份开盘，每种户型均有赠送面积。www.fdc01.com房地产智库竞争项竞争项目推目推盘盘情情况况2011年总建面项目名称在售均价2010年12月份（万方）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月在售2、3、4#秦水名邸410800预计3月份加推50套（1号楼　）楼在售1、2、3、左岸美邻5.59300持续销售4、5#楼联发九都府12.5—已动工前期筹备预计上半年推售，以两房和三房为主，全年约1000套左右保利香槟国际23.17—拆迁阶段前期筹备受拆迁进度制约，预计2011年底或2012年入市13000、16华润中央公园43持续销售即将加推100套140-180平米房源000广电江湾新城468300元持续销售预计有加推，量未确定同馨花园6713600持续销售　后期推盘待定葛洲坝国际广场4913500持续销售预计全年加推660套泛海国际居住区2217000持续销售预计全年加推700套（一期）3公里内竞争项目3公里外竞