2010,执掌凯旋门2010,HoldsTheTriumphalArch.——中海·凯旋门策略提案踞，绿园区&朝阳区，双区门户执，42万人口的西城未来CBD要塞之地一个有30年房地产开发经验的大品牌地产商一座有百年历史的车城心核，以容纳绿园区大势的10万平米开发规模，注定在2010的长春绿园区将开辟一个不平凡的标志性版图。菲利普·科特勒在“大营销”概念中指出：国家、城市都应成为一个被经营的品牌，国家、城市的品牌同样需要用营销策略去整合、塑造品牌形象。中海·凯旋门必将成为长春西城运营的代表项目。明确目标Cleargoals我们要，品牌、销售双赢因此品牌+景观+人文的常规推广模式不符合我们的需求我们必须看的更远启致将重新审视项目价值——只有这样，我们才能够在这样低迷的市场（长春2010年销售量同比下降20%）客群购买信心不足（绿园在长春七大区排行第四，区域品质不高）竞品价格大战的环境中跳脱出来（同为7000-9000价格区间）创造产品不平凡的价值PARTPARTⅠⅠ初掌凯旋门Begintomasterthetriumphalarch.黄金门户——绿园区与朝阳区门户要塞，黄金分割点上的名盘0.618上最完美的比例，显耀绿园0.618上最繁华的开启，瞩目未来踞守要塞，执掌城市未来。中海·凯旋门踞守绿园区与朝阳区双区黄金门户，繁华与未来一门执掌。10分钟链接城市两大繁华商圈——红旗街、重庆路。扼守未来最大出省陆港——西客站。无可复制的外来价值，恒定版图无价。一门开启城市繁华，一门承载城市未来第一眼，震慑于仪式感的气势右转，下桥，仰视的豪甲名门，强烈英伦风格标注一个100000万平米的低密度区域大盘出身名门的非凡身份Becauseofthespecialstatus家族——中海地产出身地——绿园两心：商业中心，行政商务中心。成长因素——四大产业支撑：生物医药、现代物流、纺织加工、房地产业培养方向——执掌西城本案的核心解决问题绿园新城区建设下,竞争环境更加激烈如何最大限度聚集购买力？1\必须带动大势——抓住城市发展的龙头2\必须形成差异——超越区域同质化竞争3\必须形成标准——构筑权威性生活榜样绿园——未来西客站&城市核心区黄金分割线上的门户要塞，0.618的绝版黄金区位，领航西城崛起。中国第一汽车集团、铁道部长春客车厂、德国庞巴迪公司、法国阿尔斯通公司、意大利马里奥集团、长春生物制品研究所、长春大成实业集团、长春皓月公司、东方纺织集团、福建超大集团、吉林大学等众多国内外大中型企业、省部级科研院所、大专院校座落区内或边缘，逐渐形成了明显的依托优势，影响愈加深远。绿园区作为长春市新兴城区，经过近年来的快速发展，目前已经初步形成了以工业为主，以发展都市生态农业和打造生态园林城区为特色的发展格局。绿园区将着力建设西部新城，精心打造一个经济开发区和三个工业园区，壮大两大主导产业，培育四大重点产业，全力构筑四大商圈。这块充满生机与活力的投资热土，蕴涵着巨大的发展潜能和成长空间。通过以上可以看出今天的绿园已经不是昨天的匮乏工业区梦想掌控未来是这块区域未来的代名词超越眼前所见，找到超越绿园现在板块价值的符号来提升其形象——更深一步Onestepfurther.站在一个区域发展角度上——站在一个城市板块所呈现的区域特性上——ThePortal.绿园——城市未来的门户TheCard长春未来的名片这些带给我们板块定位启示这里属于未来这里属于执掌城市未来的人城市掌门人TheCityMaster区域地段价值定位Regionallocationvalueorientation都市黄金线门户生活区区域竞争总结：差异化、个性化产品将成为竞争要素项目名称占地面积建筑面积户型销售均价面积区间供应量消化率北方尚品1.9万㎡5.4万㎡1-1-15200元/㎡50㎡120套总体剩余五六套2-2-15200元/㎡70-90㎡383套3-2-25000元/㎡128㎡40套先行国际4.12万㎡12万㎡2-1-14500元/㎡53-155㎡171套住宅95%领秀朝阳15万㎡30万㎡3-2-13800元/㎡107㎡200套100%3-2-24500元/㎡118㎡33套100%4-2-23800元/㎡159㎡200套剩一套1-1-14200元/㎡52㎡100套100%顶层4200元/㎡100㎡4套剩一套跃层?体量方面类同：城市综合体，华亿红府与本案形成跨区竞争趋势。?价格方面类同：高层均在6000-8000元之间，价格区间属于同一竞争水平。?户型面积类同：绿园物业的成交多集中在70—100平方米之间。?景观方面类同：景观优势稍显薄弱。?建筑方面类同：建筑类别多数为高层建筑，标点和先行国际是该区两大高层群体。?推广形象类同：多从自己的独特产品优势和项目定位提炼出推广语。?客群属性类同：以绿园区为主、主城区和外地客群为辅。PARTPARTⅡⅡ繁华拥簇的凯旋门Busyaroundthetriumphalarch价值再发现Onceagain,thatvalue.规划——10万平低密度门户城区独居绿园区、朝阳区双区优豪私门户生活区约10分钟车程与红旗街、重庆路商圈无缝对接，规划中引入“门户”之权势意象；园林——生态湿地、结合主题广场2000平米人工水系生态景观；汽车、左岸文化两大主题广场；千米梧桐长廊；建筑——超高层建筑，低密度豪奢筑品，构筑城市恢弘门户地标。400套110-140平米英伦风格低密度豪奢筑品，仅在面普阳街规划3栋间30-60平米精装公寓，构筑高层空中观景会馆。户型——270度观景，超越传统观景房视野无限。全明户型、南北通透、南向无遮挡观景视野、南北双阳台、270度观景阳台、入户花园、两房朝南，户型方正。配套——区域首席居住与商业配套。近5000平米空中观景奢华会馆；4000米名校高端配套，百米风情商业街；打造出一个中国上层专享、现代贵族奢华主题的上流生活圈。产品价值提炼排序Sortingproductvalue1、品牌：中海地产，成就绿园首席最豪门户筑品2、户型：270度观景，8.5米横厅超越传统观景房视野3、配套：区域首席居住与商业配套。4、景观：千平人工水系生态景观，百米法国梧桐长廊5、地标：10分钟连接城市核心区；超高层建筑，空中会馆，构筑城市恢弘地标。6、品质：具备5星级空中会馆、别墅社区生活品质。……执掌致热销的数字恰恰恰恰期期恰恰1010分分钟钟抵抵达达城市城市两两大繁大繁华华商圈商圈当当当当当当的的的10万平米双区门户别墅级生活的的的10万平米双区门户别墅级生活产产地地时时圈圈品点间—品—点—间200株法国梧桐成树移植———200株法国梧桐成树移植——————超大超大ShoppingShoppingMallMall稀十绿稀十绿2000020000平米平米酒店酒店式公式公寓寓缺缺分分园园别钟别钟5000平米奢华空中会所5000平米奢华空中会所墅墅连连新级通新英英伦伦建筑建筑荟荟萃萃级通城城门门城城周边学府林立建建周边学府林立户户市市设生繁设生繁高高活活华华潮潮圈圈必然热销的产品Theproductwillselllikehotcakes最豪的多层+最优的公寓最豪的多层势场论：本区少有高端住宅产品绿园区如春笋般高层化、CITY化，多层趋“0”。西城双区门户唯一大盘，2010年高层为主，多层趋“0”。绿园区多为传统社区，其它产品、客群与本案不同价格论：市场空档，难得的机会400套“别墅级”多层筑品，单一产品单一客群。价值论：特色鲜明，难以复制?城市中心项目中——最近的高端项目（对比中海·南湖1号）?长春最近的别墅级低碳生态公馆?配套奢华，生命力永恒的住区?社区复合，活力十足的社区?英伦风格下的几十种建筑集萃总结用多层的价格，享受优豪私门户生活。用复合社区的活力，代替纯高端社区的孤单。最优的公寓绿园之内无兄弟。市中心已绝迹。绿园城市中心之内很难找到110—140m2多层低密度洋房。绿园之外价最高本案均价与同类高端产品持平。顶级产品——酒店式公寓?10分钟到城市商圈，至少有条件做第一居所。?别墅级低密度生态绿化环境。?顶级商业生活配套。?同系产品更高舒适度。总结市区已然绝迹的生活，10分钟后抵达。繁华城市中心的高端公寓，别墅级别生活圈。产品价值定位Theproductvalueorientation.10万㎡优豪私门户生活区回到产品，解析利弊Returnproducts,advantagesanddisadvantages从地段上来说：本案生活配套不完善，销售便捷的城市生活还需时间。从价格上来说：90平米/72万左右（均价8000/平米），相对更接近城区的华亿红府优势不大从客群来说：如果作为第一居所使用，他们更愿意在生活配套完善的地方置业。面对以上不利因素，我们的突破口在哪？从创造新价值开始——本案传达给市场新声——绝绝无仅有无仅有长长春低密春低密度度多多层筑品层筑品珍藏版珍藏版西西城区未来城区未来无法无法复复制制的的高高价值的价值的多多层层2010—视觉表现部分方案一方案一标标识单识单色色方案方案二二PARTPARTⅢⅢ凯旋门里的掌门人TheMastersofTheTriumphalArch400席优豪私门户生活区的主人——各行业“掌门人”（CEO）外埠投资客本埠改善客执掌权势的阶层对主力客群基本物理面的判断私营企业主富一代/富二代企业的中高管知本家政府机关干部/官员为官者\新贵学术界人士等改善型居住从别墅回归的客群传媒金融地产居住环境需求能源贸易科技保值\稀缺?他们，毫无疑问属于同一个财富阶层；?他们，有不同的文化背景与成功轨迹；?他们，持续增长着社会影响力与财富；?他们，对