保利影响一座城市的力量---保利余姚项目营销提报宁波迪赛2011-10第一部分·项目目标第二部分·项目背景第三部分·客户洞察第四部分·营销策略及销售执行第五部分·产品服务提升宁波市迪赛房地产销售代理有限公司2FT目第ihre标壹s幕t宁波市迪赛房地产销售代理有限公司3本案需要实现的目标城南豪宅领导者项目目标：占据余姚城南区域豪宅领导者地位，以及影响大宁波高端市场的影响力项目基本目标品牌形象升级品牌目标：本案是保利置业在大宁波区域布局完整化的坐标，并肩负着保利置业品牌形象在华东地区升级的重任销售目标：首批开盘约4.6万方开盘当天销售率达80核心目标低成本高速高价%，2012年计划完成销售11个亿，4个月销售周期，销售面积7万方，预算价格高层17000元/平（精装标准4000元/㎡）本报告以核心目标为重心，进而实现基本目标宁波市迪赛房地产销售代理有限公司4压力巨大迪赛会全力以赴挑战目标！宁波市迪赛房地产销售代理有限公司5STh项第eec目贰on背幕d景宁波市迪赛房地产销售代理有限公司6Part1内部背景分析宁波市迪赛房地产销售代理有限公司7项目概况：余姚城南逾百万方集商业、高层住宅、五星级酒店、商务办公为一体的规模大盘城市生活综合体余姚城南项目四至谭家岭路?项目位于余姚城南，城东?项目北临谭家岭东路路与谭家岭路交汇的东南?南靠黄山东路角?东至规划道路路东?西临城东路城人居环境良好逾百万方规模大盘路道?划项目中间横穿30米宽?项目分二期开发，总建黄山东路规的最良江支脉面约85.9万，含商业?项目南望500米高黄箭综合体、高层住宅、五山脉星级酒店、商务办公等?一期包括商业综合体、高层住宅；宁波市迪赛房地产销售代理有限公司8区域规划：目前属落后片区，南雷路行政商务区规划强劲启动片区发展，城市功能及品质迅速提升南雷路行政商务区商会大楼--双子楼（90m）??已结顶建工中心（150m）??????工程过半移动大楼（82m）????????外墙装修中模国际大厦（32层）????地上工程金融中心（107.7m）??????地上工程合力大厦--双子楼（108m）??奠基开工宁波市迪赛房地产销售代理有限公司9交通及配套：临谭家岭路通达性好，行政主导，配套成熟，宜商宜居，尊享生活，人居环境日趋成熟临城东路与谭家岭路沿线直达项目本项目巨型配套提供便利生活项目临余姚主干道谭家岭路，通达性好，降低时间成项目规划有商业综合体、五星级酒店、商务办公等高档本。次配套，为项目提供了各项完善的配套设施，保证了项目的高档性和居住的纯粹性项目到达汽车南站，仅3分钟车程Part项目到达2汽车东站、杭甬高速入口，仅7分钟车程项目到达火车站、汽车西站，仅18分钟车程宁波市迪赛房地产销售代理有限公司10内部规划情况：二期开发，一期约43.7万方，各组团互动性与独立性有机结合，大平层豪宅为目前市场创新产品整个项目分期规划互动性强中间水系合理将其各组团分开大平层豪宅项目一期、二期以30米宽的最良项目分二期开发，产品涵盖高端大平层摈弃楼上楼下生活方式，提江支脉自然分割，享受天然水景；住宅、商业、酒店、办公；升生活品质一期享受40%的绿地率，约3.5万商业和住宅通过小区道路规划使方绿地中庭，余姚唯一。其相互独立，商业人流，将其很好的衔接起来，互动性强宁波市迪赛房地产销售代理有限公司11产品分析（高层）：舒适型户型，大赠送面积，人性化设计140㎡舒适2+1房：180㎡舒适3+1房：250㎡豪华3+2房：400㎡奢华4+2房：客厅、餐厅连成一体，南动静分区清晰，动线丰富入户豪华玄关，舒适气派气派入户玄关，豪华舒适客厅，北对流客厅、餐厅空间布局方正增加佣人房佣人专用楼梯主卧开间4.5米朝南三阳台，大赠送面积增加佣人房配置佣人专用电梯朝南双阳台，大赠送面积超豪华主任套房6.3米大开间宁波市迪赛房地产销售代理有限公司12品牌价值分析：知名开发商，深厚品牌积淀传世品牌：历史悠久，品牌积淀雄厚实力企业：中国地产一线阵营，保利文化优势中国保利集团公司系国务院国有资产监督管理委员会管理的保利置业有限公司，是“保利（香港）投资有限公大型中央企业，其前身为1984年成立的保利科技有限公司司”（0119.HK）的全资子公司，为中国保利集团房地产主。业的两个开发平台之一，是保利（香港）投资公司境内唯一26年来，中国保利集团公司已形成以军民品贸易、房地产房地产开发平台。开发、文化艺术经营、矿产资源领域投资开发为主业的“四保利置业充分发挥上海、香港两个国际大都市的地域优势和轮驱动”的发展格局。截止到2010年3季度，集团总资产已保利品牌、保利文化的优势。超过2000亿。宁波市迪赛房地产销售代理有限公司13品牌价值分析：保利集团备受盛誉——饱受国家级奖励1994年:中国保利集团公司贸易业务在“中国500家最大服务企业评价”中列第26位。2004年:国务院国资委对中国保利集团公司年度经营业绩考核结果审定为B级。2004年:中国保利集团公司被中国残疾人福利基金会授予“爱心明星企业”称号。国务院国资委确认中国保利集团公司主业为军品贸易、民品贸易、房地产开发经营、物业管理、中介2005年:服务及文化艺术经营，同时将集团公司主业定位于“涉及国家安全和国民经济命脉的主要行业和关键领域”。中国保利集团公司实现经济增加值（EVA）10.01亿元，在中央企业排名第44位；在实现EVA增量2007年:比去年改善的116家中央企业中列第38位。中国保利集团公司进入中国企业纳税五百强行列，排名79位，在其中87家中央企业中列第35位；2007年:在其中21家房地产企业中列第2位。2007年:中国保利集团公司获得“圆明园海外流散文物回归故里贡献奖”。2007年:中国保利集团公司被评为“首都维护国家安全先进集体”。2008年:中国保利集团公司分别被中央机关主管部门及国务院国资委办公厅评为“机要工作优秀集体”。??数据来源保利官网宁波市迪赛房地产销售代理有限公司14品牌价值分析：保利置业全国布局，占领中国地产一线阵营保利置业为全国性房地产开发商，住宅及商业项目遍布上海、广州、深圳、佛山、宁波、苏州、杭州、重庆、武汉、南宁、柳州、贵阳、昆明、济南、哈尔滨、惠州及海南等18个一、二线主要城市，并于国内四个一线城市拥有优质投资物业。数据来源保利官网宁波市迪赛房地产销售代理有限公司15品牌价值分析：全国精工巨著，成就全国高档次地标上海证券大厦深圳保利文化广场武汉保利浅水湾上海保利广场广州威斯丁酒店（浦东小陆家嘴金融区）上海保利维拉家园宁波市迪赛房地产销售代理有限公司16物管价值分析：保利物业-亚洲高端物业管理最具影响力企业2006年在亚洲物业管理高峰论坛暨国际优秀物业管理评选活动中，保利物业被评为唯一的“2006年度亚洲高端物业管理最具影响力企业”。?保利物业管理有限公司本公司旗下的保利物业管理有限公司成立于1997年，拥有多年丰富的物业管理经验，提供先进的物业管理，服务于高档公寓、写字楼、商业、酒店等物业。?现时，保利物业管理有限公司业务遍及北京、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、成都、郑州、苏州等国内大中城市。管理着包括北京新保利大厦、上海证券大厦、广州中信广场等一批标志性项目。宁波市迪赛房地产销售代理有限公司17精装价值分析：全面家居解决方案，品牌设计，省事放心。品牌保障,值得信赖人性化设计,为您省事住宅玄关、厅房、餐厨、卫浴、收纳、家政、公共、国际化装修，打造均好性品牌住宅。采用国际品牌、国智能八大空间系统，针对从低到高不同层面的住宅进际装修标准，提供性能优越的精装产品，实施住宅产业行空间规划，引发一场颠覆性的精装革命。一体化。全面家居解决方案既为业主节约时间成本，避免个人精力和财力的浪费，又为社会节省公共资源，减少二次装修污染和消耗，开启全新的绿色精装生活时代。宁波市迪赛房地产销售代理有限公司18本案价值解读生活服务：亚洲高端物业溢价价值价值高产品：余姚首创精装豪宅溢价价值资源：城市生态水岸住区，高规格园林品牌：央企保利，实力雄厚配套：齐全的生活配套优势优势价价值值档次：保利置业余姚高端项目交通：便利交通，通达全城基础价值规模：百万方余姚首个大盘基础价值价值低区域：城南，未来的高端居住板块市场竞争力弱市场竞争力强宁波市迪赛房地产销售代理有限公司19宁波市迪赛房地产销售代理有限公司宁波市迪赛房地产销售代理有限公司Part2外部背景分析宁波市迪赛房地产销售代理有限公司22宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在数据来源住房和城乡建设部保障房建设开工率达98%?，11月底前将完成1千万套目标浙江：城镇保障性住房和棚户区改造住房开工套数已超全年目标任务数宁波市迪赛房地产销售代理有限公司23宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在强行拆迁、暴力拆迁暗箱操作、贪污腐败郭美美事件，谁会还捐款我爸是李双江，完胜我爸是李刚政府公信力遭受严重质疑，民众信心不足，政府形象大打折扣宁波市迪赛房地产销售代理有限公司24宏观大势：多重因素叠加，限购或将长期存在据新华社电广东佛山市住房和城乡建设局１１日晚间发布消息称暂缓执行《关于进一步加强我市房地产市场调控有关问题的通知》。在11日中午发布的这个《通知》修改了部分住房限购政策，部分住房将不纳入限购范围，同时允许本市户籍家庭附条件增购一套住房。事件链接：佛山限购朝令夕改，中央政府、地方政府上下“博奕”宁波市迪赛房地产销售代理有限公司25经济形势：多重因素叠加，高通胀、高贬值时代来临11日是美国国会参议院即将就《2011年货币汇率监督改革法案》进行投票表决的最后期限。分析人士认为，中美两