世茂海南怒放海营销执行报告营销组2013年11月17日1【2013年营销目标】1、销售任务：15亿2、集团品牌在海南落地3、旅居地产的重要战略布局【立【立题题】】名利名利双双收收2【核心问题】?推广时间少，项目短期内爆发?15天的销售周期，15亿的销售任务?短期大量异地导客，导客任务重3【破题】线上：事件营销，短期爆发，热炒项目价值（品推线+线上推广线）线下：多兵团作战，大量导客（销售线+策划活动线）4总运营架构5企划运营架构6销售运营架构销售总控陈陈非非现场销售签约外拓客服企划分分组组王振兴蔡娜蔡娜郑郑雨雨置业顾问30签约人员10外拓专员5人客服人员3人活动1人、物人员人员人，销售主管人，外拓主管1料1人、系统配配备备1人人1人、新渠道开拓1人7大连运营架构8好屋运营架构军军事指事指挥挥官官军事政委陈兴陈兴总经办、董事会品控中心作作战战部部长长30城全国销，内外场紧密配杨贤杨贤合，15亿日光怒放海整体流程操作规范第三师长第一第一师长师长第二第二师长师长第三师长化把（杨贤）（（黄黄俊）俊）（董向（董向东东））（杨贤）控第一第一军团军团西南、西北西南、西北区区第二第二军团东军团东北、北、华华北北区区第三第三军团华东区军团华东区第四第四军团华军团华中中区区第五第五军团军团海南文昌（海南文昌（杨杨（李明、（李明、张张宏、李健、宏、李健、陈静陈静））（何（何凯凯旋、旋、张张霖）霖）（徐川暴、叶斌）（徐川暴、叶斌）（李肖、（李肖、郑伟郑伟））贤贤、、郑郑林燕）林燕）参谋部部参谋参谋参谋部部参谋参谋部部参谋参谋部部参谋参谋部部策策划组(20人人)划组(20)策策划组划组(20(20人人))策策划组划组(10(10人人))策策划组划组(10(10人人))策策划组划组(10(10人人))海海军战队军战队海海军战队军战队海海军战队军战队海海军战队军战队海海军战队军战队大客大客户组(90人人)户组(90)大客大客户组户组(90(90人人))大客大客户组户组(60(60人人))大客大客户组户组(60(60人人))大客大客户组户组(60(60人人))陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队陆军战队渠道渠道组(120人人)组(120)渠道渠道组组(120(120人人))渠道渠道组组(80(80人人))渠道渠道组组(80(80人人))渠道渠道组组(80(80人人))空空军战队军战队空空军战队军战队空空军战队军战队空空军战队军战队空空军战队军战队推广推广组(20人人)组(20)推广推广组组(20(20人人))推广推广组组(10(10人人))推广推广组组(10(10人人))推广推广组组(10(10人人))9团队通讯录世茂怒放海团队通讯录团队职能姓名联系方式营销总控夏宇清15880030363总部品推总控孙静13910010357渠道资源游凌云13810276292销售总控陈非18650319308岛内资源高盘龙18689922707销售销售主管王振兴　　　　后台总控庄文婷18621787063后台客服主管蔡娜18689856398销控　　企划总控范稚翔13818133312媒体、资源整合郑雨15806068868企划物料、包装钟海平15248943373活动铺排邱丽13636402227广告公司管理余甜甜15500906801东北军团　　　好屋军团　　　10全年解读持续爆发11月19日11月20日11月2412月15日12月30日日节点铺排团队组建线上推广产品说明会上岛11.24-12.30好屋丽人选12.20事件营销拔赛启动(结合产品说明大腕的会、微信转发有礼)青春新12.1-12.23好屋丽人选书发布拔赛初赛；会12.24好屋丽人选拔赛总决赛执行动作1、组织架构搭建1、全国城市23城说明会启动带看客户登岛，2、项目启动会全面上线完成销售任务3、城市指标分解2、城市渠道4、物料准备，pos动作落实机、协议、推广画面11全年解读持续爆发11月18日12月1012月15日12月30日日正式蓄客岛上解筹营销节点11.20线上推广全面铺开开放开盘12月10日：12月15日：项目节点示范区景观改造完成、售售楼处及样板房软装完成楼处及样板房硬装完成项目开盘销售动作四大营销模式23个城市产品说明会全面启动登岛短时间内大量异地客户导入15天，15亿的销售业绩阶段问题各异地战区的准备工作12开盘前营销节奏示世范展茂景示生观区微电影品改正活开发布暨牌造式艺盘好屋丽音术完开人总决乐展成放赛节11月18日11月21日11月23日11月27日12月1日12月7日12月10日12月1512月2412月312月3日-4日日日日公司12月10日12月15日售楼处先决示范区景观及样板房软装完成→配合改造完成项目开盘条件品推线11月21日-2712月7日-8日日世茂生活品牌12月20日艺术展海口/三亚品牌→价值大腕的青春新书发布会发布会树立品牌音乐节事件营销11月23日12月1日-7日微电影前期宣传，竞推广线品拦截户外出街，岛12月8日-23日进行拍摄；→持续发力上拦截启动12月24日微电影发布多渠推广11月23日线上微博、微信上线12月1日-23日好屋丽人选拔赛初赛；12月24日微电影发布会暨好屋丽人总决赛11月25日售楼处、交房项目、823酒店物料出街11月18日1月中旬销售线东北军队及11月19日11月25日11月30日员工购房签约好屋团队培训东北军团正式启动成都、上海外展场启动重庆外展场启动11月22日好屋网正式启动员工购房启动13目录世茂品牌线14营销执行策略世茂品牌线销售线推广线?世茂生活艺术展?开盘营销节奏?事件营销?海口/三亚品牌发布会?四大营销模式?品牌推广?岛内截客15世茂生活艺术展项目首次的全国媒体亮相11月21日-11月27日海口/三亚品牌发布世茂品牌线12月7-8日《大腕的青春》新书发布会12月20日16阶段总结全国炒作，引爆项目热点项目的全国亮相集团品牌海南落地17目录销售线18营销执行策略世茂品牌线销售线推广线?世茂生活艺术展?开盘营销节奏?事件营销?海口/三亚品牌发布会?四大营销模式?品牌推广?岛内截客192021开盘前营销节奏订开卡盘12月15日客户上岛对外办卡外场蓄客现场引爆11月25日售楼处、交房项目11月18日、823酒店物料出东北军队及11月22日街11月25日11月30日1月中旬好屋团队培训12月15日销售线好屋网正式启动成都、上海外展场启动员工购房签重庆外展场启动开盘11月19日约东北军团正式启动11月25日员工购房启22动四大营销模式四大战区好屋团队东北团队集团客服及物业内部员工推荐及自购外拓资源高净值客户集团资文本源编辑员文本工资编辑源——目标8——目标1亿——目标2亿——目标1亿亿1、全盘电商合作方（除老业1、集团老业主：1、员工购房优惠方案：主及东北团队客户）?客服Call客团队向老业主?优先选房外拓小分队：海call?年终奖抵放款，最高2、负责岛外推广及经纪人佣由大连项目自行组建团队?400热线文昌项目信息植入?半年内可任意换购世茂其他楼金发放，加上部分文昌项目新睿2、赏金猎人网：盘房源力，主要进行高净值大客?金牌销售现金卡?12月底前订房，签纸质合同3、电商优惠政策：小高层1户拜访3、已交房楼盘：，1月发放年终奖后网签万抵3万、别墅3万抵5万?通过物业，信息植入渠道：异地推荐会，东北区客户2、员工内部推荐指标KPI挂钩拓展，：?总监，5套/人?经理、主管：2套/人?普通员工：1套/人23四大战区好屋团队执行方案Call客及不定期培训推荐会，每周3场第一批客户上岛11月18-21日11月22日至12月912月10-15日日陈非■项目信息培训■对接导客人员蔡娜，负责上岛车辆、■好屋网对接及监控人住宿等行程安排24四大战区东北团队执行方案培训资源整合蓄客订卡客户上岛11月17-18日11月19-24日11月25日~12月1412月15日日■陈非拓展张全■主管■25四大战区集团客服及物业执行方案客服call物业信息植入老业主资源导入客说辞培客户上岛训11月19-20日11月19-20日11月20日~12月1412月15日日陈非■姚琪韩超■■26四大战区员工购房执行方案旅游公司员工指标员工购房优惠员工选房，付首付政策审批项目信息集团内部植入，签纸质合同员工购房签约11月18-19日11月20日至11月2511月26日至12月3112月10-15日日日■优惠政策■陈非■■27目录推广线28营销执行策略世茂品牌线销售线推广线?世茂生活艺术展?开盘营销节奏?事件营销?海口/三亚品牌发布会?四大营销模式?品牌推广?岛内截客29推广思路点点点+线，引爆项思路思路＋目在岛上、全国的“面”的热点线线30推广策略推广策略点：全国关注的营销事件；线：全方位的岛上拦截；点：300万寻找全民经纪人；全国引爆、将文昌变成我们主战场！313000万大奖悬赏，“通缉”全国100万世茂经纪人?第一步：1000万话费大奖，好屋经纪人免费注册就送10元话费千万佣金放全国?第二步：200万广告媒体投入（详细见附表），经纪人宣传造势全面开展?第三步：2000万推荐佣金，全面刺激经纪人带客32推广线说明事件营销岛上拦截全全民民经纪经纪人人借势“雅居乐项目”在与通过音乐节、微电其客户到达机场、入进整合驻线文昌上平面、房所有意向商产影发布会等形式进行住酒店、就餐餐厅、家网，推行站、分经纪众、人电制度视、全国性炒作、造势，观光的景点、以及项；短信及定期召线开经纪下车库人大、电树立项目知名度，引目周边的户外做拦截会梯，、商传场达等项媒体目卖运点及作发话题、放大。奖。励制度。实现线上