谨呈：上海万科南通万科任港路南通万科任港路项项目目营销营销方案方案每一个城市中心，从来不缺乏故事与光环濠河畔，800米的任港路段，作为南通最早的城市中心、历史，给这里写下了繁华；也记载了一代南通人最纯真的生活记忆……客户语录曾经在这里居住过后又离开了老南通人离开20年了，小时候的老街巷早散了，但，味道还在，我的根，也好像从来没离开过。买在周边老小区的新南通人在这里一住就是十年，经历了结婚、生子…猛一想，突然发现，住惯了这里，真的很难去适应其他地方。曾工作于周边工厂的退休老工人工厂外迁，我也退休了，在这条路上来来往往36年，早就离不开了。对于居住在这里的居民来说，难以割舍的地缘情节无论身在何方，自己熟悉的地方，从未离开…作为这片土地上的高端品质大盘，2013年，万科里程碑作品，我们对这片土地的期许，不是简单的诉说市中心的卓越地段，濠河圈层的尊贵、醇熟的生活配套而是探究南通人骨子里的难以割舍的地缘情节，以其他居住版块所没有的文脉气质，温暖的生活、甜蜜的回忆、刹那的触动……唤醒主城区的生活情感记忆项目属性定位：濠河圈主城区情结住品濠河圈层的尊贵主城区的核心地段唤起主城区的生活情结对于这片曾经辉煌，而今却声渐不闻本案，如何唤起主城居民的情感记忆？三大策略唤起主城情节全城情感输出客户情感渗透现场情感包装第一部分、全城情感输出网络征集案名，让客户来畅想未来居住社区的名称，唤起他们潜意识中对于理想居住生活的向往。一个名字引发的为期1个月的网络征集案名活动主城情感追溯活动目的：以主城区生活情结为主题，网络征集案名，让客户来畅想未来居住社区的名称，唤起他们潜意识中对于主城的情结。借助案名的征集产生一定的传播效应，进一步积累客户，并分散前期客户对于价格、户型的过多关注，制造更多的热点话题活动时间：6.1-6.30征集流程：结合社区巡展，释放案名征集信息，参与者将案名+思考过程@我们的官方微博、微信，我们会发布到制定网站进行网络投票，最终结合专家组的意见进行评选，最终获奖者将根据案名字数，每个字1000元（限定在6个字以内）。媒体渠道：搜房、濠滨论坛话题炒作、社区巡展案名征集巡展易拉宝，扩大案名征集范围第二部分、区域情感渗透?旧照征集?社区巡展?重点推荐一张旧照唤起以照片征集唤起客户对于主城生活的记忆的生活记忆活动目的：以体现主城区生活为主题，网络征集老照片，让客户重温旧时照片，重新唤起客户对主城，对濠河边生活圈层的一种固有情结。活动时间：6.1-6.21活动流程：结合社区巡展，释放活动信息，参与者将属于自己的老照片+联系方式@我们的官方微博、微信，我们会对照片进行筛选，最终获奖照片将在7月25号开放的售楼处品牌馆里进行展示。一场巡展搭建的交流平台区域渗透，全城遍地开花，精准拦截深耕巡展目的：覆盖目标客户主要集中区域，与客户形成直面沟通，巡展时间：6.1-7.21，现场示范区公开前，全面渗透【三大手法】与客户直面交流主城深耕外区拓点户外卡位老更三三市高社俗区区中端区商商小心客巡圈圈区占源展巡巡派位拦展展单截1.主城深耕6月初到7月初，全面启动主城社区及核心商圈巡展，深耕主城高端刚需改善型客户老社区巡展36个主城老社区，9周持续巡展，每周四大社区集中推广巡展主题：万科南通里程碑作品，即将耀世登场！社区巡展小区和留电量铺排时间节点6.1-6.66.7-6.126.13-6.186.19-6.246.25-6.307.1-7.57.6-7.117.12-7.177.18-7.24任港新村七彩豪庭青年路新村城港新村易家桥新村润友大厦濠景园新城小区东晖花园巡展小区都市华庭朝晖花园虹桥新村友谊家园光明新村晏园凤凰汇凤凰莱茵苑天安花园金飞达名郡学田苑永兴花苑永和佳苑越江新村城港新村外滩小区郭里园天都花苑天勤家园锦安花园兆丰嘉园南川园新村晨苑城山家园千禧园天虹花园德民花苑节制闸新村每个小区配备3个业务员，每个小区巡展2—3天更俗商圈巡展36天不间断覆盖，锁定周边商家及电影院消费客群时间：6月15日-7月21全面锁定四大客群全面锁定四大客群?商场、影院消费客群日?虹桥街道等社区居民跃龙?交通银行等银行VIP客户路?崇川政府等政府公务员交通银行崇川政府任港更俗更俗桃坞路活动巡展（商场客群）都市华庭虹桥街道社区路本案本案桃坞街南京银行环保袋派送（老社区客道社区群）民生银行青年路街道社区中国银行2.外区拓点6月中旬至7月，在通州、如皋、如东重点商圈和社区巡展，拓展北三县的潜在客户外区拓点从客源结构及距离关系，建议主攻北三区通州+如东+如皋沿海高速通州距离本案最近，客源对区域的如皋通洋北路认知度高如东如皋、如东多私营业主，朋友及生意圈多在市中心通州北三区居住相对分散，故选择商圈本案人流密集地巡展通州平潮平潮商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖平潮，距离市区最近，其镇中心十字路口是最为繁华的地段，建议在五平路通扬北路十字路超市设巡展点通扬北路平潮一中附近居住区平潮十字路口——建行宝胜苑五平公路建行世纪联华平潮十字路口平潮镇政府苏果超市平潮十字路口附近居住区通州金沙金沙商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖金沙镇商圈核心区域，周边涵盖新老楼盘，人流量大建议选址：大润发巡展，周边商家及世纪大道沿路商家派送单页+环保袋帝奥生活广场文峰大世界虹南花苑金沙商圈金沙商圈——大润发金沙小学大润发附近居住区新金西路祥泰花苑商商业通州花园业世纪大道街街金沙商圈附近居住区如皋如城如城商圈巡展，周边社区以小蜜蜂派送环保袋覆盖亿圆购物中心处于如城核心商圈，人流量大，建议在此处设点；如城商圈——亿圆购物中心亿圆购物中心如城商圈如皋中学泰华大酒店索菲亚咖啡中山路海阳路如城商圈附近居住区如东掘港金沙商圈巡展，周边小区以小蜜蜂派送环保袋覆盖亚萍国际与新文峰大世界是掘港商圈的核心部分，人流量大，建议在此处设点；亚萍国际如城商圈——亚萍国际文峰大世界附近居住区掘港商圈人民南路工商银行附近居住区青园新村如城商圈附近居住区青园北路外区拓点6月中旬至7月，全面启动北三县巡展，深挖北三县潜在客户为开盘蓄客做准备巡展主题：释放项目形象-万科南通里程碑作品！样板区公开前集中释放时间节点6.156.307.77.147.21通州通州如东如皋以上点巡展点平潮金沙掘港如城同时巡展业务员2名2名2名2名每个点2名大学生6名6名6名6名6名3.户外资源占位结合项目节点抢占户外媒体资源，为期半年（6—11月）定点设立户外看板和高炮，达到吸引全城眼球及拦截目标客户的目的户外卡位针对市中心及外区客源必经通道进行卡位拦截市中心占位主城卡位——南大街核心地段，市中心户外位置投放档期　南大街青年路　6-12月高端客源拦截　桃园路工农路　7-10月　钟秀西路外环路7-10月　体育馆——南通体育馆桃园路工农路段外区通道——钟秀路外环西路自驾主干道市中心卡位南大街核心路段，人流聚集地南大?街南大街与青年路路交界处?青年路南大街南南大大?街街商商圈圈?青年路高端客源拦截工农路桃园路交界，南通体育馆处工农?工农路商圈路?圆融广场桃园路青年中路文峰城市广场?工农路为南通主干道恒盛尚海湾，沿路高端楼盘云集，设点可直面拦截竞品客工工桃园路桃园路源农农中南世纪城路路苏建学府雅居桃园路?中南世纪城商圈已成星光耀广场熟运营，受商圈辐射及体育馆双重影响，高端客流量大高端客源拦截钟秀路外环西路交界钟秀西路与外环西路交界处，主要拦截港闸区等外围区域前往崇川区的客户港闸港闸钟秀路外钟秀西路环?西路外环西路?任港路本案重点推荐关系客户、政府官员、媒体同行等，采用直面推荐交流，全面输出项目价值1.优企宣讲样板房公开至开盘前一个月时间，对优质企业进行上门拜访宣讲，通过在企业食堂张贴海报，进行派单，员工内部短信的形式，重点拓客。企业推荐醋酸纤维厂、华能电厂、中远川崎船厂样板房公开之后针对南通具有购买力的重点企业，进行企业宣讲重点突破南通醋酸纤维有限公司：成立于1987年3月，由中国烟草总公司与美国塞拉尼斯公司合资经营，是集化工、化纤、热电为一体的大型工业企业。华能南通电厂南通醋酸纤维有限公司华能南通电厂：华能南通电厂位于江苏省南通市港闸经济开发区，是华能公司通过引进外资创建并全资拥有的首批四家电厂之一。本案中远川崎船舶工程公司：是由中国远洋运输（集团）总公司与日本川崎重工株式会社合资兴建的大型现代化船舶建造企业。一期总投资2.4亿美中远川崎元，占地56万平方米，现有员工1100余人，年造船舶工程公司船能力超过70万吨。企业推荐样板房公开之后，针对有购买力的企业进行宣讲，重点突破推荐主题：邀约企业员工参观万科南通里程碑作品！时间节点7.258.25样板房公开7.288.48.11开盘中远川崎船厂醋酸纤维厂华能南通电厂推荐企业宣讲员张蔚张蔚张蔚业务动作宣讲宣讲宣讲食堂派单食堂派单食堂派单内部短信内部短信内部短信2.媒体推介6月中旬，集中邀约南通各大媒体进行万科品牌之旅，同时在样板房公开之前，邀请媒体提前品鉴。品牌之旅上海万科五玠坊亚洲舒适大宅体验之旅体验奢华样板房+2049高端私宴+休闲下午茶内容目的：通过万科实力的展示，提高媒体人对于万科品牌的感知度，进一步增加媒体人对于万科品牌的信任，同时形成口碑传播效应，扩大本案的知名度。时间：6月中旬邀约人数：40人左右媒体推介邀约媒体人提前品鉴，形成口碑传播效应，扩大本案的知名度推荐主题：邀约参加品牌之旅、样板房实景的提前品鉴！7.25时间节点6.157.24样板房公开推介理由品牌之旅样板房品鉴邀请人张蔚张蔚3.政府官员结合项目时间节点，定期邀约政府官员进行组团参观，如案名征集颁奖仪式，老照片征集落幕仪式和样板房体验等政府官员推介定期邀约政府官员组团参观，提