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长沙绿城青竹园整合市场攻击方略
长沙绿城青竹园整合市场攻击方略
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[9夺话语权]绿城青竹园2012整合市场攻击方略知道绿城吗?“很大的开发商,豪宅做得多,物业服务不错,听说最近……”知道绿城青竹园吗?“青竹湖高尔夫旁边,长沙早两年数一数二的高端别墅,不过早就卖完了”你心中的目前长沙顶级别墅?“美洲故事、阆峰云墅、托斯卡纳、龙湾……”不再是长沙唯一,不再是长沙第一,高端别墅涌现的长沙,绿城青竹园的光环逐渐被掩盖,它,还有夺回第一话语权的资本吗?传说中的青竹园,不应该只是在梦境真实的梦境,不怕醒来醒来的梦境,最真实如果你觉得青竹园不是长沙最好的别墅:第1你没看;第2你看了,但没看其他别墅,无比较;第3你不懂别墅;绿城青竹园告诉我们:它拥有曾经第一的天赋,也拥有现在第一的资本。2012,与绿城青竹园一起誓夺第一别墅话语权壹。夺品牌“不是风波,是历练”云移山岳现,水落礁石出;事实居常理,不要妄猜疑。“夺项目就是夺品牌”2011年是绿城不平静的一年,11月风波对集团及项目影响甚大;2012雨后见彩虹,目标更远,青竹园是绿城长沙唯一项目,也是绿城旗下主力豪宅,项目十分关键,因而夺回青竹园话语权就是夺回绿城在长沙话语权,乃至中国高端豪宅话语权。应对:品牌手册《绿城志》贰。夺地位“不是长沙,是湖湘”“湖湘第一别墅”很大程度上,长沙第1就是湖南第1别墅,从成交客户我们可以得知,他们虽然拥有长沙户口但绝大多数来自湖南地州市,因此我们需要给到市场更清晰更高级别的定位,“湖湘第一别墅”而非“长沙第一别墅”。叁。夺身价“不是百万级,是千万级”目前长沙在售别墅主流产品身价划分长沙目前别墅级别统计300万以下佳兆业水岸新都、御邦、山水英伦庄园、澜湾、美村丽园、金科东方大院、中铁水映加州、金地三千府、万业巴厘岛、裕田奥莱小镇、深业堤亚纳湾、盈峰翠邸、碧桂园山湖城、碧桂园威尼斯城、九龙领世汇、泰禹彩云之翼、麓山恋迪亚溪谷、美村燕园、……托斯卡纳、高鑫天麓、卓越麓山别墅、五矿龙湾国际社区、红墅湾、格兰300-500万小镇、橘郡、振业浪琴湾、源麓……500-1000万湘江壹号、保利阆峰云墅、岳麓山公馆、美洲故事、爵世名邸、北纬28°、龙湾……1000万以上绿城青竹园“唯一千万级别墅阵营”买别墅就是买身价,买别墅就是买圈层,百万级别墅比比皆是,青竹园700-3000万级别墅,区别于某些只卖出一栋或者数栋的所谓上千万别墅,青竹园是“整体千万级别”,而其他项目的是“极个别千万别墅”,我们不仅是第一阵营,更是第一阵营中的唯一。肆。夺定位“不是张扬,是区隔”[项目巅峰价值体系总结]·青竹湖国家自然保护区·12000亩私属天然山水·2400亩青竹湖国际高尔夫·中国鼎级别墅运营专家·世界大师道格拉斯·道林·纯独栋原生山地别墅群·500-3000㎡全精装庭院·24小时定制型别墅管家·山、湖、森林、风景区“湖湘千万级,峰藏全独栋”青竹园仅仅等同于青竹湖高尔夫?项目客户非富即贵,皆是湖湘企业家、老板,他们讲究内敛的低调;而项目距离市中心30分钟,“隐”与“现”,“藏”与“露”从容应对,且作为长沙罕见全独栋别墅区,实乃藏龙卧虎之所,“峰”代言项目,也是顶级圈层的诠释。项目定位升级湖湘千万级峰藏全独栋备选定位语:群山藏果岭私人领土区伍。夺主题“不是当代,是世代”“如果仅使用价值而言,百达翡丽等同于劳力士”“别墅,在别墅之外分出高下”“关于超理性人群的非理性需求”他们拥有这个世界上大多数人所羡慕和追逐的东西:金钱、权力、地位、自我的实现…他们是金字塔尖的成功者,无论是在哪个行业,而这种成功是需要非同寻常的精明和智慧才能获得的——他们正是我们的叙述对象。“他们并非在追逐梦想,而是在兑现自己的梦想”成熟,经典,大气,尊贵…是对这些人的描述,从行业构成来看主要是私营企业主、银行界金融界人士、公司高层、老板、城市中高产阶层等,具有跨地域的特点,同时对自然和城市资源兼得的心态需求比较强烈。[千万级别墅客户结构]政府人员权力后继者(高干子弟;)大型垄断企业老总(中字头)大型民营企业老板上市公司董事会成员跨国公司中方高管海外华侨创业者明星、艺人、其他特殊才能中小民营企业主CEO职业经理人[地产+金融+能源+资源+IT+商业]青竹园项目目标客群分析1 个人可支配资产5000万以上。2 拥有全国甚至全球置业经验,深知地产价值。3 对置业湖湘拥有某种情结。(中心情节、权力情节)4 稳健的财务状态,将地产作为其资产组合的一部分。购买青竹园的非典型动机1 终极居所:“成为健康的山水环绕远市喧嚣的安静之所”2 炫耀:“前提是项目本身成为一个顶级圈层的炫耀资本”3 高尔夫:“爱好高尔夫或者以高尔夫为交际手段”4 收藏:“满足个人心理需求,对独立水岸别墅特殊喜好”5 积存:“长远期的投资者,他们长期看好长沙土地增值”6官邸:“成为高官和特权阶层的顶级私人宅邸”“成交客户主要为:矿业巨头、房产巨子、金融巨鳄及企业家多为地州市及他处来湘创业从业者”——青竹园大客户经理解莎我们对这栋5000万楼王的主人表示好奇肖凤仪如是回答:某神秘的知名企业家“不只为个人,更为家族基业”如同百达翡丽赋予时间与家族的传承意义,作为顶级别墅的青竹园,不仅为当代生活而生,更是主人赋予家族人文传承精神,山湖之上,隐藏着一个家族的显赫,更传承着一个家族的家风与长青基业。项目推广语升级隐于湖山的长青家业项目推广语备选青竹园之外,湖山再无独栋项目推广语备选藏于人生巅峰处陆。夺形象“不是改变,是超越”[VI修正][VI系列一][VI系列二][VI系列三][报广表现][第1套]“隐于湖山的长青家业”人生享于自我的巅峰,却少一份尽善的完美;青竹湖国家自然保护区,12000亩私属天然山水,此般大境,包容万象。泰然自若中,用完美诠释生命真谛。附加信息:湖湘千万级峰藏全独栋“青竹园之外,湖山再无独栋”城中有山,山中有湖,湖山有墅;集西方五国精粹,世界大师道格拉斯·道林担纲;此中精髓,他处难觅。青竹园之外,江山再无此独栋。附加信息:湖湘千万级峰藏全独栋“藏于人生巅峰处”院中有园,院中有林,院中有池;更多的空间,更多的自由,与自我;从容不迫,淡然自若。院中日月,别有天地。附加信息:湖湘千万级峰藏全独栋[意境系][实景系][第2套]“湖境,山境,生命之大境”?人生享于自我的巅峰,却少一份尽善的完美;青竹湖国家自然保护区,12000亩私属天然山水,此般大境,包容万象。泰然自若中,用完美诠释生命真谛。附加信息:湖湘千万级峰藏全独栋“城墅,艺墅,江山之独墅”?泰然自若中,用完美诠释生命真谛。城中有山,山中有湖,湖山有墅;集西方五国精粹,世界大师道格拉斯·道林担纲;此中精髓,他处难觅。青竹园之外,江山再无此独栋。附加信息:湖湘千万级峰藏全独栋“园中,林中,池中,都是院中”?院中有园,院中有林,院中有池;更多的空间,更多的自由,与自我;从容不迫,淡然自若。院中日月,别有天地。附加信息:湖湘千万级峰藏全独栋[实景系之一][实景系之二][第3套]“万山云动,千湖浪涌,居园淡看天下”“百里来龙,山川浑厚,一墅湖山归心”“明悟进退,放怀大地,墅语半生峥嵘”[关于定制别墅][三种产品单张]在售别墅推广命名出云(山顶别墅)藏于出云,穷中出智,拙中藏巧,气脉合一。天工(半山别墅)进退之道,存乎一心,收放自如,不增不减。野渡(湖岸别墅)大象无形,智胜于巧,运筹帷幄,宠辱不惊。[业主手册]封面:??不负人生所求年初,大师告诫我,命理中,失星当值,大利南方。信佛很多年,至那之后,我的事业和生活,向南方转移了不少。一次偶然的机会,陪几个朋友来青竹园,沿着城市景观大道而来,沿这山地自然起伏的果岭、倚山而筑的别墅、一路的绿植……一切显得庄严而隆重,想必这里是很多人的梦想居所吧。朋友劝我,其实湖南本身就是中国的南方,失星当值,正利南方,顿时,我朋友与相视一笑。?王总,某银行高管信佛理,安天命,坚定地住在了青竹园5年前,我曾来到这里,沿着湘江大道开车一路前行,15分钟便到了青竹园。群山绵延,果岭起伏,空气好得不像话。当时是秋天,整个山头层林浸染,就跟泼墨画似的。车越往山顶上开,越觉得如入世外桃源。但是,当时因为工作的关系需要离开长沙,我的购买计划被搁浅。现在,我再次来到这里,发现,院子里的那颗银杏长高了好多。这回,我决定留下来…?刘先生,某知名企业CEO四年前邂逅青竹园,四年后最终栖居于此由黔入滇,再进入湖南,为的只是圆我的又一个梦。转眼不惑之年,幸而有三五好友同行。我也就在青竹园购买了两套独栋别墅,一套用来家人小住,另一套则用以招待从他处过来长沙青竹湖高尔夫打球的朋友们。我一直做着世外桃源的梦,青竹园便是我的桃源,只不过,这个桃源不在世外,在市内。熊总某房地产公司董事长儒雅睿智,深谙建筑美学柒。夺销售“不是战术,是战略”“销售第1位”2012年,是房地产市场继续调整年份,也是绿城青竹园关键的一年,必须坚持稳中有进销售战略,是项目屹立于长沙豪宅之林;务必尽快消化剩余20多套山顶别墅、半山别墅、湖岸别墅,务必提早为定制别墅造势。3214已售在售(余20多套)法式小独栋8定制别墅765在售别墅推广命名出云(山顶别墅)藏于出云,穷中出智,拙中藏巧,气脉合一。天工(半山别墅)进退之道,存乎一心,收放自如,不增不减。野渡(湖岸别墅)大象无形,智胜于巧,运筹帷幄,宠辱不惊。捌。夺定制别墅“不是现在,是未来”[亿元顶级定制别墅]颐和高尔夫庄园2010年5月,颐和高尔夫庄园“玖院十八峰”推出9栋独立环保别墅接收家族定制,面积在600-3000平方米,每栋总价超过亿元,震动中国。“定制是别墅的最高表达”先何为定制别墅?定制别墅是指按照你所想,量身定做你想要的栖居身心之居所,是个人意志的物化体现,是未来高端别墅主流,
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duzhaoyang
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长沙绿城
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青竹园
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整合市场
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攻击方略
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知道绿城吗?“很大的开发商,豪宅做得多,物业服务不错,听说最近……”知道绿城青竹园吗?“青竹湖高尔夫旁边,长沙早两年数一数二的高端别墅,不过早就卖完了”
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