江山里基础价值判断：区域+配套商业基础配套设施6000-7000天生因素产品形式高端公寓产品（基础价值）（标准）自然资源公园、江景、风水前景预期章江新区发展时代因素（可用）8000-9000推广体系镀金面子工程后天因素（增值价值）圈层体验营销（可控）软性价值尊级服务、身份标签7000靠基础+1500靠营销=8500标杆豪宅基因的寻找豪宅的溢价在于占有稀缺资源的价值等级，而非产品等标准的硬性配置。加之品牌开发商进驻赣州，对本项目冲击较大，所以产品之外的价值区隔成为竞争层面的必要手段。按目前项目进展，首次认购蓄客量充足，产品价值基本认可。我们核心解决的问题有两个：1、塑造产品价值，建立市场核心品牌形象2、营造豪宅气场，提升溢价空间豪宅必要价值产品资源文化现场服务先天基础，标配价值豪宅符号，独特价值后天管理，体验价值价值基础推广核心现场体验不是粗暴的山+水，去贩卖资源例如佛香阁下的大屋顶颐和原著外滩商道精神外滩九里在市场上，你可能并不记得他们的产品面积、容积率大小……但你可以清晰的记住他们的豪宅形象。我们的推广重点：建立豪宅价值体系，寻找文化核心创造符合城市背景的传播语境我们将从城市特点、客群习性、地域传统、产品特征来解读江山里的豪宅核心价值。城市特点地理文化经济章江：章江新区，三面环“水”，一面临山赣江：孕育三“江”大地的母亲河赣州：章江水止，赣江水源，三江交汇，四面环“山”地理：赣江和山作为赣州城市代表，早已成为赣州的精神图腾。风水：赣州；风水师的发祥地，曾经出了杨救贫、曾文灿、刘江东等等风水大师前辈。最具代表作的是北京明十三陵。也是中国风水方化传承保留最好的地方，中国风水文化已由赣州传遍香港、东南亚及世界各地。每年都会有无数的世界各地风水师来赣州兴国三寮村拜谢风水祖师杨救贫。文化：风水也早已成为这个城市的代表，深入人心。南方水上丝绸之路赣州历史上最辉煌的时期是宋代，其辉煌得益于由长江、赣江、章江、浈江、珠江共同构成的“南方水上丝绸之路”。梅关古驿道是“南方水上丝绸之路”的咽喉。是沟通长江与珠江水系的陆路中转枢纽。经济：南方水上丝绸之路，梅关古驿道，是这座历史之城经济繁荣的见证，也是赣州商业文明的代表。城市特点“三大代表”江山风水商业文明赣江，赣州的母亲河世界风水看中国南方水上丝绸之路，城市山脉中国风水看赣州南中国交通要道，枢纽经济文化交流中心地理文化经济深厚的文化沉淀与自然资源是江山里的城市图腾客群习性过去&现在古代赣州-虔州资源丰富兵家必争军队驻守繁衍生息皇家贵族的血统基因故云：南抚百越，北望中州，据五岭之要会，扼赣闽粤湘之要冲，素称江湖枢键，岭峤咽喉。自古以来，江右有事，此兵家之所必争，因之又有铁赣州之称。公元前212年，即秦始皇三十五年，50万军队经赣南进兵岭南，这是赣南最早被文字记载。公元前201年，即汉高祖六年，汉大将灌婴率军一路横扫。大军最终驻守在赣州西南蟠龙一带（旧名溢浆溪），并于此地设置赣县县治，赣州从此有了自己最早的名字。近代赣州状元村将军县世代传承的家族荣誉赣州兴国县土地革命时期全县刃口3万人余人，被授予少将以上均线的人民解放军军官就有54名，名副其实的将军县，跟古代驻守军人后裔不无关系。南士街出来的南宋状元——池梦鲤池梦鲤（公元约法1224——1279年），字德华，出生于赣州城南市街，后民七里镇声名远远播的相国状元——戴衢亨戴衢亨（公元1755年——1811年），字荷之，号莲士，清大庾（今大余）县人。客群习性过去&现在虔州赣州资源丰富状元村兵家必争将军县军队驻守繁衍生息皇家贵族的血统基因世代传承的优良传统生生不息的奋斗史，造就了世家血统地域传统家业事业产业置业目的置业习惯首置：风水好，性价比赣州人：家族居住，为了下一代改善：资源占有，低密品质大盘外地赣州籍人：在外发展，家乡购置房屋投资：性价比，不限购，高品质新赣州人：做生意，世代居住，基业传承1、向往安定的家族居住传统是每个赣州人理想的家业。赣州三大支柱产业矿产、脐橙、房地产走出赣州，接壤厦漳泉2、赣州的过去与现在，滋养着赣州人世代经营的事业。资源：城市规划结构：一轴，一环，四心，五带，七片目前正在实施：四桥九路一公园项目独占资源：滨江公园首排项目抢占CBD新区核心地段和资源（一线临江，滨江公园）3、好风水，好资源，好地段就是项目恒久不变的产业。地域传统主人的“三业”赣州人三大支柱资源客家民系家族居住矿产赣州人的风俗习惯崇宗敬祖脐橙政府规划爱国爱家房地产稀缺资源的占有家业事业产业家族血统祖辈履迹相承的世代基业产品特征建筑风格&项目配套产品：临江正面朝南（唯一）低密社区大盘品质感（强竞争力）法式建筑法式园林配套：滨江公园第一排（唯一）合院高端生活社交圈层稀缺资源型大盘1188米超长章江景观市政50米绿化景观带10多棵高龄古榕树产品解读建筑风格&项目配套法式建筑园林项目配套绿城设计院滨江公园首排倾力打造玉兰花园品质感稀缺资源型低密大盘滨江公园首排，正南低密大盘城市图腾：时代背景文化沉淀与自然资源品牌内涵：滨江公园首排，正南低密大盘产品价值：价值根本以江山里为基业中心，世家精神：沟通核心生生不息的奋斗，成为城市主人运筹赣州江山世代基业：营造传统家族血统祖辈履迹相承定位，物理属性--产品定位--滨江公园首排，正南基业大宅我为主，客为江山城市解读世家理解基业解读产品解读“三大代表”过去&现在主人的“三业”建筑风格&项目配套江山客家商业文明虔州赣州赣州人三大支柱资源法式建筑项目配套园林赣州客家民系矿产风俗习客家的摇篮水上丝绸资源丰富状元村绿城设计滨江公园的母家族居住脐橙惯，资，客家文化之路兵家必争将军县院倾力打首排亲河发源地，中南中国交军队驻守崇宗敬祖房地产源占有造玉兰花，城国风水看赣通要道，繁衍生息爱国爱家，政策园产品市山州枢纽规划脉皇家贵族世代传承的品牌、稀缺资源型文化经济地理的血统基因优良传统家业事业产业品质感低密大盘滨江公园首排深厚的文化沉淀与自然资源世家精神是赣州历史文明家族血统祖辈履迹相承正南低密大盘滨江公园首排，正南基业大宅推广主题●赣州，客家人的摇篮，古以“山为主，故我为客”形容客家人。皇家贵族，迁移，驻足于此，世家精神在此繁衍生息。●不管历史怎样变迁，人们都保留着家族迁移的族谱，世家基业恒久永续。●章江新区CBD的崛起，我们又占据核心资源和风水地块，自然有了代表城市的机会。●将资源与赣州的世家文明以及客群的定义结合起来，我就是这里的主人，我的基业，我的江山。我为主，客为江山传播目的：当下制造项目知名度，为将来成熟的品牌形象预热传播原则：线上主形象塑造（大众传播，成本中）线下主提升影响力（圈层传播，成本高）物料及平媒诉求产品价值（说辞工具，成本低）整合传播方阵大大众传众传播播圈圈层传层传播播竞品拦截江山里终端体验活活动动事件事件新新闻闻事件事件直销渠道阶段推广主题阶段划分主力媒体推广主题户外广告品牌，社会现场看板我为主，客为江山10月－12月网络论坛户外广告资源，产品平面广告走过世界，定下江山01月－03月网络广告客群，圈层户外广告江山里，不问江湖事04月－06月报纸广告电视广告阶段活动主题阶段划分活动对象活动主题品牌，社会各大媒体“不忘江山里”10月－12月世家礼仪文化活动资源，产品赣州同乡会01月－03月准客户楼书发布会，巡展客群，圈层世家豪门盛宴04月－06月客户增加活动频率，制造影响业界活动通过活动让业内认知本案，认可本案，并传播本案信息。节点活动借以工程节点，传递项目进度信息，并以此吸引客群到访活动大众活动培养大众购买兴趣，吸引客群到访小众活动提高项目格调，有针对性的客群锁定品牌嫁接活动借助集团资源以及外部名品嫁接，强调项目软实力推广策略执行总纲销售节点3#,7#,9#1#，2#5#，6#10月11月12月1月2月3月4月5月6月10.1开盘元旦开盘加推会所阶段目标城市占位社会影响资源，产品等级基业传承江山里楼书露天发布会江山里项目售楼处和体验中心文化事件关爱老兵（章江论坛）“不忘江山里”揭幕仪式法式住区露天巡展文化圈层活动《豪门盛宴》世家文化礼仪活动媒体渠道户外，报纸，杂志，网络，户外，报纸，杂志，网络户外，报纸，杂志，网络新闻事件媒体炒作巡展，活动文化活动，体验活动推广主题我为主，客为江山走过世界，定下江山江山里，不问江湖事第一阶段销售节点3#,7#,9#1#，2#5#，6#10月11月12月1月2月3月4月5月6月10.1开盘元旦开盘加推会所阶段目标城市占位社会影响资源，产品等级基业传承一期（3,7,9号楼）10月-12月江山里楼书露天发布会江山里项目售楼处和体验中心文化事件关爱老兵“不忘江山里”绿城系法式住区露天巡展揭幕仪式世家文化礼仪活动文化圈层活动《豪门盛宴》媒体渠道户外，报纸，杂志，网络，户外，报纸，杂志，网络户外，报纸，杂志，网络新闻事件媒体炒作巡展，活动，微电影文化活动，体验活动推广主题我为主，客为江山走过世界，定下江山江山里，不问江湖事推广目的：线上通过对项目社会影响力的提升，结合城市精神，拉升开发商对城市做贡献的预期。线下通过文化事件，拉开与其他项目的价值差异。传播渠道：户外，围墙，报纸，阵地包装，新闻事件，网络，线下论坛。阶段传播方阵大大众传众传播播圈圈层传层传竞品拦播播截江山里终端体验社社会会事事新新闻传闻传件件播播直销渠道户外1：我为主，客为江山——滨江花园首排，正南基业大宅江山里LOGO贵宾专线：86-0797-5555555报广：主标：我为主，客为江山。（城市占位篇）内文：赣江北去，遥拥峥嵘尽挹两江，啸志歌怀壮士兴怀地，平生万里心骋意云天外，万象为宾客我为主，客为江山贵宾专线：86-0797-5555555开发商：东方鑫泰弘威嘉业