知本时代の资本证明Part1重见钻石山钻石山，你是谁？历史回顾2007到2012，钻石山经历了什么？200720092011这些年，我们得到了什么？先来听听这些真实的声音2007年我就去过天塔的外展，从上面可以俯瞰整个地块，超高层感觉不错，能在那上面卖房子，招商的房子不错！肯定差不了。钻石山，是好多年的老项目了，一提基本都知道，一直走高端路线，业内口碑很不错，很有参考价值。钻石山在我眼里一直是个很高档的小区，里面住着的都是有钱人。钻石山挺洋气的，好多海龟和白领住那里听说还有不少老师，社区氛围肯定不错。这个区域，天津人都比较有好感，紧邻卫津南路和水滴，地段价值无可厚非，而且比梅江方便多了。……谁人不识钻石山？——广泛的市场认知?2007年钻石山将外展设在天塔，以天津罕见的现代风格别墅及写字楼式的高层住宅形象公众于世，建筑风格与水滴的外檐浑然一体。这几年伴随奥体板块一同成熟起来。如今的钻石山已经成为水滴旁唯一的高端住区，在天津市场享有广泛的市场知名度与稳定清晰的项目认知。回头率才是关键！——良好的客户口碑?钻石山成交客户总结中，有个惊人的发现：圈层类口碑营销占到总成交量的61%，四年来钻石山坚持的居住品质与住区气质得到了业主们的普遍认可，在高端客群中形成了一定的口碑效果。坚持是成功的必备条件！——持之以恒的推广调性?四年来钻石山在推广上一直保持着同一种基调，长时间的统一并没有给市场带来视觉疲劳，相反长期的高调性传播，给钻石山带来了稳定的高端形象，形成了牢固的项目印记与市场认知。钻石山的整体印象是什么？具有高端性，却不张扬；有自己的性格，但不夸张；为世人知，但注目率第一提及率不高。小结?四年形象统一，传播调性始终不坠，市场口碑客户口碑双丰收。在如今跌宕起伏人心浮躁的房地产市场实属难得。这是钻石山的“钻石”，也是未来我们需要谨慎对待的基础条件。钻石山，你应该成为谁？传播目标品牌层面逢提招商，必提钻石山。?钻石山是招商地产在天津的第二盘，不同于“西康路”的隐贵，更不同于“雍华府”的广泛性。作为实力产品，它应是招商在天津的“旗舰盘”，也是衡量招商在天津城市布局、确立招商地产高度、扩展影响力的关键项目。城市层面逢提奥体，必提钻石山。?2008年北京奥运会，水滴作为奥运会分赛场想当然的成为天津城市地标，钻石山外檐设计靠拢水滴，公为私用浑然一体。随着周边配套的不断完善，未来应该成为奥体板块居住的标准线。产品层面逢提豪宅，必提钻石山。?钻石山四年不坠的高端社区印象，和惊人的市场口碑，再加上优越的区域环境，使钻石山积淀了优良豪宅血统。2012年超高层大户型豪宅推出后，势必轰动天津豪宅市场，而我们的目标则是将钻石山打造成“津门案例型豪宅社区”。我们与其他竞品的核心差距是什么？主观臆想止于真实数据！?钻石山已成交客户来源分析别墅公寓907880727060515040302423192221201315911766764671013300M介新购信过挡络纸牌D行它友带再短路围网报路银其老老?从钻石山整体客群来看，来访渠道中友介（123组）和老带新（97组）占比最大，分别占到31%和23%，加之占比7%的老业主再购（31组），总计圈层类口碑营销占到总成交的61%，钻石山项目在高端客户中形成一定的口碑效果，后期营销动作中需要在圈层营销方面持续深耕。强大的友介及老带新，证明了成交客户对于本案的真切认可。并愿意为本案进行主动传播。这是唯有四年不变，品质经得起考验的钻石山才能拥有的，也是必须经历四年才能获得的。成交业主，钻石山的“钻石”我们的业主是谁？红鹤同量级成交客户分析相比同量级项目的成交客户，我们的区别是?钻石山已成交客户职业分析别墅公寓总计90160801518071140701206050100503780403361603051451720141540111210122956575810151521313111111200810130004622110业业企企融疗育业休易材筑造流属讯企事私外金医教职退贸建建制物金通由自?从钻石山整体客群来看，以私企（151组）居多，其次为事业单位（61组）和企业（51组），行业涉及金融、房地产相关行业、医疗、贸易、钢材等，另有一部分政府官员（17组）。?房地产相关行业（41组）占到10%，金融类行业（47组）占到约11.4%，政府官员（17组）占到4%。?分产品来看，别墅产品客户以私企最为突出，行业在金融和建筑建材方面表现明显；公寓产品除私营业主外，事业单位和企业员工及高管较多，并出现了外企高管及员工，另外在金融和医疗行业表现较别墅客户明显。?作为以第二产业为主的天津市场，绝大部分客户的原始积累来源于物流、钢铁等重工业，也就是所谓的“老钱”?但是反观钻石山的客户，事业单位、政府官员、金融、医疗、外企高管的比例与常规天津豪宅项目形成了明显的区别。换言之，科教文卫等高级知识分子，也就是所谓的“新钱”，成为了我们的“靶心客户”。?"靶心客户"是我们要争取的目标人群中，最核心的一小部分，他们是目标客户中的意见领袖，是目标客户中最有行动力、最有主见的那部分。虽然所占比例不大，但他们特征明显、个性鲜明，对绝大部分"跟随者"型客户影响力非常强。在推广中，只要征服了他们，就征服了整个市场。而最终，这部分人表现出的性格，往往就是这个社区的性格。靶心客户会给项目带来何种影响？华润橡树湾“学院式人文城邦”?橡树湾进驻全国十余座城市，一直以来都是以学院派的人文住区形象示人，除去建筑上追求钟楼、连廊、和极具学院气质的红砖立面，社区整体氛围的高知与高素质也是众人称道的。?橡树湾所传达的人文价值与居住价值，和所表现出来的人文气质住区特征，都正中“靶心客户”，并最终征服了他们。基于这些业主的典型性与影响力，他们的文化气息渐渐的引领这个住区的气质，并最终感染橡树湾整个社区的性格。?开发商也是抓住了“靶心客户”的影响力，从而将他们的特征无限放大，来代表橡树湾业主的人群定位，从而提升整体的人文住区氛围。尽管靶心客户只占有20%的比例，却决定了整体社区的氛围。鲜明的人群定位，给予客户足够的肯定力。?也许你是，这里证明你的身份。?也许你不是，这里却可以暗示你是，并且，也许你的下一代，也能够成为你想成为的人。结论：我们的核心差异社区主导人群带来的社区气质王主任夫妇主任医师蒋女士新浪乐居天津公司总经理购买原因地段好，超高层视野好地段好，体北，水滴旁，配套全产品观点买超高层为了视野，现在尺度感不够强买高层需求好视野，首选精装产品，，视野不够开阔，卧室、客厅越大越好绿化太少，外立面较冷峻，，毛坯偏好，强调细节感。有尺度感偏好。三期观点三期不该有小户型，坚持纯大户概念。必须做好尺度感，做大户型产品，尤其户型设计要有仪式感，注重人性化细节需要大尺度的卧室区。。需要拔升老客户的圈层感。拥有物业多次置业经验。仁恒海河广场、水晶城豪宅收藏癖。大安翠微园、仁恒、钻石、碧桂园别墅。山3套、津门津塔、中信珺台客户分类自住+收藏，投资偏好不明显。自住，资产处置需求。我们要如何称呼我们的业主？高级知识分子？这与橡树湾的定位十分相似。但是项目总有差异，全套照搬只能画虎不成反类犬。我们和橡树湾的“靶心客户”哪里不同？或者说，我们和橡树湾哪里不同？前文提到，除了客户口碑稳定，我们的市场印记也鲜明而有特色———“精致、国际化、领先、港派”。那么，什么是港派豪宅？公建化外檐+顶级会所配套+酒店式服务相比于目前市场广受追捧的复古外檐平层豪宅、联合国式别墅，港派豪宅无疑属于更懂它的人。心态更年轻，有知识作为翅膀视野更广阔，有知识作为后盾思想更锐利，有知识作为基础态度更温和，有知识作为沉淀处事更张扬，有知识作为资本思想高度带来财富高度，他们是这个世界文化变革和进步的战士与英雄。他们用学识赢得了世界的掌声，也为自己和家人赢来了更好的生活。清苦不再是标准，知识就是财富。因此，我们称呼我们的客户为知本英雄何为知本？当代知本英雄史蒂夫·乔布斯马云马化腾丁磊美国苹果公司联合创办阿里巴巴公司董事局腾讯公司董事会主席兼网易公司首席执行官人、前行政总裁主席兼首席执行官首席执行官39岁（1955-2011）47岁39岁技术成为变革世界的力量，我们正式跨入知本时代。钻石山不但将成为知本英雄的雅典学院，更见证了他们的眼界与成功我们的产品的优势在哪里？品牌：招商地产脱胎于招商局，拥有140年丰厚历史，肩负深厚历史责任感；全国性开发商，进军14座城市，占据珠三角、长三角、渤海湾大片一二线城市重要位置；实力开发商招商地产深耕天津，是受广大民众认可的品质开发商。物业：招商物业实行集团化运作，万人规模，拥有14家区域公司，全国运营；全国模式成熟物业员工专业管理5S运作体系，管理队伍成熟过硬；6大著名模式，成熟物管体系令业内信服；多个高端物业服务作品，品质值得信赖。园林：拥有核心景观水系，与整体环境形成密切融合；简洁的自然派园林，精致小品品质上佳。保不失分的园林超大楼间距形成的无敌景观视野，数百米视野无遮挡。地段：位于河西南开交界地带，传统富人居住区；卫津南路、滨水西道、地铁线路、快速路、高铁围绕，交通便捷；专业的布局选址市政配套齐全，体育休闲娱乐系统、医疗服务系统、金融及商业系统一应而齐自然环境亦佳，水上公园触目可及，与堆山公园左右环伺；与天津地标“水滴”仅一墙之隔，绝对地段价值保障。规划：超高层建筑社区，堪称天津豪宅地标，完美天际线；人性化规划体系楼座排布高低有致，与外部环境融为一体；静谧宜居，闹中取静，诗意生活保留地。建筑：超高层建筑，视线无遮挡，万里江山一窗藏；专业化建筑设计现代感外立面，绝不落后与任何一个时代；12912玻璃幕墙；60十秒到顶通力