谨呈：湖南金科房地产开发有限公司长沙雷锋大道项目问卷调研及客户访谈报告2012-11NO.1NO.1市场调研部分市场调研部分前言本次问卷调查共分为住宅需求问卷调查、商业投资者问卷调查、商业经营者问卷调查三个部分，前后历时10余天。共发放住宅需求问卷280份，回收有效问卷256份；发放商业投资者问卷90份，回收有效问卷78份；发放商业经营者问卷80份，回收有效问卷74份。一、住宅需求调查住宅需求问卷主要投放区域为星沙、芙蓉区、开福区等地；主要投放对象为25-35岁中青年群体。（一）、受访者背景受访者构成受受访访客客户户中男性占比中男性占比53%53%，女性占，女性占47%47%，客，客户户年年龄龄主要在主要在25-3525-35岁岁，多，多数为数为公司普通公司普通职员职员，以三口之家和，以三口之家和单单身居多身居多受访者构成受受访访者以中等收入者以中等收入为为主，主要工作地点和生活地点在岳麓主，主要工作地点和生活地点在岳麓区区?受访客户29%的家庭月收入在4000以下，家庭月收入在4000-6000元的占23%，属中等收入水平；?受访客户居住区域以岳麓区为主，占31%，工作地点在岳麓区的占37%。（二）、受访者置业需求置业需求-计划/目受受访访者中大部分者中大部分计划计划在在33年年内购内购房，房，购购房的主要目的是房的主要目的是为为了了拥拥有有的自己的房子和想要一自己的房子和想要一个个更好的生活更好的生活环环境境?受访者中选择1-2年内置业的67人，半年至1年的51人，2-3年的40人，大部分都计划在3年内购房；?31%的客户的购房目的是为了拥有自己的房子，21%的客户的购房目的是为想要给自己一个更好的生活环境。置业需求-区域受受访访者中大部分者中大部分计划计划在岳麓在岳麓区购区购房房?109人选择在岳麓区置业，62人选择在芙蓉区置业，受访者主要考虑在岳麓区购房。置业需求-关注因素受受访访者者对对价格、价格、户户型及配套比型及配套比较关较关注，注，选择楼盘时对绿选择楼盘时对绿化景化景观观、、建筑布局和停建筑布局和停车车系系统较为关统较为关注注?受访者最关注的五个因素依次为：价格—户型—配套—小区环境—物业管理?对居住环境最关心的依次是：绿化景观—建筑布局—停车系统—健身设施—建筑风格置业需求-价格大部分受大部分受访访者能接受者能接受5000-60005000-6000的的单单价，理想的房屋价，理想的房屋总总价价区间区间主主要集中在要集中在4040万万-80-80万万?单价接受度：5000-6000元/平占比最高，达41%，其次为5000元/平以下占比35%，约有34%的受访者可以接受6000以上的价格；?在总价接受度上，接受60-80万的占22%，接受40-50万的占21%，接受50-60万的占18%置业需求-付款方式大部分受大部分受访访者者选择选择分期付款和按揭分期付款和按揭贷贷款，首付承受能力集中在款，首付承受能力集中在10-10-/承受力2020万元，月供承受能力集中在万元，月供承受能力集中在1000-30001000-3000元元?大部分受访者希望分期付款或按揭贷款，选择一次性付款的比例不到5%；?受访者能承受的首付总主要集中在10-20万元，合计占比约50%；?能承受的月供主要在1000-2000元和2000-3000元两个区段。置业需求小结11受受访访者中大多者中大多计划计划在在33年年内购内购房，他房，他们购们购房的主要目的是房的主要目的是为为了了拥拥有自己的有自己的房子和想要一房子和想要一个个更好的生活更好的生活环环境。大部分受境。大部分受访访者中者中对对岳麓岳麓区认区认可度可度较较高，高，希望在此希望在此区区域域购购房。房。22受受访访者者对对价格、价格、户户型及配套比型及配套比较关较关注，注，选择楼盘时选择楼盘时比比较较在意小在意小区区的的绿绿化景化景观观、建筑布局和停、建筑布局和停车车系系统统。。3大部分受大部分受访访者能接受者能接受5000-60005000-6000的的单单价，理想的房屋价，理想的房屋总总价价区间区间主要集中在主要集中在34040万万-80-80万，万，购购房付款方式上分期付款和按揭房付款方式上分期付款和按揭贷贷款比重款比重较较大，首付承受能大，首付承受能力集中在力集中在10-2010-20万元，月供承受能力集中在万元，月供承受能力集中在1000-30001000-3000元。元。（三）、受访者产品需求产品需求-物业类小高小高层层是首是首选选，其次，其次为为高高层层和洋房和洋房型?在物业类型方面：超过60%的受访者选择购买小高层和高层产品，但也有24%的受访者倾向于购买多层及洋房物业；产品需求-户型面户户型需求主要以型需求主要以33房房22厅厅居多，其次居多，其次为为22房房22厅单卫户厅单卫户型；型；对对面面积积积的的选择选择主要集中在主要集中在80-12080-120平米平米?在户型需求方面：有42%的受访者选择购买3房户型，约有32%的受访者选择购买2房户型。其中有29%的受访者选择3房2厅2卫户型，19%的受访者选择2房2厅1卫；?在面积的选择上，约有53%的受访者选择80-120平米户型；80平米以下及130平米以上户型选择比重很低。产品需求-建筑风格时尚简约时尚简约的外的外墙颜墙颜色及高品色及高品质质面面砖砖造就的造就的现现代建筑代建筑风风格格备备受受亲睐亲睐?对外立面的风格选择依次为：现代+欧式—现代+中式—现代3—欧陆新古典——现代1?对外墙颜色的喜好依次是：砖红—米兰—白色—蓝色?对外墙装饰材料的喜好依次是：面砖—大理石—花岗岩—玻璃幕墙产品需求-朝向对对朝向十分在意，偏好朝向十分在意，偏好传统传统的坐北朝南格局的坐北朝南格局功能空间朝南排序是否会因景观牺牲朝向14012612011498100,39%10080会60不会4020156,61%0主卧客厅阳台不在意朝向的功能空间?受访客户对功能空间朝向的重视程度依阳台10厨房47次是主卧＞客厅＞阳台；公共卫生间121?61%以上的受访客户不会因景观牺牲朝餐厅26向；客厅7次卧9?55%的受访客户对公共卫生间的朝向最主卧1不在意020406080100120140产品需求-功能空间生活生活阳阳台、小孩和老人台、小孩和老人卧卧室非常需要，主人房要室非常需要，主人房要带卫带卫生生间间和衣帽和衣帽间间功能必要性分析200150非常需要比较需要100有无都可?对功能必要性的需求为：生活阳台、不大需要50完全不需要小孩和老人卧室是非常需要的，比较需0关室室房房室台台窗台房间要的是书房、落地窗、飘窗台，主人房玄卧卧姆书藏阳阳地窗衣帽孩人保储活作落飘洗衣小老生工设房衣帽间、洗衣房、工作阳台有无均可，人主保姆房完全不需要的。对主人房的需求45,16%39,15%?对主人房的需求依次是：带卫生间和衣帽间—带卫生间—带卫生间和书房—可不带卫生间需带卫生间可不带卫生间带卫生间和衣帽间带卫生间和书房90,34%93,35%产品需求-配套设施买楼盘时对配套重视程度10090898280?对功能必要性的需求为：对配套的重706460视程度依次为：环境设施—交通配套—50424032教育配套—商业配套—医疗配套—休闲3020娱乐配套1080休闲娱乐配套环境设施交通配套医疗配套教育配套商业配套?最希望小区中能提供的配套服务依次最希望小区中能提供的配套服务设施是：大中型超市—幼儿园—菜场—小学200172—发达的公交路线—医院16315013413713110310077725150322732311219171140园学院房店街构场院路企店】市吧房室儿学中医衣利厅机菜影线饮酒明超书包疗幼小洗便餐训电交餐捷注型面医型西培店公的快请中业型小啡趣书的次型【大小咖兴达档小它童发高其儿中产品需求-配套设施受受访访客客户对户对教教育配套的要求主要集中在小育配套的要求主要集中在小学学和幼和幼儿园儿园，都希望小，都希望小区区附近有附近有发达发达的公交路的公交路线线，有大型超市或，有大型超市或购购物中心，周物中心，周边边33公里公里内内有有区区、市、市级级医医院。院。现阶段对教育配套的要求5,1%对交通设施的要求32,12%33,13%57,23%附近较发达公交路线中学118,46%附近道路条件好利于开车小学出行68,26%幼儿园靠近轨道交通无所谓无所谓102,40%100,39%对商业配套的需求对医疗配套的要求5,2%18,6%66,26%周边500米内，有社区诊附近有大型超市或购物中所心周边500米内，有区级医110,43%附近有满足基本生活的社院141,55%区超市及商业配套102,40%周边3公里内，有区、市无所谓级医院无所谓72,28%产品需求-配套设施智能化配套需求0,0%可视对讲47,5%185,21%118,14%燃气报警器外围监控设施及周界?对智能化配套的需求依次为：燃气报红外线室内红外线报警警器—外围监控设施及周界红外线—可107,12%卧室紧急按钮视对讲—卧室紧急按钮—室内红外线报背景音乐警—背景音乐206,24%其它（请注明）200,23%?对会所设施的需求依次是：室内游泳会所设施需求池—羽毛球场—健身室—儿童游乐设施150—老年人活动场所—医疗保健室100500池场室室场厅厅室室室所径施房室）池场室球室K室泳球身球球餐餐浴览健场跑设O戏明泳球球夫球牌游龄健篮毛中西拿阅保动缓乐拉游说游网桌尔乓棋外保羽桑疗活游卡子请内高乒室.医人童电（室年儿他老其总价、面积、功能排序在在总总价价与与各各项项功能需求功能需求冲突冲突较较大大时时，受，受访访客客户户主要偏重主要偏重对对面面