龙湾城2011-2012年度推广整合Connection：龙湾城AD：典晶创艺第一部分：盘点2011第一龙湾城步京津一体化新市镇新：市生居运教人态住动育文镇体体体体体体系系系系系1000平米托儿城邦议事厅沿河慢跑步系联排别墅、所、10000平、城邦宪章道、林荫休花园洋房、米小、城邦志城建闲大道、休电梯洋房、学、20000平邦节日、城闲散步道、小高层、高米中学、5000邦虚拟平台立老年人活动层……平米社区学院、城邦跳蚤场地…………市场……全多便均开链生共功样通质放条长生能性性性性性性性性一生之城、教育之城、生态之城与你一起分享第二步：新市镇年度主题构想2011-2013龙湾城2011年世界级新市镇2012年幸福国际住区2013年生活家世界级新市镇世界标准幸福新市镇建造幸福住区体验幸福住区分享幸福住区家在龙湾城龙湾城是什么世界级别一种愿景三个目标五大体系十项体系入主新生活11/03050812/01040608102013/12013/5第三步：2011新市镇推广主题构想世界新市镇中国龙湾城区域+现场新市镇生态教育0506070809101112“寻集装展楼册一生新生二绿践龙三龙新四第第第第…龙冬团示书次活市态宝次色次湾市次一二三四湾令”行湾…领中等开手镇概开二环城开城镇开课课课课城营盘册生念游盘徒社盘时时时时疯———导心物星—/盘保地活馆园步区狂接与料————会建系球受售设生展开筑列一健学寒访楼计态放成活小身园茶理彩家假谈处制手就动时日开道财妆常包作学菜京津一体化中心点世界新市镇生态主题教育主题年尾狂欢为实现以上目标，我们做了这些工作……May-March现场营造March-April筹备亮相May新政来袭，龙湾城照热Jun“新市镇”来了July“新市镇”原来如此August新市镇自有生活态度September龙湾城敢爱行动--勇敢做决定勇敢做决定October龙湾城因爱而幸福2011精华语录?与你一起分享。?中国首个社区运营商。?京津一体化中心点。?世界新市镇，中国龙湾城。?幸福新市镇。?津门翘楚。?勇敢做决定。?幸福不贵更不远。2011个人感受?2011的小郁闷——展示中心与售楼处的参观动线不能严格执行。?2011最开心的事情——龙湾城大受追捧、客户都很满意。?2011推广的成就——中国有了真正意义上的幸福新市镇。?2011的不甘心——广告投放量小，北京市场没有爆出来。?2011的收获——客户对新市镇价值有了初步的了解。?2011的小幸福——买了龙湾城之后，发现还在涨价。?2011推广的分水岭——9月（敢爱行动）。?2011推广后半段写照——寓教于乐。?2011的期待——年底答谢活动。2011的未遂心愿?新市镇白皮书——正在执行，成果发布后延?新市镇城体系发布——已执行，成果发布后延?龙湾城城歌征集与发布——即将执行，后延?龙湾城吉祥物征集——未执行?新市镇生态体系立体展示——现场无有力支撑、叫停?新市镇教育学园全面包装——无支撑、未果策略执行情况总结：实现——建立受众对“新市镇”的初步认知、感受到其中的幸福变数——因为“生态之城”与“教育之城”的概念在本年度还不具备完善的支撑，导致对现场销售支持力度不够。所以策略生变，9月开始事件营销加入到原有的推广体系——前期广告成效回访——换位思考不是“我们说新市镇”而是“他们感受的新市镇”业主访谈—小崔侃侃而谈型问：“你知道新市镇么？”答：肯定：沈总新市镇讲得好！蓝总很靠谱！政府大力支持！担忧：人员结构！人员素质（前车可鉴啊）寄望：学校建好！物业跟上！问：“你觉得新市镇这个做法靠谱么？”答：这是一个有探究精神的好业主！这是一个乐于分享的好朋友！从高层到销售，龙湾团队给市场留下了很好的印象！问：“太专业了！你是同行吧？”答：“龙湾迷”——重申探讨“龙湾现象”的必要性危机？—煨鸡—内功修为火候足实转淡？—热感—开盘热销持续抢手京津？—吸京—北京向天津外地进津“勇敢做决定。幸福不贵更不远”广告风格，业主很喜欢价格？—价值—回归人本居住感受青年业主代表（警察大哥）很有内涵问：“能引用你的话么，给开发商看看真实的业主想法？”答：“龙湾城是我见过最好的了！”■80后业主对新市镇的接受度和理解度普遍很高，并不代表更多年龄层的业主能够同样理解。■只能说，我们取得了阶段性的胜利，但我们相信一个名词的认知度有多高并不重要，重要的是生活感受的传递，■我们将借由80后活力群体逐渐感染全年龄层客群，将新市镇的幸福继续传递！——前期广告“突发”应对————快速反应部队——9月，生态、教育等主题变化我们找到了更适合本阶段的推广方式龙湾城“敢爱行动”隆重上映第一波，送玫瑰第二波，送爱心活动进程：送玫瑰送玫瑰送送爱爱心心10月敢敢爱爱行行动动惊惊喜喜大大结结局局敢爱行动惊喜大结局微博剧透：集体告白︱敢爱大奖︱民谣情歌话题炒作“你勇敢做决定了没？”1、集体告白时间：10月29日（周六）对象：邀约情侣或家庭式组合客户形式：集体表白，将爱的诺言留在龙湾城、挂在诺言树、漂流瓶里，约定龙湾城的入住日（2012年6月底/9\10月）重温这份爱的诺言装置：诺言树、漂流瓶（活动装置在现场保留，行动不限时延续）2、敢爱大奖时间：10月29日（周六）现场抽奖：鼓励爱的表达者邀请所有活动参与者到龙湾城现场活动-抽取Ipad2大奖链接服务：在龙湾置业微博发布多款“龙湾城桌面壁纸”，供客户免费下载3、民谣情歌（现场氛围渲染）形式：情感催化剂。营造热感十足的现场氛围，邀约老客户、新业主、聚集年轻的民谣歌手聚集龙湾城，听情歌逛社区。水木年华节奏之犬“后劲儿”2011“敢爱行动”在形式上完美终结，但在情感层面永不终结。寒冬渐至，龙湾城将这份温暖的幸福继续延续！11月爱升温线线上上1000多位业主已经加入龙湾城，你是其中之一么？龙湾城新品即将推出现现场场记录爱记录爱体体验爱验爱深秋婚深秋婚纱摄纱摄影影团团++幸福幸福DIYDIY系列活系列活动动记录相爱的每一天——龙湾城业主深秋婚纱摄影团时间：11月上半月形式：组织已签约业主参与“婚纱摄影团”，在运河边、龙湾社区、样板间等地取景，拍摄婚纱或写真照。第一次牵着她的手走进龙湾城，我就知道，这就是我们的新家——龙湾城业主李先生幸福可以DIY——情侣手工艺品制作邀请赛时间：11月第三/四个周末形式：邀请业主携带爱人、家人参与到现场的DIY手工艺品（陶艺、水晶蜡烛、情侣钥匙扣等）制作环境，感受亲情友情……12月找到你的幸福了吗？线线上上你找到幸福了吗？年底节日大祝福现现场场家在此家在此爱爱在此在此关关于于爱爱的的话题话题，在，在龙湾龙湾城是城是贯彻贯彻始始终终的，的，也也是是20112011年底回年底回馈馈所有客所有客户户的一的一个个最最好好话题话题。。年底年底将将邀邀约约近近20002000户业户业主主聚聚首，首，再再次次将爱将爱升升华华。。年年货货市集市集++团团拜拜会会龙湾城年货市集时间：12月中旬开始形式：年货展卖、创意市集、跳蚤市场、美食街……整个市集分为免费部分和购买部分（所有商品均由客户和龙湾城共同买单，项目给予30%的价格补贴）幸福年团拜会时间：12月下旬方案一：龙湾城吉祥物发表会+分批次进行答谢活动（互动表演、礼品放送）方案二：分批次进行答谢活动特别答谢近2000户家庭，到场即有礼，共同见证龙湾城幸福的起始定制礼品建议1花丝技艺是我国优秀的传统手工技艺之一，银丝龙湾剪影采用高纯度的白银为材料，手工精制而成。定制礼品建议2银币幸福元年寓龙意湾富城足独“幸、家福发答，行谢，”业主恭，贺新年。同步（10-12月）龙湾城客户维护（老带新）建议三大理由1、销售火爆，口碑甚好，老带新客户较多2、积累足够的客户量，老客户深挖手段3、聚友为邻，酝酿和谐愉快的社区邻里文化访问一期花园洋房业主问：作为业主，对龙湾城有什么期望？信心关心讯息客业户主如何表达爱？Step1，分享龙湾汇龙湾汇““募募邻计划邻计划””：：老老带带新新方案升方案升级级老带新方式升级：优惠政策再一步加强力度老业主首次推荐新客户成交，新老客户各赠送1年物业费；新业主额外享受总房款1%的点位优惠。老业主二次推荐新客户成交，老业主获赠价值1000元的家电礼包，新业主享受1年物业费的赠送和总房款1%的点位优惠。老业主三次（含三次以上）推荐新客户成交，老业主获赠5000元现金大奖，新业主享受1年物业费的赠送和总房款1%的点位优惠。（以上为建议方案）老带新口碑升级：在物质利诱的基础上，更强调情感互利提高老业主介绍新客户的主动性。强调购买后的情感附加价值，新老业主共同考量社区的舒适性、可成长性、便利性，为之后大家成为邻居打下良好的情感基础，更快适应龙湾城的幸福社区生活。告知告知渠渠道道//发发放放周周期期DM/展板（每周）：龙湾汇“募邻计划”--用于活动派发与销售现场公告客通（每月）：新增客户维系板块，采集老带新业主享受购房优惠案例，以客户亲身经历讲述政策力度龙湾龙湾城“城“募募邻计划邻计划””：：微博微博话题话题炒炒作作微博找邻居（每天更新）：可分三个阶段1.话题由头：“在龙湾城做邻居的十大理由”——通过客户对龙湾城认可度和关注点发起投票，找出十大理由，既是与客户的互动，同时也是从侧面宣传龙湾城的项目优势，增进客户信心。2.找邻居：微博话题发起“谁是我的新邻居？”——客户可自行将自己的楼号与单元号发布至微博并@龙湾城找邻居，充分调动客户的参与度与积极性。3.邻居间的热络话：“龙湾城圈子文化”“明年咱们就可以一起去打球啦”……——通过邻居间的互动体现龙湾城社区文化与社区居民的归属感，同时对新客户也是一种情感上的促动，只有在龙湾城才有这么多的好邻居。Step2，感受龙湾龙湾城“城