2013.03.27绿城·沈阳全运村3月份总计及4月份营销推广计划前言本次提报内容主要针对2013年4月份绿城·沈阳全运村的推广工作计划，依据绿城全年的品牌战略和项目年度营销战略为依据，在这个阶段应该增强推广力度，扩大宣传覆盖面，提高把握客户精准度。3月销售总结3月营销总结4月推广策略4月推广执行目录全年指标（万元）实际完成（万元）累计完成率（）319263000772172622562423357233571294012940%73%8%60%6%逾期金额万元()69392660731249541资金回笼月1-3应收款情况全年应收款总额（万元）销售指标月1-3截至当日合同销售额协议金额（万元）+时间细项截至当日协议未转签（万元）销售小高层：套，销售金额：万元，销售面积㎡；平层官邸：套，销售金额：万元，销售面积㎡；86911511293.891024971561.75年度指标完成情况年度指标完成情况201320139.6231.99可售金额（亿元）平层官邸可售金额（亿元）别墅——5.06平层官邸37410.36高层、小高层119316.571494.15高层、小高层4145.475631567套数（套）目前可售库存量套数（套）全运村2013年目前库存量（R02）（R01、R03、R16）总计总计产品产品全运村产品库存情况3月1日—3月26日来电渠道分析97.5103.4LED4920205414172168181152234141431围挡介绍短信新浪网搜房网广播广播辽沈晚报沈阳日报辽宁日报沈城楼市派单乐购广告牌绿城会华商晨报盛京银行其他路过合计3月1日—3月26日来访渠道分析来访客户中以朋友介绍最多，共79组。其次为线上推广的辽沈晚报与LDE较多分别为61组合41组。线下以通过短信到访的居多，为45组。已短信为主，共205组，占比48%左右。线上纸媒方面以辽沈晚报居多，共68组，占比16%左右。3月1日—3月26日来电、来访总结分析来电量：总体来电量431组，来访量：总体来访量694组，其中新到访客户390组，3月销售总结3月营销总结4月推广策略4月推广执行目录针对高档社区DM出街派发渠道拓展洽谈高档小区展位设立宣传推广报纸广告宣传电台宣传户外更换LED广告渠道推广官邸开盘享受93折优惠三月份执行整体形象03.30R2组团清盘活动推盘策略价格策略客户活动推盘03.09R1组团清盘活动部分房源9折销售售楼处外部形象改善平层官邸参观通道包装R1展示区包装完善每周暖场活动开展03.23产品说明会3月份策略执行情况3月28日辽沈晚报、华商晨报、沈阳日报3月14日辽沈晚报3月14日辽宁日报3月7日辽沈晚报3月18日沈城楼市3月21日华商晨报、辽沈晚报（一）线上推广类—纸媒、楼市平层官邸、LED（中信、中街、陆军总院、茶楼、高档餐饮场所）（一）线上推广类—LED广告铁道桥体广告广宜乐购户外（一）线上推广类—户外广告3月15日-----3月21日早晚交通高峰播放；绿城，全运地产指定开发商。绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，全石材干挂，打造沈阳城市居住巅峰3115个8、3115个83月22日-----3月29日早晚交通高峰播放；聚首绿城皆人物！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，新市中心，全石材干挂法式宫殿群，巅峰人士首选。3115个83115个8选择频道：调频97.5都市广播电台。（20秒广告）（一）线上推广类—电台广告短信发放：3月13日-----3月15日短信发放覆盖和平区高端人群；（100万条）绿城，全运地产指定开发商。绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，全石材干挂，打造沈阳城市居住巅峰31188888聚首绿城皆人物！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，新市中心，全石材干挂法式宫殿群，巅峰人士首选。31188888掘金全运刻不容缓！绿城沈阳全运村3月30日首推140-300㎡纯法式全精装平层官邸，新市中心全石材干挂法式宫殿群，巅峰者首选311888883月20日-----3月22日短信发放覆盖沈河区高端人群；（100万条）3月27日-----3月29日短信发放覆盖浑南新区高端人群；（100万条）（二）线下渠道类——短信（二）线下渠道类——软文发放（三）包装类——平层官邸看房通道包装（三）包装类——样板间包装平层官邸样样板间画板平层官邸样样板间指引水牌平层官邸样样板间地毯园区路旗（三）包装类——平层官邸看房通道包装项目信息R01组团清盘R02平层官邸R02平层官邸（四）制作类——DM折页（四）制作类—X展架邀请函物业植树节活动背板抵房卷产品说明会背板售楼处暖场活动背板（四）制作类—活动相关营销展板楼体指引车贴（四）制作类日期活动内容3月9—10日到场女性美甲、专业老师指点DIY制作巧克力小朋友DIY涂公仔、小丑编气球、邀约意向客户送加油卡3月16—17日光疗美甲、专业老师指点DIY蛋糕、小丑编气球邀约意向客户送加油卡3月23日项目产品说明会3月25日—29日美甲、DIY涂公仔“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”——暖场小活动（五）现场活动类（主要针对女性客户及青年家庭）月9日到访客户223组，3月10日到访客户135组，累计发送油卡56张。由于9号10号当天主打“清R1组团的九折优惠“，活动期间现场人气较旺，销售气氛热烈，美甲活动深受到场女士的喜欢，涂公仔活动特别受小朋友和家长的喜欢，同时也吸引了一些购房年轻人的兴趣。两天累计成交31套。活动日期：3月9日--3月10日10：00--16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、到场女性美甲2、专业老师指点DIY制作巧克力3、小朋友DIY涂公仔4、小丑编气球5、邀约意向客户送加油卡活动情况：3“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”——暖场小活动3月9日活动现场3月9日活动现场3月10日活动现场3月10日活动现场3月16日到访客户104组,3月17日到访客户90组，累计发放油卡119组（228张）。此次，是上次暖场活动的延续及升级，大部分新增协议客户完成签约，老客户来访同时也给现场带来了8组新客户。新增协议1套。活动日期：3月16日--3月17日10：00--16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、光疗美甲2、专业老师指点DIY蛋糕3、小丑编气球4、邀约意向客户送加油卡活动情况：“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”——暖场小活动3月16-17日活动现场根据本月销售平层官邸、商铺计划，23日举办R2组团产品说明会，借此次说明会让客户加深对产品的认知，促进其购买欲望，从而能够推动平层官邸的销售。到访客户76组+媒体20人，活动期间分别由浑南规划局领导、项目姚总、上海营销田总、物业公司陈总进行区域发展及项目讲解，活动当天达成意向客户11组，新增协议3套，延续到24日累计新增意向客户14组。活动日期：3月23日下午2-4点活动对象：意向客户活动地点：项目售楼中心内活动方式：项目说明会及抽奖活动目的：活动情况：绿城全运村项目说明会3月23日活动现场三等奖（8组）3万抵房券二等奖（3组）5万抵房券一等奖（1组）8万抵房券3000元（IPADMINI一台）500元(大健康体检卡)1000元(加油卡)现场产生12组大奖其余84份纪念奖（意大利巧克力）活动日期：3月25日—3月30日10：00--16：00活动对象：意向客户、老客户、自然来访客户等活动内容：1、美甲2、DIY涂公仔活动情况：3月25日到访客户82组，通过现场活动吸引意向客户到访，全方位调动客户的兴趣与购买房源欲望，促进近期销售；当天新增诚意客户3组。“阳春三月，玩在绿城沈阳全运村”——暖场小活动3月25日活动现场3月销售总结3月营销总结4月推广策略4月推广执行目录27套97套平层官邸——小高层、高层——1.7962亿元；（一）本月的销售主要任务：须消化——4月份销售任务销售方面推广方面问题；通过两个方面分析，（二）为完成销售任务，需要总结和借鉴3月的不足之处：①到访量不足，不足以支撑销售。②案场的销售氛围不浓，没有营造出热销和抢购的紧张氛围，没有形成夯实和逼迫客户购买的氛围；③区域价值没有被认可。④产品价值没有被认可。销售方面——问题：销售方面——建议：①4月份需要增加新的销售渠道②制造销售节点和销售事件来刺激市场，鼓舞现场销售人员的斗志③加强案场销售签单配合及增加亲友团烘托现场气氛④以大事件切入市场，高频率暖场活动，输出产品信息和价值，树立产品形象和品牌形象，实现立体的营销模式，引爆市场。①区域价值、产品信息传递不深入②渠道媒体需加强监控③平面表现力需要提高调性推广方面——问题：4月份推广方面——建议：线上推广仍是按照产品线为主，同时加强各媒体监控。平层官邸：3月30日平层官邸开盘，因此4月初必须有一个开盘的后续报道，之后利用平层官邸拔高项目调性；小高层、高层：打包一体，给予部分房源优惠折扣，快速消化；商业：从去化速度来看，不需要线上在做推广，走线下销售即可，避免了产品线过多，信息混淆。“制造影响”——解决品牌问题“物超所值”——增加销售卖点（三）本月的需解决营销任务任务一：以事件营销解决客户顾虑，夯实客户认购信心；任务二：利用渠道输出产品信息，精准客群有效传达，促进销售。小学签约东北亚婚博展全运论坛万招聘500通过大型事件营销，提高项目品牌的“爆光率”，营造热销氛围，以实现市场有效的传播影响。房交会活动——本案应如何通过“制造影响”夯实客户的？平层官邸：均价16000元/平米，在沈阳可以买别墅的价位。高层