螭，龙属。九五之数五之数通九五九五之数“乾道变化，各正性命，保合太和，乃利贞“。——《周易》《周易》六十四卦的首卦为乾卦，乾者象征天，因此也就成了代表帝王的卦象。乾卦由六条阳爻组成，是极阳、极盛之相。从下向上数，第五爻称为九五，九代表此爻为阳爻，五为第五爻的意思。九五是乾卦中最好的爻，乾卦是六十四卦的第一卦，因此九五也就是六十四卦三百八十四爻的第一爻了，成为了帝王之相。这里的“九“本不是具体的数字，而是判别数字阴阳属性的符号。后来人们把“九“和“五“作为具体的数字来运用，窃以为一来是为了契合代表帝王的“九五“之爻；再者，“九“和“五“两个数字在建筑上的使用也是非常符合美学原则的。五之数通五缘五缘文化：亲缘、地缘、神缘、业缘、物缘回到推广层面，如何重塑项目形象？形象硬广户外产品圈层楼书闽商商道精神活动胸纳山海心系天下形象现场楼书体验渠道营销传播策略总纲：?现场体验——做足重塑形象的第一课，现场做足氛围，非充分准备、堪称惊艳不能亮相。?传播形象——以独栋别墅代言整个项目，作为核心，叠加别墅只作为顺带销售，不作为传播主体。?活动和渠道——有针对性的圈层活动，眼光可更开阔一些，把营销做到海外，以外面的人影响里面的人。线上：形象如何重塑？必须做到一鸣惊人、震撼全场，才能收到改变效果。目的：皇府御园不仅是代表着财富，而是闽商商道精神的传续，是人生的更高境界——淡然笃定，家国天下。启动：以展示区开放为启动契机，以春节为中继，样板房开放为引爆点。通路：户外和小众媒体《厦航杂志》、《闽商BOSS》等。形象重塑期传播节奏:展示区开放春节样板房开放形象硬广软文解读户外主体形象产品稀缺价值开放预告活动物料形象楼书产品楼书、户型海报别册TVC可考虑在样板房开放前投放A.形象广告人群沟通，结合山海神韵、商道精神，以画面诠释贵气，以文字表达内心笃定和家国情怀，保持足够的高度和调性，贯穿整个形象重塑时期。容山海，容世人传说既已抵达人生至境，更显出雄视万物的浩瀚胸襟，不为上九天揽月，但以山海直陈于胸，领悟山之厚载，海之能容，任世人叹赏传颂，潮流涌退之际，正本固原，淡然笃定。胸纳山海心系天下当代闽商领袖首府环岛南路?云顶岩下?山海独栋人宅相扶，源远流长何处，是归处？世界在握，已是决胜千里之外，寄情山海处，人生的志趣恬然如是，不求望山息心，不求观海忘怀，但求济国、济民，天下大同，才是心安所在，而心安即是归处！胸纳山海心系天下当代闽商领袖首府环岛南路?云顶岩下?山海独栋人宅相扶，源远流长达，则兼济天下博取人生极致成就之后，家国与共的智识，源自心灵深处的自然取向，不必闻达于诸侯，上善若水，利万物而不争，山海林湖间，进退行止、桑梓天下已了然于胸。胸纳山海心系天下当代闽商领袖首府环岛南路?云顶岩下?山海独栋人宅相扶，源远流长B.软文解读以春节为节点，配合形象硬广，解读闽商商道精神的项目主张和产品价值。C.户外?展示区开放后，与形象硬广同时出街，扩大影响力。?第一阶段：展示区开放后，输出项目大形象。?第二阶段：春节前，抓住闽商返乡契机，输出稀缺价值。?第三阶段：样板房开放和项目即将发售的销售信息。第一阶段户外第二阶段户外第三阶段户外D.物料?在项目重塑形象前期，配合各个节点，分批物料释放项目信息。?形象楼书：展示区开放阶段，项目“闽商商道精神”主张亮相，形象楼书以全面阐述闽商商道精神进行配合。?产品楼书：春节前，配合春节闽商返乡的营销活动，释放产品信息。?户型海报：可考虑配合产品楼书一起发布。形象楼书以“源远流长”作为整本楼书的形式线索，四个字分别作为楼书四个篇章的中心。源—闽商的历史溯源。远—闽商的影响范围之广。流—闽商的海洋文化。长—各时期的著名闽商领袖及闽商精神流传。篇章一【源】商·道当第一位闽人做出决定，闽商的精神型格就已昭然于世界，时间：大唐。天下闽商成于商而不止于商P2P3（目录）闽在海中，不受中原禁锢P4P5（形象过渡）远离中原文化的福建，不受“父母在不远游”的文化禁锢，从而诞生中国后世引以为模范的十大商系之首闽商。晋商、徽商、浙商……唯有闽商，绵延至今，影响最大。地负海涵八山一水一田，海风吹拂，铸就闽商精神的根源。一千年，风范依然最初的闽商，诞生于大唐时期。篇章二【远】篇章三【流】天下闽商，涵盖大半个地球的海岸线。翻开闽商的足迹，就是一副航海图海是最初的出发点激流而进闽商兴于宋元明时期，几百年间，从海出发。海造就了闽商敢闯感拼的精神基因。那个叫琉球的地方船的现实意义当时的闽商北上已到达现今日本。宋明时期，中国的船舶航海技术世界第一，造就了闽商的辉煌。每一栋海蛎壳建筑的房子，都印记着当时的非洲。贸通四海，而威加四海南下到达的位置已经是今日的非洲。闽商以信为本的作风，赢得世界尊敬。福建帮，闽商在美洲到达美国。篇章四【长】一千年闽商，一千年精神传承。生于时代，成于世界，归于家国闽商领袖人物图志国之兴，闽商之责“匹夫知有责，举国欲皆兵。愧我桑愉景，未能事远征。”——林尔嘉代之延传“国家之富强，全在于国民，国民之发展，全在于教育，教育是立国之本。”——陈嘉庚家之隆盛“诸位认为该做的就放胆做，事到事当。”——李清泉闽商宣言出则兼济天下，归则反哺桑梓产品楼书以“山海志”作为整本楼书命名和线索。规制之志—项目的资源和规划。营造之志—阐述项目的产品品质。治园之志—园林风格特色。建管之志—安防和物业服务。户型海报别册配合春节前的闽商领袖论坛活动，发动媒体以增刊、别册的形式输出项目主张——闽商商道精神和产品卖点。由外及内，以海外客户影响本土客户。E.活动结合闽商和项目销售节点。?12月：展示区呈现+元首座驾展示+老客户分批次参观?春节前：全球闽商领袖论坛?4月份：样板房开放+产品发布+胡润慈善榜全球闽商领袖慈善晚宴a.园林区开放展示区呈现+元首座驾展示+老客户分批次参观?时间：12月初，园林展示区开放?目的：为了使老客户改观对项目的印象，重新树立信心，并且产生良性口碑传播。?实现：在展示区呈现时，现场联动著名汽车品牌（红旗、林肯等），有效嫁接品牌，传递项目精神气度，契合闽商领袖的定位。中国领袖座驾美国总统座驾英国女王座驾b.春节活动全球闽商领袖论坛?时间：春节前?概述：在项目旁边的海悦山庄，邀请文化专家和闽商领袖代表人物，深入讨论闽商商道精神，促进交流合作。?目的：输出项目“闽商商道精神”的文化内涵，植入项目信息，抓住春节返乡闽商，提高项目知名度和美誉度。?未来会所命名：闽商会馆活动背景板c.样板房开放产品发布会+胡润慈善榜全球闽商领袖慈善晚宴?时间：样板房开放之际。?概述：借胡润慈善榜的影响力,吸引众多目标客群到场，深入讲解产品。?目的：进一步深化闽商商道精神的“天下为任”的胸怀，引爆新闻媒体的炒作，为销售预热。线下:现场体验感做足?采取预约制，增强客户接待仪式感、尊贵感。?现场布置福建文化特色的道具。?建议搬到项目现场别墅内做接待和销售。现场分两部分：门禁管理，避免安全隐患工地管理人员管理，专业技能形象材料管理，良好施工印象导示，指引作用现场包装精神堡垒，项目标志性识别展示区围挡，区隔参观范围，纯净展示形象现场包装-路旗