新景祥-特房山水新座.尚座营销策略【客户认知】目标客群分析我们关注的则是：35-50岁城市中坚阶层理由1：在中高端住宅市场中抢理由2:要充分利用该片区100理由3：区域未来潜在的75万㎡占市场份额，必须关注“时代㎡以上户口的有利政策，去吸大量高端大户型供应。但是对于中坚”。引新厦门人中坚阶层。厦门东部城市化发展进程而言，35~50岁的中坚阶层力量不能被忽视。www.fdc01.com房市金碟目标客群以新厦门人、城市中坚阶层为主要客群，城市中产阶级及专程来厦置业客群可作为引导偶得客群—省外客户区域来源：省内其它区域及省外职业特征：私营业主、企业高管、投资客、炒房团等购买兴趣：主要看性价比置业目的强度：投资为主，部分自住置业特征：重升值潜力经济能力：实力雄厚，已有多套住房引导客群—中产阶级及外地专程来厦置业客户区域来源：厦门或海西区域职业特征：金融工作者、类公务员等高收入群体及外地私营企业主新厦门人、购买兴趣：意向度尚可，是后期主要推广引导的阶层置业目的：主要是自住，有部分投资城市中坚置业特征：重配套、教育经济能力：望子成龙、资金实力能够支付，但花钱谨慎中产阶级和基础客群—新厦门人，城市中坚外地专程来省内其它区域来源：祖籍外地，在厦门奋斗多年，事业有成厦客户职业特征：高级白领、企业中高管、私营业主、中高级公务员区域及省购买兴趣：兴趣较强外客户置业目的：自住为主置业特征：重品质、重服务基础客群引导客群偶得客群经济能力：成功家庭、年收入50万以上，家道殷实，收入丰厚【价值梳理】核心优势界定品牌产品利好企项地段环境建筑园林政策业目品品交外商区现建建内园组牌牌区通部圈位有筑筑部林团域便景资发氛规外空设简性特延利观源展围划观间计介户房续性前及理口集特景配念虎未A现部暂政团房紧套仔来地代分略策，一邻山城高块，阳度100厦贯仙，市尚软6时台假平门形岳湖中住件栋尚挑风方老象主边心宅园超高情米牌，干水，生2高6，带国项道库万活期层米自有目，2个，达区，，然开作未红五城B公相发出来印缘市地寓容企区衔户湾广块为业域接口场5标特BR栋准色T高层层高项目关键词内外双景红印户口豪宅区借势稀缺板式美宅全景生活新厦门人山、海、湖、湾项目形象定位营销策略总纲1、坚持“高性价比”最高原则。和世茂和万科相比，我们有以地价较低为基础的价格优势，项目整体定位并非豪宅。因此在“价优”的基础上如何显示“性优”的特质；2、差异化的形象定位，借助”全景“的概念提升项目形象价值、使整个项目立体化；3、在营销策略和上，做万达、世茂、万科的”跟随者“；4、整合万达、世茂等炒作的区域价值点，借势挖掘并做足区域价值！城市机遇市场机遇客群机遇品牌价值产品价值?新厦门人但是岛内情?大露台尽展时尚菁?厦门岛与生俱来的?万达广场就在项目结严重，有条件主要在?国有企业背英生活，超值生活享城市优势；旁边，配套一站式岛内购房；景，实力雄厚，受?海西政策利好推动?未来区域豪宅齐集?投资客看重厦门在海美誉度高?100㎡协办2个户厦门快速发展，动车，片区价值优势明显西规划中的战略价值，?多年高品质口的通车；?板式住宅非常稀缺及区域远景（客观评建筑信誉?产品以100㎡左?湖边水库为厦门未?100㎡户口政策当下价）?积累客户的右中小户型产品为主来新中心，政策导向市场新项目推广稀少?有一定成就，接轨国际忠诚度和美誉度力，属片区市场稀缺，区域首推?已于周边工作、生活产品外部环境导向内部因素导向豪宅区域价值，具有落户优势的未来城市全景社区【客群描述】?“不在乎这个城市是不是故乡，关键要有我的主场”户口需求客群。?他们稳健，有抱负和梦想，希望通过个人的打拼在城市里建立自己温馨幸福的家庭。?他们视野开阔，懂得享受生活的真谛，有品位，讲求生活质量，更执著地为未来而努力。?他们家庭其乐融融，孝敬老人、照顾小孩，看护自己的家！他们需要生活配套、交通便捷、绿色生活、怡情景致……全景生活的展现！放大核心价值以USP占据市场高位激发目标客户购房欲www.fdc01.com房市金碟激发目标客户购房欲www.fdc01.com房市金碟形象定位项目形象是打响产品认知战的信息核心，是塑造项目品牌的关键之一。项目形象定位是整合营销传播的基础和前提；主要是通过对包装九大核心信息要素进行提炼，充分挖掘项目优势资源，并从中寻找相关卖点。形象定位体系形象力产品力利基诉求力项目识别特性商品利益支持点商品利益基本点的诉求力[要素1]：案名及[要素5]：产品魅力核[要素8]：利益基本点的诉LOGO心求[要素2]：行销概[要素6]：物质性的主导广告[要素9]：价格及付款方式的设念语计[要素3]：精神性的主导广告[要素7]：产品力的基本内语容[要素4]：概念的由来与文化底蕴形象定位前提1、纵观湖边水库片区整体未来规划，决定项目的天然贵族气质2、项目B地块产品差异化不大，因此形象定位将更加突出目标客群的性格和圈层特点3、项目将从未来区域、配套、景观、生活方式等全景展现客群生活的每一个层面城市中产全景生活典范社区案名【特房·山水新座/尚座】智者乐山仁者乐水一切生活的心境可以全部纳藏于山水之间14万平米东南亚全景典范社区景观、商业、生活、品质、心情生活一切的乐事可以有山、有水、有天地【山水】——虎仔山、湖边水库、五缘湾、湿地公园……厦门最具魅力的山水景色全景展现，打造出居者乐山好水的生活空间；“新座”——亲和、自然，诠释出客群特点以及此地块本身的规划，“新座”特质深入人心；“尚座”——高远、深邃，贴近高尚住宅的定位和项目整体产品特质，突出精装产品的品质；【山水新座】【山水尚座】案名整体富有美感和诗意，便于填充和演绎更多内容，让项目形象更为鲜明生动，饱满充实。LOGO阐释?整个LOGO的设计融合了区位、景观、客群的特点，恰到好处的诠释出项目“全景社区”的核心定位；?湖边水库的区位犹如一条游动的热带鱼，在赋予贵气的同时也表明了项目客群的定位；?水纹同热带鱼的融合既表现出项目观湖揽海的景观特点，同时也暗喻了项目“东南亚”热带风情园林。www.fdc01.com房市金碟行销概念全景生活典范社区城市中产全景生活典范社区水岸之于人类的意义不仅是征服的对象更是梦想的栖息之地【特房·山水新座】坐拥五缘湾湿地公园的静谧近享湖边水库的水岸生活比邻观音山勃勃生机山景、湖景，海景的大气尺度在城市黄金聚点以超然的姿态，点亮城东繁华总建14万㎡黄金比例的舒适社区37％绿化率的东南亚风情园林社区宽景水岸华宅，中产阶级荣耀www.fdc01.com房市金碟精神性广告语宽景水岸华宅，中产阶级荣耀一个最值得人敬仰的阶层一个最让人陶醉的梦想国度当城市中产牵手巴厘风情生活便神奇般活色生香起来……特房?山水新座看海、观湖、听涛、撷香宽景水岸华宅，中产阶级荣耀享受都市繁华，品揽湖湾静谧如诗如歌的美好画卷在繁华优越的背景下蓬勃绽放www.fdc01.com房市金碟物质性广告语湖湾之间城市腹地的全景臻品山海之间，湖湾深处特房?山水新座以超前的眼光和宏阔的魄力近揽虎仔山、湖边水库美景；远眺五缘湾、湿地公园雅致14万平米全景典范社区，1.2万平方米纯正东南亚风情血统的园林景色新古典主义建筑风格，园林中四处散落着主题小品在城市腹地，尊享城市三大主干道紧邻BRT便捷交通以卧虎藏龙之姿，享极致都市人生有家，有情，有事业，有美景无限人生在花开花落潮涨潮落间优雅展开www.fdc01.com房市金碟产品力及产品魅力核心【片区价值】【开发商品牌】在湖边水库发现巴厘岛老牌国企在湖边水库荣誉钜献坐拥五缘湾湿地公园的静谧近享湖边水库的水岸生活在湖边水库发现巴厘岛比邻观音山勃勃生机特房集团公司成立二十多年山景、湖景，海景的大气尺度始终坚持“质量为本、信誉第一”的原则在城市黄金聚点以超然的姿态以丰富的综合开发经验、先进的开发与营销理念点亮城东繁华致力于为厦门提供良好的人居环境产品力及产品魅力核心【园林建设】【户型】生活好比在度假大尺度板式结构照顾到每位家人的生活习惯总建14万㎡黄金比例的舒适社区?37％绿化率的东南亚风情园林社区推窗，和海风抱起了满怀，24％超密度住宅，舒适溢于言表户型方正实用的板式格局，真正做到南北通透生活就在巴厘岛小进深，大面宽，尊重居者全部生活习惯每天犹如出境游为了老人，可以把洗手间安排在最能到达的地方为孩子的成长，可以让绿色探进头来为女主人让厨房更具写意4.8米超大观景阳台，最大景观面呈现，最高6米挑高露台，满足最大生活畅想回到家，还以为徜徉在自然户外?利基诉求力www.fdc01.com房市金碟【户口】城市向东，成为这里真正的主人?湖边水库片区享受政府最新岛内户口政策100㎡即拥有2个红印户口对生活的希冀，对孩子的责任就在这一刻一切都不再漂泊利基诉求力【配套】幼儿园就在家门口让孩子少一分风险多一些快乐www.fdc01.com房市金碟利基诉求力www.fdc01.com房市金碟【产品】稀缺户型带入户花园的房子即使不是绝版也是稀贵所在视觉形象策略——VI展示www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟视觉形象行销策战即略认知——站售楼处风格让消费者因感动而购买www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟前期偏低的定位行销概念水岸·金领·醉巴厘——10万㎡金领全景生活典范社区行销概念由来生命，水中孕育而生人类之于水的情怀，也自