创想采莲湾博欣地产采莲湾项目推广策略沟通ORANGE天橙中国传播机构/昆明公司一个富人区少见的小户型项目我们的要求和期望销售上实现短平快我们的要求和期望传播上有非凡的品质力我们的要求和期望争取最大化的利润率我们最核心面对的问题解决快速出货与高品质塑造之间的矛盾解决之道解读区域——滇池路富人区代表什么解读项目——富人区里的公寓演绎什么解读人群——共鸣者的特征及需求制定推广第一章富人区是什么滇池路，富人区！?一个城市的顶尖区域，资源只会越少越少价格越来越高想挤入的人群越来越多房子却越来越少……热衷购买这里的房子，好产品固然重要但更让人趋之若骛的是这个区域代表的层级划分，圈层认同，身份荣耀！滇池路，是昆明区域价值的分界线滇池，还有草海长堤、采莲河畔这个城市顶级资源的汇聚国家度假区，最宜居环境与高尚品味的完美融合滇池度假区，有高尔夫、度假酒店，优越的环境与氛围是城市发展的形象区域省级政务区，代表的是区域的高度与积淀商务往来、公务往来，外人知道的只是这里的身份与地位昆明传统别墅区，骨子里高贵与优雅不管是曾经的阳光海岸、还是昨天的极少墅，代表的都是居住的尊贵体验区域定位昆明中央别墅区中央别墅区城市中别墅聚集的地方被称为中央别墅区是最纯正的，高端居住氛围最浓郁，也是投资回报率最高的别墅区代表一个城市最高居住形态也是新居住观念与居住形式的呈现给予本案的支撑无比优越的区域平台在滇池路片区，天生就被赋予了极高的价值。“中央别墅区”区域价值符号，佐证区域在城市中的重要影响和地位既代言滇池片区的价值感，又极强的赋予购买者地位与信心。滇池片区的影响力为本案增强关注度与知名度与价值力。中央别墅区的圈层感帮助我们打开需要进入这个圈子，获得身份肯定的人。一个代表城市形象与高度的区域，其中资源的保值、增值性更具备无与伦比的优势条件。第二章富人区的公寓是什么品牌家族中的一员强势资源平台下体现着独立个性与价值同样让人惊喜与追捧用例子比喻一下——如果我们把滇池片区比喻做宝马整体品牌橡树庄园——宝马7系滟澜湾——宝马X6（SUV）极少墅——宝马M8（跑车）我们的项目，也是宝马系中一员宝马mini系与采莲湾的共同点1：血统纯正都有着顶级产品的血统滇池路与采莲河，两大坐标决定了本案的出生即有富人区的DNA宝马mini系与采莲湾的共同点2：小而精致不大的外形，却有精致的工艺与灵活的空间稀缺7层洋房与精装公寓，决定了本案的超好的居住舒适度宝马mini系与采莲湾的共同点3：总价不高宝马Mini在宝马系中价格亲民低总价，决定了本案的投资门槛不高，适合投资宝马mini系与采莲湾的共同点4：出生高贵宝马mini以时尚外观、名车气质，深受年轻一代的喜爱与采莲河相邻，天生就有舒适、生态的居住氛围。宝马mini系与采莲湾的共同点：血统纯正小而精致?总价不高出生高贵宝马mini是，采莲湾也是。注定本案，将与那些宝马别墅共同站在一起我们的市场站位——与其说采莲湾是滇池路上的小公寓，不如说它是拥有别墅居住资源，最具投资性价比的产品。定位：采莲河畔，中央别墅区精装小公馆采莲河的景观资源强调借势滇池富人区，用“公馆”给足购买人身份与地位第三章人群与传播一个短平快的项目，如何迅速引爆市场？精准人群，精细化的价值诉求在新政到来之后，市场不确定的前景中，?本案超好性价比产品，以及滇池富人区的符号价值感，无疑是给想进入滇池路片区的人一个机会。他们是谁？周边工作单身金领人士投资客注重生态养生的人群投资客是我们的核心客群：他们手握热钱，却受制于新政，没有投资的出口。他们对投资品的选择，看重的是地段价值，是升值潜力。目标需求与项目价值的对位地段价值滇池路前排居住资源价值采莲河湾的生态景观升值价值稀缺的7层精装公寓如何打动他们？当然，低门槛就能入住滇池路富人区，并不意味着就是低品质。就像宝马mini，时尚的外观总能吸引到人。从来都是低价高品质的印象所以，在快速出货与低总价面向市场之上，我们的形象一定需要做足高品质的生活代言！第四章推广推广原则：精准，有效LOGO报广富人区也不过如此习惯了享受世外桃源也该懂得享受都市的离尘采莲湾绝版精装7层小公馆世袭滇池区域尊贵血统400米采莲河岸，富人们尚且艳羡于你却只是享受城里的悠闲假期采莲湾采莲河畔富人区里的小公馆①1000平米社区会所②400米采莲河岸线③500亩滇池湿地公园④双水景社区⑤地铁五号线大坝站⑥滇越铁路公园尊贵热线:0871-888888840万，滇池区有一套买房子我有一套在滇池区域买房子40万就好采莲湾绝版精装7层小公馆世袭滇池区域尊贵血统首次置业你也要有一套采莲湾采莲河畔富人区里的小公馆①1000平米社区会所②400米采莲河岸线③500亩滇池湿地公园④双水景社区⑤地铁五号线大坝站⑥滇越铁路公园尊贵热线:0871-8888888让新政飞吧新政飞来，你如何应对？观望？徘徊？犹豫？让它飞它的采莲湾绝版精装7层小公馆世袭滇池区域尊贵血统不受新政干扰投资富人区的大钱景，义无反顾采莲湾采莲河畔富人区里的小公馆①1000平米社区会所②400米采莲河岸线③500亩滇池湿地公园④双水景社区⑤地铁五号线大坝站⑥滇越铁路公园尊贵热线:0871-8888888滇池富人区值多少300万？！不见得还有别的可能？采莲湾绝版精装7层小公馆30-150平米，世袭滇池区域尊贵血统30万起即可入主富人区采莲湾采莲河畔富人区里的小公馆①1000平米社区会所②400米采莲河岸线③500亩滇池湿地公园④双水景社区⑤地铁五号线大坝站⑥滇越铁路公园尊贵热线:0871-8888888公关活动：主题：minicooper遇上采莲湾小公馆内容：与宝马mini合作展示，进行跨界营销借势mini的灵活与高贵，展现采莲湾的高贵与性价比房交会布展建议结合项目资源，做出独具特色创意的展位包装采莲湾2011春交会展位概念水世界采莲河畔，清波荡漾幽雅灵动，于波光潋滟中映生活之美采用中空玻璃做展位围墙玻璃中采用真实流水做布景营造一种灵性透彻之美体现项目采莲河畔的亲水生活生态、自然的高品质人居虚实结合的展位包装较为抢眼，以独特造型视觉效果超脱一般视觉示范THANKS!