VALUE城市倾角等待世界发现价值VALUE两条骨架大西安的动脉在此交汇ONLY在大西安这是唯一的。90CORNER角围合生存态度“创造财富必须懂得欣赏财富”LOGON飘逸在成熟之旁隐逸在繁华之上莱安逸境ELEGANT什么是ELEGANTelegant????????adj.飘逸的，优雅的,风雅的,雅致的,文雅的,有风度的优美的,精彩的,讲究的整合推广策略提案IntegratedCommunicationsStrategy9thSep.2008美城机构NOWLOADING…CONTENTSPARTⅠPARTⅡPARTⅢ分析策略战术壹.市场分析壹.SWOT壹.推广节奏贰.产品分析贰.策略思考贰.阶段任务叁.客群分析叁.项目定位叁.战术构成肆.主题定位伍.推广策略陆.进阶思考柒.品牌策略捌.视觉策略PartⅠ分析壹·市场MARKET西安?政策·拐点·持币·银根·地根?地震?投资型市场增力减弱?大户型成为滞销产品壹·市场MARKET西安2008年8月份西安市普通住宅成交均价较7月份下降5%，每平米下降209元/㎡2008年9月4日的金秋房展会为近年来最为惨谈的一届，人气及参展商较同期明显下降2008年9月4日西安市人民政府颁发《关于恢复房地产业发展的若干意见》文件意图通过政策救市，对此，行业人士分析弊大于利，无形中向购房者传递了市场低迷的信息使之观望情绪趋于严重。壹·市场MARKET高新PAST于1993年建立的国家级高新技术产业开发区NOW2007年综合指标已位于全国53个高新区前5位FUTURE西安高新区二次创业目标是打造中国科技中心壹·市场MARKET高新重点发展电子信息产业、生物医药产业、装备制造产业、汽车制造产业、现代服务产业和新兴产业；建设六个功能园区：扩大完善创业研发园、国际软件园、电子工业园、新型工业园、加快建设出口加工区、中央商务区TIPS?2008年8月2日200多名高端人才表达强烈回归的意愿。“孔雀回飞”时代已经来临。?高新区企业吸引外地人才能力增强，承载人才的能力也大大提高。壹·市场MARKET高新区优势?居住圈日臻成熟?生活配套设施完善?待开发土地稀缺周边在售及待售项目一览?区域市场包含高中低各档次物业?户型以2室为主，3室产品物业档次较高，少量1室产品市场接受度不佳。?1室以投资及过度性客户居多?2室以高新区及城南城西自住型居多。昆明中央花园公园国际?3室客群来源广泛。首座公园天下卡布枫林黄金牡丹奇诺华府嘉园庄园公园首府本华府新桃牡丹案园公园东方米兰结论RUSULT买方市场VS卖方市场=“对峙”西安楼市将从下半年开始走出调整，并逐步回归理性。区域存在潜在放量，由于处于传统富人区，投放项目品质均高。居住品质、生态环境、区位成为主要诉求2009年，入市时机优劣并存思考QUESTION今天所有人都在诉求质量、景观、品质、情感什么才是项目最有竞争力的属性？比什么才能打动我们的消费者？才能让我们在众多项目中脱颖而出？贰·产品PRODUCTS交通·二环咽喉，通三环、接唐延路，直达城市各个角落景观·坐拥6000多平米城市绿地，小区中央景观环绕。配套·市政配套和公共服务设施完善，1.5万商业提升项目价值建筑·超现代主义、风格化建筑外立面，西安独一无二。环境·三大公园毗邻，国际生活瞬间实现贰·产品PRODUCTS地段的表情高新门户，土门、高新两大商圈核心贰·产品PRODUCTS居住价值高紧邻高新区核心区域，近距丰庆公园、牡丹公园、唐城墙遗址公园，居住价值高投资价值高为高新区为数不多的稀缺土地资源之一，而且地处唐延路、西二环、南二环之间夹角地带，势必使得部分楼位投资性大于居住性商务价值较高高新区成熟地段，交通便捷，是高新区小型商务办公理想之地结论RUSULT?本案作为高新板块内稀缺地段的精品项目?拥有得天独厚的地段优势?并辅以从建筑风格、庭院景观直至综合商业配套等诸多亮点?2009年，必将成为西安楼市的亮点。叁·客群CLIENT路人甲：一家外企的高级管理人员，一个将家庭与工作关系处理的非常协调的高手，感知城市的每一处魅力所在，健身、购物、教育、医疗，时刻享受着城市的便捷。路人乙：外地人，独自一人闯荡西安，见证高新区的每一次变迁，对这里有情感，习惯这里。路人丙：毕业没多久的大学生，愿意融入城市生活当中，努力奋斗，以拥有一所自己的房子为目标。叁·客群CLIENT根据所处板块、产品特点及文化环境，我们认为，符合该项目的客户群体需要满足以下特征：?是令人羡慕的白领阶层，拥有一份很不错的工作。?家庭观念是人生观中的核心价值；?有自我世界意识，善于影响周遭的人和事物；?乐新好异，骨子再传统也有不羁的性格；?属于迷恋城市的核心阶层；叁·客群CLIENT客群来源：a.唐延路创意产业带上的脑力激荡“机器”；b.高新区大工厂小作坊里的极品企业主；c.高新区里忙碌的乐活白领；d.西安城南的高级智力动物；e.倾慕西安城更懂西高新的所有人。身份特征：中小企业私营业主、政务人员、企业白领创意产业从业人员、外来投资客。叁·客群CLIENT美城称他们为：智乐精英乐者懂得生活享受生活者智者拥有丰富的知识可以创造生活者思想的闪烁我们不难发现，这个群体的集体特征与项目本身及地段很相符：智高新区，为其发挥才能，创造财富提供了沃土；乐产品形态及品质所带来的创新生活为其享受生活、享受城市提供了支撑条件。他们是一个群体?能够创造财富?更懂得享受财富对于财富的感性，成就了对生活的知性或者，你完全可以反过来理解我们称呼他们为智乐共同体NOWLOADING…PartⅡ策略壹·SWOT优势?地段：高新门户未来创富第一站，两大商圈黄金交汇点；?产品：产品的创新性?建筑风格：超现代主义，时尚，简约，风格化建筑表情?三大公园—丰庆、唐城墙遗址、牡丹园；?商业街和精品大商业的配套设施；?最具提升品质的适中体量?项目具有实现高品质开发的背景壹·SWOT劣势?品牌知名度影响购房者信心?高架桥对项目品质的影响?区位的核心价值尚未形成。壹·SWOT机会?高新板块持续稳定的高速发展；?区域待开发用地稀缺；?精品中小公寓产品拓展了区域市场的需求面。壹·SWOT威胁?宏观经济的影响和房地产新的调控政策；?周边项目集中上市；?高新区二次创业的全面启动导致热点进一步南移；壹·SWOT通过综合以上信息：本案的核心竞争力应为地段优势与产品的创新性贰·策略思考STRATEGY稀缺地段→区域魅力标志建筑→项目魅力精工品质→建筑魅力叁·项目定位POSITIONX二环·唐延路壹号XY无论我们的门牌号是多少我们的确处在第一位Y当项目的优势被确定后，区域独一性的项目属性跃然而现肆·主题定位语SLOGAN城市所享人所居智乐共同体我们所能提供的的精神归属智乐共同体的生活归属肆·主题定位语（备选）智乐共同体伍·推广策略PROMOTION精神层面→城市所享人所居物理层面→二环·唐延路壹号陆·还缺些什么？当莱安·逸境肌理逐渐被我们梳理清晰的时候是否应该有一个母品牌来对她进行“呵护”？对，那就是品牌“莱安”柒·品牌推广策略STRATEGY我们必须承认，今天，我们在西安还是条“小鱼”但我们有理由，也有信心成为一条“大鱼”因为我们在这片沃土上会“成长”那成长的滋养在哪里？柒·品牌推广策略STRATEGY品牌保护产品品牌战略模式产品支撑品牌柒·品牌策略STRATEGY莱安品牌未长成无已建项目、无口碑、无知名度莱安逸境产品优势超现代、独一性、品质感我们应清楚自己的品牌战略核心是我们的专长我们的专长是什么？是“产品”柒·品牌策略STRATEGY因此，我们应采取“背书品牌”战略建立我们的品牌体系及核心价值。例如：A：当广告无论怎么出现其旗下任何一款产品，在最后都会有“宝洁公司优质产品”出现；B：当“洗手液”这种第一次带入中国的洗涤理念被国人接受时，“开米”品牌已深入人心。背书品牌策略依附于产品，贯穿于整个公司品牌和项目品牌之中，TIPS其管理通过在价值链条的各环节实施，确保开发项目能够成为公司区别于其他品牌的鲜明特征体现。捌·VI表现捌·VI表现LOGO标志释义?六合概念?7块元素组成，暗寓项目7幢楼体?蜂巢，蜜蜂是筑巢专家?不规则漂浮效果，传达“逸”意NOWLOADING…PartⅢ战术壹·推广节奏RHYTHM导入期强化期升华期2009.2月2日2009.52009.102010.2月月开盘贰·阶段任务MISSION导入期---知名度策略强化期---美誉度策略升华期---忠诚度策略叁·推广战术PROMOTION1、导入期：知名度策略让莱安·逸境成为全城共瞩的焦点阶段战术构成：硬为主、软为辅阶段任务：积累客户，为开盘蓄水叁·推广战术PROMOTION战术1-1：大形象在户外a.对重点项目进行截流b.高端消费群体交通动线展示c.热点区域：二环、高新。叁·推广战术PROMOTION战术1-2：纸媒传递信息a.报纸广告：投放媒体以《华商报》、《西安晚报》为主b.杂志广告：投放高端DM及行业媒体为主，辅以楼书提升品牌形象。?AnotherStyel叁·推广战术PROMOTION战术1-3：软性深度渗透a.《成熟高新区置业全攻略》b.《通衢九宫南二环唐延路围合西安》c.《堪比曲江高新区里的生态人居地》叁·推广战术PROMOTION战术1-4：与建筑风格统一的现场包装a.售楼部、建筑风格统一b.增植绿化，整改售楼部周边道路c.施工现场围挡包装叁·推广战术PROMOTION战术1-5：路牌道旗营造氛围、指引客户a.项目周边主要道路灯箱、道旗包装b.路牌导视系统正确引导客户叁·推广战术PROMOTION战术1-6：将情感诉求与产品结合的楼书奉献一本最具价值的产品“品读书”《智乐共