前言汽车时代的来临，提速了人类文明发展的进程提高了国民经济的发展影响和带动了钢铁、石油、化工等产业的迅猛发展为人们带来时尚生活、带来科技体验汽车后市场的繁荣与发展，直接关系到汽车产业的进步东方汽配城，正是汽车后市场的媒介与窗口作为东方人，我们肩负着提升行业形象、为汽配产业及汽车产业搭建良好平台的使命。我们为东方而来，我们以东方为傲。项目整体定位一座集汽配产业、文化、金融、商务于一体的中国首席汽配产业综合广场一期定位功能定位?办公楼产品自身设计特点、在整体中的定位属性、商户对办公的功能需求，决定了一期办公楼的功能定位：一个以满足汽配商户办公\住宿的汽车零部件总部大楼?商业一个以满足国内汽配商户采购贸易的综合商城市场定位?办公楼区域内的中高端办公产品一期办公楼体量、位置、产品特性等均有一定局限性，作为本项目首批推出的可售产品，主要以满足现有汽配自用客的使用为主，市场定位不宜过于高端，以免阻隔了部分自用客的进场，同时，中高端的定位，也为未来推出的4栋办公物业预留了产品升级的空间。?商业国内最权威的汽配采购基地一期地上商业共26473平方，乘用车配件总汇、乘用车横向件总汇、沪产车配件总汇、进口车配件总汇四大主题，涵盖最全面的汽配领域、将引入国内最权威的汽配商户，其市场面不仅仅是区域的，更是全国的。一期总体定位全球汽配风向标·汽车时代原动力中国首席汽配采购中心ChiefAutoPartsSourcingCenterinChina一期营销推广计划一期办公楼营销推广时间表前期准备销售蓄水开盘强销二次强销2010.9-10月11-12月2011.1-2月3-5月11月招商启动，2011年9月入驻重要重要节节点点1010月下旬月下旬售售楼处楼处正式公正式公开开1212月中旬月中旬形象VI设计VIPVIP认筹认筹11月上旬月上旬售楼处包装区域客户排摸开盘开盘合作单位整合33月房展月房展会会行业客户推介销售方案确定再推高潮再推高潮销售道具制作针对性媒体宣传开盘仪式5宣传资料印刷5月尾月尾盘盘销售认筹方案制定企业商户推介/外展团队组建波段推盘VIP卡认筹销售分析案场制度及规范管理展会营销圣诞、元旦宣传活动媒体分析销售培训尾盘期SP活动下阶段销售推广方案制定售楼处正式公开二期蓄水营销总原则推广推广线线：大：大鸣鸣大放，拔高大放，拔高项项目形象目形象，渲染，渲染产产品品品品质质，提出“中，提出“中国国首席汽首席汽车车零零部件部件产业综产业综合广合广场场”的理念，塑造”的理念，塑造项项目目华丽转华丽转身、接身、接轨国际轨国际的高端形象。的高端形象。形象的拔高形象的拔高自身服自身服务务的的将对销将对销售起售起完善，完善，销销售售到推到推动动作用作用的口碑也的口碑也将将提升形象提升形象销销售售线线：：实实实实在在，直奔目在在，直奔目标标，，针对针对客客户进户进行行锁锁定，通定，通过过SPSP活活动动炒作炒作、、销销售策略的制定售策略的制定对对汽配汽配总总部大厦部大厦进进行强行强销销。。形象提升策略形象定位形象定位（（东东方汽配城的价方汽配城的价值内值内涵）涵）静态静态塑造塑造现场现场形象形象（包括售（包括售楼处楼处包装，包装，11期期实实景氛景氛围围的的营营造）造）项项目形目形视觉视觉平面展平面展现现（根据新的形象定位更（根据新的形象定位更换户换户外、道旗、外、道旗、围墙围墙象提升象提升等）等）动态动态塑造塑造““东东方人”客服平台搭建方人”客服平台搭建、、各各类类SPSP活活动动炒作拔高炒作拔高项项目形象目形象（前期准备）兵马未动，粮草先行（2010年10月）阶段推广目标及与战术构成阶段目标资源整合、形象及初步引导、团队组建、售楼处公开攻击区域整盘形象售楼处公开仪式\展会采风SP活动以户外阵地占领为主，售楼处公开时期可配合短信、网络、媒体策略适当宣传。广告主题世界被你吸引28万平方，中国首席汽配产业综合广场说明：准备期广告以形象导入为主，立足国际，高举高打“全国汽车配件交易会暨全国汽车配件采购交易会”采风时间：2010年10月13-15日地点：苏州国际博览中心任务：搜集汽配商资料、了解其配商意向需求、推介本项目（销售蓄水）深吸广纳，蓄势待发（2010年11月～2010年12月）阶段推广目标及与战术构成阶段目标积累客户、VIP认筹。目标认筹300张以上销售策略VIP卡2万抵5万SP活动东方汽配城亮相暨国际汽配高峰论坛、认筹活动、上海汽配展?在亮相活动期间，主要通过汽配杂志、行业媒体、软文、新闻、硬广来宣传活动影响；媒体配合?认筹期间，主要通过短信告知关注客户；?汽配展期间，主要通过硬广、派单、网络宣传广告主题世界就在这里全球汽配风向标·汽车时代原动力世界由我开始东方汽配城华丽转身，28万平方中国首席汽配商城即将登场说明：蓄水期广告继续强化项目形象，同时发布项目认筹信息特别活动推介：亮相活动势起东方·破冰启航上海东方汽配城亮相盛典暨中国汽车产业发展之路高端论坛?地点：安亭汽车城室内场馆?利用“东方”的双关含义，既寓意“上海乃中国之东”的区域价值，又点出项目名称“上海东方汽配城”。?彰显上海东方汽配城从中国的东方崛起，气势如虹。中国汽配业界旗舰正式扬帆启航。?占天时地利之势，即尽享人和，人和则财进。寓意商机无限。活动主要流程（初案）活动总体控制时间15:00—17:3015:00入场参观“汽车时光长廊”15:30破冰仪式15:55干邑品酒会16:30中国汽车产业发展之路高端论坛17:30活动结束，安排晚宴时间暂定，根据实际安排再议。?建议挑选一个知名的主持人，全盘控制整个活动节奏和气氛。?可与电视台汽车相关的专题栏目合作，将高端论坛以电视论坛的形式进行电视录播。第一步搭建集艺术人文性、汽车专业性、时尚怀旧感为一体的汽车产业时光长廊。作为活动展开的主会场。?按时间顺序，从世界汽车工业发展历程、延伸到上海汽车工业发展历程，引出东方汽配城立志在汽车产业发展的历史长河中留下浓墨重彩的一笔。?将上海东方汽配城放在世界汽车产业、上海汽车产业发展的历史坐标中。让与会者从高起点审视上海东方汽配城。第一步内容安排：?概述世界汽车工业历程?详述上海汽车工业历程?上海东方汽配城的发展理念、定位、招商方案等LED搭建形式参考LED搭建形式参考LED搭建形式参考第一步的活动节点破冰仪式?仪式在汽车工业时光长廊中进行?首先，由行业协会领导讲话（若邀请政府领导安排在行业领导之前讲话）；?其次，分别由知名汽车品牌CEO、行业精英代表、上海东方汽配城总经理简短讲话；?最后，行业协会领导、知名汽车品牌CEO、行业精英代表、上海东方汽配城总经理一起上台，举行破冰仪式。?宣告上海东方汽车城打破汽配行业低端坚冰，树立高端气质。破冰仪式参考图第二步在汽车工业时光长廊里举办干邑品鉴会。?醇厚干邑带来典雅的品位与时尚；?建议与马爹利等著名洋酒品牌联合举办；第三步中国汽车产业发展之路高端论坛?室外活动举行完毕，移步室内举办高端论坛活动；?由行业权威专家、经济学家、汽车品牌CEO分别演讲；主论题设置：a.汽车产业之变b.汽车产业之路c.汽车产业之未来由行业协会领导从宏观角度由汽车品牌CEO从汽车制造由行业权威专家从汽车行业阐述中国产业结构转型背景产业链发展的角度，回顾汽现状出发，预估未来趋势。下，汽车产业面临的变化。车产业历年发展，前瞻趋势引出上海东方汽配城投资前如何应对该变化，引出上海。景优越。东方汽配城的全新定位，应引出上海东方汽配城走差异时而变。化道路的优势。副论题设置：上海东方汽配城招商销售细则由上海东方汽配城的相关负责人，阐述本项目的招商方案及相关政策待遇等细则。第三步的活动节点答记者问/来宾提问在上海东方汽配城相关负责人阐述完招商销售细则后，答记者问和来宾提问。时长：10分钟安排人数：记者3名+来宾3名注：会前提前指定3位记者和2名常客户提问，并安排题目，以备冷场；若现场人气旺，则事先安排的人员可不参与提问。穿插配合活动优惠预订?现场安排售楼人员，在宾客入场后进行优惠活动DM和礼品的发放；?期间，有客户现场预订和现场签约的，享受DM的优惠政策，并赠送特别大礼包；?在室外会场和室内会场的入口处都设置固定的现场咨询台、签约台；?安排部分售楼人员，在室外会场流动派发DM和回答宾客的提问。其他活动推介：“东方之约”酒会举办“东方之约”酒会，邀请汽配届的国际名人、时尚名人参与。酒会内容含跨界车型展示、汽车汽配文化娱乐、名人发言、项目介绍。走国际、专业、时尚的路线，把项目隆重推介亮相。上海汽配展时间：2010年12月8-11日地点：上海新国际博览中心任务：项目推介、展示、搜集客户资料该展设立在上海，目标客户相对集中，时间在12月，正好是项目即将开盘之际，是项目很好的展示机会，建议参展。（开盘强销期）雷霆万钧，引爆市场（2011年1月）广告主题世界从此改变中国首席汽配产业综合广场耀世开盘世界激赏东方东方汽配城，汽车总部大厦火爆销售中说明：开盘期广告沿袭大气风格，但逐渐落到实在的项目信息传达销售策略高举高打、集聚放盘入市形象高中国首席汽配综合广场，立意、调性均走国际路线宣传攻势高前期宣传可为整盘宣传之用，应提高前期宣传造势攻势、集聚市场效应现场包装高着力打造售楼处形象，树立品质形象，推动项目销售营销手法高通过前期造势，缔造产业热土、行业龙头的市场印象，运用不同楼层的价格层差互动销售，快速去化阶段推广目标及与战术构成150阶段目标开盘当月销售套以上销售策略开盘当天享受98折，购房送汽车保养年卡SP活动主攻开盘活动、大商家招商签约仪式?开盘前后通过报纸软文等炒作，配合短信等宣传媒体配合?常规时段以网络宣传、行业客户数据库开发为主开盘仪式开盘仪式