切断惯性思维下的逻辑雷区卖江，容易“卖僵”“滨江系”挣扎着觊觎着暴露垄断企图以致兵法上自断前途豪宅牌没错，豪门牌就彻底押错，100多平的肚子里容不下几十号人。度假的驱动必须有秀色可餐的诱饵去喂饱视觉上浮华但是，但是谁来这？到底，到底度什么假？东方文化。东方盛境。东方的东东，为什么为什么就是无从撕开潜伏在消费者内心的核心欲望？是东方的文化，还是他们的文化？哪个重要？并非，并非所有水盘都可霸王硬上弓扯湾区旗走国际线如果房子建设在村子里呢如果受众还听不懂湾区呢如果根本无助推动销售呢是不是湾区义不容辞一路走到黑呢N+1看似吸引，可片区而言不足为奇了性价比顶不起市场天花板结论以上神马都是浮云都不给力给力读懂我对他说话的那个人以及听到我对他说话的人先听他们内心戏然后说对话就高埗、万江客群而言相对滨江公馆，水印长提，上东国际天邑湾价码已然标杆然而用划算来理解就阻碍了销售冲量于是营销视域就不能躺在万江晒太阳必须找到纠结不是买不起而是看不上！不是看不上天邑湾，而是看不上万江，于是忽略天邑湾无限风光。这个刺不拔未来卖万儿八千的实在难只有比肩东莞内藏“独性”才能斩获大面积掌声与购买冲动我们并不担心购买力问题单从水濂山，黄旗山，松山湖的旺盛消费看，东莞不缺有钱人，天邑湾的路渐而明朗中产及中产偏上点事业即将登峰，生活仍未造极的上游阶层而恰恰天邑湾提供是涵养心志的高端生活从万江的城市规划处于上升阶段从圈层的事业版图也是如此所需激发的购买意义就是“别处再无天邑湾”不可再生的罕缺确实，产品足以支撑。至于是不是公务员买还是企业主买不重要重要的是“灵魂跟得上脚步”也就是精神上匹配的社会坐标无论如何：还是要当他们是“大人物”“大人物”骨子里的传统与基业思想是显性的不盲从，有主见低调睿智却眼力过人结论圈层没有豪门的购置能力但有豪门情结豪宅是实现的第一步策略上：东莞唯一万江第一语境上：不比财力比未来的震撼切点上：情感深处的导火索核心策略洞察洞察洞洞察1.8公里滨海走廊+无敌江景+东南亚园林+东南亚会所+三个大堂+N+1户型+片区定位+建筑气派+卧龙风水+超级物管豪宅界核心竞争力仍不明显就必须打造豪宅区开江之作来补气场这个气场不是简单的风水而是东江作为母亲河与吃母亲河长大的人之间血脉相连的情感情感无价，挖到根子上，基本能解决区域抗性与价值认同两大难题切入点龙脉发力点后东莞价值点不动产属性定位龙脉正极后东莞不动产切入点+发力点+价值点=溢价（文化）基价（建筑）广告词就是促进购买的引导决非叫嚣，更非追求洪亮而洪亮须知，天邑湾最不受用的便是“称王”反而豪宅语境不能卡在宏观上营销阻断应往购买意义上下手精神上适合你却又表现产品特色关键是驾临“现场气场”的非凡体验。总统广告语品牌调性：正统的，尊贵的，现代的3月5月7月10月执行方案战术部署????????追赶并肩领先胜势Step4新人到巨人占位第一排（合）众力抢占注意力Step3（转）产品Step2Step1（承）形象（起）高度2010.32010.42010.62010.72010.8知启动期强推期巩固期延续期名度高调入市颠覆标准演绎价值赢得声望聚引关注建立区隔锻造体验口口相传2011.32011.5启动期高调入市任务＝关键词：关注聚引关注入市形象高企建立形象标高＋赢得广泛关注制造2011东＋莞楼市必关注建立品牌高度的形象气势Step1时间段03—05月户外：浮华至此无言营销节奏积蓄客户报纸软文推广阶段起势期炒作地块/资源，放大未来的人文价值主力价值富通品牌、片区新利好报纸硬广预期目标话题引爆，迅速拉拢关注天赋板块下的人生、生活、居住境界阶段主题浮华至此无言物料：关键词淡定1.物料配合巡展主题(意境东方美学线上：户外，纸媒，事件，网络赏）实现方式，电台，电视2.物料配合广告主题（讲江居境界）线下：邀请函，海报事件：巡展：叶锦添作品展豪宅装修：需要更新更高级别营销手段：首个触摸屏推荐营销系统2011.57强推期任务颠覆标准关键词：＝建立区隔颠覆市场现有的居住概念区隔建立形象区隔＋表现项目核心优势—龙脉的正极、豪宅的风水+强化品牌主张Step2时间段05—07月营销节奏锁定客户户外：浮华至此无言五星级城市运营商推广阶段亮相期主力价值地块、资源纸媒/网络/电台：展示项目形象，顺着公关势头对造访项目新闻报道预期目标位目标人群，形成项目认知偏好。腾讯及时信息与短信预告阶段主题龙脉正极鉴首府事件：关键词风水烟花晚会”奇景摄影比赛辅助：少儿江主题的诗歌朗诵带出教育线上：户外，硬广实现方式线下：巡展现场，物料2011.72011.10巩固延续期任务演绎价值＝锻造体验丰富品牌内涵＋建立产品标高建立品牌声望+促进口碑传播关键词：风光Step3户外：曾经风光如今笑看风光时间段07月—10报纸：形象与项目卖点、销售信息结合。营销节奏赢得客户TVC：推广阶段强销期由影视公司创作，投放于东莞两电视频道、影院和项目现场主力价值风景体系的现场展现全面剖析项目价值，加强偏好，促物料1：预期目标成购买1.物料配合现场导示（讲产品实境）阶段主题曾经风光如今笑看风光2.物料配合销售处（讲配套服务）物料2：关键词观光公关活动结案成册，用于项目现场线上：户外、硬广、TVC天文望远镜3台，观看实景实现方式线下：物料、DM、售楼处现场渠道：各种球会、车会、名流club，持续渗透和维护。营销场景望江流千古营销场景2天空之旅营销场景3游艇瞰江营销场景4走马观澜2010.72010.8强力开盘期任务演绎价值＝锻造体验丰富品牌内涵＋演绎圈层意义建立品牌价值+促进内涵传播关键词：江山Step4户外：新家法新江山时间段2011.10月营销节奏维持客户线上媒体围绕阶段主题展开形象演绎推广阶段持销期线下媒体结合新产品亮点或未被有效感知的价值点，再整合，再传播。主力价值社区、产品渠道的更深入，根据成交客户情况再持续性的形象演绎配合后续产品预期目标跟踪，再细分，物料刷新、跟进。价值点阶段主题新家法新江山事件：盛大仪式阅兵关键词背景线上：户外、TVC实现方式线下：物料、售楼处一、户外二、围挡三、路旗四、网络五、报纸方案①六、报纸方案②五、报纸方案3七、楼书风格八、现场包装九、应用属性定位↘物业，什么物业？龙脉正极后东莞不动产关键切入↘生活，什么生活？龙脉核心表述↘境界，什么境界？豪宅的定力ANOTHERSLOGANStep1起势浮华至此无言Step2强推龙脉正极鉴首府Step1起势叶锦添东方造境Step3巩固曾经风光如今笑看风光Step2强推“烟花晚会”奇景摄影大赛Step4持销新家法新江山Step3巩固天空之旅Step4持销仪仗队阅兵巡礼人生必要阶段当然天邑湾Theend