赛丽与绿城合作的两个项目：丽园、慧园美丽与智慧丽园2012.52012.11样板房开放交付（3#、5#、6#、7#楼）2012慧园2012.52012.52012.9样板房开放推出1号楼推出3号楼美丽与智慧美丽即将呈现智慧正在营造中（11月交付）现在的丽园现场完全没有开始展示美丽苏轼弥漫在有美堂的情致，赵构宣泄在丽正门的礼序，如今将重叠在麗園。——《重叠的美丽》丽园年度推广主线：美丽11月呈现围绕交房，生活场景呈现，即买即住。剩余房源，针对性解决方案：针对性解决方案产品分概念A、3、5号楼348方大平层(11套）①位置：社区中央②景观：大部分户型可观中央喷泉③户型：南向双阳台，主卧独立配置更衣室书房桑拿卫生间，各次卧独立配置卫生间佣人间配置。别墅级户型配置。④空间：3．1层高，使空间具有别墅级的舒适性针对性解决方案产品分概念B、2、6、7楼下跃户型124—152㎡①位置：位于2、6、7楼层首层接壤社区②景观：直接享受社会庭院景观部分③户型：多厅（一层拥有两厅，负一厅拥有多厅（休闲室、台球室、视听室）下沉小庭，社区庭园（多院）④空间：跃层墅式空间发现慧园的问题：①品牌地位不够②销售乏力原因：①价值诉求不清晰②推盘问题建立区域标杆，必须明确竞争对手建立差异化价值几乎所有申花板块所有楼盘都在强调申花核心、城西、银泰。楼盘定位语目前推广语分析欣盛·东方福邸38万方双璧园区改善不求其次品牌、创新的产品东方润园城西续篇概念保利香槟国际保利臻品，申花核心巅打价格战峰之作上尚庭城西阅主题社区前园后河，稀缺双景打价格战莱德绅华府申花核心雅致住区真城西真绅士打价格战在申花，刷新东方福邸的标准就是新的标杆，与东方福邸的差异化卖点就是项目的打击性卖点。东方福邸慧园优劣分析指标占地面积113776平方米34000平方米优+申花板块密度最低在售公寓项目建筑面积295817平方米82000平方米容积率2.62.4建筑类型高层公寓东方福邸慧园优劣分析环境方向格局不是正南正北正南正北社区方优+正南正北社区方正大格局正大格局+毗邻城市生态公园公园绿化无公园毗邻城市生态公园干扰源沿六条马路，小区被马全封闭社区路割开道路交通不面临主干道丰潭路主干道东方福邸慧园优劣分析城市教育申花路幼儿园、闻裕顺申花路幼儿园、闻优＋绿城育华学校、绿城医配套幼儿园裕顺幼儿园院特殊待遇＋商家联盟体系小学：学军小学紫金港小学：学军小学紫分校金港分校保俶塔实验学校申花分保俶塔实验学校申校花分校浙大紫金港校区浙大紫金港校区商业银泰300米银泰200米东方福邸慧园优劣分析团队建筑设计香港刘伍建筑师事务所绿城建筑设计有优＋美国Lifescapes景观限公司设计公司/徐少娴＋绿城物业景观设计加拿大奥雅景观规划设美国计事务所Lifescapes景观设计公司室内设计梁景华徐少娴物业管理南都物业绿城物业东方福邸慧园优劣分析规划规划布局两院合抱规划6幢高层建筑平相近集群有序列位，中轴对称的规划布局空间规划部分耧层底层4.5米架空层道路规划人车分流人车分流东方福邸慧园优劣分析建筑建筑风格新东方主义建筑风格法式新古典主义优★绿城黄建筑★15公分层高的舒适立面材质干挂石材+玻璃幕墙+铝干挂石材+玻璃材幕墙层高平层3米层高3、15门庭星级酒店标准主入口大堂?东方福邸慧园优劣分析园营师承江南园林的营造技法，又以现代手法中轴对称，配合景观平相近林造重新演绎，蜿蜒曲折的溪涧、高低错落的水池、泳池、景观亭手丘坡融合成独特的现代自然园林景观。、雕塑等景观元素法独创“一区五园”的雅致风景，并采用不同四大组团景观，与庭花期植物布局五处园林，绽放出四时各异院相互融合，形成水的色彩和主题。景独特，植被树种丰富的景观庭院园林风格现代自然园林风格法式宫廷园林东方福邸慧园优劣分析智能装修标准3500元/平米5000元/平米优★申花唯一的全精装修成品精装楼盘系统★绿城百余项精装工法标装修风格东方雅制徐少娴的灵感、绿城准的工法、赛丽的美学★6项科技智能系统户式中央新风系统/直饮水系统/采暖系统/精装品牌众多国际一线精装品牌大至电梯设备、空调户式中央热水系统/户式，从斯迈隔厨电到铂浪设备，小至开关插座中央空调系统高水槽再到汉斯格雅花、灯具五金，在兼顾洒和TOTO智能座便器质感与美感，严格甄选国内外知名品牌的优质产品。智能系统不详细户式中央新风系统、直饮水系统、采暖系统、户式中央热水系统、户式中央空调系统东方福邸慧园优分析劣户型三叠双墅户型全部户型格局方正南北通优★全部户型格局方正90跃墅透，★270度转角景观阳台户型较为多样，部分户型全部达到明厨明卫，★设计体现人性化与仪式为拼户。270度转角景观阳台（部感小户型一梯7户分），十字圆厅式入户玄关，主卧套房功能分区设计电梯迅达电梯世界知名电梯，内设空调东方福邸慧园优劣分析园区会所配套配有会所1000平米会所，星级优★海豚计划配套酒店配套★红枫计划社区硬件游泳池、商业街游泳池、L字商业街园区智能配五重立体安全防范系套统（园区、地下车库、单元门厅、电梯轿厢，入户口）品牌欣盛房产绿城房产优★绿城品牌赛丽控股对比项竞争力分析城市配套×东方福邸：繁华在望，尽揽申花。银泰都会式生活。慧园：璀璨银泰，书香浙大。慧隐城西繁华。团队×东方福邸：每一寸标准，系出名门。香港大师梁景华。慧园：精细工法，极致美学。香港大师徐少娴。园区公共×东方福邸：6800㎡泳池花园，11米华堂，一见倾心慧园：星级酒店式主入口大堂建筑×东方福邸：东方润园一脉相承慧园：经典形制系出名门园林×东方福邸：师承江南园林慧园：院士手笔景观大赏分别摘自东方福邸、慧园楼书基本指标√?申花板块密度最低在售公寓项目智能精装系统√?申花板块唯一的全精装修成品楼盘?绿城百余项精装工法标准?5项科技智能系统，环境√?正南正北社区方正大格局?毗邻城市生态公园户型√?全部户型格局方正?270度转角景观阳台园区配套√?海豚计划?红枫计划服务√?园区生活服务体系品牌√?绿城城西深耕18年，19个经典发现问题：1、雷同的传播，客户感受项目同质化！2、我们的卖点差异化不足以让客户清晰感知项目核心价值。解决问题：1、建立全新品牌主张价值链2、植入新的价值，使品牌主张价值链完善慧园品牌主张：1、市场：当市场恐惧时，少数人发现真相。2、天才疯子理论：相同地段、相同产品，选择价高者？不是天才就是疯子。3、我们的客群：首置首改里的成熟客。4、为什么选择慧园：不淘气的产品。绿城在城西18年深耕。5、他们驾驭事物，方寸有度。慧园对他们而言是智慧的首选。慧之生活美学独特价值链1、在城西，有一种生活叫绿城——绿城城西深耕18年，19个经典2、一次散步，即让思想覆员辽阔。——城市凸显大自然，毗邻城市生态800亩公园3、书房的思考，无需关上任何一扇门——零干扰社区，申花唯一全成品精装楼盘。4、不是一次创新能达到的标准，是生活至高智慧。——100项精装工法，5项科技智能系统，8大国际知名品牌。慧之生活美学独特价值链5、在一丝不苟的阳光权中，不容有1度角朝向的偏离。——正直生活，坐标式南北朝向社区6、再无以复加的设计上，再一次提升——集优之宅绿城非典型89方户型7、有一节课孩子给你上，是你的骄傲——慧园智慧讲堂，慧园图书馆、4点半讲堂8、多一份给你家人的温暖，抵过所有昂贵的石材——全龄段关爱，绿城园区服务体系超越任何，最独特的竞争价值FirstClass(第一品级）如何卖？树立申花标杆必须占领大城西学校（校刊）加油站（纸巾）候车亭大超市申花（文三路、（翠苑物美、沃尔玛、丰潭路、古西城广场物美）墩路）传统城西大城西居民区（灯箱、报刊架、影院（片头）DM直邮）