少数派报告世纪广场项目概念推广案--睿墨广告2012/12/25呈报I市场观测和平区土地出让成交明细建设用地面规划建筑面出让起始价成交价格积积出让宗地名称用地性质竞价截止日成交状况方式（㎡）（㎡）（万元）（万元）和平区贵州路东侧地块商业金融业703.66007411,341.002007-1-8挂牌成交和平区滨江道与河北路交口地块商业金融业2,366.7011,833.506,518.006,518.002007-8-29挂牌成交和平区的核心地段地块商业金融业23,753.9038,006.2415,060.0026,680.002007-12-12挂牌成交天津市和平区解放北路、大沽北路商业金融业126,375.10592,075.00124,100.00124,100.002008-10-15挂牌成交和平区成都道东南侧地块办公6914501,000.001,000.002008-10-29挂牌成交从2007年1和平区和平路与赤峰道交口商业金融业23,907.70137,100.0030,900.0030,900.002009-6-4挂牌成交和平区和平路与慎益大街交口地块商业金融业14,268.2071,341.00-38,100.002009-6-29挂牌成交月8号——和平区荣业大街与福安大街交口地居住型公寓91,569.20659,400.00-142,000.002009-12-17挂牌成交块2012年6月和平区泰安道南、北侧地块商业金融业49,682.30124,000.0036,910.0036,910.002010-2-8挂牌成交和平区大沽北路与张自忠路交口地商业金融业5,092.209,500.009,960.009,960.002010-4-20挂牌成交块28号天津市和平区滨江道西侧地块商业金融业594.67563,410.005,800.002010-4-28挂牌成交东至大沽北路及现状建筑南至曲阜商服18,991.70125,000.0096,347.0096,347.002010-12-17挂牌成交道和平区土地东至现状建筑南至拟建建筑西至拟城镇住宅1,074.603,700.003,775.003,775.002010-12-22挂牌成交建东至绿地，南至成都道，西至现状出让南京路城镇住宅、商服9,090.3019,850.0039,400.0039,400.002011-1-19挂牌成交保东至长春道，南至山东路，西至锦商服7,437.2044,630.0039,500.0039,500.002011-3-2挂牌成交州地段土地无和平区保定道南侧地块其他商服用地1,566.701,566.704,300.004,300.002011-6-1挂牌成交和平区保定道与台儿庄路交口201商业金融业10,106.9037,500.0037,160.0037,160.002011-9-7挂牌成交出让成交记和平区泰安道北侧2011-216商服、住宿餐17,482.9069,000.0071,263.0071,263.002011-11-17挂牌成交和平区卫津路东侧地块商业金融业3,209.2037,700.0031,850.0031,850.002011-12-14挂牌成交录和平区营口道与西康路交口地块商业金融业1,970.6013,005.9610,660.0010,660.002012-1-18挂牌成交和平区大沽北路东侧2012-04住宅、商服27,541.20210,500.00175,000.00175,000.002012-6-6挂牌成交和平区解放北路与哈尔滨道交口地商业金融业1,655.604,000.007,570.007,570.002012-6-28挂牌成交块类同项目分析都会轩豪华居住区,地铁物业类别住宅、公寓项目特色沿线容积率13.30绿化率15%2011年5月14开盘时间入住时间2013-01日已开盘和记黄埔地产和记黄埔地产（天开发商（天津）有限投资商津）有限公司,天公司津地下铁道总公司占地面积19617平方米建筑面积94672平方米产权年限70年均价22000元/平方米地址南京路与长沙道交口西南侧都会轩70年产权公寓，成交均价整体呈下滑趋势，高层主推200平方米四居户型，项目已接近尾盘，近期任然保持稳定，均价22000元/平米。瑞景名郡小户型,LOFT,复式物业类别住宅、高层项目特色,创意地产,复合地产容积率4.3所属商圈南京路天津瑞景置业有开发商代理商新景祥（北京）限公司占地面积:6251平方米建筑面积:71264平方米开工时间:2008年9月1日竣工时间2012年12月产权年限:50年均价最低价105万元/套地址南京路经联大厦东侧河川大厦旁新兴街（所在版块均价）瑞景名郡销售均价图为2012年瑞景名郡房价走势，精装LOFT尾盘清盘，43-59平米一室、两室户型,105万元/套起，2012年上半年起伏不定，下办年价格稳定，均价为20512元/平方米。其中1月和5月无成交。凯德国贸地铁沿线,酒店式住宅、公寓、物业类别项目特色公寓,打折优惠楼写字楼盘容积率12.12绿化率25%东津房地产开凯德置地（中国）开发商发（天津）有投资商投资有限公司限公司占地面积15709平方米建筑面积190350平方米开工时间2011-01-01竣工时间2014-10-01产权年限40年均价17500元/平方米凯德国贸精装高层，全款84折优惠，贷款92折优惠，均价23000元/平米。10月份到现在推出限量加推促销活动，不分楼层，限时抢购特惠76折，均价17500元/平米。和平时光景观居所,地铁物业类别住宅项目特色沿线,经济住宅,投资地产容积率6.23绿化率51.90%物业管理天津洪建置业投开发商公司:安联物业资有限公司建筑面积占地面积:17800平方米116300平方米:2010年3月18开工时间:竣工时间2013年5月日19000元/平方产权年限:50年均价米地址和平新疆路2号（多伦道与新疆路交口南侧和平时光，主推56-155㎡1-3室，18000-20000元/㎡，5-7这三个月其间最低价是16700元/平米，但是随着市场的回暖下半年销售均价保持稳定，现均价19000元/㎡左右。泰悦豪庭国际化社区,地物业类别住宅、公寓项目特色铁沿线,景观居所容积率4.7绿化率0.4开工时间:2010-12-1竣工时间2012-10-01麦当劳、肯德基河西一幼、河西【学校教【餐饮配套】、二幼育】土力士…闽侯路小学天津银行、工行天津骨科医院、【邻近银、【周边医院】天津河西医院行】中国银行、工商银行津工超市、海信海河水上运动大【其他设【商业环境】广场滨江购物中世界施】心星美影城、乐巢26000元/平方均价产权年限70年米泰悦豪庭70年产权精装修公寓，采用低开高走，2012年7月和8月为销售最低价，随着金九银十的到来下半年均价26000元/平米，但是总体呈上升趋势。津澜阙景观居所,豪华居物业类别住宅、高档公寓项目特色住区,宜居生态地产容积率4.34绿化率0.35开工时间:2009-11-1竣工时间2012-10-01【餐饮配套】明轩学校教育】河西幼【餐饮配【学校教、金佰万、宝轩渔儿园、土城小学、套】育】府天津小学【周边医院】天津【周边医医院、中医二附属【物业服是第一太平戴维斯院】、第三中心医院务】【商业环境】天津由北京维拓时代建【商业环【设计公友谊商厦、海信广筑设计有限公司、境】司】场、嘉茂购物中心美国ATA设计公司均价25000元/平方米产权年限50年陈塘庄（所在版块均价）津澜阙销售均价图为2012年津澜阙房价走势，高级公寓31层到顶，精装交房现为准现房，2012年1月到12月价格起伏不定，2月和9月为0成交但近期3月成交均价保持稳定均价为25000元/平米。销售服务篇皇室贵族服务——彰显客户尊贵身份！服务体系的确立预约预约制是整套服务模式的原则和前提体验双总监制是项目规格必然配合的营销服务形式认购“房子+纪念品”是项目必须遵循的服务专享构建专属金笔专送是服务模式的细节与亮点服务感受签约维护虔诚的客户维系与保养是专属服务的升华入住尊贵的仪式感彰显客户的阶级地位物业经典的皇室服务再塑客户的尊贵身份预约制与总监服务制是贯穿专属服务制的前提也是整个服务体系的精精髓髓所在！服务细化房地产专业术语讲解行行业业培培训训基基础础知知识识及及基础市场知识培训产产品培品培训训专专案案操守操守产品认知及深度细化洽谈沟通培训综综合合素素养养奢侈品销售行为培训综综合合增增值值培培训训签约及合同审理培训素素养养提提升升客户维系保养培训专业培训+综素增值=全面咨询顾问服务细化接待流程细则的制定与确立……意向客户投资理财置业顾问首访客户专属签约人本主体电话预约上门服务入住提前验房全程陪同+专属服务服务细化电话预约1.客户第一次来电，注意通话礼貌及语言标准度；2.确定客户是否到访的意图，避免电话中过多的打探客户信息，造成客户的反感；3.给客户发电子邀请函或邮寄请柬，邀请客户首次到访；4.客户回函经总监审核，制定预约参观时刻表；5.通知客户首访，同时确认身份保密协议（每人每天只能预约4组客户）；6.服务人员及时将DM及邀请函以特快专递的形式送达于客户，后期客户维系与保养；服务细化专员迎宾接待1.服务人员上前迎接，利用现场销售物料的协助，清晰判断客户的意向，清楚客户是否复访的意向；2.限定入会圈层条件，咨询顾问严格限制，以会员加盟方式体现项目的尊贵性；3.首访客户非会员不能参观样板间；原因是合理屏蔽无效客户；针对会员实施集中性、分时段样板体验；4.填写客户准入登记单，专属体验菜单（销售物料）；服务细化客