重归大学城的NO.1富力城.2011年度.品牌新形象战略与传播创想今天品牌整合推广2011.04我们的目标大大学学城，一城，一个个群雄群雄争争斗的斗的较场较场。。从从20082008年富力地年富力地产产率先率先进进入至今，入至今，龙龙湖、金科、湖、金科、协协信、金融街等一信、金融街等一线线品牌品牌紧随紧随其后，圈地筑城。其后，圈地筑城。更有更有诸诸多二三多二三线开发线开发企企业纷业纷踏而至。踏而至。战战火四起，各路英豪火四起，各路英豪显显神通。神通。20112011，中，中国国地地产产的命的命运运年。年。去年的各去年的各项项政策，政策，将将在今年得到明在今年得到明显显的市的市场场反反应应。。限限购购令令与银与银行政策、土地政策等手段，加大了房企的生存行政策、土地政策等手段，加大了房企的生存压压力。力。既既有日有日趋趋激烈的激烈的区区域域竞争竞争，，又有政策又有政策与与行情的重重行情的重重压压力。力。在在这样这样的背景下，的背景下，富力城迎富力城迎难难而上，而上，20112011年全面年全面开开工建工建设总设总量近百万方。量近百万方。在在开开工量增大、工量增大、竞争竞争加加剧剧、政策限制等、政策限制等带来带来的的销销售售压压力增强的背景下，力增强的背景下，如何走出一如何走出一条条制制胜胜之道？之道？20112011年全年推广目年全年推广目标标：：富力城。富力城。回回归归大大学学城城NO.1NO.1的市的市场场地位和价地位和价值值地位！地位！竞争者在说什么？金科金科..廊廊桥桥水水乡乡中国五十强品牌较偏的地段区域较佳的自身环境别墅为入市产品调性：沉稳/大气/自然美感/风格化他在他在说说什什么么？？大大学学公公园园城。城。一一种种自自称称代言重代言重庆庆的美。的美。他的目的？他的目的？用用绝绝美美环环境，吸引客群、境，吸引客群、区区隔隔竞争竞争龙龙湖地湖地产产重庆地产行业龙头大哥四块独立地块形成龙湖大学城战略单一地块产品具备差异化和特色化强大品牌号召力之下的高性价优势他在他在说说什什么么？？超越新牌坊，一超越新牌坊，一种种品牌力量品牌力量他的目的？他的目的？品牌是品牌是销销售中最强的售中最强的杀伤杀伤武器。武器。协协信信..城立方城立方重庆地产行业十强精品化战略是其坚持的本色城立方是第一个超大规模的综合体地处西部新城中心，三区环抱。他在他在说说什什么么？？在城立方之前，大在城立方之前，大学学城城没没有什有什么么不好不好。。他的目的？他的目的？唤唤起市起市场场的的关关注注与与思考思考廊廊桥桥水水乡乡结结合首推的合首推的别别墅墅产产品和品和区区域域条条件，以件，以环环境境优势优势形成差形成差异异，借此也，借此也规规避地避地段的相小段的相小结结对对。。劣劣势势。。从从上述三上述三个当个当前主要的前主要的竞争个竞争个案，可以看出：案，可以看出：龙龙湖地湖地产产充分利用大充分利用大学学城已城已趋趋于成熟的多于成熟的多个项个项目，充分利用市目，充分利用市场对场对品牌的信任，充品牌的信任，充分利用新牌坊成功之范例，分利用新牌坊成功之范例，强强调调品牌品牌对区对区域的域的贡献贡献力和价力和价值值度度，，从从而再而再助推助推单盘销单盘销售。售。协协信地信地产产则给则给市市场场留下一留下一个悬个悬念。但通念。但通过过新新闻闻的提前的提前报报道可以看出，城立方道可以看出，城立方将将走走向一向一条条高端化、高端化、国际国际化、化、时尚时尚化的造城化的造城运动运动，意在，意在塑造“西部新城”的高塑造“西部新城”的高端生活中心端生活中心。。消费者在想什么？1.1.谁谁在大在大学学城城购购房置房置业业？？一一类类：看中大：看中大学学城城发发展潜力的外展潜力的外区购区购房者房者二二类类：大：大学学城里各大城里各大学学校的校的教职员教职员工工三三类类：分布在微：分布在微电园电园等等区区域的各域的各类类企企业业的管理者的管理者与职员与职员四四类类：在大：在大学学城、微城、微电园电园等地的生意群体等地的生意群体五五类类：西部新城：西部新城区区域的原住民域的原住民2.2.影影响响他他们购买决们购买决策的策的因素？因素？一一类类：品牌影：品牌影响响。在相。在相对对陌生和陌生和发发展展尚尚不成熟的不成熟的区区域，品牌就成域，品牌就成为为决决策的重要因素策的重要因素二二类类：：产产品特色。品特色。与与自身喜好和追求的相符程度。自身喜好和追求的相符程度。三三类类：朋友推荐。：朋友推荐。会让会让他更加放心。他更加放心。四四类类：低价追求。相信：低价追求。相信热区热区域低价格，未域低价格，未来来必有必有升升值值。。五五类类：就近：就近选择选择。重。重视视工工作作。。3.3.他他们当们当前前对对所所购购房房产产的用的用途途？？一一类类：出：出租租二二类类：自住：自住三三类类：：暂暂且且放放着着，，待待以后以后安排（安排（出出租或租或自住自住））从从上述五上述五类购类购房者、五房者、五种决种决策模策模式式、三、三种种物物业业用用途途，可以看出：，可以看出：他他们们都都是是投投资资者者//是大是大学学城的“城的“粉粉丝丝”！”！既怀既怀有有对对大大学学城未城未来发来发展前景的美好展展前景的美好展望望，是，是对对未未来来价价值值的的投投资资。。同同时时又喜又喜欢欢大大学学城城那那种与现种与现代代商商业业都都市市与众与众不不同同的的气气息息，是大，是大学学城的城的忠忠实实信信徒徒潜在的。。潜在的投投资资行行为为共共性，性，导导致致他他们们都渴望都渴望大大学学城城能能尽尽快快成成为为他他们梦们梦想想中的中的那那个个具有不具有不同同气气息息、不、不同味同味道的道的现现代代都都市。他市。他们们希望希望在在这样这样的的都都市中生存和市中生存和发发展，他展，他们们的的投投资资也也将会将会因此得到更大更因此得到更大更快速快速的的收益收益。。富力城有什么？显显而而易易见见的十大的十大优势优势大大学学城的中心城。城的中心城。占踞大学城核心区域中最中心的位置，学府院校、城市公园、交通体系…全以富力城为中心，放射展开。大大学学城的城上城。城的城上城。625万方城市化建设体量，涵盖别墅、洋房、精装高层、商务公寓、商业步行街、集中商业体、甲级写字楼、五星级酒店等多个都市建筑形态。大大学学城的城的商商业业城。城。215万方商业，三个观音桥商圈规模，占大学城80%商业面积。大大学学城的公城的公园园城。城。三个公园零距离环绕，配以富力城的高绿化率，构筑起庞大的城市公园体系。大大学学城的城的捷捷运运城。城。数纵数横的主干路网，穿插在富力城之中，唯一的地铁站同时也在富力城里。大大学学城的城的教教育育城。城。既享14大学城内所有的教育资源，又独享富力南开小学。大大学学城的精城的精装装城。城。十六年精装富力，第三代精装标准，领跑中国地产精装。大大学学城的品牌城。城的品牌城。连续五年中国房地产综合排名第一、重庆前三甲，在大学城开创20项“第一”。三年三年开开工建工建设设九九十万的富力十万的富力速速度，助推大度，助推大学学城的城的初步初步成形。成形。今年今年开开工建工建设设近百万方，富力城近百万方，富力城与与大大学学城，城，携携手再手再次次提提速速。。十大十大优势优势共共筑三大筑三大核核心心第一品牌的影第一品牌的影响响力。力。强大的中国富力品牌，在国内丰富的都市化龙头项目的开发经验，带给消费者的，不仅是一种影响其决策的因素，同时更是一种对价值和未来的承诺。中心地段的价中心地段的价值值力。力。地段地段还是地段。大学城的中心，代表了一个具有强大发展动力的都市新区核心，反应出的是巨大的价值增长潜力。规规模模业态业态的的辐辐射射力。力。625万方的体量，实为中国西部第一盘，这是一种气势。多元化的建筑产品形态和占踞大学城80%份额的商业体量，这是一种气场。气势与气场的结合，加之中心口岸的优势，放射出的是一种强大的区域辐射力与集聚力。三大三大核核心心铸铸造富力城的最造富力城的最终终价价值值过过去，去，富力，一富力，一直直以以来来，，都都是一是一股股推推进进都都市化市化发发展的强大展的强大动动力，力，是是都都市化建市化建设设的推的推动动者。者。今天，今天，富力，富力，携携行行业众业众多多荣荣耀耀与与丰丰富富经验经验于一体，于一体，必必将将成成为为重重庆庆大大学学城在走向城在走向都都市化市化发发展道路上的“强大引展道路上的“强大引擎擎”。”。富力城，富力城，让让大大学学城城真真正正成成为为一一座座具有特色的具有特色的现现代代都都市！市！思考富力城的新定位品牌三品牌三角角工具工具消消费费者要？者要？1.1.地段的地段的巨巨大增大增长长价价值值2.2.丰丰富的富的配套配套和和规规模，模，能能够让够让他感他感觉觉有有种种“特“特别别的的都都市市化”化”氛氛围围，，从从而更大化的而更大化的实现实现潜在的潜在的投投资梦资梦想想3.3.品牌的品牌的实实力力能能够给够给我我足足够够的放心！的放心！竞争竞争者者无无？？富力城有？富力城有？有品牌的，有品牌的，缺失缺失地段价地段价值优势值优势和和中心中心口岸口岸成就地段价成就地段价值值都都市价市价值值支撑；支撑；航母航母规规模成就模成就配套配套优势优势。富力城，。富力城，有特色的，有特色的，却却在品牌、地段和在品牌、地段和规规自身就是一自身就是一座都座都市之城市之城模等方面，模等方面，都都显显不不足足。。2020项项第一成就品牌第一成就品牌保障保障透透过过品牌三品牌三角角，，创创想富力城的新想富力城的新定定位位备选备选定定位位语语：：大大大大学学学学城城城城核核核核心心心心.625.625.625.625万方万方万方万方....自开自开由都