沧州名人地产·龙屿墅项目2012年推广计划发展商|名人地产提报方|Longbow北京隆樾机构汇报时间：2012/03Contents目录Part1回顾篇Part2策略篇Part3执行篇Part1回顾篇温故而知新通过与名人地产、倾城尚德的倾力合作，在2011年的推广工作中，龙屿墅的高端形象已树立于沧州市场！——在接下来的推广工作开始之前，我们首先来回顾2011年的推广工作第一阶段：摆谱中国家族地产嫡派原著2011年第一阶段推广工作的首要问题是龙屿墅以什么形象进入市场？——我们决定以家族地产的概念进入市场，为龙屿墅量身打造了“中国家族嫡派原著”这一形象定位，取得了巨大轰动。很成功，我们告诉了市场：龙屿墅的身份！第二阶段：扬名城市向西家族向上市场亮相后，我们发现龙屿墅当时最大的问题在于沧州人对于城西区域认知的短板！——我们在“中国家族嫡派原著”形象定位传播市场之后，紧接着推出“沧州向西家族向上”的针对性营销推广运动，让沧州人认知城西发展前景价值。很成功，我们告诉了市场：龙屿墅的未来！第三阶段：立腕沧州中央别墅区代表作随着市场的深入，在形象、大区域都推广之后，进入本身项目充分认知时期！——我们以“沧州中央别墅区代表作”的概念，高举高打，再次冲击市场，确立了沧州首席豪宅，别墅标杆的地位。很成功，我们告诉了市场：龙屿墅的地位！2011年，概念年。三板斧使完后，龙屿墅已经在沧州取得了成功，获得了不俗的口碑。2012年，落地年。随着工程的推进，实景的呈现，要把2011的所有概念化的东西都落在产品的实际点上呈现市场。Part2策略篇龙屿墅策略深化2011年，龙屿墅策略由“中国家族嫡派原著”开始，到“城市向西家族向上”，再到“沧州中央别墅代表作”，取得了巨大的成功。到了2012年，龙屿墅的策略应该是继续深化提升，在形象展示的同时应该落地产品，是现场展示力与强大产品力的全面爆发。1）2012年龙屿墅战略目标借现场展示力、强大产品力，再次确立沧州第一别墅，通过全方位推广把龙屿墅塑造成高端、低密度豪宅产品代表。2）2012年龙屿墅品牌目标打造名人地产“别墅生活营造专家”的品牌形象3）2012年龙屿墅核心竞争力龙屿墅属于沧州乃至整个河北最顶级的高端物业，所以我们以“地”、“宅”、“汇”、“境”、“人”五个层面分别梳理了产品核心价值。“地”——黑龙港河畔，龙脉风水，择居西贵“境”——流淌在龙形水系上的皇家宫苑规制“宅”——家族别墅原乡托斯卡纳建筑“汇”——半岛湖畔殿堂会所，沧州钓鱼台“人”——绿城大管家服务，沧州大家族荟萃于此地：黑龙港河畔，龙脉风水，择居西贵关键词：龙脉西贵境：流淌在龙形水系上的皇家宫苑规制关键词：皇家御花园宅：家族别墅原乡托斯卡纳建筑关键词：传世建筑汇：半岛湖畔殿堂会所，沧州钓鱼台关键词：沧州钓鱼台人：绿城大管家服务，沧州大家族荟萃于此关键词：百年家族基业4）2012年龙屿墅发力点别墅生活态度呈现别墅园林生活价值呈现别墅真实生活呈现绿城物业服务呈现2012年，随着园林示范区、样板间、售楼处的完成，对本案来说2012年的发力点：实现的是2011年的概念落地的呈现年！5）2012年龙屿墅策略构想再现奥姆斯特德的中央公园思想……奥姆斯特德的规划理念：1、主张充满人性的设计2、将田园牧歌风格作为设计基本模式，优美如画风格用来增强大自然的神秘感。3、保护自然景观，某些情况下，自然景观需要加以恢复或进一步强调美国19世纪下半（因地制宜，尊重现状）叶最著名的规划4、大路和小路的规划应成流畅的弯曲线，所有的道路成循环系统。师和景观设计师，1857年中央公5、全园靠主要道路划分不同区域。园设计阶段被指定为项目的主要负责人。由纽约中央公园的富人区说起……纵观顶级中央公园附近的富人区——纽约中央公园的富人区荟萃世界顶级知名豪宅，同时居住着世界顶级富豪。本项目的基本素质：城市新中心，城市最稀缺的生态聚集区，城市最顶尖的别墅群，城市最顶尖的家族居住以及内外部共生自然的顶尖园林，这些与纽约中央公园周边的顶级豪宅是一致的。纽约中央公园的富人区2012年龙屿墅策略关键词是——中央公园别墅家中央公园：1.提升其区域价值即沧州城市发展的新中心；2.强调龙屿墅的大环境即1200米黑龙港水岸线，300亩生态公园,内部的“故宫龙形水系”及1湖5岛6湾12峡的公园价值。别墅家：1.契合名人地产品牌5月份启动的推广即“名人地产，别墅生活营造专家”品牌形象；2.贴合客群心理，家族观念深厚，一种功成名就之后回归家庭的呼唤与渴望。6）2012年龙屿墅核心策略全年围绕“中央公园别墅家”作为核心，分三个阶段：第一阶段——中央公园别墅家：在园林示范区呈现初期，通过科普别墅生活方式，开始传播中央公园别墅家概念；第二阶段——全景观家族别墅：在园林示范区最佳展示阶段，通过全方位包装传播，主打全景观家族别墅；第三阶段——忘记时间的托斯卡纳：在样板间、售楼处呈现后，通过全方位包装，主打忘记时间的托斯卡纳。Part3执行篇相信舆论的力量推广线+舆论线+公关线推广线2012年全年推广分为三个阶段，每个阶段都有一个推广主题，围绕每阶段主题进行整合推广。2012/62012/82012.12项目推广第三阶年9-12月第二阶段月7-8月样板间售楼处呈现第一阶段4-6月园林示范区呈现提升形象品牌推广品牌构建——“别墅生活营造专家”品牌线索贯穿全年产品落地——“中央公园别墅家”产品线索贯穿全年营销节点中央公园别墅家全景观家族忘记时间的别墅托斯卡纳2012.42012.62012.82012.12推广分为三大阶段：4-6月——中央公园别墅家：报广、户外：中央别墅家物料：临时售楼处包装、围挡设计、产品楼书、IPAD电子杂志7-8月——全景观家族别墅：报广、户外：全景观家族别墅物料：园林示范区图片册、园林示范区包装9-12月——忘记时间的托斯卡纳：报广、户外：忘记时间的托斯卡纳物料：会所图片册、龙屿墅半月谈精华版广告线报广A-5月中央公园别墅家步入龙屿墅，沿青石板路前行，穿青藤廊架、3重叠水、6个景亭、28座石桥，路过湖中的12只天鹅，拨开灌木，豁然开朗，闲步意大利花园，黄蜡石、陶艺花台、意式陶罐、流水兽首、马赛克拼花茶几、文艺复兴时期雕塑，散落其间，穿过128种珍稀花木，推开铁艺，看见孩子的笑脸……恍然发现，别墅家在中央公园。名人地产别墅生活营造专家岛屿独栋半岛双拼溪岛联排湖畔叠拼花谷洋房广告线报广B-5月中央公园别墅家乘舟沿1200米黑龙港河而上，顺河弯入300亩生态公园，侧过12道峡谷6道湾，观览20000m2GOLF果岭，绕过5座岛屿、10000m2网球公园驶入湖泊，钻过廊桥，拨开鸢尾花丛，就来到了4500m2龙会所，泊岸。穿过彩石拱门，踏上意大利白垩石地板，来到会所藏书阁,偶遇老友，清茶一壶……恍然发现，别墅家在中央公园。名人地产别墅生活营造专家岛屿独栋半岛双拼溪岛联排湖畔叠拼花谷洋房广告线报广C-5月中央公园别墅家白手套轻轻开启车门，敬礼，礼毕。门童微笑接过旅行箱，沿着红地毯左转，割草机声音传来，转头一个灿烂笑脸，继续前行，推车的管家迎面微笑，清扫草坪的园丁颔首点头，路过花亭，五米外秋千上金发小姑娘扑哧一笑，向右漫行，网球场上招呼声不断传来，回到家中，管家接过行李，太太一声轻声问候……恍然发现，原来不在宫廷。名人地产别墅生活营造专家岛屿独栋半岛双拼溪岛联排湖畔叠拼花谷洋房广告线报广-7月全景观家族别墅公元2012年，沧州高端别墅进入全景时代。龙屿墅龙屿墅外依1200米黑龙港水岸线，300亩生态公园,内部通过5重垂直、立体绿化的打造；采用“中轴对称的皇家宫苑理念”营建超过12000㎡的湖泊，呈现“故宫龙形水系”；通过35000㎡的水系，呈现出龙湖、龙湾、棕榈岛等1湖5岛6湾12峡的完美景观特色，缔造“沧州的中央公园别墅家”。名人地产别墅生活营造专家岛屿独栋半岛双拼溪岛联排湖畔叠拼花谷洋房广告线报广-9月忘记时间的托斯卡纳有时间欣赏的人，感动于它的美；没时间停留的人，惊讶于它的浪漫。在地中海大陆的历史外，也有一片别墅咏唱着着地中海式的浪漫唯美。龙屿墅外依1200米黑龙港水岸线，300亩生态公园,内部通过5重垂直、立体绿化的打造；采用“中轴对称的皇家宫苑理念”营建超过12000㎡的湖泊，呈现“故宫龙形水系”；通过35000㎡的水系，呈现出龙湖、龙湾、棕榈岛等1湖5岛6湾12峡的完美景观特色，缔造“沧州的中央公园别墅家”。名人地产别墅营造专家岛屿独栋半岛双拼溪岛联排湖畔叠拼花谷洋房广告线户外-5月龙屿墅中央公园别墅家广告线户外-7月龙屿墅全景观家族别墅纯正托斯卡纳园林示范区全景开放广告线户外-9月龙屿墅忘记时间的托斯卡纳别墅样板间暨售楼处会所现已盛装开放舆论线在沧州主流开辟专栏——龙屿墅半月谈，借助舆论教导客户；通过新浪微博制造话题，引起沧州高端人士再次关注。舆论线3月3月下旬龙屿墅半月谈——《奥姆斯特德关于城市最高的居住理想》——龙屿墅，中央公园别墅家主要内容：1、通过奥姆斯特德的例子，展现龙屿墅的环境稀缺性2、以树立高端化市场领袖地位的印象舆论线3月3月下旬龙屿墅半月谈——《别墅不一定关乎价格，而在于稀缺与身份！》——龙屿墅，家族地产收藏品主要内容：1、举例子，引出别墅作为收藏品保值升值的意义，以及拥有的身份感2、以树立高端化市场领袖地位的印象舆论线4月4月上半月龙屿墅半月谈——《每一位主宰世界的领袖都应拥有属于自己的领地》——龙屿墅，领袖们的必需品主要内容：1、举世界顶尖富豪别墅的例子，引出别墅作为私有领地，对于人生理想的意义2、以树立高端化市场领袖地位的印象舆论线4月4月下半月龙屿墅半月谈——《并非每一座别墅的表情都是文化石》——龙