2012御锦城年度推广计划提报：三友良品御锦城项目组时间：2011.12.302012年御锦城产品推售节点梳理时间轴线营销节点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月开盘开盘1B、3A剩余房源去1B剩余房源化买房送车位3A二期蓄客、十一开盘根据产品推售节点2012年御锦城年度推广主要分为三个阶段第一阶段品牌造势时间：2012年1月—3月阶段策略以御锦城品牌形象高调亮相提升御锦城整体形象并带动1B、3A产品销售2012年御锦城如何亮相？三友观点?强有力的市场占位?更加自信的姿态面世?国际大盘震撼发声2012年度推广核心梦·想主题延展：?有梦想的人是幸福的?大城·大势?希·翼传播思路线上：以御锦城的品牌亮相带动1B、3A的销售线下：以搜房团购的方式将1B、3A打包销售线下活动活动主题：新年新禧“团”结就是力量活动时间：2012年1月活动执行：参加搜房团购，即可享受御锦城5%房价折扣活动炒作：网络软文、业主论坛、短信、现场物料、社区海报公关活动公关活动活动主题：正月十五闹新春活动时间：2012年2月6日活动执行：邀约老客户上门，促进老带新活动炒作：网络软文、业主论坛、短信、现场物料、社区海报公关活动活动主题：我和春天有个约会活动时间：2012年3月12日活动执行：邀约新老客户上门，促进老带新,植树节活动炒作：网络软文、业主论坛、短信、现场物料、社区海报创作表现梦?想有梦想的人是幸福的御锦城四载深耕积淀2012年，三大产品系全城齐发让每个怀揣置业梦想者拥有流传于这个城市的未来大城·大势希?翼龙马精神“御”动全城2012年御锦城三大产品系联动耀动西安300万平米大城生活已具规模龙年新禧置业优惠季盛大启幕大城·大势第二章1B推售时间：2012年4月—5月阶段任务以1B全面推售为主，并以“送车位”促销，带动3A剩余房源销售在线上推广中加入3A销售信息条推广策略?需要和【V】青年大户型做区隔，归纳最最能打动改善型客户的卖点?在渠道推广上，梳理出有效资源，围绕其进行推广渠道深度和广度的扩充；?考虑在【V】青年的潜在客户中挖掘，置业顾问需要对客户进行恰如其分的引导价值体系梳理真正私家公园：5万平米中央公园就在家门口真正纯板阔宅：120—160㎡纯板大宅，一梯两户真正大楼间距：生活私密、视野开阔；真正花园私邸：6重花园体系，奇珍异草花香迎面；真正亲水人居：2公里浐河一线美景，千米滨河木栈道真正细节建筑：全石材入户大堂/电梯间，红色坡屋顶真正即买即住：准现房2012年底入住，近在眼前真正丰盛配套：25万平米地铁口综合商业体真正便捷出行：地铁1号线，城市动脉东三环真正贵族教育：国际幼儿园，花园式小学、中学；推广核心公园里的花园私邸以英伦玫瑰庭院和成品公园作为主要诉求公关活动公关活动活动主题：房展会活动时间：2012年4月活动执行：利用房展会契机进行促销，促进剩余房源去化活动炒作：网络软文、现场物料等创作表现回家是穿越玫瑰花海后的喜悦10层纯板式设计，让建筑从内而外散发出轻盈与优雅感六重花园体系，让约70%的地方开满鲜花和芳草纯正英伦庭院，6500㎡玫瑰花海100米之内，只有花庭，没有邻居中央公园里的花园私邸，让每一次归家都沁满身芬芳120-160㎡揽景大宅稀世珍藏准现房发售买鹭湾送车位3A信息条：御锦城【V】青年48~98㎡百变户型独家房源火力上市5万平中央儿童公园重拾童年乐趣只因为中央公园，御锦城的父母是幸福的站在自家阳台，看着公园里肆意玩耍的孩子放佛自己儿时的影子，所不同的是他们的起点更高御锦城的小孩，从小拥有散步就是度假的特权中央公园里的花园私邸，给孩子大自然的百科全书120-160㎡揽景大宅稀世珍藏准现房发售买鹭湾送车位！3A信息条：御锦城【V】青年48~98㎡百变户型独家房源火力上市第三章3A推售时间：2012年6月—12月阶段任务3A二期2000套全面推出1B剩余尾房销售推广策略?全新包装上市?产品价值重新提炼包装案名包装：V青年+，体现出产品的升级，体现出V青年的生活主张VI包装：价值体系梳理项目卖点挖掘针对消费者的价值体系传达300万平大盘维也纳森林园林大盘品质：国际资本，高端品质大盘地铁路网配套完善，无后顾之忧：教育、医院、商业，生活12年一站式教育便捷中央儿童公园生态享受：2公里浐河、浐灞生态美景浐灞CBE生态青年特区：客群纯度高商业百变户型推广核心一呼百应【V】青年传播策略营销手段+造势“一”“呼”首付一成“一呼百应”支持青年置业明星音乐节营销手段之活动活动主题：首付一成支持青年置业——V青年轻轻松松置业计划?活动对象：所有怀揣置业梦想的青年?参与方式：1、请登录V青年官方微博，上传置业梦想2、通过网络投票和参与V青年现场活动获得积分3、得分最高的前一百名，即可纳入“首付一成”活动?具体实施：活动期内幸运购房者在签订合同之时，只需预付1成首付，剩余首付款则在一年内分两次全部缴清，以此来减轻首次置业者的压力?媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等）?软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结活动主题：“V青年成家立业A计划”?活动时间：2012年4月—6月?具体营销措施：1、轻松置业绿色通道（招商银行理财专家为青年量身打造理财和置业计划）2、惊喜天天有轻松置家无烦恼（从活动开始之日，每天从总房价中减100元）3、新婚礼券甜蜜生活天天有（活动期间领结婚证的夫妻，可以获得“V青年甜蜜生活大礼包”）4、V青年客户优享计划（促进老带新以及盛恒会会员购房优惠等活动）5、贴心物业服务（物业提供免费订报/杂志等11项服务方便年轻人生活的方方面面）?媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等）?软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结建议与招商银行合作，可以相互利用年轻群体资源，扩展渠道活动主题：V青年V+生活?具体营销措施：加点乐趣在V青年发现志同道合的人；加点努力生活风景这边独好；加点惊喜置业从此后顾无忧；……加入V+生活计划，多发一条短信、多带一个朋友，除了享受购房优惠后，还有惊喜大奖等着你?媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等）?软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结活动主题：记录·V青年具体营销措施：1、发动全城年轻人，把自己想说的话，通过微博上传到V青年官方微博，2、附有一些与年轻人日常生活容易忽视的健康问题以及拉风的生活方式等3、每两个月将所有的语录集结成册，赠送给业主和准业主。?媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等）?软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结营销手段之造势活动主题：V青年一呼百应音乐节?具体营销措施：1、邀请湖南卫视苏醒担纲主持人，黑撒乐队等知名艺人，分场次表演。2、演出前，各大高校，城东居民区散发活动折页，路演造势。3、每场平寻最热力歌迷十名，享受一折购房活动。?营销配合：1、一呼百应之一成首付：每场评选出的十名最热力歌迷，即可享受首付一成购房活动2、一呼百应之一生有你：在音乐节期间，请影楼专业摄影师去项目地给业主免费拍婚纱照，让业主重温甜蜜，将照片制作好后全套赠送给客户，并在销售中心制作照片墙。?媒体配合：线上（目前的媒体通路）+线下（短信、CALL客、销售物料等）?软文配合：前期炒作、中期报道、后期总结媒体策略精准选择媒体，全面入侵年轻人消费渠道每个季度均有营销主题活动，结合全年大活动形成组合拳媒体投放选择A.报纸投放（广度）《华商报》主流B.户外号召（重点位置的占位、锁点）媒北二环、东二环、南二环沿线户外体钟楼地下通道灯箱户外长乐路沿线灯箱项目地户外、道旗更换投放C.候车亭/公交车城内、城东、城南、高新区候车亭为期15天投放媒体投放选择A.网络广告：搜房、新浪、QQ弹出消息针对B.分众传媒：重点在城东高端写字楼以及城北和高新的部分写字楼投放3A媒二期广告。体投放C.跨界合作：和招商银行、真爱星光KTV合作，会员共享，购房可以获得1%折扣营销方式A.瞬间秒杀购房：与淘宝合作开辟网络秒杀、竞拍购房；加入秒杀活动B.微博转播：连续10天关注“V青年”微博并将视频转播10人，凭记录可有机会赢取IPHONE4S手机C.外展拦截：选择年轻人经常出入的场所做3A的蓄客基地：以钟楼为轴线，城东所有的影院、KTV，城东片区大型超市、餐饮店等。D：社区巡展：选择城东较大的社区，如西京医院、唐都医院、交大社区、理工大社区、西光社区、东方厂等进行地毯式巡展，连续进行公关活动公关活动活动主题：浓浓粽飘香端午送祝福活动时间：2012年6月23活动执行：维系新老客户、促进老带新活动炒作：网络软文、业主论坛、现场物料、短信、CALL客公关活动活动主题：感恩教师节幸福御锦城活动时间：2012年9月10活动执行：维系新老客户、促进老带新活动炒作：网络软文、业主论坛、现场物料、短信、CALL客公关活动活动主题：梦·想成真活动时间：2012年10月1日活动执行：大规模开盘，促进房源快速去化活动炒作：线上推广、网络软文、业主论坛、现场物料、短信、CALL客公关活动活动主题：梦想成真御锦城感恩回馈季活动时间：2012年12月1日—30日活动执行：维系客户、促进老带新活动炒作：线上推广、网络软文、业主论坛、现场物料、短信、CALL客创作表现首次亮相将“一呼百应”【V】青年以气贯长虹之势推出一呼百应【V】青年青春力量热动浐灞5000名有为青年首批置业御锦城2012青年刚需置业风向标——V青年，一呼百应，全城热议！72~144㎡百变空间升级产品火力上市势不可挡【V】青年青春力量热动浐灞5000名有为青年首批置业御锦城2012青年刚需置业风向标——V青年，势