协协同中原同中原的力量，的力量，让让宗申宗申金金蓝湾蓝湾震撼震撼整座城市！整座城市！《2013本报房地告仅产营销供客户内部使用。在策划大全获》得中原地免费产书更新！面许可之前，本咨询联系?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、QQCentaline：1053527879Group,2010房地产商域网：复制和传播。http://Codewww.fdcsky.netofthisreport|1宗申·金蓝湾竞标提案汇报稿重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司ChongQing.02.2012本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、CentalineGroup,2010复制和传播。Codeofthisreport|2全球知名企业宗申集团！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3高素质项目！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4全国一线品牌代理企业：中原！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5面对宗申企业品牌，面对项目，我们中原人热血高涨！我们有信心帮助项目获取更快、更高的目标！中原2012年预计完成5亿或更高目标！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6为了完成更高目标，我们需要分析面临的市场环境并从中获取成功启示！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7市场研究观点一：政策持续高压，2012年市场依然严峻且有进一步下滑的风险观点支撑国家及重庆地方政策走势分析维持高压调控力度，政府调控主导市场走向近期政策动向在“调结构、稳物价”的大背景下，去年12月中央经济工作会议召开进一步确定2012年继续调控基调。国内金融环境近期货币政策微调，但释放资金重点偏向民生建设以及中小企业贷款，而房贷受益部分主要是针对首次置业客户?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8市场研究观点二：南部区域住宅高端市场竞争激烈，高品质以及现场呈现度是其杀客利器观点支撑巴南区房地产市场简析巴南区目前处于过渡至第二阶段时期，对外辐射能力有限，但本区域客户逐渐认同的过程巴南区整体供需分析区域购房客户主要以刚需自住购房人群为主南部高端低密物业简析南部区域高端低密项目多为品牌开发企业精心打造，品质较高巴南区潜在项目推售预估高端产品积压至2012年上半年进行集中供应，2012年上半年竞争相对较为激烈?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9市场研究观点三：区域商业预计未来3-5年内有极大提升，但短期内难有改变观点支撑巴南区供应商业研究商业现状体量小，档次低，辐射范围小巴南区潜在商业研究潜在商业供应体量巨大，巴南区商业将迎来全新升级，但受宏观市场影响，具体呈现时间预计将会后延，短期内难以有较大改变巴南区交通、人口、产随着交通、产业与人口改变，区域商业价值在3-5年内将得到极大提升业研究?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10市场研究观点四：多频次、多渠道运用成为高端项目成功砝码观点支撑推售方式研究多频次推售成为低迷市场中较好推售方法渠道运用研究多渠道运用是逆市下的必杀技推广方式研究直白的推广诉求是逆市下提升来访及成交的有效手段?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11为了完成更高目标，我们需要更精确寻找到目标客群！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12竞争对手成交客户属性成交客户来源区域主要以李家沱、鱼洞以及周边区县为主；年龄集中在20-40岁；职业以企事业单位职员与私企职员；置业关键因素——高层为价格、户型、交通配套区域年龄李家沱鱼洞九龙坡大渡口南岸周边区县其他20-3031-4041-5050以上融汇半岛35%10%12%10%10%18%5%35%30%25%10%同景跃层20%35%5%8%8%20%4%40%25%25%10%风花树30%30%5%8%8%14%5%35%35%20%10%丽都锦城20%25%8%10%18%10%9%30%30%20%20%职业置业关键因素企业品园林景公务员企事业单位私企医生教师其他价格户型交通配套物管其他牌观融汇半10%30%30%10%10%10%5%10%25%20%20%10%5%5%岛同景跃20%30%25%10%10%5%8%8%20%15%20%20%5%4%层风花树15%33%20%15%10%7%8%10%20%20%14%12%8%8%丽都锦10%30%40%8%7%5%10%15%20%13%15%10%10%7%城数据来源：中原市场研究部?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13竞争对手成交客户属性成交客户来源区域主要以李家沱、鱼洞为主，但九龙坡、大渡口与南坪客户有所增加；年龄集中在30-50岁为主；职业为公务员、企——洋房事业单位中层与私企中层；置业关键因素为企业品牌、园林景观。区域年龄李家沱鱼洞九龙坡大渡口南岸周边区县其他20-3031-4041-5050以上融汇半岛25%20%12%13%15%10%5%20%35%25%20%城南未来20%34%10%12%10%14%5%15%40%30%15%雨山前25%22%10%12%18%8%5%20%35%30%15%职业置业关键因素企事业企业品园林景公务员私企医生教师其他价格户型交通配套物管其他单位牌观融汇半20%15%25%10%20%10%15%20%15%20%10%10%5%5%岛城南未30%25%15%15%10%5%10%20%12%20%10%12%8%8%来雨山前25%20%32%10%8%5%12%25%10%13%12%11%10%7%?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14竞争对手成交客户属性成交客户来源区域主要以南部区域为核心，辐射九龙坡、大渡口以及周边区县；年龄集中在40-50岁以上为主；职业为高级公务员、企事业单——别墅位高管与私企主；置业关键因素为园林景观、企业品牌、户型以及物管。区域年龄李家沱鱼洞九龙坡大渡口南岸周边区县其他20-3031-4041-5050以上复地山与10%15%15%5%20%15%20%2%25%45%28%城远洋高尔20%15%5%15%25%10%10%3%27%40%30%夫同景国际15%15%10%10%30%10%10%3%25%40%32%城职业置业关键因素企事业企业品园林景公务员私企医生教师其他价格户型交通配套物管其他单位牌观复地山20%17%30%13%12%8%15%31%8%18%6%8%14%5%与城远洋高22%18%28%10%10%12%13%25%8%15%8%8%15%8%尔夫同景国20%18%25%12%16%9%15%25%10%16%8%8%12%6%际城?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16高层目标客户细分分类2房客户3房客户年龄（岁）21-2825-34家庭结构单身或夫妻二人，无小孩0-6岁小孩置业次数首置首置&首改购房用途不喜欢租房，想拥有自己的改善现有居住条件房子区域来源以李家沱、鱼洞以及周边区县为主职业私企职员、企事业单位职员、青年教师等购房目的过渡性居住兼少量投资需求中长期居住购房看重因素项目形象，生活配套以及交通便利性?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17洋房目标客户细分分类平层客户底、顶跃客户年龄（岁）28-3832-45家庭结构夫妻二人，0-8岁小孩夫妻二人，6-17岁小孩置业次数首改、再改再改、多改购房用途改善现有居住条件，同时为追求享受，同时为了让孩子有更了让孩子有更好的生活条件好的生活条件，能够去更好的学，能够去更好的学校学习；校学习；区域来源南部区域以及少量九龙坡、大渡口职业企业中高管，大学教授，高级医生、高级公务员等；购房目的自住购房看重因素看重项目形象、品质，园林景观，教育配套?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18别墅目标客户细分一、置业客群：35-50岁，家庭高收入，是社会所认同的成功人士；二、购买用途：（一）社会地位提升：希望和跟我家社会地位相当的人住一起（二）独立功能：想有一个单独的健身房、一个单独的书房等（三）跟风：周围人都买,自己也想买，消费存在一定炫耀心理三、区域来源：南部区域为主，辐射九龙坡、大渡口以及周边区县三、行业可能：花溪、九龙工业园私企主、企业中高管，大学教授，高级公务员等；四、购房目的：自住或自住兼投资；五、附加值需求：看重项目形象、品质，会所配套，园林景观，开发企业品牌，物管?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19为了完成更高目标，我们需要符合目标客群心理的高端的定位！?CopyrightCent