芜湖恒大华府11月份营销策划方案合富辉煌（中国）安徽公司芜湖恒大华府项目组2012年10月18日1第一部分10月份营销情况总结2一、10月份项目推广汇总报广本月报广排期自10月12号开始，黄金周报广停期一周，截止10月19日，已出街画面为10月12日、10月19日、大江晚报内页半版，另10月26日半版未出街，10月份报广主要以抢新货、低首付，购豪宅为主题内容，主推楼栋28#、29#楼御湖公馆组团。3一、10月份项目推广汇总短信（10月第一周）值此国庆中秋佳节，恒大华府祝您及家人节日快乐！御湖公馆28#29#楼即将开盘，超低首付享十一超值特惠，来访可赢神秘大奖5777666迎双节，抢优惠，恒大华府，御湖公馆全新湖景豪宅28#29#楼即将盛大开盘，十一超值特惠，首次付款6万起，超高性价比5777666（10月第二周）御湖公馆，火爆热销，恒大华府金秋湖景新品，超值回馈，含豪装6288元/平米起，超高性价比，百米超大楼间距，全景瞰湖5777666特大喜讯！十一特惠延期一周，恒大华府，双湖景观楼王强劲热销，含豪装6288元/平起，百米楼间距，超低首付，来访有礼！5777666恒大华府御湖公馆开盘再创热销传奇，十一延期特惠仅剩周末，含豪装6288元/平起，超低首付，周日赏魔术达人秀5777666（10月第三周）享生活，选平层别墅！恒大华府二组团御湖公馆新品豪宅火爆上市，超值价含豪装6288元/平起，每天3套限量超低首付，专线5777666芜湖精装房样板，恒大华府新品豪装湖景楼王火爆上市，携恒大15年成熟精装理念，含豪装6288元/平米起，首次付款6万起577766610月份短信推广围绕“御湖公馆开盘及低首付“展开，十一黄金周发放短信56万条，第二周、第三周25万条。4一、10月份项目推广汇总网络软文日期软名网络芜房网：http://wh.ahhouse.com/html/120704/208461274140134.html【解码】恒大华府御湖公馆28#、365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/03/020793102.html10月3日29#热销的秘密新地产：http://wh.newhouse.com.cn/a/2012/10/07/20121007102127461.shtml【恒大华府】选择什么样的邻居选365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/08/020801445.html10月8日择什么样的生活【解密】恒大华府高端社区尊贵新地产：http://wh.newhouse.com.cn/a/2012/10/09/20121009024017097.shtml生活365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/09/020804431.html10月9日搜狐焦点：http://wuhu.focus.cn/news/2012-10-09/2412941.html10月10日【发现】恒大华府购房之特惠黄金期新地产：http://wh.newhouse.com.cn/a/2012/10/10/20121010020135636.shtml365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/11/020809790.html10月11日【发现】恒大华府购房之特惠黄金期二新地产：http://wh.newhouse.com.cn/a/2012/10/11/20121011033816843.shtml365网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/11/020809790.html10月16日[发现]恒大华府建筑之美欧洲古典建筑智慧365地产家居网http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/16/020820950.html10月18日【发现】园林之美，营造美妙生活365地产家居网：http://news.house365.com/gbk/whestate/system/2012/10/18/020825097.html10月份软文从恒大华府的豪宅价值体系、居住人群、项目园林等各方面综合进行阐述，强调项目的高端性，居住的纯粹性，客群的尊崇性。并辅助28#29#楼的热销。恒大华府豪宅品质.11月份软文将继续执行，增加新的软文篇幅，结合豪宅的客群及后期新推货源等方面进行阐述，继续扩大网络覆盖面增加网络效果。一、10月份项目推广汇总电台：按照“抢新货，28#29#楼开盘热销”超低首付的推广主线，针对芜湖市的私家车群体进行宣传推广，选择在芜湖交通经济广播（调频96.3赫兹）投放15秒广告。投放时间：10月16-22日投放次数：每天24次。广播稿：恒大华府2组团御湖公馆盛大开盘，百米超阔楼间距，奢华豪装，双湖景观楼王6288元/平起，首次付款6万起！恒大热线57776666一、10月份项目推广汇总芜湖振元堂养生会所战略合作/一汽丰田4s店合作合作方式：（体验券、代金券）互发，物料嫁接+活动合作（27日养生讲座+11月18日爱车养护讲座）一、10月份项目推广汇总派单第一周第二周第三周第四周芜湖恒大华府10月份派单主要针对芜湖市中心密集人流、芜湖中高端社区、各大专业市场，鸠江区的沈巷镇及裕溪口等发放项目的宣传单页，黄金周投放7万份、10月投放达19万份。8一、10月份项目推广汇总区域推广芜湖恒大华府10月份派单主要针对无为县及下辖的高沟、新沟、姚沟、二坝、鸠江区的沈巷镇共悬挂横幅95条。9一、10月份项目推广汇总社区巡展芜湖恒大华府10月份社区巡展主要针对芜湖中高端社区，进行较为深入的交流式巡展，巡展时发放单页和礼品，目前已经巡展四个小区。国庆期间，巡展力度有所加大。10月前两周巡展主要集中在城南区域的高档小区。后两周考虑在城北及城中的一些小区展开。10一、10月份项目推广汇总项目销售环境布置芜湖恒大华府案场及样板间氛围布置：◆针对中秋国庆双节更换桁架画面及节日气氛包装。国庆包装国庆桁架销售现场桁架国庆抽奖方格案场气球布置园林布置11一、10月份项目推广汇总无为县出租车LED+芜湖出租车LED◆无为县：恒大华府十一特惠精装豪宅超低首付御湖公馆新品上市恒大华府5777111；推广时间：9月8日至10月7日。目前出租车LED广告已经覆盖无为县全部700辆出租车。◆芜湖市：恒大华府十一特惠，精装豪宅超低首付，御湖公馆新品上市，恒大华府5777111，推广时间：9月23日至10月8日。已经覆盖芜湖市3000辆出租车。12一、10月份项目推广汇总10月活动汇总10.1-10.7“双节八天乐，天10.14魔术假日神奇之旅天中大奖”之国庆抽奖活动10.20舞动奇迹，拉丁舞表演10.27养生专题讲座（截止10月18日）同比9月份，来电有所下降！但来访、成交量均呈现上升趋势月份来电量来访量（新增）成交套数成交面积成交金额9月份188102223706238710月份1311324165204206?10月十一黄金周过后来电来访下滑力度较大，除产品因素外9月、10月入市项目较多市场客户分流严重；?28#、29#楼新楼栋开盘，提升了本月的销售量及成交金额。二、10月份项目销售分析——客户来电金芜出租大江芜湖夹短广365路朋电户巡房展杂其合时间周DM房车尾晚报日报报信播网过介视外展会志它计刊网屏10.01-10014490102130001016410.0710.08-40005290310110100004510.1410.15-00001170101100100002210.18合计5001109505133402010113110月份来电分析截止10月18日，合计来电131组，第一周10095来电64组，第二周45组，均来电量7组/天，80较上月减少4组/天。10月份推广渠道相对较6040少，主要依靠短信、报广及网络软文，间接性的102050010513340201010出租车、广播未能起到较好的推广效果，项目目M报D信播过介视外展志它前无户外，新的持续性的推广有待增加。刊夹短广5网网路朋电户巡会杂其报报周36房屏展晚日金芜尾房江湖车大芜租出15二、10月份项目销售分析——客户来访出之前租房大江日金周夹短广网路朋电户巡时间电话DM车展合计晚报报刊信播视外展预约报络过介尾会屏10.01-10.070000007064722000018310.08-10.140000008011810000023910.15-10.18000000000270010010合计000000150767390010313210月份来访客户分析截止10月18日，合计新来访132组较上月同期8067102组增加30组，老客户51组较上月增加10组60394015，新品上市增加了项目的来访，其中十一黄金周来2000000007001030访最多，本月第一周来访83组，第二周来访39组DM报刊报信播络过介视外展会约报日周夹短广网路朋屏电户巡展，项目来访主要依靠朋介及途径，媒介渠道主要是预晚金尾房话江车电大租出短信.17二、10月份项目销售分析——客户来访10月份来访客户区域分析74%80%60%截止10月18日客户来访分析：40%11%20%5%6%0%1%3%0%1%0%1、来访区域看：10月份来访客户区域主要弋江区镜