鑫盛·卧龙山庄品牌形象推广方案方案出品：经天纬地1产品关键词梳理2市场占位评判3核心价值提炼4品牌形象定位5品牌内涵挖掘6客群特征描述7品牌推广战略8品牌推广方式9平面视觉设计特别说明本方案以独栋别墅产品为重点研究目标。对于叠加别墅，此处暂未进行深入涉及。原因如下：1、本项目叠加别墅预期价格13000元，独栋产品预期价格27000元。两类产品市场占位相差较大，在推广的策略及方向上必将有所不同，因此未做合并成章。2、本项目无论是品牌还是产品的稀缺性、唯一性、独特性、新闻点，均在于独栋别墅，而叠加产品市场上已有先期产品出现。站在品牌的角度，独栋产品的形象及价值必然成为项目品牌最直接、最震撼，最能引起市场关注的构成因素。3、基于品牌推广、快速立市的需求，我方建议将独栋产品做为先期推盘目标，等到本项目的高端形象由独栋带动，真正得到市场认可后，再推其它产品，则更加游刃有余。4、叠拼产品与独栋产品价格相差甚远，但在客群寻找上会有一定的重合性，在进行独栋推广的过程中，会自然蓄积一部分叠加客户，先推独栋，也有利用推广资源及客户资源的最大化利用。5、依照项目目前的绝佳外部资源及特色产品规划，项目实现豪宅价格是水到渠成的事，在市场酝酿成熟的条件下，叠加别墅并非很困难的事，真正的产品打造及品牌提升的关键在于本项目的独栋别墅单位。产品关键词梳理审视，我们看到了什么?区域资源城市中心市政府人民广场团城山公园团城山磁湖九龙大酒店磁湖山庄高尔夫果岭产品设计纯别墅40席联排奢华户型多庭院高档配套300平方米以上地下泳池产品风格现代功能设置新中式风格简约古朴的色彩风水居住观现代抽象线条坡屋顶天人合一造园理念院墙下沉退台围合等民居元素创新科技地源热泵城市的几何中心现代功能设置联排人民广场高尔夫果岭纯别墅高档配套地下泳池新中式风格独栋市场占位评判直觉，下沉坡屋顶多庭院简约古朴的色彩院墙退台简约古朴的色彩九龙大酒店风水居住观地源热泵团城山公我园们天人合一造感觉园理念到了什磁湖山庄么磁湖?现代抽象线条40席奢华户型围合等民居元素团城山300平方米以上城市的几何中心现代功能设置联排人民广场高尔夫果岭纯别墅高档配套地下泳池新中式风格独栋简约古朴的色彩院墙下沉退台坡屋顶多庭院稀少稀缺稀奇城市的几何中心现代功能设置联排人民广场高尔夫果岭纯别墅高档配套地下泳池新中式风格独栋院墙下沉退台坡屋顶多庭院简约古朴的色彩物以稀为贵，简约古朴的色彩九龙大酒店风水居住观地源热泵团城山公园天人合一造我们园理念有磁湖山庄资本40席奢华户型磁湖现代抽象让线条人觉得珍贵围合等民居元素团城山300平方米以上城市的几何中心现代功能设置联排人民广场高尔夫果岭纯别墅高档配套地下泳池新中式风格独栋简约古朴的色彩院墙下沉退台坡屋顶多庭院城市的几何中心现代功能设置联排人民广场高尔夫果岭纯别墅高档配套地下泳池新中式风格独栋院墙下沉退台坡屋顶多庭院简约古朴的色彩天赋异禀难自弃简约古朴的色彩九龙大酒店风水居住观地源热泵团城山公园天人合一造我们园有理念条磁湖山庄件40席奢华户型磁湖变得更加现代抽象线条矜贵和昂贵围合等民居元素团城山300平方米以上城市的几何中心现代功能设置联排人民广场高尔夫果岭纯别墅高档配套地下泳池新中式风格独栋简约古朴的色彩院墙下沉退台坡屋顶多庭院核心价值梳理思考，它应该成为什么?本项目规划：不是之一。而是唯一。黄石中心，绝无仅有的纯别墅区。本项目定位：不是豪门。而是顶级。7000元VS13000元、27000元。本项目品质：不是精品。而是极品。极度奢华的户型规划及居家配置。本项目资源：不是人造。而是天骄。天造地设的优势周边环境。本项目客群：不是少数。而是个别。仅40席，首富阶层专属。产品品牌定位判断我们如何让市场发现自己？市府旁·龙脉上·40席·极少墅我们想让人们一眼看到什么？判断一：关于产品定位这座城市最贵的人和房我们想让人们第一时间记住什么？判断二：关于主打广告语升华我们如何让客群认同自己？品牌内涵挖掘关于“卧龙山庄”的品牌格言品牌格言一：富，是一种身价！从“富”到“贵”是一种境界。他意味着稀缺，意味着卓越，意味着一种更高的姿态和身价，应该光荣地接受仰望。价值观：人以稀为贵，我们用“贵”来见证和犒赏“富”，作为极少数，理应得到更多。品牌格言二：最天价的，是自由！富贵不一定但代表着奢侈，它有时候是一种工具，代表着一种自由度，它让你接触到更精采的世界，接近更高层次的理想，最大程度的成全自己。产品观：我们用精致景观、先进科技，高尚人文，完美居所，一切看似贵的表向，都为了最大程度接近舒适和自由。品牌格言三：贵在人前，不如贵在家里！前呼后拥、呼风唤雨、决胜千里、指点江山是一种尊贵，舞花弄草、含饴弄孙、自得其乐、高枕无忧是另一种尊贵，它依靠家来实现。生存观：如果富贵需要险中求得，那么生活更应该用来尽情挥霍，回馈社会、荣耀人前的同时，更应该在一所好房子里珍藏自己。品牌格言四：有思想的房子，更亲近灵魂！房子是一个人的脸，他可以让你更风光。房子更是一个人的心，他可以让你更加完整和丰富，一所有思想的房子，可以和灵魂碰撞出更多的火花。文化观：我们用风格、思想和理念，给房子赋予更多广意和内在的东西，让它的“富”更有内容，让它的“贵”更有价值，让富贵有了一种更文化的表现方式，用无法赶超的品质感来实现真正的荣耀感。反思，?我们还差什么产品提升建议第一步：围观三地天价别墅！上海·世茂佘山庄园北京·玫瑰园北京·东山墅上海·九间堂深圳·万科17英上海·檀宫北京·观唐里资源稀缺化天价别墅核心要素1与城区的快速交通关系成熟成型的别墅圈所处地段的特殊价值项目名称项目地点上海·世茂佘山庄园国家森林度假区北京·玫瑰园八达岭高速出口上海·九间堂浦东世纪公园北京·东山墅朝阳区朝阳公园北京·观唐朝阳区香江路深圳·万科17英里龙岗区溪涌海岸上海·檀宫虹桥路西郊国宾馆天价别墅核心要素2景观极致化外部综合环境绝好内部大规模景观制胜景观亮点及细节处理项目名称景观特色上海·世茂佘山庄园月湖公园、高尔夫北京·玫瑰园8种景观风格变换上海·九间堂新派中式庭院湿地、私家码头、北京·东山墅亚洲最大公园街巷内景、浓厚中北京·观唐式文化深圳·万科17英里龙岗区溪涌海岸10000平米水域、上海·檀宫3000棵百年树木产品奢侈化天价别墅核心要素3项目名称私密元素6款国际设计师户北京·东山墅型、私人码头街-胡同-庭院层私人码头及泳池、层递进、每户大车上海·世茂佘山庄园单栋300万装饰北京·观唐库多庭院设计、35种坡地设计确保每户北京·玫瑰园不同形状玻璃镶嵌深圳·万科17英里海景、泳池、会所每套客房设专属庭15米限高、影剧院上海·九间堂院、半通透院墙上海·檀宫及酒窖建筑风格化天价别墅核心要素4项目名称建筑风格北京·东山墅北美风格上海·世茂佘山庄园全欧风格北京·观唐传统中式北美古典、欧式、北京·玫瑰园日式深圳·万科17英里现代、BOX形态上海·九间堂现代中式上海·檀宫8种经典建筑风格第二步：探究本项目的天价潜质！我们具备了哪些天价的先天条件！300余平米·40席·纯别墅·多庭院·联排稀缺性物业独占性资源城市几何中心·高尔夫果岭·人民广场·团城山·磁湖奢侈型空间新中式风格·院墙·退台·下沉·地下泳池我们离天价还有多远！天赋虽好后，天景观打造还需更加完美产品独特更，要借助科技含金量提升价值。富人专属所，以更要营造居住特权感。如何实现项目的一步登天？第通过共享宅间景观完美度绿地及私享庭一院空间及部分，集中型景观带力，打造风格化求景观，实现精打致而浓郁景观造感受。景观风格化。第二，独栋“龙主题”景观系列由于公共景观空间有限，所以应充份利用别墅前庭后院的特色，打造独具特色，又贯通一气的分栋庭院景观。特色是17栋独栋，各可围绕“龙主题“打造系列景观，如“龙飞凤舞”“降龙伏虎”“二龙戏珠”，使景观内涵更加丰富的同时，也使住宅的精神价值更加丰富。第三，修筑湖岸景观带湖景作为项目外部的重要景观资源，成为社区景观品质最要组成部分，鉴于目前湖北景观原生状态，建议进行后天的改造和修砌。以湖栈道的形式，使天然湖景变得精致，并且真正可以亲近和互动。第四社，区精神堡垒的精神堡垒一般是指表达企业形象的独立式标建识。是企业文化，精神，形象要传达给人的立一种独特艺术载体，通过高大的立式箱体或。立柱支撑使其能够在远距离被目及的标识。科技含金量小可在小区内出入通行、全置换式新风系统区泊车、家庭布设防、使一用会所、乘坐小区专车在普通新风系统的基础上，增强加卡、购物消费等湿、除湿功能去实现更能满足人体通对新风充分需求的送风方式。地源热泵家访客对讲系统、门磁报居警系统、紧急救助按钮利用地球表面浅层水源（如地下水、智系统、煤气泄露报警器河流和湖泊）既可供热又可制冷的能系统、烟雾探测器系统高效节能空调系统。网，家电远程控制、防盗系报警四防区接入等统花园景观雾化系统营造意境的同时，提升环境氛围和档次，又能超到加湿灌溉的作用，还可短是指住户家内探测器降温、除尘。信发现异常情况时，在监立即将报警信息传到督管理中心的同时，向系业主指定的手机发送断桥彩铝隔热门窗统警情内容的短信采用隔热断桥铝型材和中空玻璃，比普通门窗热量散失减少一半，水密性、气密性良好。特权优越感高端私人医生一对一服务周边高档休闲配套特权服务豪宅保姆统一派送和监管爱车、爱宠、老人上门护理服务系列商旅服务绿色通道“富二代”精英子女教育计划客群特征描述什么样的人，买天价豪宅？形上流圈层，金字塔尖的人物，城市私营态矿主，实力型的私营业主，大企业高层等，具有较高的社会地位，收入稳定，描生活安定但缺乏规律。热衷各类休闲项述目。40岁以上，一般3-5辆车，3至7口人。心理特征外表低调，内心多有炫富和攀比的