单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级商?铺投资潮第三级引动全商丘第三级第四级–第四级第五级?第五级白云国际商业广场价值沟通期整合营销传播推广策略案14／8／131单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级摘要第四级–第四级第五级?第五级14／8／132单击此处编辑母版标题样式价值沟通期系列活动一览表?单击此处编辑母版文本样式永同昌投资俱乐部单击此处编辑母版文本样式会员社会化营销抽白云国际商业广奖活动场VIP认筹活动–第二级第二级I期开盘系列活动?征集1万个祝福第三级第三级第四级–第四级第五级3月?4月5月6月第五级商丘2012春季房展会永同昌投资俱乐部会员一期内购活动永同昌投资俱乐部注：永同昌投资俱乐部会员招募会员南京之旅活动、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。永同昌投资俱乐部会员二期内购活动14／8／133价值沟单击此处编辑母版标题样式通期媒体投放一览表投放时间2012年03月媒体名称备注?01单击此处编辑母版文本样式020304050607080910111213141516171819202122232425262728293031京九单击此处编辑母版文本样式提前2天晚报商丘提前2天日报–第二级第二级市大区第三级提前7天平河?版第三级第四级面信县媒息城–第五级提前7天体版第四级时市空区?第五级提前3天快版讯县城提前3天版音乐更换广播稿广广播播交通媒广播体FM89永同昌投资俱乐部短信招募会员直投库存发完为止其它分众楼宇、政府机关，集中传14／8／13媒4优势投放户外更换画面单击此处编辑母版标题样式价值沟通期营销推广的机会点?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式团购市场–第二级第二级通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动社会化营销第三级目标受众在群体无意识的情况下，提升品牌美誉度，促?第三级成商铺投资。结合系列公关活动运用口碑传播原理持续第四级目标受众：企业中层、银行、电吸引目标受–众关第四级注，最终达到轰动效应。第五级信、电力系统、教师等目标受众：公务员?第五级、私企老板、家庭投资者、白领等下县拓展通过整合营销手段，面向下县拓展市场。目标受众：全商丘人招商成果目标受众：商铺经营者、家庭投资者、个体投资者阶段性展示招商成果，同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义，畅想未来，保持投资者持续兴奋。14／8／135单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级分析第四级–第四级第五级?第五级14／8／136单击此处编辑母版标题样式客户说?“单击此处编辑母版文本样式不用和我单击此处编辑母版文本样式讲白云国际的区位，商丘人都知道白云游–第二级乐园第二级的?第三级地段价第三级值！”第四级–第四级第五级“哦，白云国际是地下商业项目啊?第五级，那能经营成什么样的商场呢？”“投资白云国际，要看商场以后能经营成什么样子，经营不好怎么办？”“你们讲回购，到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办？”也有的客户不说，只是关心什么时候开盘……14／8／137单击此处编辑母版标题样式来自销售一线的反馈：?截止单击此处编辑母版文本样式2012单击此处编辑母版文本样式年3月3日，白云国际商业广场销售中心累积接待–第二级2464第二级192客户总数：组，其中A第三级类客户为：组，B类客?第三级1834第四级户为：–第四级组，C类客户：第五级438组问题一.?第五级来电量日趋减少问题二.客户来访质量下降严重问题三.沟通客户时抗性较大14／8／138单击此处编辑母版标题样式销售抗性来自：?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级14／8／139单击此处编辑母版标题样式营销推广阶段性分期品牌?导单击此处编辑母版文本样式入期价值沟通期价值溢价期区域阶段性强销（亮相期）单击此处编辑母版文本样式（内购与VIP认购期）（公开发售期）（根据项目区域阶段性公开发售）2011年1011月2011年12月2012年5月2012年6月7月2012年8月2013年5月月–第二级第二级?第三级第三级永同昌投资俱乐永同昌投资俱乐第四级开盘系列房展会部成立部会员南京之旅2012春公关活动系列社会化系列持续性–第四级第五级季房展口碑营销活公关活动永同昌投?资俱乐永同昌投资俱乐会开盘系列动部会员北京之旅第五级部系列营销活动庆典活动投资俱乐部会全城VIP购卡销下县团现场销售区域阶段性促销员内购活动售活动购活动促进活动公开发售活动运用传统媒体，根据营销推广阶段性分期，持续沟通目标受众，积极实现品牌价值溢价。因项目工程进度及招商滞后等原因，原计划2012年3月至5月择机开盘，现根据情况延后至2012年6月择机开盘。14／8／1310单击此处编辑母版标题样式价值沟通期营销任务?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级演–第四级绎“商丘首席投资项第五级目”的定位，在目标受众中持?续发第五级酵，积极促成品牌溢价，使本项目成为全商丘最火爆，最受关注的投资项目！14／8／1311单击此处编辑母版标题样式价值沟通期营销任务?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级14／8／1312单击此处编辑母版标题样式如何演绎品牌定位？?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级充分利用每一个营销接触点14／8／1313单击此处编辑母版标题样式营销接触点包括?社单击此处编辑母版文本样式会单击此处编辑母版文本样式化销售中心–第二级第二级展示、接待、解惑、跟进正面进攻口碑营销第三级?、服务，留住客户第三级第四级寻找第一块多米–第四级诺骨牌第五级请目标受众自己传?播第五级触碰目标受众的定位演绎心理G点，做价公关活动值层面的沟通我们能为商丘人带来什么？传统媒体打动、触动、感动……价值突破促销品牌沟通口碑渗透倾斜投资者心理预期14／8／1314单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级传播第四级模型–第四级第五级?第五级14／8／1315单击此处编辑母版标题样式让我们建立一个营销模型?单击此处编辑母版文本样式商品单击此处编辑母版文本样式商品商品–第二级第二级?商品第三级商品第三级第四级商品–第四级第五级?第五级。为什么选这选择哪个？个？还有别的选商品要顺利的达成销择吗？售，需要在充满噪音的市场中脱颖而出14／8／13www.fanqieku.com16单击此处编辑母版标题样式品牌可以帮助目标受众有效识别?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式商品–第二级广告公司第二级营销公司第三级?设计公司公关公司第三级第四级–第四级品牌第五级?第五级14／8／13www.fanqieku.com17单击此处编辑母版标题样式通过媒体沟通，建立品牌偏好?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式创意商品创意–第二级广告第二级广告?第三级第三级第四级杂–第四级电报品牌第五级广短户志视?第五级纸播信外价值沟通价值价值沟通目标受众沟通14／8／13www.fanqieku.com1818单击此处编辑母版标题样式公共关系建设提升品牌美誉度?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式创意商品创意–第二级广告第二级广告?第三级第三级第四级杂–第四级电报第五级广短户志视纸品牌播信外?第五级价值沟通价值价值沟通目标受众沟通公共影响公共14／8／13关系www.fanqieku.com19关系19单击此处编辑母版标题样式销售终端的截流与服务达成销售?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级14／8／13www.fanqieku.com2020单击此处编辑母版标题样式信息过载？媒体失语？大不同！?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级品牌仍然可以使用这些媒体接触消费者，但广告的到达率越来越低14／8／13www.fanqieku.com21单击此处编辑母版标题样式所有人问所有人，企业不再一言堂?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级14／8／13www.fanqieku.com2222单击此处编辑母版标题样式口碑传播，重新成为重点课题?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式–第二级第二级?第三级第三级第四级–第四级第五级?第五级14／8／13www.fanqieku.com2323单击此处编辑母版标题样式信息时代，做什么比说什么更重要?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式创意商品创意–第二级广告第二级广告?第三级第三级第四级杂志电视–第四级报纸品牌第五级广播短信户外社区论视?第五级微博手机Emai签到坛频网轻博应用lARSNS站价值沟通沟通沟通互动目标受众互动引导SEO影响SEM引导演绎演绎14／8／13www.fanqieku.com大众24多手段整合单击此处编辑母版标题样式营销系统组合?单击此处编辑母版文本样式单击此处编辑母版文本样式品牌–第二级第二级第三级?第三级价值第四级沟通–第四级第五级沟通?第五级目标受众沟通互动互动引导SEO影响SEM引导演绎演绎大众14／8／13ww