汉飞?逛逛街营销推广再定位策略武汉思锐地产顾问有限公司问题与目标一、项目营销目标1、年度B地块1#、2#、3#楼商铺销售80%；2、五月开盘销售目标1.8亿元（约成交300套）。二、项目营销价值再定位1、司门口商圈发展诸多受限，本案11万方商业的出路在哪里？2、如何给客户造梦，才能让其相信本项目是优质的、可成活的、回报可期的？武汉思锐地产顾问有限公司打开局面，谋于全城武汉思锐地产顾问有限公司商圈司门口商圈司门口商圈司门口商圈发展价值标签认定现状分析发展方向项目项目项目项目营销价值目标消费发展机遇定位再定位人群设定营销项目本期推广投资客群分析营销推广策略武汉思锐地产顾问有限公司Part1商圈价值篇武汉思锐地产顾问有限公司司门口商圈司门口商圈司门口商圈价值标签认定现状分析发展方向武汉思锐地产顾问有限公司站在城市高度，寻找属于司门口商圈的价值标签菱角湖商圈建二商圈江汉路徐商东圈商武广圈商圈王家湾商圈街钟家村汉圈商圈商司门口商圈南中圈商街道商口圈光谷商圈武汉思锐地产顾问有限公司江汉路商圈：百年租界老街，全国五大步行街之一武汉思锐地产顾问有限公司武广商圈：武汉最大、最老牌的城市商业中心武汉思锐地产顾问有限公司徐东商圈：依托二桥和青山的新兴区域商业中心武汉思锐地产顾问有限公司汉街商圈：武汉中央文化区，城市旅游新名片武汉思锐地产顾问有限公司街道口商圈：服务于全武昌的城市核心商圈武汉思锐地产顾问有限公司光谷商圈：立足于光谷高新科教区的新兴商圈武汉思锐地产顾问有限公司每一个优质商圈都有属于它自己特有的价值标签，这个标签形成于十年甚至于上百年的城市商业发展进程中。一旦被历史贴上了这样的标签，区域商业发展就只能顺势而为，而不能与之相违背。那么，司门口商圈在1000万武汉市民心目中的价值标签是什么？我们如何在此价值标签之下顺势而为，做足项目价值？武汉思锐地产顾问有限公司司门口商圈在武汉市民心中的价值标签步入武汉最老的800年历史文化积淀没商圈武昌落城困，没落的市老居民区路窄拥堵于老武昌中心核司心门老口学生与年原住居民品牌低档商轻人消费消费老圈城区武汉思锐地产顾问有限公司武昌城市核心老商圈步入没落，发展局限于司门口老城区优劣明显，劣势亦明显。未来如何科学发展，才能发挥优劣、避开劣势，从而让广大市民对司门口商圈的复兴报有良好期待？武汉思锐地产顾问有限公司司门口商圈司门口商圈司门口商圈价值标签认定现状分析发展方向武汉思锐地产顾问有限公司发展空间格局：受老居民区、路网交通条件制约1、区域属于武昌老城区，许多街道规划杂乱、不合理，道路狭窄，加之车流量大，导致区域内经常出现堵车现象，整体道路交通情况不佳。2、随着近年来其它商圈的快速发展，区域外客群的导入量逐年下降。司门口商解放路圈在未经老居民区大量拆除、未有重大城市粮道街干道交通改造、未有民主路轨道交通直达的前提本案条件下，司门口新建10万方以上大型普紫阳路通商业的存活可能性首义路很小，更无法说服广大市民相信。武汉思锐地产顾问有限公司城市资源：历史文化遗产丰富，人文积淀丰厚红岗艺术城昙华林毛泽东故居司门口天主教堂商圈中华路码头胭脂路户部巷黄鹤楼黄鹤戏楼武昌起义遗址武汉思锐地产顾问有限公司经营业态：档次偏低，业态比例失衡1、商圈内服饰类零售占比最大，达到35%，一直是司门口商圈的支柱。2、其次为生活类超市及家电、家居专业卖场。3、酒店、餐饮和休闲娱乐占比较少。中低档服饰零售饱和，可考虑层级提升级；餐饮、娱乐等特色业态缺乏，可加以丰富。武汉思锐地产顾问有限公司消费人群：周边学生和区域年轻居民为主，少量游客1、近年来由于徐东、光谷等新商圈兴起，截流了司门口绝大部分客流，使其自身影响力下降；。2、目前主要辐射司门口周边学生客群和周边年轻居民，人气较旺。3、司门口作为武汉一日游路线站点及过江轮渡必经之地，吸引了部分旅游人群。区域内消费客群极其稳定，且特征明显。武汉思锐地产顾问有限公司小结发展空间受限历史文化牌尚可一打年轻客群与区域内居民消费基础稳固业态有提升与丰富空间武汉思锐地产顾问有限公司司门口商圈司门口商圈司门口商圈价值标签认定现状分析发展方向武汉思锐地产顾问有限公司司门口商圈发展方向传承丰富提升武汉思锐地产顾问有限公司传承什么？1、城市历史文化底蕴2、800年老商圈的商业底子3、现有经营良好的年轻、时尚、潮流、运动服饰类经营业态武汉思锐地产顾问有限公司丰富什么？1、餐饮、娱乐、休闲类业态2、文化、艺术、创意类业态武汉思锐地产顾问有限公司提升什么？现有年轻时尚、潮流、运动类业态层级武汉思锐地产顾问有限公司沿着司门口商圈的发展方向，正是本案的发展机遇……武汉思锐地产顾问有限公司Part2项目定位篇武汉思锐地产顾问有限公司项目项目项目目标消费营销价值发展机遇人群设定再定位武汉思锐地产顾问有限公司项目地块发展条件：自然街区总体量较大、但街区分散，无规模优势，传统零售型购物中心发展可能性极小。站在商圈发展方向角度，项目的发展机遇是传承司门口商圈历史与文化的“自然街区“式商业发展。BCA武汉思锐地产顾问有限公司项目概念业态规划条件：品类丰富、层级提升业态规划符合司门口商圈发展走势。B时尚娱乐购物中心餐饮酒吧街艺术文化街CA武汉思锐地产顾问有限公司本项目发展机遇自然街区业态丰富业态提升立足于800年老商圈，在保留老的城市格局与商业文化传统的基础上，提升区域商业层次、丰富区域商业形态的街区式休闲娱乐购物中心武汉思锐地产顾问有限公司项目项目项目目标消费营销价值发展机遇人群设定再定位武汉思锐地产顾问有限公司区域内现有客群II核心客群：司核心客群：司门门口口周周边边高高校校学学生生武武汉汉音音乐学乐学院院、湖、湖北美北美术学术学院院、湖、湖北北大大学学、湖、湖北北中中医学医学院院。。IIIIIIIIII重重要要客群：司客群：司门门口口商圈商圈周周边边年年轻轻居民居民司门口商圈内居住在司居住在司门门口口附附近，年近，年轻轻、、时尚时尚消消费费客群，客群，具具年轻时尚消费客群为主有一定的消有一定的消费费能能力力，，倾倾向向时尚时尚、特、特色色消消费费。。IVIV非非主主力力客群：司客群：司门门口商圈口商圈内内中中老年人老年人倾倾向于向于日日常生活、家常生活、家庭庭型消型消费费武汉思锐地产顾问有限公司项目潜力客群：周边小区居民及全市游客1、未来区域内各小区住民。住宅名称总户数金都汉宫1200户胭脂山桂苑399户汉飞又一城878户美联首义尚景162户华天明珠花园张公苑349户中大长江紫都2418户2、项目文化牌打响后，有望争取到全市学生、年轻人及旅游客群。武汉思锐地产顾问有限公司项目项目项目目标消费营销价值发展机遇人群设定再定位武汉思锐地产顾问有限公司建于800年司门口商圈的11万方青年时尚文化街区武汉思锐地产顾问有限公司“司门口青年时尚文化街”的商业内涵司门口青年时尚文化街B时尚生活街区A美食酒吧街区A艺术文化街区休大情时生潮运闲众酒调音文艺创尚活流动娱美吧美乐化术意乐食食武汉思锐地产顾问有限公司时尚@全球在线司门口作为武汉的老商圈，进入快时尚品牌时代。武汉思锐地产顾问有限公司生活@国际超市国际知名大型连锁超市进驻，提升区域形象与区域居民生活便利性。武汉思锐地产顾问有限公司潮流@百货体验从解放路街边店到百货式卖场的潮流服饰消费体验。武汉思锐地产顾问有限公司运动@量贩卖场将耐克、阿迪、李宁等国内外知名运动汇集于一处，一站式消费。武汉思锐地产顾问有限公司休闲@丰富提升品质休闲消费业态的空白填充，将留住项目带来大量区域内中高端客群。武汉思锐地产顾问有限公司娱乐@品牌升级品牌电影院、品牌KTV、品牌电玩城……娱乐品牌全面升级。武汉思锐地产顾问有限公司美食@特色情调适于开放街区式的情调餐饮，向武汉天地看齐。武汉思锐地产顾问有限公司文化@武汉名片结合区域周边历史人文景观建筑等，将项目划入到“来武汉必逛”的商业景点中。武汉思锐地产顾问有限公司音乐@主题街区集中现有零散音乐器材店，开辟新的品牌化、规模化乐器卖场。武汉思锐地产顾问有限公司酒吧@文化酒吧发挥老中心历史文化优势、临江优势，打造文化艺术性质情调酒吧。武汉思锐地产顾问有限公司艺术@艺术街区利用区域内红岗艺术城、昙华林艺术村、湖北美术学院等艺术类消费人群优势，打足文化艺术牌，全面丰富项目“文化街区”的概念。武汉思锐地产顾问有限公司创意@创意市集汇集各种武汉本土与国际国内创意门店和品牌。集中规模优势，有望成为继汉味小吃之后的司门口第二大特色。武汉思锐地产顾问有限公司“司门口青年时尚文化街”案名构想：它必须能代表司门口商业未来发展的方向它必须能表达项目的产品内涵它必与司门口有文化传承、是时尚的、年轻的、丰富的……汉飞?逛逛逛逛街???武汉思锐地产顾问有限公司新案名推荐一：司门口星光12街武汉思锐地产顾问有限公司案名即概念，案名即策略，案名即价值星光十二街B时尚生活街区A美食酒吧街区A艺术文化街区休大情时生潮运闲众酒调音文艺创尚活流动娱美吧美乐化术意乐食食武汉思锐地产顾问有限公司新案名推荐二：司门口三街十二坊武汉思锐地产顾问有限公司案名即概念，案名即策略，案名即价值三街十二坊B时尚生活街区A美食酒吧街区A艺术文化街区休大情时生潮运闲众酒调音文艺创尚活流动娱美吧美乐化术意乐食食武汉思锐地产顾问有限公司此时，本项目已经走出司门口，从而在全武汉有了标签价值。从而也为司门口商圈在“诸候割据”中争得一席之地，改写了属于自己的价值标签——从老而没落、老而低端，到老而时尚、老而有文化……就像上海新天地、三里屯Village……武汉思锐地产顾问有限公司司门口并没有老它只是在等星光12街……武汉思锐地产顾问有限公司越老，越有料！3大主题街区，12种