势世纪华府阶段性营销计划浙江中原事业三部HangZhou.03.2013本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、CentalineGroup,2010复制和传播。Codeofthisreport|1世纪华府为富阳最极致的刚需户型，低总价，高品质，市场竞争力强，优势明显。销售均价主力户型存量楼盘名称（元/销售情况项目优劣势（㎡）（套）㎡）?loft产品，产品较新颖赠送面积多。销售相对较好，市场对产?赠送面积折算进单价，总价高，后期装修大家小墅跃层10513800品的认可度较高。已推出71成本高。楼栋存量相对较少。?短面宽，长进深，采光较差。?复式结构，高赠送率。?所在鹿山板块为未来市政府所在地，发展总价高，存量较高，销售新山水御园115-14016000294前景较大。速度相对较慢。?高总价，建筑密度高，产品品质相对较差。?配套齐全，项目品质高端。处于平稳销售期，预计下富春和园137-23512000334?绿城开发建设，品牌认可度高。半年八九月新推?户型面积较大，总价高，去化相对缓慢。?低总价，购房门槛低。项目已全部都推，只剩下?处于尾房销售，楼盘品质相对较低。小区浪漫香槟88-1279000底层和顶层在售，选择余80设施和周边配套缺乏。地较小?建筑密度高，楼间距狭窄。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2剩余房源去化建议?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|33月份的首要任务：3月31日前余房去化80套中原执行思路：强立势：全城只有一个声音。外展点+推介会+派单，点面结合，全城渗透。势造势：涨价前的限时狂欢。造势涨价风声，制造限时抢购风潮，去化首期尾房营声势：持续高温视听冲击。看房有礼+来访砸蛋+定时抽奖+下定大礼，现场200人热度。销强势：刀锋战士集中杀客。中原案场集中火力，现场杀单，成交为王。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4中原方式：快速撒网、快速杀客3月15日3月22日3月16日3月23日现场高温高压现场高温高压销售目标45套30套200组客户暖场200组客户暖场推介专场新桥镇、高桥镇周边大型企业+事业单位四重礼活动：新桥镇、高桥镇周边大型企业+事业单位四重礼活动：来访有礼来访有礼外巡展点物美超市+世纪联华+大润发+银泰百货物美超市+世纪联华+大润发+银泰百货成交有礼成交有礼电话营销10人call客组，每天200组价格优惠10人call客组，每天200组价格优惠整点抽整点抽奖全城派单外展点派单+人群聚集地+商场周边奖外展点派单+人群聚集地+商场周边推广渠道短信、单页、易拉宝短信、单页、易拉宝两周时间，每周末现场活动，平时搜客，周末集中约访，集中杀客，成交为王！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5不一样的房源口径剩余房源：九龙仓五盘联手楼层高/低总价高4月份即将涨价10%/采光差现在买进就升值挑选余地不大客户存在抗性?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6不一样的推广方式线上高举高打：把营销费用重心放在客户和现场点对点方式传播：户外Call客、短信、派单奖励短信现场活动、客户礼品电台报纸?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7不一样的现场热度利用客户信息不对称充分调动售楼厅现场热度尾房去化速度慢一房难求、不买后悔难度大越卖越冷利诱：现场四重大礼，保证人气?来访客户——抽奖有礼越冷越慢?下定客户——送超值家电（大家电）?成交优惠——2万总价，优惠1个点折扣?整点抽奖——九龙仓客户会礼品（价值20-1500不等）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8不一样的短信内容?价要涨！房靠抢！世纪华府，富阳性价比最高楼盘！周末邀您，抽奖大礼跑不掉！抢房电话61768888！?很抱歉短信来晚了！如果因而错失您住在九龙仓的权力，错失房价上涨10%的机会，我实在承受不起。九龙仓/世纪华府，4月涨价前，限时抢购！61768888?天上真的掉馅饼了！【世纪华府】售楼处,限时抢购、砸金蛋赢苹果平板电脑！大奖连环送！抢购通宵接待！抢线6176888?错！错！错！错过一期，再失二期？别！别！别！别失最后抢钱良机！【世纪华府】2、6号楼双景104-142方限时抢购、砸金蛋还赢苹果平板电脑！抢线6176888?富阳被抢了，警察不管？【世纪华府】双景104-142方疯狂抢购、现场热度您绝对想不到，通宵接待88047777，占线勿急。?抢到了笑，抢不到哭，【世纪华府】世间百态隆重上映，双景104-142方疯狂抢购，通宵接待88047777，占线勿急。?2013年富阳最新流行语！【世纪华府】你抢到了吗？双景104-142方疯狂抢购，通宵接待88047777，占线勿急。?您摊上事儿，摊上大事儿了！【世纪华府】双景104-142方疯狂抢购？砸金蛋赢苹果平板电脑，大奖连环送！100%中奖率！接待88047777，占线勿急。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9不一样的电话话术?小姐您好！我是九龙仓世纪华府的小章，立早章，不是弓长张。?世纪华府今年开盘创造了富阳市场的最高历史，已经有了220位新业主。世纪华府的104方三房户型，是目前富阳市场上性价比最高的。九龙仓在杭州5个楼盘下个月即将联手调价，4月份我们项目即将涨价10%，涨价前邀请您今天下午来看看，如果现在抓住这个时机，下个月升值10%，机会难得，限量抢房。?不好意思，我们现在很忙，好多客户要通知。有客户过来找我，不跟您多说了。今天下午几点钟您可以过来？我给您预约一下。过来以后记得找我，我是世纪华府的小章，立早章，不是弓长张，我一会发短信给您。再见！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10不一样的结果导向成交为王砸金蛋，送大奖优惠大礼，直降2万！大杭州都市圈里的安乐窝！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11团队配置中原执行团队内场杀客组电话营销组外拓尖刀组大客户专员3内3外4内2外以1带51+13位置业顾问其他楼盘公客带客看房中间人协议3位案场杀客外拓名单扫街派单专场推介会王内场10人外场5人?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12外拓方式渠道/方式拓展形式人员安排企业大客户专场推介会2人独立成交人上门陌拜2人（同上）5人外展点派单截客（内场轮流+小蜜蜂另计）各行业资源Call客10人（内场轮流）?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13客户外拓计划?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14巡展——物美超市富阳店活动地点：富春街道龙山路126号龙山大厦1-4楼活动形式：巡展活动时间：晚上17:30-21:30（无需城管审批），周末9:00-21:00（白天需城管审批）。费用报价：晚上200元-300元/天，周末800元/天。物料设置：遮阳棚（3*3）一个，桌椅2套，易拉宝2个，展台外围可派发资料。晚上场地周末白天场地【点评】1、富阳老城区商业中心，龙山路与市心北路口。2、周边商业繁华，人气火爆。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15巡展——富阳百货大楼活动地点：富春街道市心北路1号活动形式：巡展活动时间：晚上17:30-21:00(无需城管审批）费用报价：100元/天物料设置：桌椅2套，易拉宝2个，外围可派发单页。【点评】1、富阳老城区商业中心，市心北路与桂花路口。2、周边商业繁华，人气火爆。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16巡展——世纪联华新世纪店活动地点：桂花西路82号世纪大厦活动形式：巡展活动时间：晚上17:30-21:00，周末9:00-21:00费用报价：500元/晚，周末800元/天（需城管审批）。物料设置：遮阳棚（3*3）一个，桌椅2套（自备），易拉宝2个，外围可派发单页。【点评】1、富阳主城区商业区，桂花西路与春秋北路口。2、周边商业氛围浓厚。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17巡展——大润发富阳店活动地点：孙权路209号活动形式：巡展，夹报活动时间：9:30-21:00费用报价：2000元/天（无需城管审批）物料设置：遮阳棚（3*3）三个，桌椅3套，易拉宝4个，超市三个进口处，可安排单页派发（）。【点评】1、富阳主城区商业区，孙权路与文教路口。2、周边商业氛围浓厚，停车方便，有专车接送。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18巡展——东吴公园活动地点：富阳江滨西大道活动形式：巡展活动时间：周末10:00-21:00费用报价：周末5000元/天？（需城管审批）。物料设置：遮阳棚（3*3）三个，桌椅3套（自备），易拉宝4个，公园入口处可派发单页（）。【点评】1、富阳城区大型休闲公园。2、周末去公园游玩的人非常多