传承百年传世名宅WINBONDARISTOCRATICArtdeco文化体验活动策划方案2011年3月30日前言：如何达到市场潜在客户关注度及客户上门量？目标——我们的目标是什么？现状——我们的时间有多久？客户——我们的目标客户群是谁？怎么办——我们通过什么策略解决时间紧、蓄客任务重的问题？如何做——我们通过什么途径告知目标客户我们的存在？做什么——我们通过什么样的营销主题活动来吸引目标客户？最终实现：1500-2000组的有效上门客户量！第一部分：目标、现状、客户我们的目标——4月16日开放：开放15天内1500-2000组的有效上门客户量！5月1日巡礼：五一黄金周7天内安排约250组的参观客户量！5月21日认筹：开盘前蓄水约1000组的认筹客户量！一期首批单位蓄水客户倍率蓄水有效客户总量400套X2.5倍=1000个拔升并牢牢抓紧前期客户诚意度让原有客户成为本项目有力的口碑传播载体！为一期首批单位的销售，储蓄足够的客户量，实现开门红！面临的现状——项目工程进度正常，预计在5月中下旬取得预售证！营销时间紧，要在30—45天的时间内，做足充分的营销准备！面临的现状——工程进度照片——我们的客户——一期客户主要为两类属性：上行阶层：年龄约在25-35岁左右的，事业单位人员、政府公务员、外出务工者。他们接受过中、高等教育，有较高文化素质；在本地工作3-5年，希望通过置业真正在城市立足。富于小资情调，对生活品质有一定追求；可支配收入尚相对有限，对价格敏感度较高，注重项目性价比及户型的实用性。经济中坚：年龄约在30-45岁左右的，本地中高级别公务员、企业中高层管理者、个体经营者。他们接受过中高级教育，有一定社会地位，大多为本地居民或已在本地定居的外地人，经济条件较好，可支配资金相对充裕，是这个城市的中产阶层；目标客户日常消费习惯——目标客户日常消费习惯在工作生活中，不可避免的会接触关注区域或国内一线电视节目电视、电台、报纸本地电视电台报纸各类时事信息来源的主要途径有效获取各类专业行业信息网络各类银行金融机构证券、股票等金融机构金融场所去大型商场超市、百货公司去休闲娱乐场所消遣聚会，电影院、KTV、餐厅等购物消费休闲购物、娱乐驾车上下班、工作办事工作之外，购物、用餐经常驾车或乘车外出目标客户信息接受途径——我们的客户会看报纸，偶尔看本地电视台。他们经常出入银行等金融网点，生活之余会外出休闲购物看电影等，是各类商场百货公司的常客，各类专业房产网络是他们了解专业房产信息的重要途径。在日常工作生活穿梭的过程中，应接不暇的公共交通也成为他们眼中的信息源。房产网络户外广告LED电子屏银行、商场影院巢房网公共交通0565FC直达媒体世纪联华电视、电台巢湖房产网报纸各大银行网点城市广场各大百货商场百大电子屏公交车身项目现场包装电影院专业媒体《巢湖日报》候车厅《巢湖晨刊》出租车《新安晚报》手机巢湖电视台DM直邮第二部分：策略、活动、推广我们的思考——通过生活体验馆开放活动，拉开华邦世家项目在巢湖市场推广的大幕，正式开始项目蓄客的目的，最终为项目开盘旺销奠定基础！生活体验馆开放、样板房开放是否等于传统的销售中心开放仪式？我们的观点——开放体验体验一种经典文化体验一次思想洗礼体验一种圈层生活每一个符号，都有它代表的意义！路易威登(LouisVuitton)爱马仕Hermès夏奈尔CHANLE迪奥Dior范思哲GianniVersace阿玛尼Armani法国典雅、韵味美国简约、大都会意大利性感、冶艳英国个性、创意我们的证言——每一个符号，都有它代表的意义！他们是产生梦想的东西，是人们造梦的机器代表了一种杰出的能力，人类追求完美的能力是体验式消费的峰值时刻它们是艺术的升华它们是历史的传承它们是人文价值体现我们的价值——我们有27万平方米的纯高层Artdeco风格建筑，有国内一流的景观园林设计，有国内一流的建筑规划设计，华邦集团为大安徽地区一流的房地产开发品牌，华邦世家的Artdeco风格建筑为华邦集团的三大系列产品线之一！华邦世家精神核心提炼——Mr.bang——绅士、优雅！Artdeco——时尚、摩登！我们的观点——本次将不再是传统的营销中心、样板房开放接待客户的仪式，而是一种生活方式的体验，一种Artdeco经典的艺术体验！我们的主张——时间节点节点信息广告诉求4月16日Artdeco艺术体验全城上演只为追求品质生活的人5月20日一期首批全城认筹请看完全城再来华邦世家5月28日Artdeco高层美宅华彩绽放大牌总是最后登场我们的活动支撑——时尚艺术品展示全城寻找Mr.bangMr.bang行为艺术秀活动支撑生活体验馆Artdeco展示生活概念展示样板体验间展示我们的活动主线——引起巢湖市场对华邦世家项目的关注通过全城寻找Mr.bang关注体验通过现场品质生活的体验让客户体验感受华邦世家项目的卓越品质传递销售节点信息，辅助VIP让客户紧紧的锁定本项目，成锁定会员卡购房优惠额度为本项目的忠实诚意客户我们的活动道具——全城寻找Mr.bang——创意海报、创意服装、创意礼品以独特的海报、服装、礼品，由专门直销团队向市场发布项目信息，引起全城关注，迅速形成市场舆论导向！示意图片：上图为万科寻找红人创意营销活动参考图片！我们的活动道具——Mr.bang身份证明——VIP会员卡以给客户尊贵的身份属性象征，形成客户的生活社交圈，来获得目标客户的认同！示意图片：上图为招商银行金葵花银行卡的尊享服务及会员高尔夫球赛活动！我们的活动道具——Artdeco生活概念展示——品质生活（建筑品质、园林品质、生活品质、物业服务品质）通过展示项目优良的建筑设施设备、景观园林品质、物业服务品质，让客户感受到开发品牌的魅力。示意图片：上图为建筑设备展示和小区园林实景图片参考！我们的活动道具——时尚经典艺术品展示——爱马仕、LV精品手袋、施洛华世奇水晶饰品通过现场展示高档时尚精品，让客户感受社会高端人群的生活品味，辅助营造项目高档品质。示意图片：上图为名品展示活动图片参考！我们的活动道具——Mr.bang行为艺术表演——邦先生、邦女郎行为艺术展示通过Mr.bang的行为艺术秀表演，烘托现场文化艺术氛围，营造时尚气息，提升项目高档品质。示意图片：上图为邦先生、邦女郎秀图片参考！我们的活动道具——Artdeco生活体验馆、样板体验间展示——体验时尚生活真谛通过Artdeco风格的生活体验馆、样板间展示，让客户感受到项目时尚品质生活的内涵，感受艺术时尚的真谛。示意图片：上图为生活体验馆活动装饰布置图片参考！开盘前的活动策略生活体验馆开放策略——一场运动，掀起“MR.BANG”的关注浪潮——城市生活是一个永恒而充满想象力的话题，而对于巢湖这个有文化基础的城市、每个人也都有自己独特的经历和心理感受，通过以“MR.BANG”为虚拟抽象人物的城市时尚创意生活展示，阐述“MR.BANG”人物形象与生活理念，就现代城市人居和现代城市生活进行一次深度对话和交流，引发目标客户的情感共鸣，共同畅想优越的时尚生活方式！生活体验馆开放策略——一趟旅行，华邦品牌体验季系列活动——五一黄金周每天组织约40人的原登记客户参观团队，到合肥华邦楼盘参观，根据进度适当调节参观总周期，随团邀请媒体，并制作参观精美图片，赠送给客户，从舆论到口碑形成强大的宣传力影响力。明确告知客户开盘时间，给予“老带新”奖励，让老客户带新客户，形成“MR.bang”的圈子。生活体验馆开放策略——一步优惠，MR.BANG荣耀会员卡系列优惠——通过VIP会员卡的发放，确定“MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都能对号入座，同时赋予会员卡优惠，让客户感受到卡的重要性。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万，开盘成交客户前50名优惠200元/㎡、前100名优惠150元/㎡、前200名优惠100元/㎡，前300名优惠50元/㎡。生活体验馆开放策略——广告：寻找“MR.BANG”如何推广？4月9日华邦世家时尚生活华彩绽放活动：派出直销团队，在商业闹市派发寻找“MR.BANG”海报及创意礼品现场：品牌展示通道、“MR.BANG”时尚经典生活创意展、“MR.BANG”个性签到展板、“MR.BANG”创意活动表演。策略如何造势？主线：给每个属于不同“MR.BANG”的身份的客户发放该身份标示的礼品。后期“MR.BANG”的生活圈，分别举行不同主题专场的沙龙、展览，让客户有心灵归属感。现场：不同主题的活动放置不同属性的创意造型展示，让每一类客户到现场后，都对项目的创意属性产生认如何留客？同。如：时尚服饰、美颜养生、商务管理等；主线：“MR.BANG”的身份属性划分，让每个客户都能对号入座。申请VIP卡购房款优惠10000元/套，认筹1万抵两万，开盘成交客户前50名优惠200元/㎡、前100名优惠150元/㎡、前200名优惠100元/㎡，前300名优惠50元/㎡。生活体验馆开放策略——有效信息传有效信息传递递通过直接有效的信息传递途径和方法，让目标客户掀起关注高潮，定时定时爆爆点活点活动动通过爆点活动，提高目标客户的上门量，品品牌概念牌概念灌输灌输通过活动过程中的企业品牌、项目生活理念的概念灌输，让客户产生极大的认同感。实实际际利利益益引引诱诱通过有价值的“身份标签”发放，明确后期开盘可获得的额外购房优惠，给客户后续关注的利益诱惑，给后续各类营销活动设定凭“身份标签”参加的门槛，加强客户引导引导持续持续关注关注的身份感和对“身份标签”的重视度，为认筹及开盘奠定巩固客户基础。阶段活动工作安排——时间营销工作主题内容MR.BANG空降巢湖，为品质生活而来416ARTDECO3月30