希顿国际广场营销总案。第一部分：竞争对手总览总第二部分：策略中心思想案第三部分：策略执行第四部分：营销节点大第五部分：价格策略纲第六部分：视觉表现第七部分：物料规划第八部分：销售管理希顿国际广场营销总案。【第一部分：竞争对手总览】希顿国际广场营销总案。竞品项目市调报告（包括配置标准、销售状况、希顿配置标准及楼盘分布图）2011年竞品分析小结：1、市场放量状况：今年写字楼市场将陆续有东方希望中心、奥克斯广场、创世纪、大魔方、创新时代广场等近5个写字楼项目面市，加上已在销售的德商国际、蜀都中心、凯旋广场、新世纪环球中心、大鼎世纪广场、康普雷斯、香年广场、新希望国际等项目，预计推出的写字楼总量将达到约140万平方米，竞争将分外惨烈；2、产品硬件、配置状况：从竞争对手配置标准对比发现，东方希望中心、大鼎世纪广场、创世纪等竞争对手在产品基础硬件、产品配置方面，与希顿国际广场多数相比不相上下；甚至在某些方面还有自身的优势。3、市场售价状况：通过市调我们发现，目前售价最高的是大鼎世纪广场，成交价格在约13000，售价较低的有德商国际成交价格约9800。希顿国际广场营销总案。一、我们面临着何种严峻的形式？困难一、激烈的市场竞争；困难二、自身产品并不具备明显的优势；困难三、不得不面对的高售价压力；希顿国际广场营销总案。二、我们的出路在哪里？突破口一：策略先行，提出全新的商务理念，赋予项目独特的性格，突破口二：强化项目软性服务、商务感受及氛围；突破口三：充分利用希尔顿酒店的影响力，大手笔推广传播，拔高调性，建立品质，做足做大影响力；突破口四：销售上采取全方位销售策略，充分挖掘并利用社会资源、建立渠道网络和丰富的客群资源库；突破口五：建立专业、高效、极具战斗力的销售团队；希顿国际广场营销总案。【第二部分：策略中心思想】希顿国际广场营销总案。1、定位思考2、定位方向3、定位目标希顿国际广场营销总案。1、定位思考：希顿国际广场究竟应该怎样定位？2011年的商务办公市场，将是残酷竞争的一年，我们要在激烈的竞争中顺利突围，必须要提出一个全新的商务概念，给商务一个革命性的理念，才能在众多的市场竞争中脱颖而出，才能给自己一个鲜明的性格和气质，让产品从此与众不同。换句话说，我们要：重新定义现代的商务观引领未来商务发展潮流希顿国际广场营销总案。籍此，我们给希顿国际广场一个震撼且名副其实的产品定位，赋予其全新的产品理念，那便是：奢侈的商务享受我们的目标是要将希顿国际广场打造成：奢侈品写字楼希顿国际广场营销总案。从此，市场上的写字楼有了两个全新的类别：一类是非奢侈写字楼，即希顿国际广场之外的一切产品；另一类是奢侈写字楼，即独一无二的希顿国际广场；希顿国际广场营销总案。2、定位方向：一般商务与奢侈商务的分界线在哪儿？再好的硬件设施、再先进的技术，最终必然会被后来的产品所超越，写字楼的硬件配套是外表和躯体，而软性服务才是真正的灵魂，而只有内在的精神气质和独特服务，才是不可复制和取代的。所以，我们除了要在产品硬件上做足功夫之外，更要花大力气来解决软性服务，软性服务的体现，更多的是依靠和归咎于具有划时代意义的商务理念作为指引，并在这一理念的指引下，开拓出一种全新的商务模式和商务感受。并通过营销和推广培育产品独有的精神气质。这正是希顿国际广场所要做的希顿国际广场营销总案。希顿国际广场要做的是，奢侈商务首创者引领一场商务理念的革新随着时代的进步，商务的需求也正发生着巨大的改变。现代商务，已经不再是传统压抑、呆板、甚至死板的纯商务办公，越是高端的商务，就越是要具有一个轻松、休闲的商务环境和氛围，为商务人士提供一个宽松的商务办公、洽谈场合，这就是我们需要在软性服务上予以体现的重中之重。希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念室内MINI高尔夫体验馆希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念健身俱乐部希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念咖啡馆希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念红酒吧希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念雪茄吧希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念斯诺克球房希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念高端私人商务会所希顿国际广场营销总案。利用经营式楼层营造商务配套系统提供高品质商务休闲感受构筑全新商务理念产品商务服务系统（提供商务所需的咨询、法律、金融等无缝隙服务）希顿国际广场营销总案。国际知名物业公司提供高素质物业服务希顿国际广场营销总案。项目销售阶段，着重体现软性服务及商务享受。?为看房客户提供专车上门接送服务；?为自驾客户提供代客泊车服务；?销售人员采用一对一销售服务；?销售中心内为客户提供各种饮品；?为看房及后期入驻客户提供机场免费接送服务（建议后期仍保留这一项）；?销售人员能至少提供中英双语讲解及咨询服务；?销售中心同时为客户提供机票、酒店、餐饮，出租车预定服务；希顿国际广场营销总案。希顿国际广场销售中心饮品单：咖啡类：茶叶类：软饮类：【咖啡师现场研磨类】：摩卡咖啡（MochaCoffee)云南普洱依云矿泉水圣多斯咖啡（SantosCoffee）西湖龙井昆仑山矿泉水哥伦比亚咖啡（ColombiaCoffee)洞庭碧螺春柠檬水曼特林咖啡（MandelingCoffee)竹叶青蒸馏水危地马拉咖啡（GuatemalaCoffee)爪哇咖啡（JavaCoffee)云南小粒咖啡【速溶类】：麦斯威尔咖啡雀巢咖啡格兰特咖啡铭咖啡邦美蜀希顿国际广场营销总案。3、定位目标：如何才能实现我们的定位目标？我们认为应从以下几个方面来达成目标：（1）、产品自身特性化的强有力支撑（这是基础）；（2）、营销推广树立的项目形象和气质（这是精神）；（3）、团队气质和卖场形象要足够的高端（这是气场）；（4）、宣传及销售物料要具高品质（这是形象）；（5）、软性服务展现奢侈商务享受（这是气质）；希顿国际广场营销总案。【第三部分：策略执行】该部分将包含推广总原则的拟定，推广总原则的策略性阐述，以及阶段推广策略的详细说明。希顿国际广场营销总案。1、推广策略总则：高端商务概念、高端影响力希顿国际广场营销总案。2、推广策略总则详解：a.以奢侈的商务享受为项目推广核心，以打造成为奢侈品写字楼作为终极目标；b.项目亮相伊始，以奢侈的商务享受为中心，一经推出便树立项目奢侈品写字楼形象，强有力的声音引发市场关注，进一步强化形象。运用高端奢侈公关推广手段，给项目赋予时尚、财富的品质特质，树立高端形象；c.充分借助希尔顿酒店，阿特金斯等为项目增添亮点，提升形象；d.将产品细节、服务细节等合理适时的运用到推广的各个阶段中；e.大手笔品牌策略和精准销售策略的有机结合；希顿国际广场营销总案。3、项目阶段推广策略规划：第一阶段：蓄势炒作期策略第二阶段：亮相爆发期策略第三阶段：持续影响期策略第四阶段：开盘期策略第五阶段：强销期策略第六阶段：项目全程销售分段性策略第七阶段：尾盘期策略希顿国际广场营销总案。第一阶段：蓄势炒作期策略借助行业专家、业内、媒体人士的口吻进行市场预热铺垫炒作希顿国际广场营销总案。该阶段，重点是借助媒体人士、专家学者、业内人士从第三方的角度进行市场炒作，针对现代商务观念、高端商务、未来的商务在何方等议题进行探讨，引发市场关注，达到预热市场的作用。从而，在下一阶段项目亮相时，能够更好的与市场进行衔接与融合。希顿国际广场营销总案。相关炒作话题：成都商务现状扫描；何为现代商务观；高端商务如何定义？未来商务路在何方？希顿国际广场营销总案。第二阶段：亮相爆发期策略项目集中爆发式的亮相推广，时尚、财富、行业爆发性公关活动，亮相后系列软文持续跟进；希顿国际广场营销总案。亮相推广主题：奢侈的商务享受谨以奢侈礼遇领袖商务仅希尔顿酒店，已影响世界多年商务无外乎两类，希顿，非希顿希顿国际广场营销总案。亮相推广系列主题（备选）：试想，165.8米的奢侈品？且论，20亿的奢侈品？一座城市的全球坐标。请相信希尔顿的选择。希顿国际广场营销总案。亮相后，软文炒作持续跟进，维持市场热度。希顿国际广场营销总案。软文炒作话题：希尔顿缘何姗姗来迟？迪拜帆船酒店后，阿特金斯再度操刀；100项科技领先，与希顿而言，仅是开始；希顿国际广场营销总案。在项目盛大的亮相推广期，已三波持续性的高端时尚、财富、行业系列盛会，形成对市场的持续影响。第一波：由时尚主题担当排头兵，举行盛大的高端时尚盛会，吸引市场广泛关注，引爆市场，形成舆论热点，扩大影响力；第二波：接着以金融、财富主题进行第二波攻击，探讨项目价值，引发对项目认同的共鸣；第三波：最后，以地产行业公关收尾，对项目进行深入、详细的传播。希顿国际广场营销总案。第一波：希顿国际广场时尚盛典以时尚之名，将本次活动打造成为一场广受瞩目的时尚界盛会，一场高端奢侈的时尚派对。邀请国内当红一线时尚人士出席盛会，吸引广泛关注，赋予项目时尚气息，有效树立项目形象。希顿国际广场营销总案。活动定位：一场瞩目的时尚盛典之所以要将本次活动打造为一场时尚盛典，是与本案奢侈的商务享受这一概念想契合，同时以时尚来吸引广泛关注，赋予本案鲜明的时尚气息。一场云集明星、名人、名流的名仕之夜通过当红影视明星、名模、名流的聚集，扩大市场影响力，在市场上形成更大的话题和舆论热点，吸引广泛关注，已达到推广项的目的。一场奢侈、高