港中旅·国际小镇渠道推广方案——2012.11.14我们面临的营销任务？中旅·国际小镇中旅·国际小镇2000万等于40套洋房或10套别墅中旅·国际小镇成交量=来访量x成交率洋房40套130组30%别墅10套50组20%注：洋房成交率假定为30%（市内正常季节楼盘成交率）别墅成交率假定为20%（正常季节别墅楼盘成交率）我们卖的是什么样的产品？中旅·国际小镇中旅·国际小镇占据着棋盘山门户位置享受着国家级景观资源中旅·蓝爵小小众产众产品品掌控者稀缺的城市资源与棋盘山资源棋盘山主流生活别墅便利地铁交通规划成熟赛特奥莱商业配套区域内最大规模中旅国际小镇·德邑大大众产众产品品百年央企品牌保障棋盘山唯一城市洋房市场环境及营销建议？中旅·国际小镇中旅·国际小镇市场环境+营销建议冬季到来大雪飘落寒冬已至出行不便上访减少政策不明市场冷清十八大召开总房款高领导人换届传统冷季政策打压持币观望精确传播线下活动点对点暖场活动圈层活动渠道传播促销活动中旅·国际小镇他们他们工作较为繁忙；他们多是家庭购房的主要决策者；他们出行的交通工具为自驾车；他们经常接触较高档次、圈层的群众，知识精英。中旅·国际小镇所以他们选择自驾出行，上下班期间走交通的主要干道；他们经常逛大型的商场、餐饮中心、高端会所；他们日常将时间、精力只放在自己办公区域；中旅·国际小镇渠道推广的目的建立与客户沟通的平台1.针对性营销、快速去化产品；2.小范围，增强客户认知度；3.增加到访量，制作营销氛围；4.获得客户认可，产生圈层口碑传播。中旅·国际小镇渠道传播冬天的智慧小众路线针对性营销暖冬计划增加人气新、奇、特事件营销震撼棋盘山借助节日圣诞、元旦新老业主大型企事业达成目的促进成交中旅·国际小镇营销渠道直接传递项目信息渠道传播建议小众路线渗透项目卖点维系客户持续关注度D位会高品高M营直议档牌档、销投笔酒车商短活4）记店S场信动政（杂店杂府志志、夹企报事业单中旅·国际小镇促销活动吸引客户关注港中旅冬季暖心计划联合棋盘山管委会、辉山管委会等政府机关举行团购活动；老带新蓝爵：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可奖励新马泰五日双人游；德邑：凡是成功带领新客户成交的老业主，即可获得云南五日游的奖励。全员营销公司内部展开全员营销活动，让所有人均参与营销。成功销售一套房源，奖励2000元现金，两套房源为4000元，三套为7000元，四套为10000万……类似调点提成的奖励方式（针对洋房，别墅金额另行敲定）看房团活动与新浪、搜房、百度乐居、腾讯等网站进行合作，举行看房团活动。通过看房团到访的客户购房时可以享受一定的优惠政策。到访有礼客户连续5次到访售楼处签到，可获得价值100元地铁卡（加油卡）一张，且在购房时在现有基础之上可享受一个点的优惠。中旅·国际小镇港中旅·圈层新、奇、特事件营销大型企事业圣诞元旦别墅——活动港中旅·外省在沈商会·品鉴会——圈层营销港中旅·拉斯维加斯博彩·活动——老业主港中旅·老业主私家宴会·活动——老带新洋房——活动港中旅·答谢老业主·活动——客户维系工作港中旅·打麻将比赛·活动——暖场、老带新港中旅·投资类讲座·活动——老带新港中旅·冰雪节开幕·活动——借势政府扩大影响港中旅·圣诞·奢侈夜——暖心活动中旅·国际小镇别墅·蓝港中旅·在沈浙江商会·品鉴会——圈层营销爵活动目的：做相关商会的家乡菜及传统民俗感性促动，增加对项目的情切、归属感活动亮点活动承办：港中旅活动地点：故乡味道港中旅·别墅样板间传统工艺活动内容：宾自由交流/参观样板间/项目推介/品味家乡菜/学习传统工艺文化品牌活动人群：商会成员中旅·国际小镇别墅·蓝活动氛围建议：爵中旅·国际小镇别墅·蓝活动餐饮建议：爵中旅·国际小镇别墅·蓝港中旅·拉斯维加斯博彩·活动——老业主爵活动目的：通过较为高端的老业主为项目营造圈层氛围的调性，体现项目的高端属性活跃售楼处现场氛围，聚集人气，让客户对香醍漫步充满信心与憧憬。通过此次圈层活动集中向客户推介项目及产品、促销等信息保证洋房产品的蓄客量，促进销售活动亮点活动承办：港中旅自由交流环节活动地点：港中旅·别墅样板间地下室放松活动内容：娱乐宾自由交流/参观样板间/项目推介/博彩游戏活动人群：老业主、银行VIP客户（存款100万以上）中旅·国际小镇别墅·蓝活动氛围建议：爵中旅·国际小镇别墅·蓝活动餐饮建议：爵中旅·国际小镇别墅·蓝活动礼品建议：爵ipad3万宝龙笔中旅·国际小镇别墅·蓝港中旅·老业主私家宴会·活动——老带新爵活动目的：彰显开发商实力，及项目高端调性，加深对港中旅的印象提高项目品质、制造良好口碑、及知名度、美誉度通过私家宴狂欢，让客户享受港中旅的时间与空间，提升强烈的归属感活动亮点活动承办：港中旅奢华活动地点：港中旅·德邑销售中心狂欢活动内容：归属感华丽蜕变、气氛演奏、尊贵西餐、狂欢舞会活动人群：港中旅高端意向客户群之一中旅·国际小镇别墅·蓝活动餐饮建议：爵中旅·国际小镇洋房·德港中旅·答谢老业主·活动——老带新邑活动目的：温暖老业主，情感回馈对项目认可度增加达成人与人之间口碑相传，促进成交活动亮点活动承办：港中旅暖心活动地点：港中旅·德邑销售中心信誉度活动内容：口碑传播温馨、感谢、自在活动人群：成交的新老业主中旅·国际小镇洋房·德活动氛围建议：邑中旅·国际小镇洋房·德活动餐饮建议：邑洋房·德中旅·国际小镇邑港中旅·圣诞·奢侈夜——圈层营销活动目的：通过活动展现，港中旅项目的尊贵及高端，给来宾展现其生活情调，同时通过活动吸引更多人关注，为后续成交成交积累客户。活动亮点活动承办：港中旅·赛特奥莱力度活动地点：港中旅·德邑销售中心独家活动内容：高端欣赏奢侈品展示·红酒会活动人群：创造性港中旅高端意向客户、高端企事业中旅·国际小镇别墅·蓝活动包装建议：爵纱幔光柱吧台光影的追逐-蜡烛小提琴的悦音-背景乐中旅·国际小镇别墅·蓝活动餐饮建议：爵中旅·国际小镇洋房·德港中旅·打麻将比赛·活动——老带新邑活动目的：增加来访、增加销售中心人流量及氛围促进老带新活动亮点促进成交活动承办：港中旅人气活动地点：港中旅·德邑销售中心轻松活动内容：口碑传播麻将比赛、赢得奖品活动人群：老业主带朋友及亲人中旅·国际小镇洋房·德活动氛围建议：邑中旅·国际小镇洋房·德活动餐饮建议：邑中旅·国际小镇洋房·德港中旅·投资类讲座·活动——老带新邑活动目的：增加客户成交类型增加来访、增加销售中心人流量及氛围活动亮点促进老带新促进成交活动承办：港中旅投资活动地点：港中旅·德邑销售中心增加客户类型活动内容：华丽蜕变、气氛演奏、尊贵西餐、狂欢舞会活动人群：洋房相对较高端有投资意向客群中旅·国际小镇洋房·德活动氛围建议：邑中旅·国际小镇洋房·德活动餐饮建议：邑中旅·国际小镇洋房·德港中旅·冰雪节开幕·活动——老带新邑活动目的：事件营销增加来访、增加销售中心人流量及氛围活动亮点促进老带新、促进成交活动承办：港中旅事件营销活动地点：港中旅·德邑销售中心轰动活动内容：增加关注度观看冰雪节开幕活动人群：新老业主、意向客户中旅·国际小镇洋房·德活动氛围建议：邑中旅·国际小镇洋房·德活动餐饮建议：邑中旅·国际小镇结束既是开始望及时沟通......