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2012年苏州裕沁庭项目提报
2012年苏州裕沁庭项目提报
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序积水首次来到中国苏州活力岛板块华润橡树湾水韵花都合景峰汇融侨城现代大道板块双湖板块九龙仓时代上城蝴蝶湾白塘壹号和风雅致万科尚玲珑青剑湖板块招商雍景湾中信森林湖首开悦澜湾万中科绿海华城大润新和鸿仁基恒大盘云集竞争激烈如何面对?静。观自身裕沁庭:精装公寓均价20000元/平米相当于苏州市场中高端别墅的购买价格,或金鸡湖一线湖景房的价格,在价格和物业形态的比对上,我们并没有优势。消费者购买洞悉:“你居然用买别墅的价格,买了一套相城区的精装公寓?”如何让客户由惊讶、质疑走向信服、进而选购,值得我们深思!最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车,除非你是跑车。轿车是功能品,而跑车却是奢侈品。功能品精益求精,却被评头论足、再三挑剔,而奢侈品高高在上,被人仰望。有光环的人被称为神,有光环的商品,被称为奢侈品!消费者选购商品的过程中,我们还发现:那些品质出众、推广完美,得到特殊客群青赖的产品,以其高端形象,立足市场并且长期热销。区别于一般消费品,有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品,我们称之为精品!客户访谈记录1:A先生:35岁,江苏人,在苏州定居10余年,从事水产批发生意。资产逾三千万。问:有一国际品牌开发公司,在相城区开发高级精装公寓,单价在20000元/M2,您会有兴趣购买么?答:相城区,20000元/M2,太高了吧!除非“眼见为实”!问:什么样的东西,眼见为实会打动你?答:产品的品质让我信服,让我觉得非常好。问:那别的因素呢?答:绿化、景观,物业服务、智能化,当然售楼处的包装也会对我有一些触动,但核心还是产品品质让我信服。客户访谈记录2:B先生:38岁,出生于相城区,工作在市区,从事企业管理工作,家庭年收入约40万。问:有一国际品牌开发公司,在相城区开发高级精装公寓,单价在20000元/M2,您会有兴趣购买么?答:假如象朗诗一样,有“恒温恒温恒氧”概念,的确是非常有特色的产品,我想我会考虑去看、去购买。问:除此以外,你认为还有哪些因素让您购买?答:相城区精品楼盘很少,假如看好未来区域发展,而且未来不会跌价、增值保值,我还是会考虑的。问:那别的因素呢?答:我对相城区有亲切感,这里有我熟悉的人与事,这里的交通特别发达,处于城市发展的未来核心,这些都让我很心动。将自己打造成“目标客群渴望的精品或奢侈品”,本案才算是找到了突破的方向。营销突围裕沁庭营销推广目标:将自己打造成“目标客群渴望的精品或奢侈品”实现目标三步曲:裕沁庭是谁?我们对目标客户说什么?裕沁庭看点在哪里?形象如何包装?哪些方式与渠道,实现目标客户连接?实现目标STEP1:裕沁庭是谁?我们对目标客户说什么?苏州近年,经济发展迅速,人民收入不断提升私家车保有量增长价位稳定,他们对于生活的品质要求越来越高。苏州私家车保有量(单位:万量)2011119.9201095.7200977.44200861.75市场研究苏州高端楼盘整体去化率达64.5%,去化较好的90%以上楼盘名称已供应(套)已去化(套)去化率开盘时间2010.5月和风雅致75744759%底水巷邻里41630874%2009初仁恒·双湖2011.2月46729262.5%湾底金科41817341.4%2011.5万科长风18016993.9%2011.3东吴绿郡30013645.3%2011.12姑苏公馆1075349.5%2011.10中茵皇冠361361100%/总计:30061939整体64.5%/产品强化苏州高端住宅印象1:品质欠缺对于品质住宅,我们的理解是:1、选择坚固耐用的建筑材料和配套设施,以及遵照规范进行施工,这是最基本的要求,而在苏州,大多数开发商连这最基本的要求都很难达到。2、品质的更高要求是,从户型规划、庭院绿化、到公共空间设置、公共设施的配套,再到高端客群特别注重的安全性和私密性,在硬件的各个层面上满足居住者的要求。这是目前苏州高端开发商特别欠缺的部分。产品强化苏州高端住宅印象2:规划、建筑等欠缺艺术感目前苏州高端项目仍倾向于借鉴欧美同类项目或建筑风格,但往往只模仿了表面,没有完整的实质内容以及细节,导致他们看上去很美,但是不能近看;苏州财富阶层随着视野的开阔,中国的财富阶层也有了更多的沉淀和积累,看待住宅的视野从单纯的炫富逐渐向心灵层面回归。而目前苏州高端住宅这种简单粗暴的复制已经不能满足他们的需求,这是目前苏州高端开发商业特别欠缺的部分。产品强化苏州高端住宅印象3:忽视售前、售中、售后高端服务许多本土高端住宅在后期的服务上都非常欠缺,这让许多高端客户产生了很大的心理落差,因此如何通过无形的服务给富裕阶层的住宅品质带来飞跃,这是本土开发商所欠缺的部分。那么,积水将为苏州带来什么?国际一流的住宅开发专家积水有什么!积水住宅开发理念:舒适、经济、节能国际一流的住宅开发专家积水有什么!轻质钢结构户型内部承重墙少,易分割超亲水涂料多种智能化科技会所功能齐全坡地绿化现代简约风格,高标配建材国际一流的住宅开发专家积水有什么!对生活细节数10年的持续关注对客户更为诚挚的关怀和关爱国际一流的住宅开发专家积水拒绝什么!拒绝。美感缺失的规划设计拒绝。粗糙的园林绿化设计拒绝。居住功能同质化国际一流的住宅开发专家积水拒绝什么!拒绝。中低端建筑材料拒绝。任何微污染材料拒绝。非环保高能耗外墙国际一流的住宅开发专家积水拒绝什么!拒绝。不舒服,缺少细节拒绝。没有高科技的家拒绝。庸俗的管家服务核心诉求世界精工宅苏州裕沁庭领驭世界的精彩!你,就气质住在艺术品中!区位365天,建筑配套智能家居生活馆园林智能世界精工宅户型精装企业每一平米品牌都被精心设计智能生态建筑国际专家裕沁庭。气质区位领驭世界的精彩!精妙的文化遗产筑起城市丰富的历史城市文明继往开来裕沁庭地处城市未来发展核心苏州,地处世界第六大经济圈核心积水苏州项目位于苏州城市未来核心相城卓越战略价值,远见城市未来裕沁庭。建筑你,就住在艺术品中!园林裕沁庭。你,就居住在艺术品中源自发达国家数十年精工技术、高超审美力从建筑规划、建筑立面、庭院艺术、公共空间、装修设计,裕沁庭处处滲透着艺术的极致审美裕沁庭。智能配套365天,智能家居生活馆。在裕沁庭,智能家居不再是富人的专属!以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。家在裕沁庭。精装户型每一平米都被精心设计。在裕沁庭,卧室、厨卫、玄关、收纳、阳台露台,都以世界都会最时尚、最精致、最细致的生活体验精心规划企业积水株式会社品牌智能生态建筑国际专家积水住宅通过集成化解决方案让未来的家节水、节能、健康、舒适案例众略行之核心诉求精彩点评众略行之核心诉求精彩点评案例恒宇广场开发商︱苏州工业园区恒宇置业有限公司背景资料︱区域板块:苏州园区板块建筑类型:高层建筑面积:8.8万平方米房屋类型:商业项目简介︱项目位于苏州工业园区湖西核心地段,直通轻轨1号线。地理位置优越,交通便利,区域商务氛围浓厚,世界500强企业环伺周边。项目积聚5A办公,金融休闲中心,世界级万豪酒店于一体,为湖西一站式商务港之典范。众略行之核心诉求精彩点评案例恒宇广场2期你在董事汇,左右CBD恒宇广场唯此领袖视野,左右湖西CBD。寥寥数语,地段优势彰显无遗!众略行之核心诉求精彩点评案例众略行之核心诉求精彩点评案例鹦鹉之城开发商︱江阴弘扬置业有限公司背景资料︱区域板块:江阴市区建筑类型:高层、别墅、商业建筑面积:21万平方米房屋类型:住宅、商业项目简介︱项目位于江阴市区毗邻东路与绮山路交界处,南至芙蓉立交,西接芙蓉大道,东连大桥路,北距人民路商圈仅2公里,交通四通八达;项目分为南组团和北组团两部分,总建面积约21万方,南组团为15万方的高档住宅,由高层、别墅及部分沿街商铺组成,北组团为6万方商业综合体,以育教为题,辅以家乐福、餐饮、娱乐、休闲、购物于一体,致力整合零散育教资源,打造中国首个一站式育教广场.众略行之核心诉求精彩点评案例鹦鹉之城中国首家一站式育教广场早教机构如此分散,以鹦鹉之城为载体,整合推出全国首个统一教育综合平台“中国首家一站式育教广场”!此广告理念一经推出,备受好评!引发长三角媒体广泛报道。众略行之核心诉求精彩点评案例实现目标STEP2:裕沁庭看点在哪里?形象如何包装?看点之硬件形象:借样板房、实景公开、会所,为项目整盘价值定势,全面建立苏州高端公寓价值标杆。看点之硬件形象:售楼处、样板房、会所装修、接待包装:视觉华美功能丰富!售楼处包装建议功能区:积水品牌之旅VCR及室内展板,系统展示,积水品牌开发之旅功能区:国际都会生活美学长廊以日本现代都市文明展览及日本智能建筑的图片展等,以更有吸引力的未来生活方式吸引目标客群功能区:建筑材料展厅功能区:独立规划大面积书吧、咖吧及活动空间案例众略行之硬件包装精彩展示众略行之硬件包装精彩展示案例朗地蓝山郡因为执着,所以惊艳。无数人曾经耳闻目睹,2010年的秋天,朗地蓝山郡开盘热销近300套。却鲜有人知道,总建仅6万方的蓝山郡不仅备受市场追捧,亦在苏州业界留下了深远的影响。富有特色的意大利建筑立面,品味卓越的售楼中心,精雕细琢的超值户型,浪漫纯粹的推广形象。一切的一切,皆凝结着开发商与众略人无数个未眠之夜。逾20轮会议及细节探讨,无数个众略人的兴奋与疲惫交结的夜晚。建筑细节,是否更趋完美一点?售楼中心,是否功能更趋完备?户型功能,是否更趋优化一些?众略行之硬件包装精彩展示案例朗地?蓝山郡开发商︱苏州朗地置业有限公司背景资料︱区域板块:新区浒关板块建筑类型:花
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纤纤雨梦
贡献于2014/8/14
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消费者选购商品的过程中,我们还发现: 那些品质出众、推广完美,得到特殊客群青赖的产品,以其高端形象,立足市场并且长期热销。 区别于一般消费品, 有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品,我们称之为精品!
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