武汉606总结梳理绿地，让生活更美好武汉606是什么？　　一个项目？　　一处地标？　　一种模式？绿地，让生活更美好整体鸟瞰图绿地，让生活更美好分地块的规划绿地，让生活更美好项目详述武汉606是由上海绿地集团开发，建筑面积300万平米，总投资300亿元，其中一期分为四个地块进行开发（A01-A04），总用地面积413亩，总建筑面积155万平米，总投资150亿元，A01地块以绿地中心为主的商办物业；A02地块是绿地旗下的高档精装住区海珀；A03地块以新里西斯莱公馆为主的住宅区；A04地块为名邸系住宅区为主。由于A03与A04两地块临合平大道且与长江距离较远，因此在开发顺序上为A04、A03、A01、A02。绿地，让生活更美好项目价值解析◇地标价值：606米世界第三、华中第一高楼◇地段价值：内环滨江◇区域价值：武昌滨江CBD◇交通价值：三桥双轨双遂◇大盘价值：150万方城市综合体◇商业价值：六大商业体系绿地，让生活更美好项目定位世界资产颠峰，武汉城市封面世界级金融中心物业华中滨江商务区，世界地标综合体绿地，让生活更美好产品解析绿地，让生活更美好产品解析之A04地块1、新里西斯莱公馆2、606后3、饕界4、饕街5、营销中心绿地，让生活更美好新里西斯莱公馆606新里西斯莱公馆位于A04地块，从R1至R9共9栋，面积为85平至188R7平。R2、R3、R5户型相同；R1、R1R4、R6户型相同；R7、R8、R9R8R2户型相同。R3R9R4R6R5绿地，让生活更美好新里西斯莱公馆R2、R3、R5户型绿地，让生活更美好新里西斯莱公馆R1、R4、R6户型绿地，让生活更美好新里西斯莱公馆R7、R8、R9户型绿地，让生活更美好606后606作为SOHO产品和写字楼进行销售，606市场反映热烈，短时间内售馨。R7后R1R8R2R3R9R4R6R5绿地，让生活更美好饕界606A01地块商业，共有67席，总面积606后R7约1.5万方，为606后的底商，销售饕界情况不够理想。R1R8R2R3R9R4R6R5绿地，让生活更美好饕界绿地，让生活更美好饕街606作为R5、R6的底商临街商业，面606后R7市之后销售前景很好，短期内售出饕界大部分。R1R8R2R3R9R4R6R5饕街绿地，让生活更美好产品解析之A03地块1、铭创2、名邸3、豪车展厅4、国际双语幼儿园绿地，让生活更美好铭创A03地块的写字楼产品。于12年11月面市，由于尚未达到销售条件，因此采用整层订制的方式进行销售。绿地，让生活更美好名邸A03地块的住宅产品，在项目位置上与新里西斯莱公馆相同的住宅产品。12年11月下旬面市其中一栋A03住宅,户型分为90平，128平，141平三个档次，二梯5户，90平两房占3套；128平三房1套，141平三房一套。绿地，让生活更美好名邸绿地，让生活更美好豪车展厅A03地块的住宅底商，目前尚未面市。国际双语幼儿园A03地块的配套，也是整个项目的配套。绿地，让生活更美好产品解析之A01地块1、绿地中心2、楚峰3、誉峰4、涉外公寓5、正大广场6、极目楚天绿地，让生活更美好绿地中心绿地中心作为武汉606项目的核心产品，楼高606米，是世界第三，中国第二，华中第一高楼。此楼地上125层，建筑面积近30万方。当中规划了七星级丽思卡尔顿酒店，三星米淇林餐厅，甲级写字楼，公寓等。这种超高层地标的开发，就是绿地集团的一种开发模式。绿地，让生活更美好楚峰A01地块的写字楼产品，在没有达到销售条件的情况下以整层订制的方式进行预售。绿地，让生活更美好产品解析之A04地块1、海珀2、崛峰3、铂界4、涉外公寓A04地块并未开始，甚至具体规划也未确定，因此产品情况不详。绿地，让生活更美好推广解析绿地，让生活更美好推广解析——计划2011年推广回顾及2012年推广计划绿地，让生活更美好CHAPTER12011年绿地国际金融城推广回顾绿地，让生活更美好全年推货盘点606住宅：R1、R2、R3、R4、R5、R6B185-117平法式尊邸商铺：S2、S3、S4R1S2街铺R2S3Soho：B1R4R346-60平行政公寓R5R6S4绿地，让生活更美好全年节点回顾节点会员招募认筹开盘住宅加推楼王加推商铺加推Soho认筹公关亿万置业滨江大时代606评审会七星奢华行武广IPONE4S商业论坛基金计划区域炒作全球六大所中国至迪拜秋季房交会首展及游戏暨商户签约134569101112主题长江因此亿呼百应世界看武汉抢滩30万=300亿绝世资产再见9998606后时代从此抄底9998元/平起绝世豪宅再一次颠覆3年返利21%粉碎性五折8998起　　488席绿地，让生活更美好项目定位一个影响世界的时代舞台项目广告语长江因此，时代从此绿地，让生活更美好推广战略系列影响世界的城市事件构建品牌项目广告语长江因此，时代从此绿地，让生活更美好2010年12月出品绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好2010年3月出品绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好2010年4月出品绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好2010年5月出品绿地，让生活更美好国际招投标评审会——世界看武汉世界第三高楼606米绿地中心面向全球顶尖的六大设计事务所和机构招投标本次招投标评审会被誉为全国最高规格的会议也是全球六大顶级建筑设计团队首次莅临武汉特约100多家全球媒体采取同声传译方式在世界直播引发了全媒体的又一轮高频次曝光和深度化报道……绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好2010年6月出品绿地，让生活更美好从中国行到迪拜旅——上海、南京、迪拜眼见为实，在世界第三高楼绿地中心建成之前，在华中陆家嘴金融中心区呈现之前，需要让媒体、客户有更加深刻的体验和理解，因此特别策划南京之行——体验绿地建设并已经开业的世界级地标紫枫大厦上海之行——体验绿地集团总部、上海陆家嘴和世界级地标迪拜之行——体验号称全球奢华之最的迪拜绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好2010年6月出品绿地，让生活更美好2010年7月出品绿地，让生活更美好2010年8月出品绿地，让生活更美好抄底华中陆家嘴——入门级新品9998元2011中国楼市进入最残酷的调整时期一线城市纷纷传来价格战带来负面影响的噩耗如何在这样的局势下完成年度销售目标30亿？需要的是一场心理博弈战、价值营销战！因此，一高一低成为了本案诉求的价值核心！高——是指项目价值至高低——是指市场价格、入门级性价比一高一低，真正带给客户的是一种类比08年抄底的决策满足与快感。绿地，让生活更美好2010年9月出品绿地，让生活更美好秋季房交会绿地，让生活更美好2010年10月出品绿地，让生活更美好逆势借势造市——苹果手机IPHONE4S在调控进入又一轮深度之时，武汉楼市亦及将接近水深火热的底部，更巨大的放量，更激烈的竞争，更艰难的时刻……这是对房地产最严峻的考验，但价格战在这样的局势下显然是双刃剑——伤人不利己，而事件营销再一次成为大户豪宅产品的必由之路！恰逢乔布斯辞世、苹果最新款出炉，借用苹果手机全球首发之际，与电信进行跨界营销：将官方首发新闻发布会和展销权纳入绿地金融城麾下！再一次改变世界、改变地产、改变武汉！绿地，让生活更美好2010年11月出品绿地，让生活更美好武汉城市商业论坛暨绿地国际商业伙伴战略签约发布会由于绿地国际金融城从2010年开工到2012年开盘，一直缺乏对商业规划、商业主力店的正式新闻发布，业界、大众和舆论对绿地606和迪拜级商业一直报以置疑，因此，对绿地销售显然有较大影响，一方面，绿地接下来将推出soho产品；另一方面，绿地住宅价值需要商业支持，因此，在11月份安排了此次《城市商业论坛暨商业伙伴签约发布会》，此次特别邀约了著名经济学家樊纲、克尔瑞华中区总经理吴洋以及其他，主流媒体做客，同时七星丽思卡尔顿代表也出席了本次论坛，就武汉商业发展机遇和格局做了深入浅出的对话！本次论坛中一共签约了十几个商家，包括：丽思卡尔顿、华润、康顺豪车、千禧雅珠宝、AST真冰、美格菲、上海永琪SPA、学大教育、俊德酒窖、百胜餐饮……绿地，让生活更美好绿地，让生活更美好2010年12月出品绿地，让生活更美好全年推广得失分析成功点：1、上半年无可售产品，推广上主要凸显项目形象高度与地位，并借助绿地品牌、606国际招投标评审、七星奢华之旅等公关事件强化口碑与认同度；2、开盘主要集中在下半年，通过线上高频次立体化推广，以及秋交会、Ipone4s华中首展、商业论坛及签约等系列公关事件，以及现场每周不断的暖场活动实现了多次开盘日去化率超75%的成绩，在淡市下实属不易。问题点：1、由于整体市场环境不乐观，“9998、五折、8998、3年返利21%”等价格诉求成为下半年线上主打！一定程度对绿地品牌和项目形象有明显弱化与减分；2、由于下半年以产品销售为导向，多类产品同期推广，缺乏合理战术分离，例如存量房促销清盘与新品楼王上市推广并存，相互制约难以取得应有的推广效应；3、由于本案楼王住宅定位较高，但目前尚未真正走出武汉市场，对异地客户缺乏应有的推广与吸纳，需在明年推广渠道和战术中做出充分统筹与安排。绿地，让生活更美好CHAPTER22012年绿地国际金融城营销背景理解绿地，让生活更美好2012年可售产品606住宅：R8、R9、R7（均价15000）B1A2、A3、A7（均价13000）B1、B3（均价13000）S1R7合约20万方，均价14000B2货值约29亿R1S2R8商铺：S1、B3、A7R2合约5200方，均价45000S3R4R3R9货值约2.3亿Soho：B2R5R6合约3万方，均价