泉城路商圈银座中心万达商圈经十路区域价值客群破译破译破译中心触点媒介破译破译破译济南南部，较之于……东部鲁商国奥城西部和谐广场商圈北部泺口片区商圈还有分流部分客流的银座晶都国际片区与任何一个区都不同南部山区的存在不在于改写了济南怎样的格局独立存在，价值自成体系不需要比较，已成区隔这种绝对价值如何传达给目标客户工商局国税局官二代政府官员军区南部济大机关？教师财经大学……军人富二代他们投资实力有些是专业投资老手有些是投资眼光新富中产人群核心客群，重点推广对象投资能力+投资意愿=最有效潜在客户辐射其他客群追随客群：认可南部区域价值的外溢人群周边区域人群，具有投资意识和投资眼光，看好南部发展前景和消费缺口；比较容易受到社会领袖的影响，有追随特质核心客群：区域辐射人群影响追随追随客群：外溢人群济南市一直遵循“东拓、西进、南控、北跨、中疏”十字方针政策南部，作为济南生态的生态水源地，严控项目落地（突出祥泰广场的稀缺性）　　14／8／14每个区域都有一个中心，传统市中心，东部高新区、西客站附近片区，标志性建筑都已确立，唯独南部片区一片空白　　在这里，没有同质、白热化的竞争，祥泰广场改变的是整个南部区域的发展格局更是独享区域需求及南部未来发展的红利关于客群？通过什么途径以什么方式接通项目价值与目标客户之间的沟通通道需要从了解客户的触媒习惯及习性做起核心人群接触点管理寻找有效媒介，搭建有效渠道“一问2014交房，扭头就走，这样的客户在推广之初就已经被筛选出去不需要到售楼处经置业顾问进行筛选，相对的窄众传播”出行方式：8成以上的客户自驾出行（车行、汽车美容店、加油站、交通广播）工作区域：（户外重点区域）8成以上的客户工作区域主要集中在市中区和历下区消费区域：（商场类）以泉城路商圈为主，常去的泉城路万达和银座泉城店其次是英雄山商圈和大观园商圈常去的商超有八一银座和经四路万达最远可涉及到玉函银座商圈等触媒习惯：报媒：《齐鲁晚报》为通用刊物、《大众日报》党政机关较多收入较高，至少人手一部高端智能手机，微博较为普及；（微博、短信、二维码）居住区域相对封闭，政、军、文家庭都有订阅报纸的习惯(报纸、DM)娱乐方式：8成上网，其次健身、会所、高档饭店（DM定向投放）理财方式：基金股票期货等，证券交易所、银行常客（银行DM定投）加油站交通广播汽车美容店车行户外重点区域商场《齐鲁晚报》银行DM定投《大众日报》DM定向投放微博、短信、二维码……报纸、DM上述各方面，都可以由点式触及到客户但是，这些各自如何归入推广媒介范列？媒体活动渠道《齐鲁晚报》军队《大众日报》高校交通广播车行短信外展银行DM商场商场中庭……二维码微博……线上打动线下拉动VS现场感动渠道拓展线上打动媒体线整合推广，主要锁定市中、历下区域，大众媒体辐射其他区域，通过诉求投资价值打动客户商场中庭高度粘合消费力人群有效到达频率高商场停车场锁定有车购物族有效到达频率高交通广播FM88.7辐射有车一族DM投放定向投放至高档酒店、高端娱乐场所、银行大厅等（蓝海、皇家花园、鱼翅皇宫……)报广A围挡A户外A设计设计设计报广B围挡B户外B设计设计设计活动不应该只是品咖啡，DIY蛋糕，讲一场投资讲座，而是通过一个主题系列活动向目标客户展现祥泰广场的未来生活方式线下拉动VS现场感动*线下活动造势，拉动客户关注*常规暖场活动，现场感动客户概念巴士电子T巡游楼书恤事件外展自行营销派发车队ACTION1：《祥泰STYLE》年度巨献——4盘联展*项目聚合，发挥企业品牌效应*作为案场延伸，深入客群摆个展台？放一摞宣传单页？缺乏吸引力，无法聚集人气！《江南style》主题是描写江南地区（韩国中产阶级聚集区）的生活方式，因其简单有趣的舞步和朗朗上口的旋律，而在全球各大音乐排行榜上以最短的时间居于榜首，在我国，继而有《香港style》、《上海style》问世，点播量居高不下；以尽人皆知的热播歌曲作为派对主题，能够迅速引起市场关注；并且可以“style”传达祥泰广场style—南中心的完全生活解读。造型展台-体现品质热门街头表演-聚集人气感以展场为轴心，周围三公里为半径，进行派单，扩大巡展效果展区洽谈-筛选有效客户派单配合-信息传递ACTION2：生态环山之旅*将项目所处的生态环境价值通过活动体验嫁接给客户感受祥泰广场生活环境*制造关注点引发市场关注，形成口碑传播电子楼书漂浮照评选促进商业的极大营销实践活动建议参考推广结构