一点回顾／／创远企业开发理念:[远见]是开发语言——对土地的态度[舒适]是建筑语言——对规划的标准[高雅]是文化语言——对生活的塑造高雅舒适远见前期的核心概念舒适以及我们所提出的口号[舒适无度，高雅有境]在策略上是正确的！我们需要有足够的时间和阵地去丰满和完善它，把它变成价值体系，建立自己的王国！工欲善其事必先利其器湘江壹号2010整合推广执行方案风火广告事业二部今年的广告目标：“叫好又叫座”重拾创远当年以景园项目打下的辉煌战绩及品牌影响力!解决当下问题，更重要的是为三期铺路!首先，以客户需求为原点出发，明确核心诉求：套路化地总结我们的客户1.主流引领潮流2.正统而不传统3.远见更有主见4.荣耀而不彰显5.儒雅而不附庸风雅如果不那么套路化地总结，则》》长沙绝大多数的别墅购买者都处于事业的高峰和精神的焦虑我们不只要给客户物质上的满足，更需要给予他们精神上的满足．项目核心诉求：从物质到精神的满足＞＞解放身心的别墅小山谷　大森林　老江岸原创别墅群其次，需明确我们的作战原则1、把旧货包装成新盘，以话题和公关唤起新鲜感。卖余货，并要借以产品提升项目级别；第一阶段线上声势要做足，是关键；后阶段话题公关引起关注，并渗透项目价值。2、圈层客户为前锋，现场氛围为基础。高端楼盘以圈层渗透形成口碑传播；现场保持人气与焕然一新的氛围。核心武器电视新闻报纸高尔夫渠道硬广、新闻稿湘江壹号现场户外牌包装TVC活动网络网站、硬广、新闻稿短信电台主力武器辅助武器再次，明确营销推货与推广阶段的划分2）----将二期20套双拼与１５套叠加作为一个组团，如以溪流水系、２期社区氛围为卖点其重新进行形象包装；３）----将壹期剩余4套大1）----以此道路为轴，双拼和3套小独栋组合，将一期西10栋与二期东总价接近，也可以与组6栋组合，共计16栋独团3打包，有利于拉动形栋产品，将其重新进行象和均价；形象包装；阶段划分与分步策略通过精神与物质双层通过公众话题视角展项目整体卖点整合沟通带出项目级别感示并体验项目价值，加强精神沟通起势期展示期收官期5-7月8-10月11-12月产品层次：标杆产品　　　　　　　　　　现金流产品　　　　　　改善型产品第三波高潮第二波高潮第一波高潮4.15.156.107.188.18.18.209.109.3010.510.2011.1011.3012.1012.30高尔夫练习场开放独栋园林开放幼儿园交付整合传播总攻略形象攻略：超越物质、驾御物质之后心灵解放的从容对话高度.——总形象奢华艺术感、生态感，体现大气磅礴、物我两忘的状态.——强调产品价值属性、级别、稀缺感.渠道攻略：小众圈层主攻，大众媒体围攻，多维立体作战。事件攻略：以事件引爆，策动官方及公众媒体视角为项目证言。——现阶段记者等媒体人士运用；现场攻略：现场刷新有热闹的氛围，耳目一新的感受，以软性包装达到最高级别的氛围渲染.起势期展示期收官期所有广告牌所有广告牌所有广告牌户外乘物游心返璞归真知进退，观波澜伴山别墅?16栋?千万级中心归隐?35席?林溪墅山谷浓荫?7墅藏世?境赋从容硬:结合活动信息+项目形象释活动广告报纸放软:新闻稿结合活动+产品价值活动话题+项目价值点传递产品信息价值释放点网络活动报道+项目价值软文报道话题炒做电台交通频道对百万年薪活动话题造势电视价值篇TVC+生活场景＋人居品质新品发布会，以艺术馆的冠名植入百万年薪招护林人答谢晚宴活动每周暖场活动现场现场刷新有热闹的氛围，耳目一新的感受，以软性包装达到最高级别的氛围.4.15.156.107.188.18.18.209.109.3010.510.2011.1011.3012.10高尔夫练习12.30独栋园林开放幼儿园交付场开放第一波高潮第二波高潮第三波高潮起势期展示期收官期4.15.156.187.18.159.1010.511.10高尔夫练习12.10独栋园林开放幼儿园交付场开放营销新推出顶尖产品促成销售系统价值抬高整体形象信息达成客户到现场后,可根据客群需求推荐各类产品新闻事件产品发布会百万年薪招护林人答谢晚宴楼书：产品全解物料企业会刊：创远理念/生活理念户型单张包装围墙、路旗、销售中心包装第一阶段起势期5.1-7.30四大主场：户外、现场、活动、报纸营销：为项目16栋独栋产品（标杆产品）?创作儒商成功人士追求的１６栋依山而建超越物质、驾御物质的原创稀缺独栋。之后的心灵舒适。有区别有级别　精神　　　　　　　　物质?户外表现一?户外表现二?报纸表现方案一方案二?报纸投放投放时间媒体选择投放版面/投放主题备注投放时段频次5月14日(周《潇湘晨报》A版/双跨版+刊1次乘物游心伴山别墅硬广+软文五)头16栋千万级+项目价值输出+活动信息5月21日(周《潇湘晨报》/1次活动话题+惊现长五)《长沙晚报》沙首艺术馆别墅5月28日(周《潇湘晨报》/1次千万级伴山别墅,五)《长沙晚报》全长沙只有16人拥根据报社版块定面有,谁是他的主人?6月4日(周《潇湘晨报》/1次依山形而见的原创新闻稿五)《长沙晚报》别墅6月11日(周《潇湘晨报》/1次世界领先大师理念五)《长沙晚报》打造别墅6月18日(周《潇湘晨报》/1次为超越物质、驾御五)《长沙晚报》物质的成功人士定制身心的别墅?报纸投放创新方式［潇湘晨报］导读栏的长期冠名，预计持续投放2个月，长期占领报纸封面，收效甚佳！?网络（长沙房地产信息网）起势期网络广告核心策略：通过不同视角，让项目先成为大家讨论的话题。有舆论热度，呈现主形象和演绎具体的价值。乘物游心伴山别墅16栋千万级千万级伴山别墅,全长沙只有16人拥有,谁是他的主人?千万级伴山别墅,全长沙只有16人拥有,谁是他的主人??现场更新1）、外置导示、路旗、围墙视觉统一的刷新；2）、内置展板、吊旗价值传递；3）、现场软性包装氛围刷新；4）、服务配套多样化；5）、现场周末保持热闹氛围。项目周边所有导示统一刷新为该视觉已有的框架上体现湘江壹号“领域地”专署感，以项目VI调性表现“湘江壹号”项目名、阶段推广语。更换为第一阶段推广语外围墙项目推广语；内围墙生活氛围；更换现场的花艺，以艺术品氛围营造为主。吧台增加多样性服务，如咖啡、茶、果汁、水果拼盘；可在吧台前增加高档餐牌。项目价值体系展示共计6块展板（见后图）。项目价值的丰满展现》》独踞鹅秀组团的中心腹地打城市私藏湘江一公里江岸线城市上风上水造价值坐拥鹅羊山、秀峰山、月亮岛三大城市公园新城市中心长紧依两馆一厅文化重地（1块）沙与市重点学校周南中学为邻原山林创土地别价值溪稀缺的山水资料小山谷　大森湖林　老江岸墅泉全（2块）错资建筑退源价值露罕见的山地建筑原创别墅群产跃品（2块）配套价值的丰满展现》》影院／剧院风雅主题文化街区私人艺术馆打图书馆/商务中文化类心造雪茄红酒房4000平米的滨湖商务会所咖啡厅创茶道馆远5000平米的双语幼儿园别配套教育类墅价值1.4万平米的24班小学生（２块）6000平米的滨江运动会所活高尔夫练习场圈高端服务类临山泳池五星级酒店戴德梁行金牌物业顾问?公关活动（5月底）调性(艺术、奢华、品位)；活动氛围支撑住线上形象的级别感；圈层营销，口碑效应；新产品、顶尖高端产品；事件一：稀世藏品映湘江琉璃艺术馆.千万级新品.发布会品鉴为何选择？原创伴山别墅---不可复制产品总价---尊贵项目气质---高雅16栋---稀缺“琉璃艺术品”乃古代皇室用品，佛家七宝之一，复制了唐朝古法琉璃技术，每次琉璃出炉只有一件成品，他不可复制的稀缺性，独特的艺术品位.系统体现身心舒适的主题，精神沟通“乘物游心”、产品利益支撑“千万级产品”。对物质的审美的体验享受与占有文化的追求比如琉璃艺术馆噱头植入；比如能够放松身心的高尔夫体验；比如多年老友相聚一堂的圈层沙龙；打造长沙顶尖奢华氛围营造。中國琉璃博物館(已搬遷)LIULICHINAMUSEUM我們要它充滿了光、音樂和動來動去的影像，就像一部電影，講述一些故事。在上海新天地，繁華、時尚、聚焦世界的地方，一面牆用了一萬兩千片琉璃磚，我們想做的，就是要驚天動地。02TMSK餐廳視覺及味覺的豐盛饗宴。0415活动现场展示氛围：活动现场包装氛围：活动现场包装氛围：户外乘物游心伴山别墅千万级16栋第一阶段：费用总计约200万（包含媒体投放费）阶段目标：以项目顶尖产品，让市场认知项目的级别感硬：活动与项目形象报纸阶段策略：软：新闻稿1、以发布会活动带动媒体对项目的关注与报道，并把声音扩散乘物游心伴山别墅千至大众层面。网络万级16栋＋活动报道项目价值与话题2、主要以户外、圈层活动、刷新现场包装与热闹氛围、一次硬广＋间断新闻稿形式。电视　　持续投放阶段主题：乘物　游心　新闻产品发布会（现场）事件　　　　伴山别墅　千万级　１６栋阶段动作：现场　　　　项目总形象出街：户外、一款活动前一周双跨版报纸、新闻稿、网络、围墙、路旗发布会５.１6.１５7.47.３０本阶段与艺术合作，打造长沙罕见的软件氛围现场感染；配合广告投放和新闻炒作，将掀起长沙别墅圈和别墅购买群体的热议，自然形成主流影响力！第二阶段展示期8.1-10.30五大主场：户外、活动、网络、报纸、电台营销：20套双拼\１５套叠加产品（现金流产品）?创作强化产品特点与价值；配合精神沟通。?创作返璞归真中心归隐?35席?林溪墅?公关活动（8月中）用圈外声响包围圈内声音,以大众话题带动热点,牵动媒体对项目的关注与报道,展示项目的价值,同时刺激快速销售。事件二：百万年薪招聘护林员如何引爆？传播立势3大攻略事件搞小事搞大大事搞爆媒体炒大众媒体冲锋小众媒体八卦现场造热闹火爆的事件现场营造百万年薪诚聘护林员传播执行总表阶段时间8月1日-20日8月20日-9月10日