一个品牌，一个项目，一次相遇，一个神话一流的品牌发展商+一流的广告服务商+一流的产品素质=给一等人的房子如同影像中诉说：ONE是一，ONE也是唯一，也可能是很多。第一次的携手，尚美佳团队首先为万泽在座诸位领导表示感谢！竞稿不能称作提案，提案当然也不是竞稿。竞稿是要考虑各位的接受程度，投您所好，大秀文材色艺，最终趁机拿下。这种手段，不是吹，我们非常擅长。但是，当我们面临这个项目，却感到前所未有的压力，尚美佳余10年的操盘经验告诉我们：挺住意味着一切。面对如此珍稀的资源+如此昂贵的产品+如此纯粹的地块+以及发展商如此大的投入。我们意识到，我们首先要做的不是显示技巧，而是要商讨思路。因为有了赵经理在前期对于项目给予的详细阐释与创作过程中的深度沟通，我们决定不做秀忽悠大家，做一个务实的执行案。这样做，对最后的胜出有风险，但对项目，却是一份责任。不谈策略不谈竞争不炫奇技打通“天地人”，抓住“精气神”先做好功课从理解万泽·云顶尚品开始万泽·云顶尚品关于前期思考的思考壹贰叁壹一个关键词万泽正位正城市正中塔尖正选湖居正作香蜜湖正位山藏正脉豪门正宅居其中，得其正豪门正宅，塔尖正选得其中正而任自由贰两个突破1、价格参考突破：所有的参考，在此都难以一决高下没有纯正山湖的城市豪宅参考如果说有参考，星河丹堤的成功最多也只是个参照40亿资金的快速回笼尤为关键2、万泽品牌突破：万泽·云顶翠峰万泽·云顶天海万泽·云顶尚品CBD公园豪宅·市中心完美人文社区山、湖、海全景度假公寓拥山揽湖的城市豪宅城市豪宅资源别墅中央正宅开篇之作开篇之作终极之作叁三大目标1、天价豪宅可能；2、品牌重订座次；3、经典项目影响；志高致远德泽万年万泽云顶尚品项目推广策略提案大纲1：正⊙奇2：礼⊙乐3：人⊙物4：道⊙术万泽地产地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）人和（人群与需求）万泽地产地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）人和（人群与需求）正⊙奇自形敌营古象军销一正三奇正见鼓兵压挥百旌奇旗星河丹堤说CEO总统官邸莱蒙水榭山说太纯粹太稀缺华来利圣莫丽斯炫富瑞士风云顶尚品出世敌军三鼓而歇，本就可以自定价是死缠乱打，追上去比较还是挖掘项目，企业、客群，城市的“人文风骨”构筑消费者心中的“王者既归，心有所属，无与伦比”解“天时”万泽与市场云顶翠峰，豪宅兴；云顶天海，豪宅变；云顶尚品，豪宅归。做什么产品？卖什么价格？解“天时”有参考，就要超越参考任何次一级区域项目的价格都不足以成为城市最中心顶级项目价格的参考对象。在任何城市，在城市中心最顶级的居住（如拥有山湖海等自然资源），都有一定可能突破项目的最高价格。深圳主流豪宅一览图本案拥山、揽湖、踞城三位一体的有几？典型豪宅参考典型豪宅研究2010——尚美佳.策略中心刷新项目天花板无论从城市成熟度、买家购买实力，深圳都有足够的实力。而在产品上，营销手法或眼界上，都没有释放这种欲望。因此本项目的参考不在深圳，而在上海、北京、香港、台湾……它是中国顶级豪宅，而非深圳豪宅。本项目成功的关键：在于我们需要把消费者心中的衡量天平由“在深圳买个别墅花多少钱”转变为“和我在上海北京香港台湾的第二居所比起来，在同样顶级品质、风水、位置、景观绝佳的第一居所，我的人生仕途家业耕耘之地，应该投入多少？”而这场深圳豪宅刷新战中的万泽特区30年顶级豪宅关键进程的推动者2011中国十大顶级豪宅的缔造者解“天时”小结：项目竞争定位高度：中国顶级豪宅、中央城市豪宅品牌竞争定位高度：特区30年顶级豪宅关键进程的推动者2011中国十大顶级豪宅的缔造者礼⊙乐城云山产中顶湖品人门藏风物第邸骨重享冠自冕由万泽地产地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）人和（人群与需求）解“地利”万泽与本案香蜜湖，城中央，明进退揽青山，瞰绿湖，踞龙脉树什么正统？享什么生活？解“地利”湖山拥，何以分高下市场上称山居的数不胜数，银湖山，半山，塘朗山，羊台山……市场上称湖的也不少，香蜜湖、天鹅湖，丰泽湖……何以区分鱼龙混杂的市场？何以奠立山湖纯粹的自然大境？城何以谓“山”？何以谓“湖”何？以谓“”？本案“地利”指标稀缺占有城市稀缺资源，指标均深具稀缺价值。资源唯一边界清晰山＋湖＋城＋园＋宅＋势城市与自然自由切换，独有的领域和归属因资源产品纯粹景观无敌310㎡纯联排，159/179㎡纯大户纯粹而于城市中央原生山林湖之中，登高俯瞰城市繁华愈显珍贵前所未有的?深圳当代唯山湖城豪宅一豪宅领袖产品价值演绎不是这样说景观地段区位风水配套价值而是这样说地理之中，龙脉之正；山湖之中，文脉之正城市之中，人脉之正；生活之中，财脉之正三十年特区地运天时交汇之所，功成名就事业长青之地。志高致远之地利夫山湖之美，古来共谈。香蜜胜境，海内同称。塘朗笔峰，当代豪门独誉，正山镇山，不愧巍峨雄伟，上应云端，下定分野，运转鹏城地运之兴，辉映卅年天时之盛。明绅巨贾，择其佳者而居焉。正统、正宅、正位香蜜上/正山湖/真豪宅属性定位香蜜湖·正山湖·真豪宅香蜜湖豪宅的终结者，“香蜜湖”是香蜜山、香蜜湖、香蜜湖1号的一脉之承基于对片区的传承与晋升，是对城市豪宅的概括“正山湖”，是对产品资源的指定，正位，正选“真豪宅”是对产品的指定，简洁明确11席联排与400余套高层的统一定位“地利”之小结地理之中香山万湖山湖之中蜜泽事业与人生的长青之地湖豪城城市之中豪宅集宅血大成自己的终极私属正宅文脉之正血统统之的龙脉之正之豪正宅人脉之正正脉于青山绿湖城市之正位脉正脉人⊙物志万不豪高泽偏宅致文不主远脉倚流德传泽重万器年万泽地产地利（地脉与城市）天时（竞争与市场）人和（人群与需求）解“人和”万泽与人物智慧经营生活兴实业，讲实际，大实干大格局，大成就，大抱负何种人物？以何打动？解“人和”做事就是做人实现项目价格的突破，不仅来自物理层面的产品，更在于产品精神上赢得买家的心理分。第一居所，不仅是生活的第一居所，更是精神的第一居所，理想的寄托之地。寻找“云顶人”的共同心境海纳百川厚德载物（特区30年之杰出精英）八大实干企业领袖参考袁庚王传福任正非马蔚华陈志列马化腾王石侯为贵（招商局创始人）（比亚迪董事兼总裁）（华为总裁）（招行执行董事）（研祥集团董事）（腾讯QQ董事）（万科董事局主席）（中兴通讯董事）他们是一群什么样的人？他们一出现即代表着什么？寻找“云顶人”的共同心境晋商温州深商煤老板小工业大实业墨守陈规投机高调实干低调以经营盐业、票号2003年以来，开始重真正解决国家就业起家，到如今的煤工业发展，大实业展问题，走向由中国矿主，仅依靠固有览，开始大实干。制造到中国创造的资源“汇通天下”改革核心力量。原地行走小胜靠智大胜靠德寻找“云顶人”的共同心境《论语》：“君子达人而达己”深商人：振兴事业，发展经济；提升国力，改善就业《易经》：“君子自强不息，厚德载物”深商人：中国创造，半于斯地《大学》：“修身齐家平天下”深商人：重视家庭，重视修养，西方器物，正统价值在个人境界上：上承接中国修德之正统；中接三十年改革为国有德之正为；下修身齐家，相当家族互相协助，内养修身齐家之正德。目标人群素描如果说城市豪宅代表着这群人的社会成就；那么项目所拥的山湖城市豪宅则是一种人生大境的显现；何为人生大境？追求自我天地，追求精神的收放自如云顶台则代表着一种“淡定从容、兼得与进退游刃有余”的人群理想如果说此前香蜜湖一号、熙园类是名人到名门的关键一步那么，本案则是他们功成名就，自我价值完全实现的最后一步是谓“一个城市的精神归属”核心人群定位表述不偏不倚，大显大隐讲究中庸之道与名门风范一群期待大成之后的精神自由之大境将人生掌控的进退自如兼得游刃有余我们称他们为“大成者”即“当代名门望族”广告核心主张大成者，有大境纯粹正统的自然山湖之大境大显大隐于市的当代名门望族意味着不同凡响的人生大成从容兼得得大成，享自由，居大境备选口号大成者，大自在事业大成，人生大成，家业大成回归生活的本真，懂得收放自如的兼得策略小结天时香当筑之正传蜜代大2011中国十大顶级豪宅，上人和名成特区30年十大顶级豪宅·居之正席门者真，正德泽万年的望大成者有山淡定从容、兼得与族地利进退游刃有余大湖之山之正脉·大境湖之正位和成口真号城之正统者集萃山湖城唯一正统豪宅豪正宅属定案名万泽·云顶台（别墅）万泽·顶峰（高层）“名”道万泽·云顶台“万泽”突显里程碑式的作品，如此高端顶级豪宅理应成为企业品牌助推力“云顶”系万泽地产产品品牌系的代名词本案为云顶系城市中央正宅的终极之作沿袭产品识别度，此外，本案优质的山湖本身就有云顶的特殊含义“台”，观四方而高者。——《说文》1、从口,(以)声。从口,与表示喜悦有一定的联系。本义:喜悦。古代中央官署名，如台鼎(古代称三公或宰相,意为职位显要);台斗(比喻宰辅重臣);台司、台臣(指宰辅重臣)2、会意。从至,从之,从高省,与室屋同意。按积土四方高丈曰台,不方者曰观曰阙。本义:用土筑成的方形的高而平的建筑物道⊙术心定五传持位术播礼之生之乐术衍术至起中门和第术概念植入（产品灵魂）广告传播（全程执行）公关设计（活动造场）体验设计（现场围攻）舆论引导（品牌强大）决定本案成败的五大道术1、香蜜湖战术（香蜜湖再经典做透，做透山湖城市价值）2、品牌战术（1、万泽品牌演绎2、媒体高峰论坛）3、墅王战术（一套价格墅王）一次全国顶级别墅排名4、体验战术（现场产品建议+安藤忠雄+会所建议）5、活动战术（产品发布会与年末回馈、墅王评选、样板房鉴赏、黄道论道、媒体峰会、）全案推广执行大纲铺时排间2010.09—2010.112010.12—2011.022011.03—2011.042011.05—2011.062011.07—2011.082011.092011.10--~别墅高层营