万科城花新园项目组201207今天今天万科四海一家万科四海一家万科城花新园2012?下半?营销执?汇报今天今天万科四海一家万科四海一家Chapter1【下半?营销目标】35.20%35.96%36.67%34.60%33.02%32.36%34.15%35.08%毛??24.75%25.32%25.85%24.30%23.12%22.62%23.97%24.66%净?润27500285002950028400255002500028000今天今天万科四海一家万科四海一家亿元亿元预计售价10.4910.49下半?运营计划下半?运营计划交付2014/9/30，即2013/12/312013/12/312013/12/312013/12/312013/12/312013/12/31，即80%80%开盘2012/8/202012/8/202012/10/152012/10/152012/11/152012/11/152012/11/15元，目标元，目标面积8080.638403.758404.758446.763396.961893.748121.84333333333333333336204422套数1,310,929,8091,310,929,8099595115140115140115140115140115140户型651111111111楼层16#26#21#32#27#28#30#房号总计预计总销?额预计总销?额城花新园标三段城花新园标四段东侧城花新园标四段西侧项目分期套套5656户型户型1212月月9595套，套，1541541111月月户型户型21#：115（33），140（33）27#：95（36）28#：95（20）今天今天万科四海一家万科四海一家21#21#、、27#27#、、28#28#开盘，开盘，122122套套1401401010月月套，套，30#30#、、32#32#开盘，开盘，132132套套30#：115（44）,140（22）32#：115（33）,140（33）17617699月月户型户型下半?项目节点与推?下半?项目节点与推?11511588月月16#：115（33），140（33）26#：115（33），140（33）备注：即备注：即样板房交付样板房交付示范区开放示范区开放16#16#、、26#26#开盘，开盘，132132套套77月月#72##6622##22#3323#62##66#1161##1122##0033#12#82##7722##8822#0326#今天今天万科四海一家万科四海一家首批产品情况首批产品情况重点关注16#东单元，140为3房。16#今天今天万科四海一家万科四海一家140140--AA140140--BB140140--BB115115--BB115115--BB115115--AA140140--BB140140--BB115115--BB115115--BB115115--CC115115--DD140140--A11A11套套140140--B44B44套套115115--A11A11套套115115--B44B44套套115115--C11C11套套115115--D11D11套套首批产品情况首批产品情况每种户型均，会因为楼层、所在位置的差异，而存在差异。每种户型均，会因为楼层、所在位置的差异，而存在差异。16#16#26#26#今天今天万科四海一家万科四海一家140140--AA140140--BB3300330048004800380038001000100075075024502450170017002600260030003000800800800800340034002450245017001700260026003000300080080080080034003400330033004800480038003800100010007507508008003400340021002100420042001100110038803880352035207400740038503850800800305030502450245014501450140B140B、、140A140A——建筑户型建筑户型??26002600今天今天万科四海一家万科四海一家115B115B、、115A115A——115115--BB115115--AA235023502700270025502550180018001800180025502550270027002350235021002100530053001850185026002600210021005300530018501850建筑户型建筑户型300030004000400038003800380038004000400030003000??110011004150415013001300355035501100110038003800今天今天万科四海一家万科四海一家2725272543504350115D115D、、115C115C——49254925115115--CC115115--DD450045002350235027502750建筑户型建筑户型38003800400040004000400030003000300030001850185018501850415041501300130035503550??今天今天万科四海一家万科四海一家Chapter2【下半?营销策?】今天今天万科四海一家万科四海一家万科品牌人文性格提炼下半?核心策?提炼下半?核心策?塑造万科百万大城花，万科精神深?回归塑造万科百万大城花，万科精神深?回归[[企划推广创新企划推广创新]+[]+[城花价值深挖城花价值深挖]]七宝20?造城运动广告语推导广告语推导今天今天万科四海一家万科四海一家企划推广创新企划推广创新主形象主形象EE商业营造商业营造需要项目部配合）需要项目部配合）EE、、CC今天今天万科四海一家万科四海一家、、BBDD产品精装产品精装升级升级城花核心价值深挖城花核心价值深挖（备注：其中的（备注：其中的强调客户体验，产品全面升级，提升核心价值，强调客户体验，产品全面升级，提升核心价值，以实现后期房源推广溢价以实现后期房源推广溢价AA售楼处售楼处升级升级BB城市界面城市界面升级升级CC配套资源升级配套资源升级（学校和商业街）（学校和商业街）今天今天万科四海一家万科四海一家售楼处升级售楼处升级售楼处功能的升级?新销售模型区——展现区域价值功能、具体产品信息、销售信息的展示大堂区域——单体模型的展示、入口局部区域的改造，循环播放“人与城＂视频zz今天今天万科四海一家万科四海一家发布费用：万年，上述费用已包含税费和管理费8/城市界面升级城市界面升级————天桥包装天桥包装（示意图，实际的设计图需等方案确定）万科城花新园，欢迎您回家，64781576?属围边字+透光贴+LED发光（正反两面），文字：万科城花新园，欢迎您回家，64781576（制作费用：91500元）天桥下方指示系统——欢迎回家今天今天万科四海一家万科四海一家城市界面升级城市界面升级————沿?导示沿?导示今天今天万科四海一家万科四海一家城市界面升级城市界面升级————精神堡垒精神堡垒尺寸8m（高）*1.6m（宽）三面体：20万元，两面体：16万元今天今天万科四海一家万科四海一家城市界面升级城市界面升级————3535号号BB地块包装地块包装今天今天万科四海一家万科四海一家Chapter3【下半?执?计划】口碑今天今天万科四海一家万科四海一家下半?营销执?总纲下半?营销执?总纲外?口碑升级外?——基于前期来访及成交客户，增加户外线，加大线上媒体的投放??——?用大众媒体，分阶段逐步奠定西上海万科第一百万人文大城的形象——?带新客户关怀计划持续进?，?仅对于万科的?业主，同时启动对于东苑客户的?带新计划，包括上门送礼品及关怀大活动——在大众媒体奠定形象基础上，运用小众媒体及线下渠道?展，阶段为划分，建?营销战?点，分区域配合大众媒体，组合推广奠定奠定升级百万城花形象奠定户外和大众媒体升级线下渠道外?客户关怀感情营销百万城花形象奠定户外和大众媒体升级线下渠道外?客户关怀感情营销????????1212月月十一月下旬第三批十一月下旬第三批21#21#、、27#27#、、28#28#开盘开盘今天今天万科四海一家万科四海一家第三轮推广爆点十一月上旬35#B地块商业综合体发布1111月月下半?大节点推广波段下半?大节点推广波段十月中旬第二批十月中旬第二批30#30#、、32#32#开盘开盘1010月月第二轮推广爆点十月初十月房展会·万科五盘联动社区底商整体招商发布99月月八月下旬第一批八月下旬第一批16#16#、、26#26#开盘开盘88月月第一轮推广爆点七月下旬万科学校确认样板房开放77月月备注：以万科西上海百万人文大盘的形象占位市场，同时配合三次配套信息的分批释放，成为下半?三次开盘的主要推广爆破点月12新?答谢会今天今天万科四海一家万科四海一家35#B商业综合体?定产品价值企划阶段推广企划阶段推广第三波推广第三波推广月11西上海品牌品质?第一人文宜居大盘综合体发布会项目节点配套完善事件暖场对外：1步、1?、1车，纷繁生活场对内：人文宜居的能?工厂??月10区域价值万科·城花新园月9万科西上海第一城摄影征集&房展会第二波推广第二波推广领演西上海晋级的推动者商业街招租?定以百万大盘缔造西上海生活标准与城市西进发展极——七宝、大虹桥，互动前???形象占位——户外高炮、网络banner形象解读——纸媒、DM