金沙滩壹号2012年企划报告新聚仁机构回顾20112011年我们面对的问题2011年是我们项目的起步阶段，我们面临着的是一片空白，阵地、项目形象、销售道具是我们面临的最迫切的问题。阵地的解决临时售楼处的建立和包装，为我们解决阵地的问题。项目形象的确立公交站牌、2家酒店的展板、围挡、硬广、2次房展会使我们在青岛确立起了项目形象。站牌房展会硬广围挡酒店展板销售道具的完成楼书、VI(信纸、信封、便签、档案袋、名片、拎袋）、DM、户型单页、贺卡、新年礼包、短片的完成，使我们在销售道具上基本完善。贺卡档案袋信封总结2011?在2011年，项目处在一个大前期，通过这一年的准备，已打下了一定的基础，项目在板块有了一定的知名度。结合2011年项目的实际情况，企划方面基本完成了我们的目的。（略显遗憾的是三维动画和旅游地图未完成。）?到了2012年，由于整个房地产大环境发生了我们不愿意看到的变化，项目想要突出重围将艰难许多，所以项目企划任务将进行改变,我们需要比过去做的更多...《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net展望2012《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net2012年，金沙滩壹号的关键一年金沙滩壹号第一次正式公开面市《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net我们的目标：高端项目，区域代表确立目目目标标理标解《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net那我们如何去达到目标《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net明年的时间节点开园开盘开盘开盘1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net我们将2012年分为3个阶段：一.1-4月底蓄水期（积累）二.4月底-6月初的强蓄水期（爆破）三.6月初--12月销售期（开盘）我们将通过这3个阶段的操作，以达到我们的目标《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net1-4月底蓄水期礼品策略酒店巡展1月4月《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net我们所需要面对的问题1.老客户的流失2.缺乏新客户的导入《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net蓄水期我们的任务目标：老客户维护、圈层开发方法1.通过礼品策略进行老客户的维护。方法2.通过酒店巡展，引入新客户，进行新的圈层开发。媒体策略：网站报纸杂志软文炒作和一篇开园硬广阶段主题：金沙滩，青岛冉冉升起的明珠《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.1老客户维护?我们会在过年时对老客户进行一次维护，赠送新年礼品。同时，邮寄贺卡，让客户们知道我们一直关心着他们，并没有将他们遗忘。在开园当天，邀请一些意向性极强的客户现场参观。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.2新客户导入?通过在周边酒店的巡展，引导新的客户导入到案场。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net4月底-6月初强蓄水期开园会员办理活动3月6月《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net我们所需要面对的问题1.扩大客户储备量2.提升项目知名度《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net强蓄水期我们的任务目标：提高项目知名度，提升客户储备量方法1.青岛地区全方位广告覆盖方法2.样板房公开，给客户看到实实在在的产品。方法3.发放会员卡，办理定金。方法4.活动-蒙特卡罗嘉年华，通过活动的方式，发放适量优惠点券，引发卡户的购房热情。媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。阶段主题：金沙滩壹号公开倒计时，蒙特卡罗嘉年华，样板房盛大公开，加入阳光汇。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.1广告覆盖?通过大量的广告覆盖整个青岛，引发热议，提高客户兴趣。提高项目知名度。同时，拔高项目调性，将项目的高端形象彻底落实。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.2开园活动?在开盘当天，举办媒体公开日，邀约媒体、政府领导和一些同行朋友们，进行圈层客户的开发。做足项目的高端性。同时，带领领导参观样板房，震撼面世。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.3样板房公开?样板房公开，邀约客户到现场参观，通过预约的手段，既保证看房的顺利，也能调动客户看房的兴趣。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.4会员卡发放?通过发放会员卡，从而收取定金，锁定客户购买，同时，通过会员卡给予一定的优惠，调动客户积极性。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.5蒙特卡罗之夜?举办蒙特卡罗之夜活动，通过各种嘉年华的活动，使客户获得一定量的点券，兑换优惠券，从而调动客户购房积极性。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net6月初--12月强销期广告开盘及2次加推户外更新活动6月12月《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net我们所需要面对的问题1.完成销售目标《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net强销期我们的任务目标：完成销售任务方法1.青岛地区全方位广告覆盖保持项目出镜率方法2.盛大的开盘仪式，点响开盘第一炮。方法3.各类活动，吸引客户到现场帮助销售、通过活动安排各种优惠方式，引发购买热情。方法4.户外更新，保持项目形象新鲜度。使客户持续关注。媒体策略：网络杂志报纸软文、硬广，户外道旗，高炮全方位多次轰炸，邮寄、短信、电话通知客户。阶段主题：金沙滩壹号热销奇迹，金沙滩壹号感恩回馈、延续奇迹、金沙滩壹号啤酒节、风水讲座、金沙滩壹号再度起航、法兰西奢华时装秀。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.1广告覆盖?保持高频率的广告出街，让所有青岛地区的人都知道项目，时刻成为大家议论的话题。时刻将项目的动态传达给客户。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.2开盘仪式?开盘当天通过隆重的开盘仪式，将气氛推向高潮，领导现场剪彩致辞，随后正式开盘，热烈的气氛会使得客户更有购买冲动。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net方法.3现场活动?通过啤酒节，风水讲座，法兰西奢华时装秀，朗朗钢琴演奏会，香水DIY，圣诞派对等活动，基本确定每月一次的活动，将客户吸引到现场，为销售进行服务。而且一次成功的活动，也能反过来吸引客户到访。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net风水讲座6月?在开盘后，举办一场风水讲座，坚定客户购房的信心，并将客户带到案场聚集人气。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net啤酒节7月?通过啤酒节的活动，邀约客户到现场，进行新一轮加推房源的销售，同时，作为对老客户的一个感恩回馈。《2012房地产营销策划大全》震撼升级上市！联系QQ：1053527879房地产商域网：http://www.fdcsky.net朗朗钢琴演奏会8月?在8月举办一次钢琴演