第四部分，我们共同解决一个问题——2012年SIC推广策略推广战略总述不鸣则已，一鸣惊人要点一：在没有现场呈现之前，不做市场声音输出；要点二：把握好形象呈现入市节点，做事件营销前置，以引发市场热度；2012年SIC营销三部曲?前奏：事件营销——引发城市对于世茂品牌和五里河地段的关注和形象再树立！?序曲：空中轰炸——线上高调亮相，树立SIC形象的高度；线下进行产品信息的推介，夯实目标客群的信心。?乐章：饥饿营销——全球限量首发和特殊群体答谢团购等活动，制造市场饥饿感，引发销售热潮；2012年推广战略部署7月形象期8月蓄客期10月销售期12月7.8售楼处10.20开盘制造社会话题通路全面覆盖集聚人气目的：树立品牌高度引起市场追捧迅速去化策略：密集渗透空中轰炸饥饿营销活动营销地面渗透高调开盘圈层活动主题：让世界的金廊回归世界让世界的金廊回归世界让世界的金廊回归世界（品牌+区位）价值输出SIC价值输出公寓价值输出三个销售节点营销事件事件一：香港文化节体验之旅——暨SIC售楼处样板间开放事件二：SIC联合爱马仕，奢侈品级公寓鉴赏——暨SIC意向客户答谢认购事件三：世界金廊回归世界，世界聚焦SIC——SIC全球限量首发动作一：售楼处开放活动主题：触感生活全品鉴——暨SIC香港艺术节贺SIC售楼处盛大开放?活动时间：7月8日-7月10日?活动背景：借助7月香港回归的五周年之际，和2012年第四十届香港艺术节相结合（香港艺术节无疑是整个地区最重要的文化盛事，星光熠熠的世界级表演，吸引香港及海外的观众，令人期待，受到全球的关注。）?活动意义：在SIC售楼处开放之际，借助香港艺术节的氛围营销和香港回归五周年的噱头，引爆市场，提升市场关注度。?活动周期与活动内容：?活动为期三天，每天引进一种艺术表现形式，以高品质的表演和售楼处现场气氛营造，打造港式为代表的国际生活。三大亮点启幕SIC香港艺术节?入场——走绿地毯——时下香港盛典多以走绿地毯作为一种时尚潮流，同时也是倡导环保主题，切合公园的产品卖点及项目的高端调性。?开场——光影中的SIC——激光秀表演，以体现五里河未来的无限憧憬，以及金廊向世界的自信表达！?揭幕——SIC揭幕——用水晶雕刻SIC的LOGO，最后由集团、公司老总及嘉宾共同注入红酒第一季：特别节目时间：7月8日独一无二的创意活动及国际级盛会-《艺裳奇幻世界》（WOW）首次移师海外，以香港作为登上国际舞台的第一步。WOW原为新西兰一年一度的艺术盛事，每年吸引来自世界各地的顶尖设计师为盛会设计独特的【艺裳】在香港上演的版本，将呈上大会多年来最优秀的设计，这个结合艺术及高级时装，加上舞蹈、音乐和灯光等剧场元素的艺术飨宴，必为观众带来无限惊喜。第二季：歌剧、戏曲时间：7月9日巴伐利亚国立歌剧院带来喜歌剧经典《女人心》，这个地位超然的歌剧院，以近乎完美的演绎呈现莫扎特为诙谐故事谱上的乐章。今年的粤剧戏码是上世纪大陆戏曲改革，百花齐放年代留下的戏宝，当中包括根据清代民间传说改编的《搜书院》及其他经典，现由一众香港名伶和新星搬演。第三季：音乐时间：7月10日多位顶尖的海外与香港音乐家汇聚，正好见证艺术节四十年来的辉煌成就。两支无与伦比的交响乐团：被广泛认同为世界第一的皇家阿姆斯特丹音乐厅乐团，在郑明勋带领下演奏巴托克、韦伯和曼德尔颂的作品。而独树一帜的巴伐利亚电台交响乐团，在丹尼奥·哈汀的指挥下以布鲁克纳、马勒、布拉姆斯和舒伯特作品，为艺术节闭幕。动作二：意向客户维护活动活动主题：SIC联手爱马仕,奢侈品级公寓鉴赏——意向客户答谢内部认购?针对业主和意向客户。业主是世茂品牌最忠实的追随者，在前期入市时机，以世茂业主的角度，进行树立项目高品质产品优势信息的输出，夯实品牌追随者的信心。?活动仪式感以彰显对业主的敬意。活动包装建议：以独特、新颖、高端形式，吸引及打动客户心门，奠定产品地位。以下为LV及爱马仕产品展览，包装新颖、独特，吸引客群关注。活动内容建议：公寓产品的样板间开放与奢侈品新品发布同行，体现出SIC公寓产品同为奢侈品的形象价值。围绕前面说的吃、穿、住、行，全方位展示，体现人群的高端及本案公寓产品同为奢侈品的价值感。穿住吃因公寓客群年龄大金钱豹（沈阳人较展示公寓的质感和约在为认可的高端自助35-60岁之间，商务氛围。以体现较为成熟。通过对餐饮）项目核心的竞争力。奢侈品定位的考虑，建议选择爱马仕箱包进行活动嫁接。动作三：开盘活动活动主题：世界金廊回归世界，世界聚焦SIC——SIC全球限量发售时间：10月20日项目首次全球销售，内部认购，限量首发100席，体现出公寓产品的稀有限量珍藏。活动要点：1、开盘设置沈阳主会场，北京、上海等二个以上分会场；沈阳世茂与辽报集团合作，采用4D秀震撼开场的首发启动仪式，借助辽报集团的媒体资源，实现入市的震撼关注度。2、会场之间采用网络直播和网络摇号形式，以体现全球发售的空前盛况；备注：此次开盘，分为19日夜晚场次和20日白天场次。19日夜晚场次主要以体现SIC让世界瞩目的4D秀启动仪式。意在让世界震惊的启动仪式。20日白天场次主要以开盘销售为主，重点渲染开盘的火爆、热销。开盘现场：选房、推荐房源、成交后庆祝暖场活动活动主题：香港传统地道美食文化体验——暨SIC产品推介会?活动时间：9月份?活动意义：市场热度不减，进行SIC的价值点及时推介，以强化目标客群的关注，为后期认购做好蓄客准备。?活动周期与活动内容：?活动周期一个月，沈阳进行首场项目推介，具有“美食天堂”的饮食文化堪称城市的亮点，因此以传统本地菜系比拼的形式，穿插以高品质的表演和项目价值推介环节，打造港式为代表的国际生活。?活动另外一个重要环节是东三省9城巡展推介，吉林、哈尔滨、长春、铁岭、抚顺、锦州、大连、鞍山、本溪做品牌宣讲；地道传统香港美食体验?活动目的：精美、美味的香港美食可谓美名传天下，通过美食文化让客户感受到项目带来的香港文化体验。?香港的传统菜系广府菜、客家菜及潮州菜为主，分别请到各菜系的顶级厨师进行各个菜系的特点讲解，并现场展示。活动主题：慕尼黑啤酒节——暨SIC诚意客户答谢，内部认购?活动时间：10月1日-2日?针对目标客群：已经认筹的意向客户慕尼黑啤酒节由1991年起每年于尖沙咀广东道举行。目前已经成为香港重要的节日活动之一。?特殊礼物派发。针对目标人群颁发特殊意义的礼物，具有收藏价值，以配合此阶段的产品限量供应的策略点，彰显客户尊贵的身份。圈层活动圈层活动：触感艺术生活全品鉴——暨清华总裁班同学会相约SIC圈层：清华总裁班同学会针对人群：总裁班同学会、浙江商会等利用总裁班同学会形式，嫁接商业、经济知名人士共同论经济发展走势。研究和探讨五里河的地域文化和地域价值。圈层营销：活动嫁接方式一：采取形式——娱乐活动（商场、车友会、娱乐场所）1、例与车友会组织的高尔夫、马术等比赛，进行嫁接。邀请有其协会相关爱好者参与此次活动。并建立相互会员的档案建立，同时通过参与者的口碑传播，引起活动会员的关注与期待。圈层营销：活动嫁接方式二：采取形式——新品发布（商场、车友会、娱乐场所）1、例车展、商场2011年新品发布会，本案可考虑产品及面对的人群，与其进行活动嫁接；进行本案产品的新品发布等。可以采用场地提供或物料提供两种形式。圈层营销：活动嫁接方式三：采取形式——互动交流（商场、车友会、娱乐场所）1、邀请钢铁协会讲师，带着他们的会员到销售中心知识互动交流，同时邀请本案有兴趣客户共同参与。吸引钢铁协会会员的关注及疑问，业主的回答，会让会员对产品很肯定。口碑的传播效应。