【营销情冴】开収节奏开发区位：北部开发区位：西部沿青银高速开发区位：东南部开发区位：南部开发区位：东南开发区位：西南物业性质：别墅物业性质：安置房物业性质：洋房、小高层、高层、网点物业性质：洋房、高层、网点物业性质：小高、高层物业性质：高层建筑面积：建筑面积：41.7万平米建筑面积：18.6万平米建筑面积：17.9万平米建筑面积：14.7万平米建筑面积：预计25万平米套数：套数：约3500户套数：住宅1084套，商业50套套数：住宅1186套，商业88套套数：住宅714套套数：安置房一期蓝庭二期御园、西子公寓三期蓝岸三期郁金香岸五期2007-2008年2008-2009年2010-2011年2011-2012年预计2012-2013年预计2015-2016年预计2014-2015年预计2015-2016年四期商业中心2008年7月2008年9月2011年1月2011年6月2012年11月推洋房202套高层387套高层359套洋房463套高层363套均价7000均价5600均价9500均价15000均价11000盘开发区位：东北开发区位：中部物业性质：购物中心、酒店2008年8月2009年2月2011年6月2011年11月物业性质：小高层、高层建筑面积：批洋房134套小高层361套高层360套高层283套建筑面积：预计20万平米套数：次均价7300均价6200均价10200均价12500套数：五期联排别墅?分期开发情况：整个项目商品住宅分五期开发，前期代建安置房以获取商品房用地，后期建设商业百合四花期中心，以保证商业中心人流量的充足；园用地区政府高回层迁房金水路?购物中心整体空间次序：由西至东、由南往北；酒店（商M业2）区蓝?产品推售节奏：首期推出洋房产品拉高项目品质，后期洋房、小高层、高层交错推出，每批次推出岸御一三期量在套左右，以保证去化速度；小部分洋房预留以提升后期溢价空间；园300期蓝庭郁?金中间穿插商业网点的推售，以提升局部商业配套的完善性香岸二西子期公寓【营销情冴】推盘策略及销售情冴历次开盘认购情况分析开盘时间2008年7月25号2008年8月2号2008年9月3号2009年2月13号2011年1月22日2011年6月2日2011年6月25日2011年11月12日2012年11月4日一期蓝庭一期蓝庭一期蓝庭一期蓝庭二期西子公寓二期西子公寓二期御园三期蓝岸三期蓝岸期批次一批次二批次三批次四批次一批次二批次一批次一期1批次一期2批次延川路8号灵川路9号灵川路2号灵川路8号灵川路3号灵川路1号延川路2号延川路2号灵川路9号推出楼栋B、C、D三大组团北区1#、2#、1#-9#1#-11#1#-5#1#-7#3#、4#、5#、6#1#、2#、7#、8#南区1-5#1#-12#共26栋楼3#、5#建筑形态花园洋房花园洋房高层小高层高层高层花园洋房高层高层推出套数202套134套387套361套359套360套463套283套363套截止到开盘当天中截止开盘当天中午12：开盘当天开盘当天认购约开盘当天销控显示认————开盘当天认购160套午12：00销控显示00销控显示认购了认购情况200套购88套认购291套141套开盘当天————56%44%63%31%39%认购率均价：12500元/平米；均价：均价：均价：11000元/平米；区间：主力价格区均价：均价：均价：均价：均价：10200元/平米；15000元/平米；区间：7097-133858890-14866元/平米间7000元/平米7300元/平米5600元/平米6200元/平米9500元/平米区间：区间：元/平米（优惠前，（含2000元/平米精7200-12000元/平米）8185-20444元/平米毛坯价格）装）主力面积区130-150、110-250平米90-200平米90-170平米87-140平米85-88平米136-166平米88-220平米85-180平米间250-300平米认筹客户开盘当天一次性付款94折，优惠————提前认筹98折选房一次性94折，全款94折，按揭96折全款98折按揭97折贷款97折【营销情冴】推盘策略及销售情冴整盘销售表现总面积成交面积成交均价成交金额去化率存量面积物业类型总套数成交套数存量套数(万平米）（万平米）(元/平米）（万元）（按面积）（万平米）商品住宅298343.12235132.79876828751976%63210.33商业1332.96891.2149181670841%441.76保障房6003.776003.77366613816100%00库房5101.79————0%5101.79合计422651.64304037.76842331804373%118613.88?理想之城目前共推出4226套房源。其中商品住宅2983套，43.12万平米，截止目前成交2351套，32.79万平方米，整体去化率76%，累计成交均价8768元/平方米；截至目前商业推出133套，2.96万平米，成交89套，1.2万平米，整体去化率41%，累积成交均价14918元/平方米；另有部分保障房和库房等。绿城理想之城08年以来月度供销走势800700600三500一期蓝庭二期西子公寓、御园期400蓝300岸2001000供应套数成交套数【营销情冴】推盘策略及销售情冴整盘销售表现花园洋房供应期内销售期末存量小高层供应期内销售期末存量成交总价成交均价去化率成交总价成交均价去化率面积段总套数总面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)面积段总套数总面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)(万元)(元/㎡)（按面积）(万元)(元/㎡)（按面积）90-1102020151919131435709495%110270-80430443041886196100%00110-1307185356679096426797493%562680-90433743372046050100%00130-1503424859526838093464731218778%741050290-110137143101371431087716129100%00110-13061713661713644976302100%00150-1709414818851338812547946490%91430130-1505984555883165747691198%1139170-20010018454951750916180933195%5945150-1707111103711110370626361100%00200-250481032243923897221024789%51084170-2002955662141082683653374%81458250-30073200121612310522164439571557378%200-2508178661320831630174%2466300-3504313838381228210193854689%51555250-300615916159110026301100%00350-400726584148419341051956%31174300-350264426444096345100%00400以上5203828319151100541%31206400以上285600000%2856合计8031412836771182201219471031584%12623063合计383520873704916831395638594%132919?高层供应期内销售期末存量洋房产品共计推出一期蓝庭、二期御园803套，目前整体去成交总价成交均价面积段总套数总面积(㎡)套数面积(㎡)去化率套数面积(㎡)化率，累积成交均价元平方米，二期御园仍有(万元)(元/㎡)84%10315/80-90467409224113603534390954388%564887少量存货，主要为110-130平米套二户型，另外350以上大90-11010097017068125581819470%302889110-130421504093384047831859779680%839931户型去化率较低；130-1504285906929440990916769%1341807937218?小高层产品共计推出一期蓝庭、三期蓝岸383套，目前整体150-1701241949288139789343652872%365514170-2001112073659108497078673152%529886去化率高达94%，累积销售均价6385元/平方米；200-25081173142350183649727229%5812296?高层产品共计推出一期蓝庭、二期西子公寓、三期蓝岸250-3003289611130282665880234%215933300-350247859825811813702633%1652781796套，累积成交均价8359元/平方米，整体去化率68%，350-400518942756582769340%31137400以上3132400000%31324200平米以上大户型整体去化率较低。合计17962376801304160524134178835968%49277155【营销情冴】推盘策略及销售情冴一期销售表现花园洋房供应期内销售期末存量小高层供应期内销售期末存量成交总价成交均价去化率成交总价成交均价去化率面积段总套数总面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)面积段总套数总面积(㎡)套数面积(㎡)套数面积(㎡)(万元)(元/㎡)（按面积）(万元)(元/㎡)（按面积）70