QQ营销：针对青年客户常用的QQ，组建QQ群，群发QQ邮件，QQ对话框广告，从而广泛拉动客户群?精准QQ群客户群（上万个按照区域按照年级按照性别进行分类）；?心语QQ业主群：定期发放活动信息、促销信息以及项目工程进展等；QQ群消息转发10个以上可积分，可得奖品，或有机会抽中奖?QQ邮件（50万起发0.1元/封）；?QQ对话框广告网店营销：在淘宝上创建保利心语VIP业主专享网店，仅VIP业主可购买1、业主可凭VIP积分抵兑相应的金额在网店上进行购物；2、每天推出1元特价商品，VIP业主每周可享受一次购买机会。针对老业主和来访客户、合作单位均赠送保利心语2012年台历、挂历、明信片、马克杯?定制设计保利心语新年台历、挂历，作为礼品，赠送给老业主和来访客户、合作单位，台历、挂历的画面主要为项目的卖点介绍；?针对老业主寄出精美明信片，含有保利地产对业主的答谢信和精美的画面主要为项目的卖点介绍；?马克杯：保利心语特制的杯子，画面主要为心语的价值点和效果图马克杯全年以几个大活动为配合销售节点的大型活动，同时配合周末暖场活动，针对目标客户群和老业主来做，提高上门量活动策略?千人业主答谢会?保利电影节?青年活动中心?心语婚庆节?“饭没了秀”心语专场针对老业主，举行千人业主新春答谢会，形活动1成良好的业主口碑内容：千人业主答谢会时间：2.11（二月第二周周六晚上）目的：维护老业主，通过大型活动凸显项目大盘社会影响力，同时发布利好消息增强客户信心，形成良好的业主口碑，促进销售传播渠道：报纸、网络、社区横幅、短信、老业主口碑活动地点：琴台大剧院针对老业主，举行千人业主新春答谢会，形活动1成良好的业主口碑活动相关宣传配合（一）网络软文为配合保利心语的业主答谢晚宴，从2月1日起进行了网络软文的宣传。软文内容是将业主答谢晚宴的时间地点及大致活动内容进行宣传，点明了项目的价值点，以达到增进社会认知的目的。（二）现场宣传在项目现场及晚宴现场设计了专门的展板对晚宴进行宣传，一些被邀请的电视台媒体也对晚宴活动的全过程进行了拍摄，从而提高业主答谢宴的影响力及感染力，为晚宴的举行增加口碑效应。（三）电话及短信通知销售代表自2月1日开始，通过短信及电话的方式传达活动信息，通知业主参加答谢晚宴，邀请业主到营销现场领取邀请函，确定出席人数；并于2月11日白天，再次通过短信方式提醒业主准时到场，确保活动出席人数。保利心语电影节，借助保利自身文化品牌资活动2源打造心语电影节，借助明星效应，提升心语社会影响力内容：利用保利文化资源，打造心语电影节。明星效应，关键节点邀请明星出席，提高市场关注度。时间：4月份每周末放映2场项目社会影响力目的：展现保利综合品牌实力，同时增加活动地点：保利心语售楼部、群光广场影城领票方式：老业主、新老客户、诚意客户凭短信上售楼处抽奖，网络征文获奖者凭2012电影文领票1月《大闹天宫》欢迎小朋友2月《地心游记2》效果很奇幻3月《穿靴子的猫》萌神驾到4月《泰坦尼克号》再哭一把泪保利心语电影节，借助保利自身文化品牌资活动2源打造心语电影节，借助明星效应，提升心语社会影响力投放频次/数投放范围对推广告形式发布时间广告诉求点广量象配搜房网、大针对所有客网络3月中旬楚网业主论户，有奖征项目价值点合坛文所有业主电影节活动信息；短信3月-4月每周20万诚意客户项目价值点交通电台3月-4月20次武汉全城电影节活动信息；电影院广告4月每周群光广场影电影节活动信息、项目价4次位末院值点、销售信息4月每周每部电影均群光广场影电影节活动信息胶片广告末有院项目形象宣传成立保利心语青年活动中心，满足业主休活动3闲运动的需求，提高业主美誉度和进行口碑传播本项目较可能提供的项功能分区项目规模经验值（m?）目室内健身室200-300室内运动羽毛球场*2250-350室外半篮球场250-300室外茶馆200-300室内休闲室棋牌室、多功能厅200-300室内儿童乐园100-200室外大众休闲健身设施100-200室外挑选业主代表，不定期组织业主活动，业主可凭积分卡打折，也可办理月卡、年卡等活动3青年活动中心，是业主社区生活的延续，满足业主的休闲运动需求，整体装修展现简约时尚的品位有氧健身房作为青年中心必备配套设施，也是今后会所经营的主要来台球室健身房源之一；世联对会所研究发现，棋牌室已成为会所盈利的主要配套；咖啡吧棋牌室心语婚庆节，品牌婚纱摄影资源嫁接，最美新娘评活动4选、婚纱摄影展、婚房竞拍等活动，提高项目知名度和关注度婚纱摄影展目的：邀请老业主参加，提高老业主美誉度内容：邀请老业主参加心语婚纱摄影展，评出前三名，设置大奖时间：10月份第二个周末配合推广：网络、短信、社区横幅、现场展板等；活动地点：保利心语售楼处婚房竞拍目的：邀请新老客户、诚意客户参加，提高项目知名度内容：婚房竞拍活动，竞拍成功即获大奖，或者买房送8万元购房券时间：10月份第三个周末配合推广：候车亭、框架广告、网络、短信、现场展板等；活动地点：保利心语售楼处活动4心语婚庆节，品牌婚纱摄影资源嫁接，最美新娘评选、婚纱摄影展、婚房竞拍等活动，提高关注度最美新娘评选目的：邀请新老业主、诚意客户参加，提高老业主美誉度和项目知名度内容：邀请老业主参加心语婚纱摄影展，评出前三名，设置大奖时间：10月份第四个周末配合推广：电视台、网络、短信、候车亭、框架广告、现场展板等；活动地点：保利心语售楼处活动5参照少儿电视节目《饭没了秀》，举行类似的少儿活动，提高业主的关注度和参与度节目连续四年全国同时段排名第四位，家庭/少儿节目全国收视排名第一。《饭没了秀》是由一支一流的专业电视策划与制作团队打造出来的大型的娱乐节目，开播于2003年是深圳卫视的王牌栏目。五年来《饭没了秀》以其独特的形式以及丰富的节目内容长期雄踞珠三角地区的收视冠军宝座，是中国娱乐的“前十军团”的姣姣者。它跳出综艺节目的俗套，以脱口表演秀为主要的表现形式，现场逗笑逗乐整蛊搞怪。节目本着“娱乐为先导，家庭参为基础，魔力宝宝为笑源”，突出“家庭秀”这一概念。全国独一无二以家庭/少儿为目标观众的高收视综艺栏目活动5参照少儿电视节目《饭没了秀》，举行类似的少儿活动，提高业主的关注度和参与度《饭没了秀》常规专场是为企业量身定做的节目并冠名播出，节目包括“魔力宝宝”、“加油宝贝”、“宝宝回忆录”三大版块。专场节目有别于常规节目的地方在于节目是在外场录制(企业指定的地点)。专场节目会在各版块中尽其所能的融入当期冠名企业的宣传理念企业文化及产品标识。让观众在很自然的状态下熟悉了解并接受该企业和产品。现场活动时长为120分钟，能够地面造势，空中传播，两者结合。活动5参照少儿电视节目《饭没了秀》，举行类似的少儿活动，提高业主的关注度和参与度经典案例腊笔小新---饭没了秀三周年非常规晚会可口可乐---饭没了秀奥运火炬手晚会南湖客户购车意向调查配合活动车展：针对南湖换房客，采取车房联动的措施,近期无购车意向?目的：针对买房买车一步到位的客户，以促销手段促进销26%售?时间：根据营销节点和活动节点安排：9月第2个和第3个周末?地点：心语售楼处已购车,51%?内容：售楼处现场举行车展（福特、现代、东风标致等）、售车活动，或买房送车活动；,近期有购车意向23%配合活动讲座：车展讲座、车饰讲座、亲子讲座、幼教讲座?目的：针对老业主和换房客的家庭需求举办相关讲座，提高客户对项目的关注度；?时间：根据营销节点和活动节点安排：10月每个周末?地点：心语售楼处?内容：邀请知名讲师，在售楼处现场举行车展、车饰讲座以及现场抽奖活动。展示策略现场展示焕然一新，要符合大盘的调性和服务水准，提高客户对项目的美誉度现场展示1：现场展示突出成熟的青年社区大盘生活，给客户以荣耀感，从而感染新客户售楼部展示?大型展板：售楼处设置展板，宣传项目价值点作为主题，根据销售节点进行变化?摄影大赛照片展示；?以往活动照片展示；?社区生活剪影展示；?心语以前、现在、未来图片展；?物料：配合当期营销主题的宣传第一，体现社区丰富活动及业主交流氛围第二，展现健全的社区管理制度第三，成熟的生活交通配套现场展示2：展示动线整改展现成熟的大盘社区氛围，同时售楼部增设礼仪服务，提升客户价值预期?展示动线：引导客户乘坐电瓶车体验美好生活氛围?现场服务：增设礼仪服务，让客户有宾至如归的感觉现场展示3：增强看楼通道展示，精美的看楼通道、导示牌包装，减少看楼流线的单调感，展现成熟的精英社区销售配合现场销售分组，相互分工协作，团队培养，加强培训和考核，统一口径，优胜劣汰