2012年武汉保利心语营销策略总纲_部分6-地产文库

2012年武汉保利心语营销策略总纲_部分6

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销售加强市场调查、培训及实战演练，统一销售说辞，配合让销售先深刻理解马克社区，再传达给客户?销售员充分市调，充分了解竞争项目动态并晨会分享，知己知彼；?培训体系：行业大势不理想时培训加强人员素质、客户服务、行业认知（淡市如何破冰）、业务流程、成单技巧培训并考核、对马克社区的理解实战演练体系：项目成熟大盘价值体系说辞比拼，项目竞争价值点说辞比拼，马克社区演讲比拼等统一说辞市调演练根据成熟大盘的演绎，提炼最佳销售说辞，所有销售都必须按照统一说辞来传达给每一位客户。销售销售分组，相互分工协作，团队培养，配合优胜劣汰销售分组管控模式销售分组队，相互分工协作1、销售团队分团队分地块推新货、老货；对老货给予现金奖励：2、销售团队分组PK，组长对于组员业绩负责，进行奖惩；3、针对所有积累客户资源，进行大学生、专职CALL客人员、销售代表交叉多批次回访，保证客户不流失；4、销售源源不断补充新人，进行集训，形成外展劳务人员、现场CALL客人员、置业顾问、分组组长提升机制；5、组长负责管控，外场工作流程标准化；6、派单+CALL客小分队长期兼职服务；协助销售人员的拓展客户；保证优质销售团队人员的不断补充，加强团队团队培养人员淘汰机制，提炼成熟的新人培养成长计划及激励模式。2012年营销执行总纲时间010203040506070809101112推售存货21、2219、20#25、2328#23A2627K2/K3地块目0.7亿元1亿1.5亿元1.5亿元1.3亿1.5亿1.5亿1亿元标形城市向上，武昌向南武昌南，保利在造一座城价值高地、价格洼象地营车展、亲子讲座、幼教讲座、新锐作家新书发布会等销活千人答谢会保利电影青年活动中心心语婚庆节《饭没了秀》心语动节专场渠道线下：老带新主渠道，短信、巡展、台历、马克杯等同步进行线上：网络、户外、报广、框架广告、车身广告、候车亭广告等只有坚持营销价值，能让我们更持久的面对未来!114

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纤纤雨梦贡献于2014/8/14

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项目营销,营销策略

内容摘要：中国经济依然没有摆脱进入滞涨的危机，以货币为推动力的中国经济在这种情况下，不可能放松货币政策，紧缩的货币政策决定了四季度及之后中国房地产面临的依然是严峻的宏观环境

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