单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式PPPPPPPPaaaaaaaartrtrtrtrtrtrtrt55555555?第二级?第三级营销执行营销执行营销执行营销执行营销执行营销执行营销执行营销执行?第四级?第五级——Copyright?2012Taskinworldwide.AllRightsReserved——page811111....营销目标营销目标营销目标营销目标单击此处编辑母版标题样式1111、形象目标、形象目标、形象目标、形象目标————————?单击此处编辑母版文本样式初步建立同裕地产品牌初步建立同裕地产品牌初步建立同裕地产品牌初步建立同裕地产品牌?第二级2222?、销售目标、销售目标、销售目标、销售目标第三级————————?第四级在强势形象推动下，实现项目一期快速销售，二期开盘销在强势形象推动下，实现项目一期快速销售，二期开盘销在强势形象推动下，实现项目一期快速销售，二期开盘销在强势形象推动下，实现项目一期快速销售，二期开盘销售实现售实现售实现售实现45%4545%45%%以上销售率，以上销售率，以上销售率，以上销售率，7777个月消化个月消化个月消化个月消化70%7070%70%%，，，，12121122个月销售完毕，个月销售完毕，个月销售完毕，个月销售完毕，?第五级达到名利双收，即有可观的经济收益，达到名利双收，即有可观的经济收益，达到名利双收，即有可观的经济收益，达到名利双收，即有可观的经济收益，又有良好的社会效益。又有良好的社会效益。又有良好的社会效益。又有良好的社会效益。3333、价格目标、价格目标、价格目标、价格目标----------------------------通过提升产品品质，提升营销服务水平来提升项目的价格通过提升产品品质，提升营销服务水平来提升项目的价格通过提升产品品质，提升营销服务水平来提升项目的价格通过提升产品品质，提升营销服务水平来提升项目的价格——Copyright?2012Taskinworldwide.AllRightsReserved——page822222....总体营销思路总体营销思路总体营销思路总体营销思路单击此处编辑母版标题样式提升产品品质提升产品品质提升产品品质提升产品品质提高项目性价比，增强客户购买信心。提高项目性价比，增强客户购买信心。提高项目性价比，增强客户购买信心。提高项目性价比，增强客户购买信心。??形象突破：形象突破：形象突破：形象突破：单击此处编辑母版文本样式?重塑形象第二级，突破一期虚无飘渺的精神形象定位，重新定义区域价值，并主推产品品质??活动不断：活动不断：活动不断：活动不断：第三级以“超越一个城市所能看到的距离”为主题，举办以“区域价值”为主题的系列活?动，维持市场热度第四级??销售策略：销售策略：销售策略：销售策略：第五级以二期销售带动一期剩余产品的自然销售，以一期的部分产品展示来促进二期的销售。?个性化服务营销个性化服务营销个性化服务营销个性化服务营销提供与新形象相匹配的个性化服务，提升项目的口碑效应——Copyright?2012Taskinworldwide.AllRightsReserved——page833333....营销总纲营销总纲营销总纲营销总纲单击此处编辑母版标题样式二期一批开盘筑战壕，筑战壕，筑战壕，筑战壕，辟疆场辟疆场辟疆场辟疆场强攻点，高取势强攻点，高取势强攻点，高取势强攻点，高取势缓节奏，建标杆缓节奏，建标杆缓节奏，建标杆缓节奏，建标杆形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象扭转期及建立期形象展示期形象展示期形象展示期形象展示期形象展示期形象展示期形象展示期形象展示期开盘热销期开盘热销期开盘热销期开盘热销期开盘热销期开盘热销期开盘热销期开盘热销期?单击此处编辑母版文本样式?第二级66666666月月月月月月月月77777777月月月月月月月月88888888月月月月月月月月99999999月月月月月月月月形象形象形象形象超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离主题主题主题主题?第三级------------------------云顶澜山云顶澜山云顶澜山云顶澜山活动活动活动活动?第四级区区区区域域域域炒炒炒炒作作作作产品展示产品展示产品展示产品展示开盘活动开盘活动开盘活动开盘活动主题主题主题主题一期营销及服务一期营销及服务北区园林、北区园林、北区园林、北区园林、样板房样板房样板房样板房完完完完?一期营销及服务一期营销及服务第五级样板房园林盛大开放样板房园林盛大开放实现实现实现实现整改整改整改整改工、工、工、工、看楼通道看楼通道看楼通道看楼通道完工完工完工完工样板房园林盛大开放样板房园林盛大开放手段手段手段手段通过活动炒作区通过活动炒作区通过活动炒作区通过活动炒作区活动炒作区域价值活动炒作区域价值活动炒作区域价值活动炒作区域价值域价值域价值域价值域价值实现实现实现实现区域价值初步建立，区域价值初步建立，区域价值初步建立，区域价值初步建立，二期新产品新形象二期新产品新形象二期新产品新形象二期新产品新形象实现开盘良好销实现开盘良好销实现开盘良好销实现开盘良好销目标目标目标目标提升区域价值，扭提升区域价值，扭提升区域价值，扭提升区域价值，扭转形象，一期自然转形象，一期自然转形象，一期自然转形象，一期自然产品以新形象面市，产品以新形象面市，产品以新形象面市，产品以新形象面市，面市，一期自然销面市，一期自然销面市，一期自然销面市，一期自然销售，并带动一期自售，并带动一期自售，并带动一期自售，并带动一期自销售销售销售销售一期自然销售一期自然销售一期自然销售一期自然销售售售售售然销售然销售然销售然销售——Copyright?2012Taskinworldwide.AllRightsReserved——page844444....1111....形象策略形象策略形象策略形象策略单击此处编辑母版标题样式概念是吸客的手段概念是吸客的手段概念是吸客的手段概念是吸客的手段概念是吸客的手段概念是吸客的手段概念是吸客的手段概念是吸客的手段城市中心，城市群核心品质大盘超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离?单击此处编辑母版文本样式------------------------二期升级版闪亮登场二期升级版闪亮登场二期升级版闪亮登场二期升级版闪亮登场?第二级问题：?第三级1.形象未能体现项目卖点与核心价值2.形象的持续时间太长，后期主题应?第四级该以产品为主。?第五级江山未现，智者动大相将至珠海又一山人生又一山从城市郊区的生态、人文大盘——Copyright?2012Taskinworldwide.AllRightsReserved——page854444....2222....包装策略包装策略包装策略包装策略单击此处编辑母版标题样式?单击此处编辑母版文本样式产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。产品是购买的动力，让客户提前感受未来的生活。?营造热烈热销氛围营造热烈热销氛围营造热烈热销氛围营造热烈热销氛围?第二级：挂长条幅，灯杆旗,烘托现场气氛;?营造售楼处动感氛围营造售楼处动感氛围营造售楼处动感氛围营造售楼处动感氛围?第三级：通过区域模型,背景音乐,灯光效果等来表现产品的活力;?看楼通道氛围营造看楼通道氛围营造看楼通道氛围营造看楼通道氛围营造?第四级：注重细节，整改看楼通道及电梯厅，包括植被摆放、指示标识、灯光等，全面提升项目形象，提高项目档次，给客户信心;?第五级?现场个性化服务现场个性化服务现场个性化服务现场个性化服务::::要求保安、置业顾问为客户提供星级酒店服务。——Copyright?2012Taskinworldwide.AllRightsReserved——page864444....3333....活动策略活动策略活动策略活动策略单击此处编辑母版标题样式云顶澜山云顶澜山云顶澜山云顶澜山?单击此处编辑母版文本样式超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离超越一个城市所能看到的距离?第二级--------------------双城门户双城门户双城门户双城门户精工建筑精工建筑精工建筑精工建筑?第三级主打区域和产品的活动主打区域和产品的活动主打区域和产品的活动主打区域和产品的活动?第四级1111....城市外扩开启魅力五溪城市外扩开启魅力五溪城市外扩开启魅力五溪城市外扩开启魅力五溪2222....中秋游园赏月中秋游园赏月中秋游园赏月中秋游园赏月3333....物业秀及抽奖活动物业秀及抽奖活动物业秀及抽奖活动物业秀及抽奖活动?第五级((((论坛及软文论坛及软文论坛及软文论坛及软文))))炒作区域价值展示园林景观展示物业管理以活动来聚集人气，以活动来放大项目的卖点，以活动来体现项目的生活方式以活动来聚集人气，以活动来放大项目的卖点，以活动来体现项目的生活方式以活动来聚集人气，以活动来放大项目的卖点，以活动来体现项目的生活方式以活动来聚集人气，以活动来放大项目的卖点，以活动来体现项目的生活方式——Copyright?2012Ta