四维分析-地块/路网内置内置22条路网条路网，，相相对对简洁简洁，，为未来为未来规划的规划的实实现现提提供供便便利。利。可可操作操作性性强强。。诚信·创新·价值16PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn四维分析-品牌强强联手王牌旗舰南南峰峰集集团团++东东东东骏骏骏骏集集集集团团团团++兴兴业公司业公司汉邦汉邦集集团团成立于2009年12月，属下东莞汉邦地产、东东莞莞汉邦汉邦东东方方实实业业、东莞汉邦盛泰地产、成都汉邦穗丰实业。汉邦汉邦集集团团致致力力打打造中造中国旅游国旅游地产地产、房地产和其他商业地产综合开发的旗舰。南南峰中峰中心心南峰碧水天源东骏豪苑诚信·创新·价值17PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目SWOT分析物业倾向地块物业倾向地块靠近新、旧城中心/周边民房较多/三旧区域/住宅倾向地块规模较大/周边生活配套较住宅倾向紧邻变电站完善，高层有山体景观临人民北路商业倾向商业倾向两面临街/地块规模较大/工业厂房多/变电站/商业形象较差（含酒店）（含酒店）地形相对规整/写字楼两面临街/交通便利/写字楼周边民房、厂房多/变电站/倾向地块规模较大SWW倾向商务形象较差/物业倾向地块OTT物业倾向地块政府推进三旧改造/政策不可控/拆迁周期及成本不可控住宅倾向住宅倾向区域住宅项目缺乏/竞争项目入市/政府推动三旧改造/商业倾向商业倾向拆迁周期及成本不可控/新城市中心经济辐射（含酒店）（含酒店）路网调整失败区域商业比较缺乏/写字楼虎门中心片区发展/政府推动三写字楼政策不可控/竞争项目入市/路网调诚信·创新·价值倾向旧改造/区域写字楼缺乏/倾向整失败PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目SWOT小结物业类型倾向优势劣势可行性p未来CLD区位p北面变电站影响视觉感受住宅倾向p有一定自然景观资源p四周民房，旧式小区较多，p周边住宅项目缺乏环境较乱p四周民房、厂房多，缺少商p两面临街，商业展示性较好商业倾向业氛围p区域商业缺乏，竞争较小p高压线，商业形象较差p交通便利，两面临街，办公展p四周多民房、厂房，环境杂写字楼倾向示性较好乱，办公环境差p区域写字楼缺乏p高压线，商务形象较差p住宅倾向受限制相对较少，可可行行性相性相对对较较高高！p商业受片区环境影响，服服务务于整于整个个片区片区的的商商业可业可行行性低性低，可设社区商业！诚信·创新·价值19PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目项目商住形商住形态下竞争态下竞争力组力组成成CLD地理优势中心城市片自然景观u区域价值较高，基础条件较区，区域价资源好，具备中、高端定位条件值较高u有自然景观资源，利于打造竞争力中、高端住宅品质交通便利，u交通便利，利于吸引中、高利于吸引规模较大客户端客户成熟的生活配套诚信·创新·价值20PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目竞争力小结本项目拥有优越的CLD区区位位条件和自然景观资源，但这两种资源为区域内所有项目所共享，不不能能构成本项目的核心竞争力！如何利用现有条如何利用现有条件件构构建建项项目目核核心心竞竞争力争力？诚信·创新·价值21PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn定位原理——4V理论的应用客户需求下的项目定位客户需求下的项目定位4V理论的应用理论的应用差异化差异化功能化功能化附加价值附加价值共鸣共鸣VaVarriiaattiiononVVeerrsatsatiliilitytyVaVallueueVViibbrraattiionon改变置高品质最大化弹性化业消费产品引竞争力核心竞争力习惯起共鸣诚信·创新·价值22PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目价值点对比判研瑞峰认为：消费者对房地产（特别是住宅）的价值的价值判断判断主要来主要来源源于于以以下下因因素素：b物质层面区域价值、资源、外部配套、交交通通、产品适用度b精神层面企业品牌、项目形象、生活生活方方式式、居住文化、档次感诚信·创新·价值23PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn项目价值点对比判研本项目主要价值差异本项目价值形态b高价值点可变价值点l居住文化lCLD区域价值bl产品l自然景观＋l软件升级＞价值缺失点l不独享CLD区域价值l缺乏市政配套l不独享公园bl非直接资源诚信·创新·价值PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn区域价值、自然景观作为最大优势，但缺乏唯一性，不能为项目形成差异化竞争优势。区位价值：不独享区域价值；项目上市时，市政配套跟不上公园资源：不独享景观资源；非直接资源居住文化，通过精神层面价值点的提升，从而树立项目高档次的市场形象。通过产品设计提高项目性价比项目高价值点：本项目缺失价值点：项目可变价值点：24本项目主要价值差异：bbbCLDCLDRUIFENGREAL诚信·创新·价值PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn252可借鉴案例——来自美国中央公园的来自美国中央公园的启示26诚信·创新·价值PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中央公园出现的背景在中央公园酝酿出现的19世世纪纪50年代，纽约等美国的大城市正经历着前所未有的城市化。p大量人口涌入城市p经济优先的发展理念、不断被压缩的公园绿化等公共开敞空间p19世纪初确定的城市格局的弊端暴露无遗。p包括传染病流行在内的城市问题凸现p满足市民对新鲜空气、阳光以及公共活动空间的要求成为地方政府的当务之急。诚信·创新·价值27PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中央公园出现的效果p中央公园的建成大大地刺激了周边周边地地区区的的房房地产地产开发开发热潮热潮。p昔日的的荒郊蛮荒郊蛮野野和和低低收收入入者者的的棚棚户户被被规整的规整的林荫大道、茂密的树林、开阔的草坪和大片的水面所取代。p在享受大都会文明的同时，享享有有虽虽经经人工人工的的精精雕细刻仍雕细刻仍不乏不乏自然自然情情趣趣的的大片绿地，逃离喧嚣的闹市对纽约旧臣新贵们的诱惑诱惑力力巨巨大大。p邻近公园的房地产现已成为纽约纽约城市型城市型高高尚尚社社区区的代名词，其倡导的公园生活亦深入人心。诚信·创新·价值28PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn中央公园总结公园的中央生活方式公园纽约房地产标价值杆物业结构地段价值诚信·创新·价值29PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn城市CLD公园生活VS本项目本项目必要性分析?从市场的角度而言，当当竞争竞争者者的的形形象象鲜鲜明明，档次感强，且具备较大吸引力的情况下，本项目的形象塑造需满足较高要求，并并起起到到差差异化异化竞争竞争的的作作用用；?从项目形象塑造角度而言，需需要要一一个个可可以以提提升升项目项目形形象象的的主主题题；?从消费者心理而言，其“享受”情情结结根深蒂固根深蒂固，需要一个可以承接其“热爱自然、享受生活”理念的项目；?从项目规划角度而言，多多重重主主题题的的景观景观需需在在更更高的高的主主题题之之下下得得到到统统一一，从而提升景观的价值；?从社区功能角度而言，本项目本项目主主题题需需同同时时满足满足客户客户休闲休闲、观赏等生活需求，而不能局限于运动需求。诚信·创新·价值30PDF文件使用"pdfFactoryPro"试用版本创建www.fineprint.cn