2013年6月嘉凯城·东方龙域营销工作计划方案-地产文库

2013年6月嘉凯城·东方龙域营销工作计划方案

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嘉凯城?东方龙域营销工作计划方案2013年6月一、营销目标?销售目标：2013年5个亿?品牌目标：塑造东方龙域独有形象二、面临问题?竞争问题：竞品全线堵截，市场红海?推广问题：东方龙域与整盘推广关系?产品问题：东方龙域地块属性与产品线矛盾?蓄客问题：非刚需价格，3个月5个亿任务总策略低碳背书教育王牌市场区隔标杆形象重要节点总控推广各线集中爆发实景&优惠强化教育概念炒作升华集中引爆策略线公关活动撬动引擎高报低收产品搭售快速去化D1线下潜行释放人海战术造势层级锁定客户7月8月9月10月9月1日前工程线7月15日前确定7月28日高层样板间达到9月26日前接待中心包装改造接待中心改造完毕开放条件样板园区达到开放条件北师大教育落户8.1整体形象出街推广线为东方龙域前期铺垫配合活动进行线上全面炒作9.1样板间开放活动9月28日活动线8.10青岛全城万名宝宝秀颁奖暨复旦9样板园区开放教育形象宝宝选拨秀年制学校签约仪式暨联合HM环保活动启动7月15日8月1日8月26日9月28日10月13日销售线正式进驻正式接待价格策略及认筹策略启动认筹开盘7—8月工作计划7月进场筹备期7.15进场培训期8月推广蓄客期销售节点销售人员进场8月份入市，正式蓄客7.1前确定样板间位7.5高层样工程节点接待中心包装施工生态系统展示区8.1接待中心重新对外开放置及工程节点板间施工定位7.1前，三方确定项目定位7.15三方确定开盘前推广计划及推广8.10青岛全城万名教育形象宝宝选拨秀7.5道非提供整盘推广思路（含VI、主题、媒体、公关）线媒体计划7.1梳理媒体计划，选户外资7.15确定媒体排期7.22才高协8月1日媒体集中出街（户外、短信、报广、网络、楼宇、院线）上源调7.5道非提供7.15道非提供项媒体资源包装方案7.28接待中心包装、领地现场包装全部完接待中心包装建议目现场领地包装方案成7.5接待中心7.15提供媒体广告设计7.22确定公关活动设计广告制作宣传物料制作7.5确定商圈巡7.15沟通商圈资7.22巡展派单8.3、8.4正式8月份每周末持续3大商圈派单（香港中路、台巡展派单7.1商圈巡展踩展源、招募派单大学物料定稿启动巡展派单东、李村）共计200人左右。点7.5及派单计划确定社区选生7.15社区沟通7.22巡演物料定社区巡演7.1社区巡演踩点及巡演计划、活动公司报内容8.3、8.4启动周末社区巡演（李村、浮山后、水清沟、台东、广点稿线电）Call客7.1确定排期计7.5招募大学7.15大学生培7.22CALL客资源梳理8.1启动CALL客（嘉凯城、鹏友会、竞品、车行、银行资源）下划生训企业推介7.1企业名单梳理7.5确定企7.15企业资7.22企业推8.1启动企业推介（已成交客户企业、重点工业园：如海尔工业业推介计划源联系接洽介物料筹备完园）毕活动嫁接7.1圈层资源梳理7.5确定活动嫁接计7.15活动资源联系7.22活动公司8.3-4日启动4场/月周末活动资源嫁接（主场嫁接+客场嫁接）划报方案及活动筹备7.15-7.30基础培训、上岗考核销售8月26日，提交定价方案、认筹方7式9—10月工作计划9月集中蓄客期9.2810月蓄客认筹期10.13开盘热销期销售节点启动认筹10.13开盘工程节点9.1高层样板间开放9.28样板园区达到开放条件、拿到预售条件9.1样板间开放活动&宝宝秀颁奖暨复旦9年制学校签约9.28样板园区开放暨联合HM环保活动启动公关活动线9-10月，围绕公关事件+推广思路，更换媒体内容；根据销售数据反馈效果，增减媒体数量上媒体铺排包装建议9.2确定样板园区包装建议巡展派单9月—10月每周末持续3大商圈派单（香港中路、台东、李村）共计200人左右。社区巡演9月—10月每周末持续5大板块社区巡演（李村、浮山后、水清沟、台东、广电）线Call客9月—10月call团队无间断陌电拜访下企业推介9月—10月持续企业推介（已成交客户企业、周边重点工业园）活动嫁接9月—10月3-4场/月主客场活动嫁接8销售9月2日，提交定价方案、认筹方9月20日确定方9.28释放价格、认筹10.6确定解筹方式，递交开盘方案式案10.11确定开盘方案10.12-19开盘筹备，客户再次摸底Thanks

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3.7

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