1武汉人信房地产有限公司武汉，2012年11月15日武汉人信汇产品定位第二阶段报告2城市中心城市中心核心目标客群定位岁中产阶层档次以价值导向为主，生活方式导向为辅通过文化主题驱动??25-40??城市领导者战略第一阶段基础研究-资料来源：九洲远景分析立地核心结论位于市级核心商圈，距武广核心区米道路交通、公共交通、轨道交通可达性强但便利性相对较弱零售体量基本满足（建议增至万方）双子超高层地标性消费者核心结论打造涵盖购物、餐饮和娱乐、品类齐全的综合性购物中心希望项目有众多国际知名品牌，主要偏好服装、鞋等子行业档次为中高档、中档为主竞争核心结论与凯德组团，与武广核心区域抗衡年龄及档次在凯德基础上提升覆盖度?–500––15–?–––?–Mall–Mall在第一阶段工作中，九洲远景根据立地、消费者、竞争等模块的研究结果，人信汇项目定位于城市中心3相异的成功因素香港：文化主题为艺术、人文、自然设置文化馆、展厅、环保店铺、艺廊等餐饮以酸甜苦辣为主线在各楼层布局泰国：文化主题为多国航站设置九层楼面均配以不同国家装饰风格每个楼层的餐饮都与其不同的国家主题相呼应，同时各层匹配设置饰品、纪念品等?K11-“”--”“?Terminal21-“”“--共同的成功因素香港及泰国案例成功因素借鉴K11Terminal21第一阶段案例-文化：文化主题通过标识系统、内部装饰、建筑小品、休息区域等消费沟通方面进行诠释同时，通过与文化主题定位相匹配的营销推广活动来切合零售产品：均打造精致时尚的多国正餐及休闲餐饮聚集来驱动人流购物类租户倾向选择时尚、潮流定位品牌?--?--两个借鉴案例均选择在消费者沟通及营销推广诠释其文化主题，并结合主题选择与其相匹配的建筑装饰、品类，值得本项目借鉴资料来源：九州远景分析/4探索·惊喜探索·升华探索·人文探索·艺术探索·地气Book?of?WUHAN?DiscoveryativertonderumanpgradeANHWU人信汇如一本书，翻开武汉文化新的一页，探索城市生活新的篇章Discovery·Discovery·Discovery·Discovery·Discovery·资料来源：九洲远景分析第一阶段整体概念-5融合地块的图书文化基因作为消费者沟通的主线作为事件活动驱动的主题五个字母分别代表五个理念分别代表四大主题文化行业并将文化行业与相关的零售业态串联表达了发现、探索武汉之意体现了城市代表性体现了立意高度???/????Discovery??BookWUHANWuhanDiscovery资料来源：九洲远景分析第一阶段整体概念-项目概念的提出综合考虑了文化研究的分析结论，并综合考虑了零售业态的串联和消费者沟通的主线6WonderUpgradeHumanArtNativeUHANW手表/品珠宝/便利食品家居类/箱包/影院杂志/鞋饰皮具多功能剧场书店：文学书店：儿童书店：主题馆HBA书店：畅销书数码旗舰店正餐汉派美食街化妆品精品超市正餐电玩家居专业百货（潮流品牌）设计时尚)儿童教育）spa年轻二线n(o运动时尚正餐健康美丽（家电（精品）儿童母婴用品快速时尚中西式快餐Topfashi快速时尚外街8F7F6F5F4F3F2F1FB1FloorPlan资料来源：九洲远景分析五个概念元素与项目楼层布局结合“WUHAN”7：消费者座谈会：租户访谈：零售产品定位：财务匡算A8B36C89D2158研究方法及消费者基本属性消费行为及偏好本项目评价A1.A2.A3.消费者座谈会A.9执行时间：年月日、日地点：武汉座谈会样本量共个组别青年组：人中产组：人样本量组别定性研究—座谈会?2012101718??16?G18G28&(FocusGroup)研究方法资料来源：消费者焦点小组测试，九洲远景分析针对本项目的目标消费者，我们通过消费者焦点小组座谈会明确目标消费者的消费行为偏好及对本项目概念的评价10私家车青年阶层每月在武汉国际广场武汉天地首义汇汉街崇光百货消费至少两次以上岁，均匀分布居住在硚口区、江岸区、江汉区、汉阳区、武昌区分别、、、、人职员、企业中高层、公务员、私营业主至少各一个男性人，女性人未婚人；结婚无小孩人有车人群至少人私家车中产阶层每月在武汉国际广场武汉天地首义汇汉街崇光百货消费至少两次个人税前月收入：：以上岁，均匀分布居住在江汉区、汉阳区、武昌区分别、、人职员、企业中高层、公务员、教师、私营业主至少各一个男性人，女性人有孩子且孩子年龄岁的至少人；孩子年龄岁的消至少人有车人群至少人G1//K11///SOGO2K-4K:4K-6K:6K-8K:8K=1:2:3:225-3011222354G2//K11///SOGO6K-8K:8K-10K10K=3:2:231-40322354440‐738‐123婚否孩子婚否孩子//性别性别职业职业采集区域采集区域年龄年龄个人税前月收入情况个人税前月收入情况消费情况消费情况组别组别定性研究消费者配额资料来源：消费者焦点小组测试，九洲远景分析消费者座谈会招募要求及配额情况11家庭住址1尹聪女29已婚无孩无武汉6中/教师7000销品茂.摩尔城.武汉广场.武汉天地.K11.航空路新世界4000硚口区共和社区东富商城2胡飞男30未婚无东方证券/营销经理10000武汉天地.K11.武汉广场.武汉国际广场.王府井百货.大洋百货2000江岸区百步亭花园3彭娟女25未婚东风标致/307武汉市邮政储蓄银行/大堂经理8200武汉广场.武汉国际广场.大洋百货.武汉天地.崇光百货.王府井百货3000江岸区黄埔东宫小区4马会军男26未婚无嘉能电器/会计主管7000武汉广场.群光广场.街道口新世界.首义汇2500武昌区保利花园5吴慧女28未婚无钢花新村街道派出所/户籍警4500武汉广场.武汉天地.武汉国际广场.大洋百货.国贸新世界.群光广场1500武昌区福星惠誉小区6何为男29已婚无孩江淮/和悦武昌船舶重工/技术主管10000K11.武汉广场.江汉路万达.崇光百货3000江汉区航侧社区7周婵女30已婚无孩东风标致/308晨光文具店/老板7500武汉国际广场.汉街.K11.武汉天地.凌角湖万达3500江汉区电业村8陈光男30已婚无孩东风本田/思域鹦鹉洲社区管委会/文职3500武汉广场.汉街.王府井百货.新世界.大洋百货.武汉天地.奥克莱斯广场2000汉阳区鹦鹉大道自力小区平均每月消费经常消费场所个人税前月收入职业是否有车/车型婚姻状况年龄性别姓名定性研究消费者资料资料来源：消费者焦点小组测试，九洲远景分析座谈会青年组（组）—G1序号12家庭住址1汪娅玲女31已婚有孩个月无格物书店销售主管8500崇光百货武汉国际广场武汉广场大洋百货王府井百货3000江汉区台北一路号2罗继东男36已婚有孩岁东风风神武钢股份公司副主任8100群光广场武汉国际广场航空路新世界汉街3000武昌区英特小区栋3许艳云女36已婚有孩岁无珞珈幼儿园幼师6500武汉广场崇光百货武汉国际广场大洋百货步行街新世界徐东新世界4500江汉区青年路范红小区栋4王志男32已婚有孩岁东风雪铁龙爱丽舍湖北省电力有限公司职员8500武汉国际广场汉街武汉广场崇光百货3500武昌区华中电管局社区栋5王莉娜女32已婚有孩岁无雨蝶美容院老板12000K11.武汉国际广场武汉天地王府井百货大洋百货光谷广场凌角湖万达6000江汉区复兴村凯旋佳园栋6汪军男38已婚有孩岁无武汉市委党史研究室科级5300武汉广场中心百货世贸广场武汉国际广场街道口崇光百货光谷大洋百货3000武昌区复兴小区栋7张璟女34已婚有孩岁一汽大众迈腾爱美书屋老板15000武汉广场世贸广场武汉国际广场国贸新世界凌角湖万达5000江汉区北湖西路号8陶/10/.....9/6/S6/...K11.12/3/.....1/3//....14/8/.....4/10/.K11.....10/8/1.8T/....63平均每月消费经常消费场所个人税前月收入职业武汉市汉阳区国税局稽核员5000武汉国际广场崇光百货汉街王府井百货大洋百货2000汉阳区中央公园小区栋/....3是否有车车型/岁无/10已婚有孩婚姻状况年龄性别敏女33姓名定性研究消费者资料资料来源：消费者焦点小组测试，九洲远景分析座谈会中产组（组）—G2序号13中产组消费者经常光顾、新世界、大洋百货、武汉国际广场等消费场所，主要由于集购物餐饮休闲娱乐于一体、离家公司近、质量有保证等原因青年组经常光顾武汉国际广场、销品茂、群光百货、大洋百货、万达广场等消费场所，主要原因是离家公司近，品牌丰富、有适合自己的品牌等?SOGO“”“”“”?“/”“”“”目标消费者休闲娱乐行为与会者休闲娱乐频率一般，每月次，有孩子的消费者频率略高，经常光顾场所以电影院、、健身、儿童早教、足疗、儿童游乐场、电玩、台球等?2-3KTV目标消费者餐饮行为与会者外出就餐频次较高，每周约次，口味偏好川菜、湘菜、粤菜、武汉本地菜、火锅等?1-3目标消费者购物行为123核心结论消费者测试-资料来源：消费者焦点小组测试，九洲远景分析消费者测试核心结论（）1/214业态组合购物：书店应突出休闲、全面的特点，注重儿童书籍；国际一线品牌的年轻副牌不易过多，同时服装品牌注意和凯德广场的差异化；鞋馆可做大，注重装修及氛围；创意家居注重情调、生态家居理念餐饮：应加强消费者喜爱的川菜、湘菜、火锅、本地菜、自助餐等菜系，还应增加一些针对细分市场的东南亚菜、韩国料理、西餐等做到品类齐全；电影主题餐厅受到消费者喜爱，应注重品牌选择及菜品口味；甜品店应注重选择全国知名连锁品牌休闲娱乐：注重影院和电玩的业态组合，增加儿童娱乐、玩具体验店，多功