关于建筑和人的荣耀珠海尚东领御策略思考目录1.关于尚东领御2.关于尙东和珠海3.关于一群人的故事4.还有一点小建议5.视觉表现部分1关于尚东领御品牌定位产品归纳利益点和支持点消费者竞品对应产品定义消费群进行比较分析仔细分析消费群找到产品核心竞争优势产品解读清单√?地区,项目位置√?政府对地区未来规划√?周边环境√?周边商圈√?周边居民/人群√?周边公共设施尚东领御√?周边小区/项目√?发展商的初步心理价位√项目解读：√?期数√?项目面积,建筑面积,容积率√?项目地形√?项目设计理念√?项目建筑风格?项目的外观与标志性?项目建筑材料√?项目建筑形态√?小区规划√?小区内配套(会所/购物/娱乐/健康/餐饮/学校/医疗/生活…)√?园林设计√?各户型设置(形态/房型/面积/套数/比例)√?各户型房厅设置(面积比例/开间/楼高)?室内特色(窗/门/采光/梯/花园/电梯/大堂/浴室/厨房…)?智能化的设备√?内外景观?投资回报(买卖/租赁市场)?首付款/信贷等要求?物管服务?发展商背景/声誉?建筑师/设计师/园林设计师/物业管理公司地区/项目位置–香洲区珠海市政治、经济、文化、交通和金融中心珠三角“1小时经济圈”珠海是港珠澳都市圈宜业、宜居、宜游城市。拥有大小岛屿190个，山水相拥，陆岛相望，全国唯一以整体城市景观入选“全国旅游胜地四十佳”的城市。香洲拥有海、陆、空立体化交通网络，京珠高速公路和粤西沿海高速公路，让香洲成为大珠三角连接粤西、西南地区的“跳板”。在建的广珠铁路和筹建中的港珠澳大桥，将使香洲成为连同粤港澳的桥头堡。广州、深圳、香港、东莞、佛山与香洲都在“1小时经济圈”内。周边环境一山二湖城中心背倚被誉为珠海龙脉的凤凰山西面是珠海拟建中的生态公园（红门楼公园）东邻原生态红门楼水库湖泊南眺中央城区的自然景观项目面积,建筑面积,容积率/项目建筑形态楼与楼之间有超大花园设置，高层和超高层园林景观丰富呈围合式布局，间距宽、视野广、超高层洋房49层，私密性好楼距前后17米，为珠海目前最高左右8米的超高层，主要为68套产品、配三梯两户和一梯备258个停车一户的大户型设位置层高3.3米一期为坡地式第二期为三栋高层建筑，前后高差达6米，最高处29米，最低处23米景观视野好高层洋房主要洋房与别墅之为130-220平间为社区配备米的大户型的商业会所项目面积,建筑面积,容积率/项目建筑形态26万平方米大型别墅洋房高尚住区刷新珠海住宅高度小区规划、建筑形态纯别墅组团与围合式大平层超宽楼距构筑阔卓空间与视野建筑风格简约现代，轮廓清晰分明?外立面以黄色石材与青色瓦为主?玻璃幕墙、浅黄色百叶?灰色和浅黄色涂料装饰小区内建筑及配套会所尊贵、商业丰盛3000平方米私享住户会所1400平方米商业满足生活所需一期各户型设置240-340平米的联排叠拼别墅户型设置特色A1户型309平?独立门库，独立电梯?3.3米层高?赠送200平方转角大花园?赠送双大露台?赠送地下双车位车库?赠送130平阳光负一层B户型250-300平?3.3米层高?送下沉式阳光负一层与前后花园?17米前后楼距?赠送双车位地下车库C户型300-330平?大露台设置?客厅挑高约6米?私家电梯配备?坡式最高层,前面景观无遮档开发商背景/声誉专注城市中心高尚住区开发广州尚东置业有限公司始创于1997年，立足于一线城市，专注于房地产开发及品牌运营十三年发展，在北京、上海、广州等中心城市成功开发了多个大型高端地产项目。珠海·尚东领御，尚东置业珠海首发作为“尚东系”的延续，尚东领御将传承“尚东系”，成为珠海市城市的代表性住区项目卖点整理?珠海市中心区域，四通八达?项目周边多为政府和市政文化机关，步行至珠海体育中心仅需几分钟矜贵行政中心?项目临靠梅华西路，快速接驳105国道、京珠高速和沿海高速，与政务中心四通八达广州、深圳、香港等主要城市形成“1小时生活圈”?背倚珠海龙脉凤凰山、西邻建设中的红门楼生态公园，东望红门楼水库湖泊、南眺中央城区自然景观生态居所?保留坡式地貌，视野丰富自然纯净健康生活?17米超宽排距?户户南北对流，空气流畅?别墅前后花园及天台花园，增大绿化空间?社区绿地率35%，园林以现代造园手法演绎传统山水?背倚珠海龙脉凤凰山、西邻建设中的红门楼生态公园，东望红门楼水库湖泊、南眺中央城区自然景观?项目周边多为政府和市政文化机关，步行至珠海体育中心仅需几分钟?项目临靠梅华西路，快速接驳105国道、京珠高速和沿海高速，与广州、深圳、香港等主要城市形成“1小时生活圈”高品质生活享受?一期联排别墅68套，容积率3.5，户型面积介于240-340平米之间城央少有亲自然、?现代建筑，注重外立面的结构线条感，多用石材?社区绿地率35%，园林以现代造园手法演绎传统山水享繁华的别墅生活体验?自有商业会所和少量商业配套?超大观景露台，可多角度观赏自然美景?下沉式庭院?配有视听室和酒吧?稀缺别墅产品,A型309平,B型250-303平,C型330平?7.1X7.1米超大客厅,3.8X4.3米带套间长辈房空间感?C型6米挑空大厅,AB型3.3米高楼底设计,气派非凡大尺度,高赠送?A型赠送阳光地下层、花园及超大露台，面积高达450平?超大露台与前后花园、下沉式阳光花园?错排式分布，前后排17米距离超宽，景观别致?珠海的行政区划中心，真正的城市中央、周边生活配套丰富生活便利性?项目周边多为政府和市政文化机关，步行至珠海体育中心仅需几分钟交通便捷、配套丰富的?项目临靠梅华西路，快速接驳105国道、京珠高速和沿海高速，与广州、深圳、香港等主要城市形成“1小时生活圈”?高层和超高层户型均在130平米以上，超高层多为三梯两户或一梯一户，别墅为240-340大空间?珠海的行政区划中心，真正的城市中央标杆性?高层和超高层户型均在130平米以上，超高层多为三梯两户或一梯一户稀缺别墅+珠海至高?赠送超大面积大花园和观景露台?配备私家电梯与258个免费车位?别墅区主干道6米宽，楼距前后17米，左右8米?下沉式阳光庭院、私密性强，C户型客厅中空挑高约6米?一流的景观与风水、周边环境好产品分析小结：?尚东置业地产“尚东系”的在珠海首发之作；?成熟的珠海行政区中心，背倚珠海龙脉凤凰山；?稀缺别墅及纯粹大户，空间活卓，配套齐完的高端住区；尙东珠海钜作，城央罕有纯高端住区那么，我们的核心竞争对手是谁？他们在哪里？产品类别决定竞争对手品牌定位产品归纳利益点和支持点消费者竞品对应产品定义消费群进行比较分析仔细分析消费群找到产品核心竞争优势竞争对手的选择–常用的3个考虑因素(一)地区项目位处相同地区/(三)项目的类别客户群来自相同的地区相同种类:别墅,公寓,综合…Samearea/catch-manarea类似的户型,户型比例等Samecategory/similarofferings(二)价格相同的价格带Samepricerange滨海片区竞争对手三面环山,南面面海、部分布分看海、一期为60多套联排、定位高端香洲主城区片区前山河片中信开发、湾区物业、一区线河景资源、远望澳门、产品高端、价格高选取竞品样本在珠海，目前与项目同期销售的含别墅产品的项目主要有以下两个：中信红树湾联排+高层+超高层前山河片区中海银海湾别墅（联排双拼）+高层滨海片区利益点中海银海湾中信红树湾尚东领御评分珠海中心唐家湾滨海片区前山河块板,临近澳珠海中心,政府办公小胜门拱北区域生态层所凤凰山脉面向前山河道,南屏成熟的凤凰山脉下的小胜背山面海大面积动工,周边是水库生态巨大的工地高品质生活享受低密度产品（联排、中信品牌高端产品实用性强的联排式叠平双拼）面积300至大规模,大配套拼别墅450平方米；高层住宅主要是由200平方米以上大面积住宅和复式产品组成。空间感低密度产品（联排、纯双拼,大园林,大空稀缺别墅产品,A型平双拼）面积300至间格局309平,B型250-303450平方米；高层住容积率2.2平,C型330平宅主要是由200平方容积率3.5米以上大面积住宅和复式产品组成。生活便利性城区地块生活配套成熟中心教育医疗,中信品牌高端湾区系成熟居住区的唯一别,\小胜不成熟便利列,规模大,配套全墅项目档次感中海品牌背山面海别墅+洋房小负实用性亲近感郊区度假高达450平赠送小胜户型小,总价低对比竞争对手优势小结：1、城市中心，成熟配套，大胜于竞争对手；2、景观资源上，略逊于竞争对手；3、产品特色上各有千秋；在城区主要版块特征PK以距离、资源、价值能形成竞争的前山河版块前山河红门楼资源紧邻澳门,一河一山行政中心,一山二湖现状热火如荼的大工地新板块，政府办公区域，配套完善的成熟依赖发展商自建配套城中心，教育、医疗、商业等生华发、中信高端品牌进驻活所需一应俱全未来贸易口岸中心区行政中心区以公务员、第一二代珠海企业主为主的珠海人客户澳门、深圳、中山及全国的投资性质为主的客户自住，享珠海环境闲逸最为中心的便利城市生活用途投资，占有稀缺源的国际化块化带来升值潜力PK结果：?前山河：作为政府打造新片区,规划明确,起点较高,未来值得期待,目前关注与进入前山河更多因为其前景而吸引成长中的移民新片区PKPk成熟完善原?红门楼：行政中心，一山二湖同居民版区时拥有便捷多样的成熟城市化优势，生活配套完善，交通超级便利，可以立即享受的立体生活。外来移民选择前山河真珠海人选择红门楼与竞争市场对比，优势提炼：成熟行政中心区真珠海人的生活居所品牌定位产品归纳利益点和支持点消费者竞品对应产品定义消费群进行比较分析仔细分析消费群找到产品核心竞争优势那么，?哪些人会喜欢居于城央中心，而不去前山河为代表新移民板块？?毋庸置疑，他们一定对珠海有着很深的城市情结，算