万科蓝山价值提升策略沟通案东方博文广告尊重与回归我们对本案的定位高度取决于对这块土地的崇敬与景仰我们对本案的推广定位深度取决于产品力的支持壹：万科蓝山现在时贰：蓝山精神叁：推广主题Nowwearehere壹Step1:万科蓝山现在时⊙项目前期基础推广已经完成。⊙SWOT分析⊙达到新价格高度后，消费人群发生变化。⊙万科即将花费5个亿在世博会做万科馆谷仓，万科已经开始入低碳时代行业领袖的角色。小结现阶段，5万/平米的支持在哪？万科蓝山急需解决的问题是：寻找物理属性之上价格高度之上的价值基础。BluehillsspiritStep2:蓝山精神贰DiscoveryofHills探索蓝山HillsLoading……北纬18’48’02.35“西经77’04’20.99”JamaicaBlueHills牙买加—蓝山JamaicaBlueHills牙买加—蓝山World蓝山，加勒比地区之最高峰。位于牙买加岛，天气晴朗，山峰反射出海水璀璨的蓝色光芒，得名[蓝山]。天气、地质结构与地势为咖啡提供了理想生长场所。○土壤肥沃○空气清新○无污染○气候湿润TIP:蓝山是这个世界上，唯一酸、苦、甘、醇兼备且能让人享受之咖啡，他者望尘莫及。喝下去就明白了。——《世界咖啡品鉴》:什么是“蓝山”？蓝山咖啡本身并无特别之处，但蓝山的自然条件：独一不二之味蓝山坚持每一道程序严格掌控：产品之道从牙买加蓝山山脉到北京万科·蓝山从精美的咖啡制作工艺到精致的建筑文化艺术——我们秉承同样的蓝山精神HillsReloading……北纬39’51’40.13”东经116’36’09.58“BeijingHills北京万科蓝山WorldBeijingHills北京万科·蓝山世界第一开发商万科集团秉承尊重的可能，以前瞻性未来建筑理念（低碳、节能、环保）为宗旨，于中国·北京·CBD择址而建世界人居场所第二座蓝山。北京CBD独一的世界气候、国际气场与全球视点，为创造一个深具味道的理想人文居所提供了可能。○国贸、华贸…….CBD核心○壳牌石油、福特汽车…….世界500强云集○新央视、BTV…….CBD文化传媒板块○新光天地、万达广场…….国际购物场○中国大饭店、嘉里中心饭店…….星级酒店鳞次栉比taste他们来自——国贸、华贸、新央视、德意志银行…他们具有——世界血统与国际鉴赏力他们享受——人生的种种体验以及品味种种争执！崩溃？再坚持！万科一直在探索真正的产品之道人重要，还是树重要？ways1“我们不需要把真正的自然毁掉，再造一个自然。”——中里严尊重树，是为了更好地尊重人。万科蓝山，为保留土地上的原生树，不惜利润的损失。建筑师的业是什么？是建筑物之创造，为社会解决住的问题，是文化的纪录者与历史之反照镜。——梁思成ways2“不能将厂房拆掉，这是对历史和人文的尊重”。——中里严万科蓝山秉承尊重城市文化脉络的建筑精神，在原有厂址之上，以树阵“解构”原有厂区，用尊重自然的方式重温城市的记忆。LESSISMORE，少即是多。——密斯.凡得罗ways3“我们不需要不必要的尺度。建筑越低，才越是高标准。”——津岛晓生万科蓝山为给业主带来最舒适的居住尺度，宁愿牺牲利润，这是“蓝山”的财富。ways4“我知道这样会给施工带来更大难度，但我依然坚持。”——津岛晓生“蓝山”不规则L型墙体立面，增加了施工成本，但为业主带来更多采光与视觉情趣。ways5世博会万科馆叫做万科2049。一方面是新中国成立100年的符号记忆。更重要表达公众对于世界、国家、城市的未来的关注。——王石“蓝山”秉承前瞻性未来世界建筑理念（低碳、节能、环保）诚如“万科2049”，探求与自然的和谐相处之道。Nowwearehere叁Step3:推广主题什么是万科蓝山？北京CBD特有的世界气候、国际气势与自然气质给予“蓝山”无与伦比的世界人居条件。万科蓝山苛求产品打造的每一细节，换取绝对品质的产品，造就了——世界的味道TastetheWorld世界1world在蓝山指，由眼界所定义的上流社会生活形态1普通人、体面的人、时髦人、或上流社会之文化习俗及观点。——大英百科全书味taste2在蓝山指，对产品时空层面的一种感知、体会和鉴赏的经历蓝山咖啡的味道苦味、酸味、甜味…——来自蓝山咖啡的味道奶油味、芝士味…——来自西餐厅的味道万科蓝山的味道金属味、玻璃幕墙…——来自写字楼的味道摇滚味、朋克味…——来自三里屯的味道1000个人心中有1000个哈姆雷特1000个人品尝蓝山有1000种味道在万科蓝山，我们秉承一种尊重与回归人性本质的朴素的生活哲学思想。3此为万科蓝山之道Advertising视觉表现—方案1Advertising视觉表现—方案2Advertising视觉表现—方案3ToBeContinued……沟通进行中……